华山橡树湾营销方案课件

1、华山橡树湾营销方案竞品分析项目分析营销策略营销措施竞品分布项目指标占地面积16万平方米总建面76万平方米开盘时间2013年物业类型普通住宅,公寓,别墅建筑类别高层户型面积86、99、110、128、138、145、179竞品分析项目竞品万达广场 项目近况：万达广场一期房源售罄，二期小三居售罄，两居室剩余10来套，110平米剩余20余套。均价在5400元/，今年五一交房。其中12#预计五一开盘，价格没有太大变动。8#未推售。项目与各大银行进行贷款合作，首付可交20%，为销售提供了便利。万达商业开业后，上客量明显增加，客户体验感增强，客源主要为刚需婚房，以武城居多。项目指标占地面积190亩总建面1

2、30万平方米绿化率20%开盘时间2014年装修情况简装修车位比例1:1户型面积85、90、100、115、120竞品分析项目竞品外滩一号 项目近况：万达广场的开业，给外滩一号项目带来了销售机遇，成交量明显上升，在售1#、3#、4#，已经封顶，2#已建9层，预计今年年底交房，均价4800-4900元/，105-115平米小三居为畅销户型，1#、3#剩余10多套，4#楼剩余较多，多为80多平米两居。德州目前进入去库存时期，各大楼盘相继交房，成为现房；相对于橡树湾项目，万达项目已经成型，外滩一号借助万达的影响，销售逐渐提升，华嬉盛世工程处于停滞状态，销售速度慢，而对面的华嬉庄园由绿城来销售，鲁班城建

3、，项目会尽快启动并销售，这对本项目是个冲击；小三居属于畅销户型，各个项目小三居均已销售完毕；南部生态区域几个项目都出过问题，造成此区域项目销售遇到阻碍。竞品分析小结同类型产品竞争激烈，市场去化速度明显提高项目分析华山橡树湾项目现状项目指标占地面积532亩总建面125万平方米开盘时间2015年10月18日装修情况毛坯、简装修容积率2.74绿化率42%户型面积89、106、108、137、188项目分析： 橡树湾项目去年10月份证件办理完毕，已销售面积3.3万平米，去化300余套，剩余5.7万平米。其中108平米的小三居为畅销户型，客户认可度及成交量最高。两居以及188平米为滞销户型，后期推广主要

4、以两居婚房和改善型客户为主，精准定位，精准客群，精准推广。营销策略2016年营销目标（2016年4月2017年1月）推广目标：按照案场客户成交比例1:10，全年来访量需达到3600组月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1月合计成交量（套）30403432404040403232360来访量（组）3004003403204004004004003203203600目标任务分解1、精准投放 对项目广告资源进行整合、分析，利用有效的推广途径进行宣传，不盲目，要广告的精准度，加强网络、微信的利用，纸媒仅用于重要节点的配合；2、精准核心 挖掘产品的独特价值，重塑项目新卖点，营造生活的氛围，一

5、虚一实相结合；3、精准圈层 扩大广告宣传范围，结合下县、圈层等拓客渠道，进行广告推广，争取最大圈层量；营销策略线上推广赢在执行力 互联网时代，微信是客户主动获取信息最主要的途径之一，通过对项目的推广，微信活动转发，增加项目微分，提高项目关注度。 制造话题，通过微信事件营销，以小成本获得大反馈。营销措施网络微信时代推广渠道主动出击拓客，进行全城扫街派单，可到德州周边临近县、镇进行扫街，扩大项目宣传力度。营销措施 派单推广渠道通过内容不同的暖场活动，增加客户与项目的粘度，形成参与习惯，提高到访频率营销措施 暖场小活动推广渠道营销措施 2016年（16年4月17年1月）营销排期9月7月4月5月6月8

6、月7月10月推广主题重树形象及口碑，打实基础，并进行新一轮销售维持热度，增加粘度。情感沟通拉近距离清尾货，特惠季活动线营销节点 中秋、国庆节点盛夏光年消夏嘉年华黄金岁月金秋丰收季浓浓温情暖冬回馈季业主答谢渠道线全年以户外，网络等线上媒体输出项目形象主动出击，派单拓客，扩大客户储备基数持续不间断的使用新媒体、暖场活动等线下渠道增强客户粘度，提升体验感两居婚房推售、大面积改善户型推售销售线销售136套销售120套 销售64套11月12月相约五一春日对对碰1月4月5月我和春天有个约会来华山橡树湾，来一场痛快的春日踏青4月5月 缤纷春日五一嘉年华盛夏光年消夏嘉年华 黄金岁月金秋丰收季 9月10月秋季，一个收获的季节学业的收获、事业的收获、味蕾的收获，太多太多 华山橡树湾，则收获了市场的认可9月10月 黄金岁月金秋丰收季浓浓温情暖冬