2017年汽机油市场营销方案推广方案 精品

1、2015年汽机油市场营销方案南方市场将会成为公司2015年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。一、情况概述：1、竞争对手情况：从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品SJ到SN）、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配置了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是，可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。

2、两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。2、目前车用油的情况：API,SN与SM上基本上是相同,别更多的是体现在排放指标上的差距。在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论：全合成系列（SN、SM）：0W系列：0W-30和0W-40,产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；跑；跑车及高档SUV；5W系列：5w-20/30/40,产品适用于排量2.0；马自达全系列的高级用油；奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙G-5专用油，其

3、他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克；MG的V6和1.6T；1.8车型；半合成系列（SM、SL、SJ）：SM系列：半合成的SM5W-30/40,：2.0以下的车型；沃尔沃；雪铁龙除G5；沃尔沃；雪铁龙除汽车全部车型的高级用油；全系列的三菱高级用油；一汽大众的高级用油；SL系列：半合成SL5W-30/40，适用车型包括：海南马自达；东风日2.0系列车型；SJ系列：半合成SJ5W-40,；矿物油系列（SM半合成SJ5W-40,；矿物油系列（SM、SL、SJ、SG）：SM系列：矿物油的SM5W-30/40矿物油的SM5W-30/40、10W-30/4O适用车型为

4、：瑞麒威麟（奇瑞子品牌）、雷诺的全部车型；SL系列：该级别润滑油常见的黏度为5W-20/30/40、10W-30/40，该级别润滑油常见的黏度为5W-20/30/40、10W-30/40，适用车型为：三菱全系列；排量2.0以下的日产、丰田、本田；马自达全系列；北京现代与悦达起亚的全系列车型的高级油；奇瑞汽车全系列的高级油；东风风神全系列；海马汽车全系列；广汽长丰全系列；华晨汽车全系列；标致与雪铁龙的1.4L与1.6L系列车型；SJ系列：该级别常见的黏度为5W-30/40、10W-30/40、15W40,适用车型为：长安铃木系列；雪铁龙该级别常见的黏度为与标致2.0系列车型；现代与起亚的任意一款

5、车型；比亚迪系列；吉利系列的高端用油；江淮系列的高级油；长安汽车；上海汽车的荣威与MG系列车型；SG系列：风；常见黏度为10W-40和15W-40：吉利汽车的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞3、南方市场情况：；南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：:包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该区块地处西南山区，市场；SG和SJ为主，SL、SM：包括江苏、浙江和上海；该地区是中国经济最发的地区；据目前同鲁工的交流看，该地区SM和SL为主，SN；,向于CH-4；,：包括湖北、湖南、江西和安徽；本地区由于处于枢纽位置，汽机油、柴机油的需求量也非,；SG和SJ为主，SL；CF-4和CH-4

6、,同时也存在一定的船用油需求。：包括广西、广东和福建，由于目前没有业务员在此区域活动，因此对此地区的用油情况是通过网络调查判断的；广东地区的4S店分布在全国排名第二，且经济发达，因此其用油情况应该与华东地区相似；广西的经济情况与贵州类似，估计也存在柴机油需求量与级别较高，汽机油质量需求偏少的情况；福建地区的情况应该与江西类似，只要掌握住一到两个关键城市的供应商就可以实现全省辐射。SWOT分析：1、优势：；2、劣势：；,;SM、SNSM、SN,略；4、威胁：;三、2015年南方市场的销售策略：1、产品结构调整：SN级别：全合成系列：增加5W-20、5W-30、5W-40；半合成系列：增加5W-3

7、0、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40；SM级别：全合成系列：增加0W-30、0W-40、5W-20、5W30、5W40；去除5W50；半合成系列：增加5W-40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40；SL级别：增加半合成系列：5W-30、5W-40；SL：SN级别：高档：全合成0W-30、0W-40；中档：全合成5W-20、5W-30、5W-40；低档：半合成5W-40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40SM级别：高档：全合成0W-30、0W-40、5W-20、5W-30、5W-40中档：半合成5W-30、5W-40、10W-30、1

8、0W-40、15W-30、15W-40低档：矿物油5W-30、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40SL级别：高档：半合成5W-30、5W-40低档：矿物油5W-3010W-40、15W-40、20W-502、产品标识：API；3、销售策略的设想依据及推广方案：目前力牌在市场上的知名度不高，因此相对于盈利，市场份额的占据是当前的重中之重。还是由于品牌的知名度不高，对于经销商，不能像进口一线品牌那样压任务给经销商；更多的是要站在经销商的角度上帮助其开拓终端；同时在润滑油行业质量趋同，市场定位无差异化日趋明显的现在，只有更多的让经销商感觉到我们政策的实惠才能够提高经销商对我们的忠诚

9、度。结合之前的主要品牌车辆的用油情况级调整后的产品结构，可以以结合之前的主要品牌车辆的用油情况级调整后的产品结构，可以以SL,SN、SM、SL为A；B系列：A系列：SNA系列：SN、SM；SN、SM、SL；SL矿物油、SJ；SJ、SG为三档；活动一：A系列油品的车用油升级活动而目前A系列油品的用户的通常更看重产品的使用性能；，配合经销商开展终端用户油品升级的活因此我们可以在2015年春季促销后（或与春季同步），配合经销商开展终端用户油品升级的活动。升级图标如下：?,；,：TOC o 1-5 h zSM矿物油二基础分*1.2；SL半合成油二基础分*1.5SM半合成=基础分*1.8SN半合成=基础分*2.1SM全合成=基础分*2.5SN全合成=基础分*3客户可以根据积分的加和换取对应的礼品（基础分、礼品及积分换礼品）；客户也可以赞积分换打折卡，享受一定比例的优惠；,logo；4L装汽机油一桶）；,；口对于销售业绩最好的经销商给予青岛X日游的奖励；活动二：B类油品的车用油推广活动：SL以下者多,群体价格敏感，因此吸引此类消费者的最好方法就是能够让他们感觉到有便宜占；?口委派业务员与技术人员帮助经销售宣传ESC,；,：只要终端客户在经销商处产生消费都可领取礼券一张，每或每月末抽出十名获奖者，年末从每月的一等奖获得者里抽出特等奖一名；根据终端消费者消费额的多少，在现场予以