流动超市商业计划书

1、冯艳丽：惠农综合流动超市商业计划书山西农业大学本科毕业设计 PAGE 331产品和服务1.1超市商品商品大类商品中类商品小类1.包装食食品饼干糕点类类饼干派类糕点糖果巧克力软糖 硬糖糖果冻冲调食品奶、豆粉麦片/餐糊糊茶叶功能糖2饮料烟烟酒饮料碳酸饮料饮用水果汁常温奶品酒类国产白酒啤酒烟草国产烟烟叶、丝烟具3副食罐头调味制品调味料调味汁调味酱4.粮油速食品方便面速食调理食用油花生油调和油菜籽油5.生鲜类类畜禽类猪肉及分割割猪肉加工品品牛肉及分割割牛肉加工品品蔬果类季节性蔬菜菜水果6.散装加加工散货食品散装蜜饯散装干果散装糖果散装干货散装茶叶散装糕点自制加工面包西点熟食制品7.文体办办公文化办公文

2、具纸张本册图书农业技术书书籍玩具类8.五金家家电五金交电自行车配件件灯具照明汽摩用品家用五金家电设旧货专柜柜，二手手电脑，冰冰箱，影碟碟机9.家居百百货家居用品家用厨具餐具茶具家用杂品（雨雨具伞具具等）床上用品寝具套件床单被罩床垫枕头夏凉用品门帘窗帘10.洗涤涤日化个人洁护洗浴用品洗发用品润护品个人洁护婴幼用品家用清洁洗衣粉厨房清洁剂剂洗衣皂家用纸品类类家用卷纸卫生巾护垫杀虫芳香类类杀虫片/剂剂杀虫器/具具防虫用品11针织织鞋帽针棉织品男内衣/裤裤女内衣/裤裤男袜女袜儿童内衣童袜毛巾浴巾服装服饰男式服装女式服装儿童服装衬衫皮带鞋帽类男式皮鞋女式皮鞋童鞋拖鞋黄胶鞋便鞋休闲鞋12.农资资用品种子适

3、合本地的的玉米，小小麦，稻稻谷种子子化肥农民常用的的硝酸铵铵，磷肥肥，复合合肥农药饲料猪饲料，鸡鸡饲料等等农膜定期的技术术咨询1.2双向向物流农村的蔬菜菜，水果果，家禽禽，杂粮粮等食品品在城市市中由于于其健康康性大受受欢迎，结结合农村村消费者者以货易易货的消消费特点点，我们们可在销销售其他他商品给给农村消消费这的的同时收收购其农农产品，然然后把这这些优质质绿色产产品卖到到城郊。这这样，我我们在把把城市工工业品卖卖到农村村，获取取利润，提提高农民民生活水水平的同同时还要要将优质质农产品品带进城城，既能能获取利利润又可可以搞活活农村经经济。2.市场分分析2.1翼城城县农村村零售市市场现状状及问题题

4、2111.规模模小，效效益低农村零售业业市场规规模狭小小，主要要表现在在：市场场容量小小，企业业规模小小，商品品辐射能能力小，市市场流通通半径小小，企业业讨价还还价能力力小，商商品品种种少。虽虽然，在在市场经经济的浪浪潮下，原原来一直直占据零零售主体体地位的的供销合合作社和和国营商商业大多多已经实实行出租租、转让让、柜组组承包等等方式改改制为个个体户经经营，但但长期以以来，我我国零售售业个体体经营大大多数都都停留在在杂货店店和小型型超市等等传统商商业形式式，网点点严重不不足而且且业态单单一，层层次低下下。在乡乡镇一级级，不少少零售业业以集贸贸市场为为主，而而且通常常是以棚棚为市，以以路为市市，

5、一般般在中午午集中交交易，保保留极其其原始的的集贸特特色。在在村庄一一级更加加不用说说，基本本上只有有几家散散落在村村庄中的的“家庭小小店”。2122 经营营主体分分散，缺缺乏管理理经验和和竞争意意识。告别供销社社一统天天下的局局面，零零售业的的个体经经营好像像带有一一点自给给自足的的色彩，整整体利润润水平都都很低，导导致规模模难以扩扩大，大大多是传传统的杂杂货店、夫夫妻店，主主体十分分分散、组组织程度度低。经经营的农农户没有有受过专专业的训训练，缺缺乏先进进的理模模式和理理念，互互补合作作缺乏必必要的竞竞争意识识。对于于自己经经营的店店铺采取取自生自自灭的态态度。2133 市场场监管体体系不

6、健健全好的监管体体系是保保证市场场体系健健康发展展的必要要因素。农村市市场秩序序不如城城市，流流通秩序序乱，进进货渠道道乱，销销售渠道道乱，管管理体系系更是漏漏洞百出出。农村市市场上假假冒伪劣劣屡禁不不止，损损害农民民的利益益。2144 “农改超超”步伐缓缓慢，成成效不明明显2005年年以来，各各类大型型超市借借着“万村千千乡”市场工工程的春春风，迅迅速登陆陆农村大大市场，农农村的各各类零售售企业也也在改头头换面，披披上“超市”这件华华丽的外外衣,农农村市场场掀起建建设超市市的热潮潮。但遗遗憾的是是，大型型超市进进入农村村后，市市场定位位与城市市超市无无多大差差异，忽忽视了农农村市场场所特有有

7、的一些些消费习习惯；而而乡间的的杂货店店虽然积积极加快快“农改超超”步伐，但但也难以以舍弃往往日假货货劣质货货带来的的丰厚利利润，依依然在偷偷偷地往往“超市”这华丽丽外衣内内塞进一一些平日日里所谓谓“不干不不净，吃吃了没病病”的畅销销货品。所所以，我我们的农农民朋友友依然是是“油盐酱酱醋找个个体，大大件商品品跑县城城”，条件件稍微好好点的，能能够实现现“日常用用品周末末逛县城城”，还是是没有真真正体验验到城里里人“在家门门口放心心逛超市市”的购物物方式。超超市依旧旧是城市市的超市市，杂货货店依旧旧是村头头的杂货货店，农农村零售售业无法法取得实实质性进进展，农农民购物物难的问问题依然然得不到到解

8、决。2.2农村村流动超超市的现现状及发发展前景景2.2.11流动超超市简介介所谓农村流流动超市市就是将将超市搬搬到货车车上，在在某地区区的各个个村镇定定期销售售，一方方面解决决了普通通农村超超市由于于配送滞滞后，人人口分布布分散造造成的盈盈利少的的困扰，另另一方面面也让农农村人体体会到逛逛超市的的乐趣，享享受购物物便利。同同时，农农村流动动超市适适应农民民将买和和卖联系系在一起起的思想想观念以以及城市市人对农农村绿色色食品的的消费偏偏好，发发展双向向物流，即即在将城城市工业业品等送送到农村村的同时时将优质质农产品品带进城城，。这这样，农农村流动动超市不不仅可以以利用同同一个物物流系统统，通过过

9、双向物物流，降降低物流流成本，还还可以作作为城乡乡贸易的的桥梁带带动农村村经济发发展，增增加农民民收入，从从而让农农民更尽尽情地在在超市消消费，形形成良性性循环。2.2.22 翼城城县流动动超市发发展现状状及前景景目前为止，山山西省范范围内还还未出现现流动超超市这种种组织形形式，即即使是在在全国，虽然在东部沿海城市的一些农村出现了“流动超市”，但大多是由村里的失业者组织，没有正规的进货渠道，专业化操作，存在规模小，商品质量不过关的问题，且多数属于无照经营，未经过有关部门批准，类似传统的摊位交易，没有形成一定的气候，甚至不能称之为超市。2008年年数据统统计，翼翼城县总总人口数数达到332122

10、20，社社会消费费品零售售总额为为14556944万元，分行业看，零售业为133455.7万元，为社会消费品销售总额的91.6%，批发业和住宿餐饮业为12238.296万元，为社会消费品销售额的8.4%，零售业为批发和住宿餐饮业的10.9倍。 而且按销售单位所在地分，县的零售为93418.8万元，占零售总额的70%，县以下零售额为40036.9万元，占销售总额的30%。一方面，由于翼城县是“二胎”试点，由于观念差异，农村人口增长超过城市人口；另一方面，随着我国经济体制的改革和经济的快速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，翼城县也不例外， 2008 年翼城县农民人均纯收入达 4747 元，

11、比上年增加 458 元，增长 10.7% ，而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。收入增加，农民的购买力也增强，消费意愿更强烈，且随着农村外出打工人数不断增加，人口流动日渐频繁，城市居民的消费习惯对农村居民的影响越来越大，新的消费理念逐步深入人心，超市这种经营模式迎合了农民群众的消费心理，农村流动超市既解决了普通农村超市物流成本高，人口分布分散，人流量小的难题，又迎合了农民的消费心理，同时也符合政府为服务三农，提高农民生活水平的宗旨，有广阔的发展前景。 从整个山山西省来来看，220077年人口口变动情情况抽样样调查数数据，根根据抽样样调查推推算，我我省20007年年底总人人口为333922

12、.588万人，全省居居住在城城镇的人人口为114933.755万人，占占总人口口的444.033%；居居住在乡乡村的人人口为118988.833万人，占占总人口口的555.977%。城城镇居民民人均可可支配收收入1331199.1元元，人均均消费性性支出888066元.，农村村居民人人均纯收收入40097元元.农村居居民人均均生活消消费支出出30997元，且且保持110%以以上的同同比增长长率，这这为企业业在山西西省内的的快速发发展提供供了广阔阔的消费费市场。3.竞争分分析根据迈克尔尔波特特五力模模型认为为：“一个产产业内部部的竞争争状态取取决于五五种基本本竞争作作用力(如图51所示)，这些些

13、作用力力汇集起起来决定定着该产产业的最最终利润润潜力。资料来源：根据迈迈克尔。波波特著，竞竞争优势势MII，华夏夏出版社社， 119977年版格格式制表表本章基于上上述理论论模型，对对农村流流动超市市的五种种竞争力力即直接接竞争对对手、潜潜在进入入者、替替代者、消消费者、供供应商进进行分析析，从而而描述农农村流动动交易超超市零售售业竞争争的基本本情况，为为确定公公司的竞竞争战略略提供依依据3.1 直直接竞争争对手在农村的直直接竞争争对手，即即是指在在山西省省翼城县县各个农农村现有有的流动动超市或或农村超超市，由由于目前前在各个个村庄尚尚不存在在真正意意义上的的“超市”，只有有村头杂杂货店，更更

14、谈不上上流动超超市，因因此在农农村没有有直接的的竞争对对手；在城市，即即在翼城城县县城城所在的的唐兴镇镇，有一一些中型型超市，如如解放路路上的龙龙都超市市，八一一路上的的友谊超超市，红红旗街上上的家家家利超市市等，他他们在县县城区域域经营已已久，形形成了固固定的顾顾客群，是是我们在在城区的的发展强强劲的竞竞争对手手。3.2 潜潜在进入入者我们的公司司开始营营运一段段时间后后，可能能也有一一些人看看到其中中的利润润，开始始在翼城城县之内内也成立立类似的的企业，发发展类似似业务。的的特别是是县城区区域内的的几家中中型超市市可能会会利用他他们的品品牌优势势在农村村开展类类似业务务。3.3 替替代者当

15、我们的产产品价格格不合理理，商品品结构不不能满足足消费者者需求，质质量不过过关，售售后服务务做不好好时，消消费者可可以选择择农村的的杂货店店，一些些普通的的农村超超市或者者甚至宁宁愿到比比较远的的地方采采购。这这些农村村的杂货货店，小小超市，街街上的菜菜铺，水水果摊都都可以成成为替代代者。3.4消费费者数据统计，220088年翼城城县322万人，只只有5.1万人人生活在在城区。然然而有一一点规模模的超市市都分布布在城区区，而且且城用产产品多、农农用产品品少;高档产产品多,低价产产品少，而而农村的的杂货店店商品种种类少，假假冒伪劣劣多，导导致农民民买不起起或者不不愿意购购买。惠惠农流动动超市针针

16、对不同同地区的的消费者者合理组组织商品品结构，并并听取消消费者建建议及时时调整商商品供给给，低价价的同时时保证商商品质量量，并适适应农民民以物换换物的的的的消费费习惯，很很容易被被接受。在在城区则则避开一一般超市市商品的的竞争，以以农村的的绿色优优质农产产品带动动其他商商品消费费，容易易得到消消费者认认可。3.5 供供应商我们是流动动超市，且且做双向向物流，所所以我们们的供货货商包括括两个方方面： 侯马市市批发市市场的供供货商，侯侯马市素素有“中国旱旱码头”之称，是是山西南南部的一一座交通通枢纽城城市，周周边城市市的零售售批发商商都要到到这来进进货，很很多货物物甚至供供不应求求，增强强而来他他

17、们的讨讨价还价价能力，所所幸在侯侯马市内内批发市市场在逐逐渐增多多，之间间形成了了一定的的竞争，在在一定程程度上降降低了这这些批发发商的市市场主动动权。 同时，我我们要收收购农村村的优质质农产品品到城市市销售，这这时农民民便是我我们的供供应商。我我们收购购农村的的农产品品一方面面适应了了农民把把买和卖卖联在一一起的消消费心理理，另一一方面也也可以适适当增加加农民收收入，只只要价格格合理，就就可以完完成交易易。3.6 结结论根据以上分分析，本本人认为为落实以以下几点点才可以以使新创创企业立立于不败败之地：第一， 集中性性战略，我我们把目目标主要要放在农农村，调调查研究究农村的的消费特特点，提提供

18、特定定的商品品服务，产产生聚焦焦的竞争争优势。第二，立足于不同收入水平的各个乡镇的差异化战略，对于偏远地区、一般乡镇、富裕城乡的不同消费者，他们有自己的偏好，我们要对症下药，按照他们偏好的不同来选择商品组合，节省费用的同时让消费者体会到便利，更加信任这个品牌。第三，成本领先战略，相对于一般的超市而言，我们节省了房屋租赁费，大量的广告宣传费，降低了成本，如果再合理地调配货车，调整库存，在保证产品和服务质量不打折扣的前提下进一步压缩成本，降低价格。4.公司战战略4.1公司司概况新创企业的的名称暂暂定为惠惠农综合合流动超超市有限限公司，公公司性质质为股份份有限公公司，公公司注册册所在地地在山西西省翼

19、城城县，注注册资本本1200万元元人民币币，企业业定义为为零售企企业，经经营范围围主要从从事服装装鞋帽，日日用百货货，文教教用品，食食品以及及农资用用品的零零售。4.2运作作方式简单来讲就就是一个个配送中中心加上上数十辆辆流动超超市车。我们将配送送中心建建在翼城城县北关关村，这这是属于于侯马的的批发商商能够免免费送货货的区域域，且租租地费用用较低，这这样以来来我们就就可以节节省很多多成本。从从侯马采采购回来来的的货货物在这这里储存存，每日日有流动动超市车车到这里里来装货货然后到到农村出出售；从从农村收收购的优优质农产产品也在在这里集集中，然然后由流流动超市市车到县县区销售售。而且且在每个个村都

20、有有固定的的销售时时间和地地点。具具体路线线图如下下所示：（翼城城县地图图见附录录）路线一：配配送中心心冶南北撖隆化上吴黄家垣垣黄家铺铺辽寨河河良狐上交宋家河河下交西白驹驹配送中中心（每每个村三三个小时时，每天天三个村村，五天天一个周周期）路线二：配配送中心心大河口口高家石门尧都东白驹驹桥上安家垣垣下吴北张配送中中心（大大河口、桥桥上、北北张各停停留半天天，高家家、石门门、尧都都、东北北驹、安安家垣、下下吴各停停留三小小时，四四天一个个周期）路线三：配配送中心心陵下符册樊店范牛下坪云唐配送中中心（每每村停留留半天，三三天一个个周期）路线四：配配送中心心南官庄庄感军东韩天马南石新桥老官庄庄安坡北

21、阎阎强郑璧凤架坡坡北关村村配送中中心（每每村三小小时，每每天三个个村庄，五五天一个个周期）路线五：配配送中心心营里曹家坡坡西角孝义辛安马尾山山西山郑庄草地青树洼洼王庄北庄谭村配送中中心（每每村三小小时，每每天三个个村庄，五五天一个个周期）路线六：配配送中心心小河口口宁庄曹村西村青城石门河河金古垛垛石村唐村浇地裴家垣垣两板寨上北关（每每村三小小时，每每天三个个村庄，五五天一个个周期）路线七：配配送中心心浍史吴寨赵家西洼甘泉店上西坡上岭后后赵庄南北绛绛东上卫卫木坂辛庄（每每村三小小时，每每天三个个村庄，五五天一个个周期）路线八：配配送中心心西梁西王张言社社大坪西庄大岭西洼杨家郭家二曲南坡牛家坡坡武

22、池东梁壁壁北关（每每村三小小时，每每天三个个村庄，五五天一个个周期）路线九：配配送中心心晓史西郑冯史贺水上白马马庄里南洼向阳坡坡大河古桃园园十河上河侯家坡坡小庙坂上下白马马东郑北关村村（由于于路途较较远，货货车每天天回配送送中心配配货成本本较高，在在古桃园园设立休休息配送送点，有有专门的的送货车车送货，冯冯史、古古桃园、东东郑每村村半天，其其他三个个小时，七七天一个个周期）路线十：配配送中心心西关南寿城城东寿城城下高上高封比石桥李庄东关北关（每每村半天天，五天天一个周周期）4.3 管管理体系系惠农综合超超市有限限公司设设总经理理一名，副副总经理理两名，下下设五大大部门：人事行行政部，市市场营销

23、销部，财财务核算算部，采采购部，物物流管理理部，组组织结构构图如下下： 总经理总经理副总经理副总经理市场营销部物流管理部财务核算部采购部人事行政部五大部门的的职能分分别为：1.人事行行政部。人人力资源源管理工工作，如如员工的的招聘、绩绩效考评评、培训训及薪酬酬福利保保险等；资料图图片入档档，以及及传真邮邮件接发发和对外外接待。2.市场营营销部：市场营营销方案案的制定定；做市市场销售售；市场场销售信信息收集集反馈以以及接收收客户的的质量投投诉3财务核核算部：负责组组织制定定并运行行财务管管理体系系；组织全全面预算算管理工工作；负责组组织资金金调度；资金的的监管；组织会会计核和和算财务务统计以以及

24、税收收筹划工工作。参参与公司司的经济济效益评评价，负负责提出出财务可可行性方方案。4采购部部。采购购供应链链管理，如如供应商商的考核核筛选及及档案建建立，采采购单的的编申，下下单跟踪踪，零星星物料的的采购；积极主主动配合合市场营营销部门门工作，并并与业务务部门达达成共识识。5物流管管理部：负责各各运输车车辆的调调度，协协调采购购部与市市场营销销部的进进程以保保持合理理的库存存。4.4发展展规划4.4.11筹建期期新公司将用用三个月月的时间间建设配配送中心心、装修修办公室室和购置置、安装装各种设设备。同同时开始始人员招招聘，组组织上岗岗前专业业技能培培训，培培训期为为半个月月。同时时公司合合伙人

25、开开始到侯侯马市各各批发市市场寻找找经销商商洽谈谈合作条条件。4.4.22三年成成长期内内，以产产品推销销策略为为主，以以塑造品品牌厂房建设完完毕，惠惠农综合合流动超超市有限限公司正正式开始始营业，各各部门人人员应聘聘上岗，各各条农村村运输线线路开始始运行，以以“低价格格，高质质量，优优服务”赢得消消费者信信赖，在在此期间间根据市市场销售售反馈情情况进一一步了解解各地区区消费特特点，据据以调整整商品结结构组合合，进一一步确定定在各个个市场的的停留时时间以及及两次销销售之间间的间隔隔，使公公司运营营逐步走走上正规规，同时时在营销销策划上上加大投投入力度度，不仅仅要在我我们的流流动超市市车上做做广

26、告，还还要在当当地电视视广告中中投入一一定费用用，以此此来增加加营业额额，争取取在第三三年末实实现盈亏亏平衡，同同时扩大大品牌在在周围县县市的知知名度。4.4.33 48年发发展期，进进一步拉拉动市场场消费这是企业最最为关键键的发展展时期，也也是实现现企业最最终目标标的最重重要的经经历过程程。在这这段时间间，我们们企业不不仅要抓抓销售额额，保证证每年营营业额以以至少110的的速度增增长，也也要维护护好经销销商的关关系以保保持我们们的低成成本优势势，还要要做好市市场营销销，把业业务扩大大到周围围县市，拉拉动市场场的潜在在消费，实实现公司司远期的的发展目目标，做做成山西西省的知知名品牌牌。5.营销

27、分分析5.1市场场细分市场细分是是企业根根据消费费者需求求的不同同，把整整个市场场划分成成不同的的消费者者群的过过程。合合理的市市场细分分有利于于选择 HYPERLINK /view/177950.htm 目目标市场场和制定定市场营营销策略略，集中人人力、物物力投入入目标市市场，从从而提高高企业的的经济效效益。我我们依据据地理环环境、收收入水平平、消费费行为、商商品结构构的不同同将市场场划分如如下：日常消费品品高档用品农资用品优质农产品品偏远的农村村一般的农村村和乡镇镇富裕的城区区居民5.2目标标市场所谓目标市市场，就就是指企企业在市市场细分分之后的的若干“子子市场”中中，所运运用的企企业营销

28、销活动之之“矢”而而瞄准的的市场方方向之“的的”的优优选过程程。根据据农村消消费者的的消费特特点以及及农村现现有的小小商店的的经营特特点，针针对不同同的目标标客户群群，提供供的商品品结构的的应有所所不同才才能获得得消费者者的认可可，在交交易中取取得主动动。我们们的目标标市场选选定如下下：日常消费品品高档用品农资用品优质农产品品偏远的农村村*较富裕的农农村和乡乡镇*城区居民*注：其中*表表示主要要目标市市场，*表示示辅助市市场在偏远的农农村，交交通不便便，农民民的消费费水平不不高，人人口相对对分散，他他们的主主要消费费对象就就是日常常用品，副副食，农农资用品品，而且且对二手手的便宜宜的旧货货有消

29、费费偏好，我我们应当当迎合消消费者的的需求合合理组织织商品结结构。线线路六和和路线九九上的村村镇大多多属于这这个层次次。在一般的农农村和乡乡镇，路路线一、二二、四、五五、七、八八上的村村镇，人人们收入入水平较较高，人人口集中中，也有有一些小小超市，小小商铺提提供日常常用品，但但一些生生鲜食品品，高档档用品明明显供应应不足，我我们在配配送商品品的时候候要以一一些生鲜鲜食品，高高档用品品如较好好的化妆妆品，保保健品等等为主，日日常百货货为辅。城区居民消消费水平平比一般般乡镇高高，他们们不单追追求商品品的多样样化和品品牌化，更更注重绿绿色和健健康，很很多城区区居民对对农村的的绿色有有机农产产品趋之之

30、若鹜，一一些锻炼炼身体的的体育器器材也受受到青睐睐，我们们可以避避开与普普通超市市在日常常用品上上的正面面竞争，以以绿色食食品，健健身器材材引导其其他商品品的销售售。路线线三和线线路十上上的村镇镇就属于于此类。5.3营销销策略5.3.11品牌策策略品牌是卖方方做出的的不断为为买方提提供的一一系列产产品特点点、利益益和服务务的承诺诺。建立立产品的的品牌形形象不仅仅能够为为客户增增加产品品的价值值同时也也能给卖卖方带来来商誉。优优良的品品质是打打造品牌牌的基础础。惠农农流动超超市本着着为民服服务的宗宗旨，严严把采购购关，保保证商品品质量，提提供优质质服务，并并做好售售后工作作，这样样会加速速顾客对

31、对品牌的的认知和和认可。在在周围县县市开展展业务时时，按照照“统一形形象、统统一采购购、统一一配送、统统一核算算、统一一价格、统统一管理理”进行“六统一一”管理，获获得品牌牌效应。5.3.22 定价价策略传统的定价价方法分分为成本本导向法法、需求求导向法法、竞争争导向法法三种。价价格策略略在营销销组合策策略中至至关重要要，因为为它是影影响企业业销售收收入的重重要因素素。根据据以往的的营销实实践经验验，企业业市场占占有率的的高低、市市场接受受新产品品的快慢慢、企业业及其产产品在市市场上的的形象都都与它制制定的价价格有着着密切的的关系。在在当今激激烈的行行业竞争争环境中中，定价价策略不不能只考考虑

32、传统统的定价价方法，而而是三种种定价法法的协调调配合，以以保本价价格或边边际成本本为下限限，以需需求价格格为上限限，以市市场竞争争状况为为参照系系，合理理制定产产品的价价格。由由于流动动超市尚尚未规模模发展，它它还没有有进入微微利的激激烈竞争争时代。所所以在定定价方面面只要参参照目前前的市场场价格就就可以了了。5.3.33 购销销渠道购销渠道就就是使产产品到达达顾客手手中的各各种方式式, 它主主要包括括对采购购渠道，运运输安排排和销售售方式的的的决定定。购销销渠道的的优化可可以缩短短和减少少不必要要的环节节, 实现现精简化化, 效率率化, 从而实实现成本本和效率率的整体体优化, 增加加超市的的

33、竞争力力。超市市可以通通过各种种渠道采采购和销销售商品品，如超超市( 自己生生产) 最终用用户，制制造商超市最终用用户，制制造商批发商商/代理商商超市最终用用户，制制造商市场批发商商/代理商商超市最终用用户在以以上各条条渠道中中, 每增增加一个个中间环环节都会会增加产产品的采采购成本本和周转转时间。可可以看出出超市自自己生产产产品或或直接向向制造商商采购是是最经济济的两种种方法, 减少少了中间间商的费费用, 有效降降低了采采购成本本,但企业业刚开始始运行时时自己生生产各种种产品会会使得部部门庞杂杂，为了了抢占市市场先机机，先考考虑向批批发商进进货，随随着企业业的成熟熟完善可可逐步过过渡到直直接

34、向制制造商订订购，再再发展为为自己生生产产品品。在公司初建建阶段，我我们采取取流动货货车直接接到各村村各镇的的销售方方式，随随着网络络的普及及，在未未来几年年里，农农村的网网络用户户将会大大幅度增增加，网网上购物物方式也也将在农农村兴起起，我们们可在直直接流动动销售的的同时开开通网上上销售，提提高销量量的同时时更加了了解消费费者需求求，使服服务日益益完善化化。5.3.44 促销销策略促销策略是是指企业业运用各各种方式式、手段段，向消消费者传传递商品品与企业业信息实实现双向向沟通，使使消费者者对企业业及产品品产生兴兴趣、好好感与信信任，进进而做出出购买决决策的活活动。促促销通常常包括广广告、人人

35、员推销销、销售售促进、公公共关系系。企业业在制定定促销策策略时，通通常需要要根据行行业特点点，采用用混合策策略，整整体互补补以达到到相得益益彰的效效果。下下面是四四种主要要的流动动超市促促销方法法:首先，促促销的印印刷品，就就是把促促销广告告印在宣宣传小册册子上并并加印一一些农业业科学知知识, 或是在在挂历和和小饰品品上打印印公司的的名称, 这些些方法比比简单广广告宣传传的效果果更好。其其次，公公共关系系，农村村市场虽虽然广阔阔, 但是是由于农农村社会会的思想想观念相相对滞后后, 一旦旦有外来来新生事事物, 就会不不可避免免地对他他们产生生冲击, 甚至至产生抵抵抗和排排斥行为为。所以以要非常常

36、注意和和当地搞搞好关系系。这些些除了同同政府搞搞好关系系外, 还要获获得当地地有名望望的人的的支持, 进入入当地市市场不妨妨低调稳稳妥, 避免过过激地冲冲击当地地的小商商店经营营者。再再次，人人员推销销，如对对于一些些农村不不常见的的食品提提供免费费品尝，对对不常见见的电器器等示范范操作，强强调其便便利性。当当然有抽抽奖销售售, 打包包促销和和降价也也是屡试试不爽的的促销方方法。6.财务计计划及分分析作为一个创创业者，要要通过财财务报表表来分析析公司的的运营状状况。在在初期的的财务预预算方面面要尽量量让自己己估算的的财务状状况与实实际状况况相符，如如果对公公司财务务预算不不准确，轻轻则造成成资

37、金的的无谓损损失，重重则贻误误重大商商机。6.1 股股本结构构与规模模公司注册资资本12200万万。股本本结构与与规模如如下： 股本本来源股本规模股东入股银行贷款风险投资金额600250万元元350万元元比例50%20.833%29.177%6.2 资资金来源源与运用用资金来源：建立人人自筹资资金4550万，股股东自有有货车、货货架入股股折算1150万万元，银银行贷款款2500万，外外借3550万元元。资金运用：投资总总额12200万万元，构构建固定定资产9900万万元，运运作过程程中所需需的各种种流动性性资金3300万万元。6.3 收收入预测测本公司的收收入来源源主要有有两个方方面：从从批发

38、商商处购货货销售到到各个村村镇；从从农村收收购农产产品到城城市的流流动超市市中出售售。6.4 投投资收益益及风险险分析投资现金流流量预测测表单位：万元元项 目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投投资900200流动资金300销售收入380.000560.000830.0001020.001350.00总成本费费用122.000148.000235.000298.000355.000还贷款56.82256.82256.82256.82256.822税前利润201.118355.118538.118665.118938.118税收000219.551309.660税后利润201.11835

39、5.118538.118445.667628.558+固定资产产折旧45.000.69.000124.000201.000312.000净现金流量量-12000246.118424.118462.118646.667940.558其中银行贷贷款的年年利率为为5%。所所得税税税率为333%6.4.11 投资资净现值值NPV=(CI-CO)t(1+ic)-t=6619.97式中：CII是现现金流入入量CO是是现金流流出量(CI-CCO)t第tt年的净净现金流流量n计算算期ic折折现率本公司预定定折现率率为111%。（本项目的折现率估算主要参考以下两点因素：一是社会折现率。二是投资者的期望收益率。根

40、据投资特点，同时本项目前期品牌、广告方面投入较大，投资收益具有回报期限较长的特点，具体收益也和未来的国民经济收入有比较密切的关系。因此采用社会折现率指标具有一定的合理性。根据国家发改委2006年建设项目经济评价方法与参数研究及案例中规定，社会折现率为8，而一般的生产加工企业所预期的回报率在715之间，但是由于本项目前期品牌方面投入较大，所以会影响到收益率，所以我们认为折现率11较合适。）619.970,投资方案可行。6.4.22 投资资回收期期投资回收期期=累累计净现现金流量量开始出出现正值值年份数数-11+上上年累计计净现金金流量的的绝对值值/ 当年年净现金金流量累计净现金金流量表表 单单位

41、：万万元年份净现金流量量累计净现金金流量012001246.118953.822424.118529.643462.11867.4464646.667580.2215940.5581520.79经计算：投投资回收收期为三三年多一一点，基基本实现现三年末末达到盈盈亏平衡衡的目标标。本方方案可行行6.4.33 内含含报酬率率法根据现金流流量表计计算内含含报酬率率如下NPV=(CI-CO)t(1+IRRR)-tt=0式中：CII是现现金流入入量CO是是现金流流也量(CI-CCO)t第tt年的净净现金流流量n计算算期经计算IRRR=227.553%。大大于资金金成本111%，此此方案可可行。6.4.4

42、4 项目目敏感性性分析公司在销售售收入、固固定资产产投资、生生产总成成本上存存在来处处各方面面的不确确定因素素，我们们对三者者按提高高10%和降低低10%的单因因素变化化做敏感感性分析析。用逐逐项替代代法计算算净现值值和内含含报酬率率。销售收入成本费用固定资产投投资+10%10%+10%10%+10%10%NPV（万万元）41.800%38.700%11.755%6.6.99%15.200%9.44%IRR23.500%23.722%5.56%5.34%12.822%12.600%公司对销售售收入的的提高与与降低最最为敏感感，生产产成本与与固定资资产投资资次之，所所以应加加大营销销力度，增增加

43、销售售收入。在在变化110%的的增减范范围内，内内含报酬酬率可达达20%，说明明能承担担风险，具具有一定定可靠性性。6.5.财财务分析析根据以上有有关分析析和会计计处理的的有关原原则，我我们对未未来五年年的会计计报表做做出了以以下预测测：6.5.11利润预预测表利润预测表表单位：万元元项目金额第一年第二年第三年第四年第五年一主营业业务收入入380.000560.000830.0001020.001350.00减：主营业业务成本本72.00088.000157.000191.000234.000主营业务税税金及附附加00000二主营业业务利润润（亏损损以“-”号表表示）加：其它业业务类利利润（亏

44、亏损以“-”号表表示）00000减：营业费费用2025325261管理费用3035465560财务费用56.82256.82256.82256.82256.822三营业利利润（亏亏损以“-”号表表示）201.118355.118538.118665.118938.118补贴收入00000营业外收入入00000减：营业外外支出00000四利润总总额（亏亏损以“-”号表表示）201.118355.118538.118665.118938.118减：所得税税000219.551309.660五净利润润（净亏亏损以“-”号表表示）201.118355.118538.118445.667628.558注

45、：主营业业务收入入=服务务收入+销售收收入；所所得税前前三年按按免征处处理； 后两天天按税率率33%计算。6.5.22资产负负债表资 产 负负 债 表单位：万元元项 目目行 次金 额资产 流动资资产 固定资资产 无形资资产资产合计负债负债合计所有者权益益 股本资本公积所有者权益益合计300900120055055060006006.5.33 比率率及趋势势分析项目 （%）第一年第二年第三年第四年第五年总投资利润润率16.777%29.600%44.855%37.144%52.388%销售利润率率52.944%63.433%64.844%43.699%46.566%成本利润率率164.990%2

46、39.999%229.001%149.555%177.006%7风险评评估及防防范7.1 风风险种类类惠农综合流流动超市市的建设设具有投投资规模模大、受受自然条条件的影影响大等等特点，因因此存在在一定的的风险，概概括起来来主要包包括经营营风险、政政策风险险、自然然风险等等。7.1.11 经营营风险企业的操作作运营中中要用到到流动超超市车，既既然是机机动车，就就难免会会遇到车车辆半路路坏掉等等问题，导导致不能能按时到到达销售售地点，失失去信用用，给企企业造成成重大损损失，甚甚至危及及企业存存亡。7.1.22政策风风险政策风险会会造成企企业的外外部财务务风险，由由于本项项目的资资金来源源包含银银行

47、贷款款和风险险投资，货货币政策策的的调调整都将将会给本本项目带带来一定定的影响响，如国国家实施施紧缩的的货币政政策则影影响贷款款成本，增增加财务务费用支支出，同同时也会会影响投投资人的的预期收收益。另另一方面面紧缩的的财经政政策如提提高税率率，会企企业的税税后利润润减少，影影响企业业的进一一步发展展壮大。7.1.33 自然然风险流动超市的的自然风风险来源源于两个个方面。第第一，由由于流动动超市的的一部分分交易要要在室外外进行，遇遇到刮风风下雨，则则交易无无法进行行；第二二，我们们的经营营项目中中有一项项是要在在农村收收购优质质农产品品再卖到到城市，而而农村农农产品的的生产受受自然条条件影响响大

48、，遇遇到自然然灾害，则则农产品品来源会会成为重重要问题题，影响响城区销销售，同同时由于于农村消消费者收收入减少少，可能能会进一一步影响响企业在在农村的的销售额额。72风险险分析风险分析的的目的是是确定每每个风险险对项目目的影响响大小，对对上述所所列风险险因素预预测中，我我们通过过对风险险影响和和概率的的人为主主观判断断来做出出风险值值的预测测，风险险影响的的程度和和风险概概率我们们将其都都划分为为高、中中、低、非非常低四四个档次次，从而而得出风风险值的的一个预预测，详细预测下下表。可可以看出出，经营营风险的的风险值值是最高高的，而而政策风风险则非非常低。项目风险影响风险概率风险值经营风险高中高政策风险中低非常低自然风险中中中 表817.3 风风险应对对对策完成了风险险分析后后，就已已经确定定了项目目中存在在的风险险以及它它们发生生的可能能性和对对项目的的风险冲冲击，根根据表881排出的的风险优优先级，可可以根据据风险性性质和项项目对风风险的承承受能力力制定相相应的防防范计划划，即风风险应对对。制定定风险应应对策略略主要考考虑以下下四个方方面的因因素：可可规避性性、可转转移性、可可缓解性性、可