Semir供应链核心与特点

1、 Produce bySemir纪秀梅 付敏 陈兰吴婷婷 刘念Semir企业简介介Semir于1996年12月18日创立于于浙江温温州，是是以生产产销售系系列休闲闲服饰为为主导的的中国服服饰行业业龙头企企业，旗旗下拥有有“森马马”休闲闲服和“巴拉巴巴拉”童童装两大大在线品品牌。公公司连续续两年被被评为中中国服装装行业销销售、利利润双百百强，中中国民营营企业500强，位居居中国服服装行业业竞争力力10强。“森马”先后被被评为中中国名牌牌、中国国驰名商商标和国国家免检检产品；“巴拉拉巴拉”被评为为首批中中国童装装名牌，成为中中国童装装行业领领袖品牌牌。虚拟经营营Semir放弃传统统“大而而全，小小

2、而全”的建厂厂模式，采取了了把“长长板做长长，短板板外包”的虚拟拟经营模模式，在在设计研研发和销销售渠道道两端发发力，将将附加值值相对较较低的生生产环节节外包，充分整整合利用用社会优优势资源源，走出出了一条条社会化化大生产产专业化化分工协协作的路路子。这这一模式式的选择择，突破破了发展展瓶颈，使森马马走上了了快速发发展的通通道。Semir虚拟经营营模式的的核心思思想，就就是创立立并发展展了“小小河有水水大河满满”的经经营思路路，并紧紧紧围绕绕这一经经营理念念，制定定了一系系列双赢赢的市场场拓展政政策，坚坚持先让让代理商商赚钱，再壮大大自己，这极大大的鼓舞舞了广大大代理商商的投资资热情，使销售售

3、市场得得到迅速速扩大。森马采采用“借借网捕鱼鱼”的特特许经营营策略，将代理理商的利利益摆在在至高无无上的位位置。Semir供应链核核心供应链下下游品牌战略略供应链上上游Semir供应链特特点Semir整合了珠珠三角和和长三角角两大区区域130多家生产产能力强强大、技技术力量量雄厚、产品质质量过硬硬的专业业生产厂厂家，同同时强化化品质管管理，先先后通过过了ISO9001国际质量量体系认认证和ISO14001环境管理理体系认认证，使使企业的的质量管管理直接接与国际际接轨。Semir创立并发发展了“小河有有水大河河满”的的经营思思想，坚坚持终端端是最好好的品牌牌传播渠渠道，推推出了一一系列双双赢共赢

4、赢的市场场拓展政政策，极极大地鼓鼓舞了广广大加盟盟商的投投资热情情，销售售市场得得到迅速速扩大。Semir森马积极极推行以以品质为为基础的的品牌战战略，充充分利用用品牌的的无形资资产，并并以无形形资产调调动有形形资产整整合全球球化优势势资源。先后与与国际国国内多家家企业结结成战略略合作伙伙伴，并并且携手手多位偶偶像明星星为自己己代言，从产品、声誉、顾客、视觉识识别、形形象等方方面提升升品牌影影响力。Semir主要问题题采购与生生产订单处理理产品配送送产品组织织与设计计.Semir的开发模模式强调调原创性性设计，完全依依靠自己己进行设设计或者者研发，Semir的设计师师有180多人，公公司每年年

5、至少组组织4次全体设设计人员员在全国国范围进进行大规规模的市市场考察察，并于于法国著著名服装装品牌设设计公司司MLC合作，对对Semir的产品进进行细分分，由此此可以看看出，Semir基本是由由自己的的设计师师通过对对市场趋趋势的预预估分析析来进行行产品设设计，预预估市场场趋势不不仅具有有一定的的不确定定性，同同时在产产品的研研发速度度上也会会落后很很多。产品组织织与设计.Semir公司服装装产品的的面料、辅料全全部外包包，成衣衣厂掌握握着服装装材料的的采购大大权，而而且采购购往往是是以染色色布为主主，这样样在产品品生产阶阶段就多多了原料料采购的的提前期期问题，生产进进度会受受到影响响。Sem

6、ir充分整合合社会资资源和国国内闲置置的生产产能力，在广东东、上海海、江苏苏等地有有300多家生产产厂家为为其定牌牌生产，形成年年产休闲闲服近5000万件的强强大生产产基地。也正因因为Semir将所有的的产品生生产外包包，使其其对生产产厂家具具有较强强的依赖赖性，同同时在质质量、速速度、成成本等因因素上也也会受到到相应的的影响。采购与生产Semir现有的配配送以温温州、上上海、沈沈阳为主主的三个个区域性性的配送送中心，可见，主要集集中在东东部沿海海地区，对广大大中西部部的内部部市场辐辐射不够够。另外，Semir也面临原原有的配配送中心心的设备备已经老老化等问问题，没没有先进进的技术术设备作作为

7、基础础，配送送的速度度难以得得到保证证。产品配送Semir目前采用用特许加加盟为主主、直营营为辅的的销售模模式，这这在公司司经营的的初期确确实有利利于节约约资金、降低成成本，但但是随着着业务的的发展，公司对对渠道的的依赖性性越发显显著，但但特许加加盟模式式导致公公司对销销售渠道道的控制制力较弱弱。此外外，Semir还存在着着总部与与连锁店店信息不不畅和反反应过慢慢带来的的库存问问题等。订单处理订单处理理采购与生生产产品组织织与设计计产品配送送解决方案案Semir可以在依依靠自己己设计和和研发的的同时进进行适当当的模仿仿。可以以通过各各种渠道道收集时时尚信息息和流行行元素，然后及及时反馈馈，让设

8、设计师进进行改版版设计，重新组组合成自自己全新新的产品品主题系系列。在在一定程程度上组组合现有有产品，诠释而而不是原原创流行行，这既既可以降降低市场场预测带带来的不不确定性性，同时时也加快快了新产产品的发发布速度度，有利利于尽快快抢占市市场。产品组织织与设计Semir可以投资资自己的的极速供供应链，在温州州设立自自己的生生产基地地，在布布匹采购购方面，可以适适当购买买原坯布布，然后后设立自自己的自自动化染染色剪裁裁中心，虽然前前期投入入有些大大，但是是可以在在一定程程度上缓缓解原料料供应的的压力，同时起起到降低低成本的的作用。Semir也可以建建立自己己的生产产工厂，适当选选择自产产与外包包相

9、结合合。这样样既可以以缓解外外包工厂厂的依赖赖，也可可以保证证产品质质量和速速度得到到保证。采购与生产Semir可以适当当将辐射射范围扩扩大至中中西部相相对发达达的省市市地区，以提高高企业产产品的市市场占有有率。进一步加加大对配配送中心心及配送送设备的的的投资资，同时时引进自自动化设设备，并并利用IT技术作为为配送的的有力保保障，同同时建设设自己的的物流中中心或配配送基地地，也可可以充分分利用第第三方物物流等加加快配送送速度。产品配送对于订单单部分，Semir可以充分分结合信信息技术术使用，例如，公司可可以为旗旗下每个个门店配配一部PDA，让他们们通过PDA直接向总总部下订订单，而而总部也也可以直直接掌握握每一间间门店的的销售情情况，同同时门店店店长也也可以和和总店进进行积极极沟通，保证信信息反馈馈的及时时性。此此外，Semir应该加强强对加盟盟商的管管理，也也可以对对每个门门店的服服装进行行限量供供