浙江筑境风情商业街招商策划案

1、PAGE PAGE 1筑境风情商业街招商策划案目 录招商准备及及阶段划划分招商时间表表业态规划及及商家推推荐招商队伍组组建招商优惠措措施招商推广招商存在的的问题及及对策招商费用预预算商业街开街街活动及及经营活活动一、招商准准备及阶阶段划分分（一）招商商准备根据筑境风风情商业业街目前前的销售售和招商商情况，本本招商节节点开始始时间定定为111月200日，招招商的准准备工作作包含如如下内容容：1、与政府府及林学学院洽谈谈工作：编号细则完成时间1特色美食街街规划申申报2税收减免、定定额税、优优惠政策策问题3经营商户经经营手续续办理简简化问题题4交通、环保保、工商商、税务务等方面面的优惠惠政策5经营管

2、理公公司注册册6与林学院后后勤协商商，充分分利用林林学院的的资源2、招商文文本及相相关资料料准备 编号细则完成时间1招商手册2招商商铺平平面图及及面积3招商业态比比例和业业态细分分4推广计划及及费用预预算（给给客户参参考）5招商地点确确定及办办公用品品到位6销售价格表表7租赁合同范范本8合作经营合合同范本本9物管文本10装修要求11商业管理文文本3、其它准准备工作作编号细则完成时间1物业管理及及经营管管理公司司确定2招商团队组组建完毕毕3异地招商工工作计划划的确定定4招商负责人人及相关关人员的的激励制制度5代理招商的的规范文文本（针针对商业业街内分分割的代代理招商商内容）以上这些事事宜的协协商

3、最终终以书面面文件或或文书的的形式确确定，以以便在招招商时使使用。（二）阶段段划分在招商准备备工作完完成后，根根据实际际情况，我我们将本本商业项项目的招招商过程程划分为为以下几几个阶段段，以安安排招商商中的整整体工作作，并对对招商工工作起指指导性作作用。第一阶段 启动动期招商商(年月日-年月中旬旬)阶段任务启动主力业业态的招招商工作作，争取取引进55-8家家有影响响力的商商家；完成特色街街的申报报和宣传传工作，力力争引入入一部分分旅游特特色产品品的商家家；争取完成商商业街内内各业态态1-22家主力力店；本阶段需要要完成整整个招商商任务的的20%左右；稳进式的销销售结合合重头招招商，树树立项目目

4、品牌商商业街的的形象；本阶段工作作适合本项目目的主力力店招商商洽谈；与政府有关关部门的的合作；异地招商的的推广；06年元旦旦杭州房房交会的的宣传；项目在临安安的宣传传工作；对项目的大大规模宣宣传和广广泛招商商；其它意向商商家的洽洽谈；年终的招商商庆典活活动；第二阶段 招商集集中期（年月中旬-年月底）阶段任务各业态的招招商工作作持续跟跟进，掀掀起年后后招商的的热潮；主力业态再再引进33-5家家；完成全部业业态招商商商家的的50%；对临学院和和临安本本地的宣宣传到位位；特色街的招招商初具具规模；进行一定的的开街宣宣传；争取成为世世界休闲闲博览会会（时间间：年月日至月日）分会会场的设设点之一一；销售

5、集中进进行；本阶段工作作接受各商家家的主动动上门；主动接洽我我们可望望进驻的的商家，签签订合同同或达成成意向；3次大规模模的销售售活动（在在特色街街等完全全明确后后）；1-2次的的大型招招商促进进活动；部分商家开开业的宣宣传；管理部分商商家的装装修，协协调其中中存在的的问题；在年后趁机机把握市市场先机机会，率率先启动动招商工工作；5、1节的的活动第三阶段 招商冲冲刺期（年月初-年月底）1、阶段任任务利用休闲博博览会带带动商家家进驻；通过广告宣宣传召开开大规模模的招商商活动；力争完成220%的的招商任任务，即即整个步步行街的的招商完完成900%；对开街进行行宣传；促进协议商商家最后后签定合合同；

6、管理好装修修入场工工作；2、本阶段段工作休闲博览会会分会场场的宣传传和具体体活动开开展；与临安市民民及林学学院的互互动活动动；人员走访，促促进商家家落定；敦促已签订订商家进进行装修修，准备备月份的的整体开开街庆典典活动；月房交会展展开一次次招商、销销售与开开街的形形象活动动；广告宣传的的跟进；第四阶段 招商持持续期（年月）本阶段大部部分商户户已经落落定，同同时将完完成一部部分商家家的后续续进场，如如该部分分商家在在开街前前未能及及时完成成装修，则则将由商商业管理理公司监监督，在在开街前前3日内内暂停装装修；根根据实际际的招商商情况，确确定部分分物业的的流向；举行开开街庆典典活动的的准备。二、招

7、商时时间表准备期启动期春节集中期冲刺期持续期开街准备期启动期春节集中期冲刺期持续期开街招商进度计计划表节点时间备注招商准备期期完成招商准准备工作作招商启动期期与3-5个个主力商商家达成成合作意意向，由由此引爆爆招商高高潮，截截止春节节前中等等商户陆陆续引进进，小商商户紧跟跟其后。完完成招商商20%。春节休整积累客户招商集中期期大商户、中中等商户户基本确确定，大大规模招招商进行行。完成成招商共共70%。招商冲刺期期准备开街，并并促进签签约和进进场装修修。完成成招商共共90%招商持续期期完成剩余的的招商工工作。开街盛大开街三、业态规规划及商商家推荐荐（一）业态态规划由（1）和和（2）部部分组合合成

8、为娱娱乐主题题商街。该商街位置置处于临临安市民民前往本本项目的的前言；同时辐射了了社区和和学生消消费群体体；娱乐商业具具有一定定的辐射射力，可可以吸引引周边人人群前往往；娱乐主题街街一般在在晚上较较为热闹闹，因此此，必须须设置在在离社区区中心有有一定距距离处，考考虑有一一定独立立性；通过设置该该主题商商业可以以提升整整个商业业街形象象；娱乐商街需需要一定定的独立立性，该该商街正正好具备备如此特特性；由（3）和和（5）部部分组合合成为餐餐饮主题题商街。从建筑设计计和布局局上说，适适合为美美食街区区；餐饮业态具具有一定定的发散散力，可可以吸引引其他的的消费人人群，因因此，在在位置设设置上，我我们选

9、择择了连接接大学路路的商街街；餐饮对本社社区居民民应该从从便利性性上考虑虑，因此此，餐饮饮位置最最好设置置在整个个社区内内部；该商街同时时承接大大学路和和社区内内部的规规划路（南南北走向向），连连通了内内部和外外部；连通项目一一期和三三期，居居于社区区内核心心位置；由（4）和和（7）以以及（66）、（110）部部分组合合成为购购物主题题商街。直接处于社社区内南南北向规规划路上上，北面面正对林林学院，学学生便利利性购物物将形成成支撑该该商业主主题街的的主力消消费群之之一；承接娱乐主主题街和和餐饮主主题街，充充分体现现商业价价值；项目商业有有一定规规模，购购物是必必不可少少的一个个主题内内容；学生

10、对购物物的消费费需求，从从项目位位置和本本主题商商业街上上看，是是非主要要消费行行为，因因此，便便利性很很重要；通过购物街街的设置置，可以以有效的的吸引外外部人流流进入社社区内其其它主题题商业街街进行消消费。由（9）和和（111）部分分组合成成为家居居生活主主题街。与购物主题题街有机机连接，互互为补充充；由于高层的的间距等等阻碍，该该街面采采光等相相对不足足，使用用营造为为非经常常性消费费主题，如如家居、生生活用品品等。该主题商街街直接通通向环城城北路以以东，人人气相对对不足；通过家居店店灯光和和装饰的的营造，有有利于改改善区内内的氛围围；直接连通环环城北路路，便于于建材的的运送；由（12）部

11、部分组成成的休闲闲主题街街。位置较偏，以以休闲业业态的设设置能充充分吸引引各类人人群前往往进行消消费，带带动该商商业主题题的价值值；通过集中休休闲业态态的设置置，可以以吸引周周边人群群的导入入；休闲店主要要以夜间间营业为为主，设设置于本本位置，对对社区居居民影响响不大。直接面临环环城北路路，对外外部的客客源有一一定的引引力；由环城北路路组合的的大学商商街。直接大范围围面对浙浙江林学学院，在在便利性性上有充充分的优优势；直接面对环环城北路路，可同同时考虑虑设置针针对市民民的业态态穿插；通过东西横横向学生生街的设设置，充充分引入入人流进进入社区区内商业业街；娱乐主题街街部分业业态也是是大学商商街的

12、延延伸内容容；由（8）部部分组成成的旅游游特色街街 户型面面积不大大，适合合旅游产产品销售售；直接对外，充充分提升升环北商商街的整整体价值值；在该街区内内设置有有临安特特产，面面积不大大，但能能给到本本案消费费的外地地消费者者提供附附加性的的消费内内容。（二）与临临安经济济结合的的部分特特色街内内容说明明1、特色美美食街这里主要经经营的是是临安的的特色美美食，将将临安所所有的餐餐饮资源源整合，形形成一条条具有临临安本地地特色的的美食街街，所有有的材料料几乎都都采用本本地比较较特色的的产品，例例如临安安土菜、本本鸡、笋笋干、板板栗等等等，充分分挖掘和和利用临临安本地地的特色色资源，一一方面让让游

13、客享享受这生生态旅游游城市当当中独具具特色的的美食，另另一方面面，可展展现临安安当地的的民俗文文化，让让游客了了解临安安、热爱爱临安。由于独立于于住宅外外，这条条街主要要为中式式餐饮，临临安的土土菜和野野味风靡靡杭州，由由于临安安目前尚尚无良好好的美食食一条街街，我们们希望能能填补这这个空白白，成为为临安市市的特色色美食一一条街主主要为外外地游客客服务，兼兼顾本地地区的居居民，学学生以及及临安地地区的其其它消费费群，就就建筑形形式上看看，该格格局也适适合餐饮饮街的构构筑。可可一、二二、三层层联通。该特色美食食街可包包括野味味馆、土土菜馆、临临安小吃吃、临安安沙锅店店、早餐餐店、临临安家常常菜馆

14、、临临安风味味馆、其其他临安安特色美美食馆、少少量杭帮帮菜等。2、旅游特特色街这里主要经经营的是是临安的的特产以以及旅游游商品，将将临安所所有的特特产资源源整合，形形成一条条具有临临安本地地特色的的旅游特特色街，所所有的商商品几乎乎采自临临安本地地区打造造临安真真正意义义上的旅旅游特色色街，为为游客提提供购买买临安特特产的集集中性消消费场所所。该特色街可可包括产产品有山山茱萸(doggberrry),山茱茱萸肉,笋干,山核桃桃,白果果,银杏杏,栗子子,笋,水煮笋笋,茶叶叶,香菇菇,棕叶叶,箬叶叶、山核核桃、临临安本鸡鸡、昌化化鸡血石石以及其其他的特特色旅游游商品等等。商家推荐临安本地推推荐（招

15、招商对象象除以下下注明外外，同时时可参考考临安黄黄页）类别名称地址面积电话备注餐饮老东北菜馆馆锦江路1008号AA座6372110377一席地火锅锅城新民街1887号150平方方米13175502668911 66381113881怪味岛火锅锅 锦江路311号6375778622豪胜客牛排排馆 锦江路北一一号100平方方米6396009799一品煲 新民街1667号300平方方米6372992377千食客传世世汤包 新民街1887号200平方方米6381338777老家锅贴临临安店 锦江路1771号150平方方米6380227777欢乐时光美美食城城中街6371660822农家乐潜阳路3663

16、号6388332455刘家香辣馆馆 城中街7666号（云云中绿园园对面）6396557777临安野味馆馆衣锦街4333号6372880255嘉兴何坊斋斋粽子临水路588号6372000500大学商街朝霞音像商商行 临天路新民民街十字字路口30平方米米13968803442188 63381112477城南文体用用品商店店 钱王大街3388号号（经贸贸大厦）70平方米米13068802992799 66373343552临安文海文文化用品品厂6376550933形式主义时时尚玩具具礼品连连锁店 环城东路660号，林林学院学学生公寓寓对面100平方方米6374660900天堂鸟花艺艺 锦江路商业业

17、城C幢幢25-27号号80平方米米13750086886066江南网吧 临安剧院对对面6371771700新世纪网吧吧景杉路5001号6373992633星空网吧城中街4443号6373998733临安富士照照相馆6371118888临安佳丽摄摄影吕家弄一号号6371661588精益眼镜衣锦街5111号6373330688大光明眼镜镜衣锦街4991号6373883366毛源昌眼镜镜衣锦街4118号6371662588有意思冷热热饮食店店 临安市临天天路1668号6392119000自由马体育育用品店店6368339111天姿化装品品6371333200滚石音像6372991366中心文体商商场

18、6396008111娱乐爵士吧城中街5220号京京都大酒酒店3FF6381009777红色酒吧黄金水岸886号6381007988嘉乐迪KTTV 锦城新天地地内6371118811火之鸟音乐乐酒吧 临天路（劳劳动局斜斜对面）6369444855西域酒廊 临安市人民民广场舞舞台东侧侧6375667199梦之湖酒吧吧 临天路（劳劳动局斜斜对面）6369444855黄金水岸啤啤酒吧 笤溪南路临临水桥头头6392001799钻石年代恋恋歌坊 临安锦江路路1999号6396009000百合花音乐乐酒吧 临安市锦江江路666号6372330099购物古今胸罩6371994844李宁专卖店店63733388

19、22Adidaas专卖卖店安踏专卖店店唐狮专卖潮流坊临安市江桥桥路699号13067773003199名鞋坊临安市江桥桥路688号6372001177康威专卖店店城中街5556-5558号号6399991899名店坊名牌牌服饰专专卖店6368665300黛安芬13073364222388家居生活博雅水族临安市锦天天路(原原小山弄弄)1339号6396119611时尚汽车饰饰品连锁锁13758829009988尖峰陶瓷 钱王大街江江南日用用品市场场12-13号号6375558611升佳地板 临安市锦城城镇城中中街5337号（新新世纪公公寓）6373665733凯盛家纺 临安城中街街2299号63

20、93000955临安好家居居 西苑路（家家得利对对面）6373553322临安德意卫卫厨专卖卖店 临安市城中中街5995号（上上岛咖啡啡对面）6375882322休闲金桶足浴 锦江路2009号2000平平方米13107771779988 66396611000芭芭啦城中街7445-7747号号100平方方米13357715889988 66365531996丽都美容美美发SPPA沙龙龙锦江路1228号200平方方米13777736990499 63372887133聚星连锁沙沙龙城中街6220号200平方方米6392773800阳光丽人美美容美体体沙龙西苑路2117号6371441144爱翠美

21、业城中街4993号200平方方米13073368553188 6377289948蔚海足浴超亚路666号6371889799闻云茶馆 锦江路广场场对面1000平平方米6375887711李子园茶庄庄6388667988得雨楼音乐乐茶酒吧吧 临安环城东东路944号6392118611两岸咖啡 城中街7666号（云云中绿园园对面）6375660000名典咖啡 临安市天目目路锦城城新天地地商业城城1号楼楼6392229999梦幻组合造造型设计计 临安市临天天路3229号6371889500公共配套德国卡柏戏戏衣国际际集团城中街5441-5545号号新世纪纪公寓60平方米米13588845003477

22、上海联华超超市6388006011华联超市6366113577新思维办公公设备锦江绿788-822号100平方方米6374885866佳音家政江桥路6371003999临安三替钱王街3115号6372552955钱币装饰商商行6378440066钱王大药房房西大街344号6366117577土特产临安天目山山绿色食食品有限限公司城中街7441-7743号号（人民民广场对对面）70平方米米6396229933山妹子食品品有限公公司钱王大街3388号号（经贸贸大厦一一楼）70平方米米13706671118900 66392202558大洋茶叶6378110355天目农特产产品有限限公司637211

23、6433土产有限公公司衣锦街5990号6372117144浙西大峡谷谷土特产产商行衣锦街4227号6372221611鸡血石专卖卖6371667755杭州商业业业态推荐荐类别名称地址面积电话备注餐饮韩国馆(光光化门韩韩国料理理)0571-8899840053日韩料理（金金田中、杭州东京屋日本料理、韩国村、绮丽日本料理、福港日本料理）0571889916002905718700778888-18000057187002622000571851118558905718500677778金穗子饭店店中山北路4494号号5008506773333潭鱼头火锅锅潮鸣苑1号号5008729009999永和餐

24、饮庆春东路558号8602330333西部牛仔教工三路334-11号8880004233外婆家马塍路粗菜馆环城西路226号8792115777新丰小吃05718700713360九佰碗老汤汤面05718799165576知味馆05718700186638密斯特比萨萨尊宝比萨武林路大娘水饺川福火锅凯旋路8602446544太阳花水煮煮鱼文二西路草原兴发绿绿鸟鸡尘依食府张生记沙县小吃望江楼大学商街主题礼品店店（彩球球坊）05718700103300美特斯邦邦威高邦特步3610运运动乔丹安踏E库（服装装）石头记浪漫一身真维斯佐丹奴李宁森马斯美诺 汉汉文石头记（饰饰品）水晶之恋海天音像保叔路1882号

25、22幢1楼楼8521334144三联书店杭大路500号8798114833纯真年代书书吧文苑路299号8796881788123连锁锁店休闲杭州静园瑜瑜伽专业业会馆西溪路1331号黄黄龙世纪纪苑8718771722美体馆（宝宝丽姿）05718500638898门耳茶坊05718777630000青藤茶馆05718700227777两岸咖啡05718688819992陈佳美容延安路横广广复路1128702552844众安温泉浴浴场德胜路188号8535552555购物黛安芬爱慕内衣三枪（服装装）娱乐旅行者俱乐乐部曙光路800号8796888466火知了酒吧吧南山路1003号8703446688-

26、81125极地酒吧南山路1003号8798225966西部小镇南山路1003号8791776155酒旗风休闲闲吧昭庆寺里街街22号号 8521118555卡卡酒吧南山路2664号8791990200梦之湖酒吧吧南山路1003-113号8706339888玛雅村酒吧吧南山路8791442877家居生活澳西奴用品品庆春路博洋家纺庆春路666号8722116899特百惠用品品庆春东路公共配套中国银行955666工商银行8780338888邮政天使家政开元路199号1层层8792113688兴业家电维维修文一路财经经学院8891993633小天鹅康华华洗衣庆春路1331号8713118388世纪母婴服

27、服务庆春路1559号8724448433海王星辰药药房0571-8688182200康洁洗衣武林路1000号8703335988三替集团紫荆花路1108号号8886666666贝剀尔保姆姆服务朝晖现代城城15-1-44028582994200元祖蛋糕喜士多便利利连锁招商比例说说明：商业街总建建筑面积积2.88万方，一一、二期期合计约约2.33万方，具具体招商商面积和和比例如如下（业业态之间间可根据据实际情情况互相相穿插，其其中学生生服务店店、娱乐乐店、家家居生活活店、休休闲店、旅旅游特色色产品店店可渗透透到其它它主题街街之中）：街名面积（M22）单间平均面面积（MM2）数量（约）占总量比例例餐

28、饮主题街街850015057 36.966%大学商街12006020 5.22%娱乐主题街街250017015 10.877%购物主题街街590015039 25.655%家居生活主主题街260014019 11.300%休闲主题街街13002007 5.65%旅游特色主主题街10007014 4.35%合计2.3万MM2（三期期50000方未未计入）170100%四、招商队队伍组建建(一)组建建临安”筑境商商业管理理有限公公司”（月份尽尽快确定定）(二)招商商人员人人数的配配置与职职责根据工作需需要，我我们将招招商人员员定为88名较为为合适。具具体工作作分配如如下：招商总经理理（1人人）：负

29、负责统管管全局，招招商战略略及重要要商家谈谈判，制制定招商商方案和和进度，安安排招商商人员的的日常工工作。招商主管（22人）：执行招招商方案案、日常常策划工工作。负负责日常常商家的的的洽谈谈与签约约，协助助招商总总经理与与重要商商家的洽洽谈。招商代表（55人）：由主管管经理安安排具体体招商工工作的接接待与跟跟进，各各业态招招商进行行初步的的接待与与洽谈，每每人负责责1-22个业态态；部分分人员可可由销售售人员兼兼任。主力店由招招商总经经理负责责统筹和和接洽。(三)招商商办公地地点因整个招商商需和销销售配合合，建议议在销售售展示中中心设招招商咨询询点，另另在现场场设一招招商办公公室，作作为签约约

30、和客户户咨询场场所。（1）杭州州销售展展示中心心招商咨咨询点（杭杭州现场场办公室室）（2）临安安销售展展示中心心招商咨咨询点（临临安现场场办公室室）（3）各种种展示会会设立招招商咨询询点（四）商业业管理公公司条例例1、工作范范围杭州、临安安二地以以及异地地的招商商活动（推推广由开开发商负负责）招商的内部部所有事事务招商政策的的制订和和执行招商人员的的组建招商优惠政政策的制制订2、制度招商人员行行为准则则总则向顾客提供供服务标标准，亲亲切、诚诚恳、专专业、负负责。（1）、考考勤制度度上班准时、不不迟到、不不早退。行为规范着装男士：深色色裤、衬衬衫、打打领带、皮皮鞋、短短发、精精神、不不抽烟、保保

31、持清新新口气；女士：着套套装、衣衣着整洁洁、精神神饱满、化化淡妆、有有职业女女性气质质。言行举止礼貌、热情情、主动动、耐心心、诚恳恳、积极极向顾客客提供最最详尽、最最耐心的的解释，保保持高质质量服务务水准；工作期间必必须统一一穿工作作服，发发型、面面部干净净、整洁洁、精神神饱满；平时做好工工作记录录，跟踪踪记录，养养成善于于总结的的工作习习惯；工作期间避避免出现现以下不不良举止止：客人进招商商中心时时装作没没看见或或互相推推脱在招商中心心服务台台睡觉或或精神不不振在招商中心心内高声声谈笑，讲讲其他与与工作无无关的话话题在同事或客客人发生生异议时时不允许许在招商商中心或或其他客客人面前前争吵上班

32、时间不不允许在在接待台台打私人人电话不准在招商商中心随随意吸烟烟，台面面资料、用用具必须须摆放整整齐讲究卫生习习惯，不不随地吐吐痰、不不乱丢纸纸屑，保保持招商商中心环环境整洁洁常规行为推广公司形形象，传传递公司司信息；积极主动向向客户推推荐公司司业态；按照服务标标准指引引、保持持高水准准服务；及时反映客客户情况况；准时提交总总结报告告；培养市场意意识，及及时反映映竞争对对手及同同类项目目的发展展动向；不断进进行业务务知识的的自我补补充与提提高；服从公司的的工作调调配与安安排；不断进行业业务知识识的自我我补充与与提高；值班制度包括公司值值班的人人员、时时间、职职责的安安排办公用品（包包括电脑脑设

33、备）管管理制度度包括办公用用品的购购买、使使用、保保管及电电脑设备备的保养养、维护护差旅费用管管理制度度包括出差的的目的、每每天的补补贴，出出差的方方式、费费用的报报销车辆管理及及用车制制度包括用车的的目的，情情况及车车辆的保保养保密制度严格遵守行行业内保保密制度度。保密密制度的的建立要要求招商商人员遵遵守公司司的保密密原则，不不得直接接或间接接透露公公司客户户资料，不不得直接接或间接接透露公公司员工工资料，如如薪金、佣佣金等，不不得直接接或间接接透露公公司发展展战略、招招商业绩绩或有关关公司的的业务秘秘密。分配奖励制制度招商公司的的收入为为：三年年租金的的年平均均值的11/122员工的收入入

34、为：工工资+奖奖金招商主管：月薪330000元/月月 奖金为为招商顾顾问平均均奖*岗岗位系数数（建议议1.221.55）招商代表：月薪115000元/月月 奖奖金为招招商项目目租金年年平均值值的1/12*15%或200%（9）员工工的福利利制度3、团队要要求有良好的招招商经验验有一定的商商业渠道道有良好的沟沟通能力力有良好的形形象有良好的职职业技能能水平有一定的道道德规范范要求有勇于创业业的精神神有主动招商商的能力力五、招商优优惠措施施1、关于办办理手续续及税费费的优惠惠（1）争取取与临安安行政主主管部门门联系，以以招商引引资的形形式争取取对本项项目经营营商家的的一部分分相关税税费的减减免；（

35、三三年内税税收减半半，申报报商业街街统一的的定额税税） 注：三佳公公司提前前申报 “特色街街”，争取取政府对对商业街街的支持持，向工工商部门门申请特特色街统统一的定定额税收收，并在在商街试试经营的的前三年年给予税税收减半半的优惠惠支持。（2）与主主管工商商管理部部门联系系，争取取本项目目的经营营商家办办理手续续的简化化，同时时代经营营商家办办理相登登记手续续；（3）由招招商部们们作为平平时商家家与工商商及税务务的联系系单位，以以解除商商家的后后顾之忧忧。（根根据实际际需要，可可直接由由个人专专项负责责服务）2、针对项项目欲引引入的商商家提出出以下一一些优惠惠措施：（1）优惠惠措施表1类型特征租

36、赁面积优惠备注普通商户小商户、例例如杂货货店、小小书店、音音像店、眼眼镜店、美美发店100平方方米以下下（环北街）免免租三个个月（内街）免租半年1年起租中等商户网吧、足浴浴、小餐餐饮200平方方米以下下免半年租金金免1年物业业管理费费1年起租大商户、品品牌商户户中型餐饮、超超市、品品牌连锁锁店200平方方米以上上免租1年到到3年免2年物业业管理费费，对个个别品牌牌店可考考虑提供供装修支支持具体与商户户详谈，品品牌店不不受面积积限制旅游特色产产品如山货等当当地特产产面积不限制制免租2年2年起租3、关于对对商家经经营配套套的优惠惠（1）对于于部分非非常有影影响的品品牌商家家可以从从招商费费用中拨拨

37、出专门门的款项项作为商商家的部部分装饰饰款；（2）针对对提升入入驻一定定数量的的商家采采取免除除一定时时期内的的物业管管理费。4、项目招招商中的的后期经经营支持持为了使经营营商家免免去因为为经营不不善而产产生的风风险顾虑虑，在招招商期中中还要规规划进入入经营期期后的经经营支持持保障。主主要的保保障有：（1）为经经营商家家开发消消费会员员，主要要先发展展小区的的业主；（2）在经经营期中中定期为为经营作作统一主主题性宣宣传广告告，统一一的宣传传推广，树树立整体体风格，使使商业街街保持统统一的形形象，为为商业街街吸纳更更多的消消费客源源。（3）在经经营前期期围绕项项目的风风格和经经营主题题定位开开展

38、一系系列的主主题性公公关活动动，并力力争形成成一种固固定的模模式期举举行一次次，这样样可以树树立起自自身的经经营品牌牌；（4）在相相关媒体体和餐饮饮专栏中中发布项项目经营营的流行行主题，定定期吸引引消费者者前来消消费。（5）与林林学院后后勤部或或者学生生部联合合，共同同打造特特色商街街或大学学生创业业园，服服务林学学院，届届时可举举办相关关的活动动，吸引引学生前前来消费费。（6）利用用杭州世世界休闲闲博览会会时机宣宣传特产产街内容容，为商商家积累累更多的的客源。5、学生创创业政策策（1）关于于学生创创业业态态的进一一步细化化本部分有待待继续深深化（2）学生生创业园园的开店店经营计计划和盈盈利模

39、式式本部分有待待继续深深化（3）向学学生招商商的操作作方案本部分有待待继续深深化（4）初步步优惠政政策租金免除时时间是普普通商户户的二倍倍；物业费减55年享受普通商商户其它它政策为学生创业业园举办办特定的的宣传活活动；学生创业园园的消费费优惠（对对学生）学生创业园园必须有有一定针针对学生生的规模模和效应应六、招商推推广在整个招商商推广过过程中，公公关及广广告宣传传是商业业街在推推向市场场中必须须十分重重视的包包装过程程，商业业项目一一定要宣宣传其特特色与独独特之处处，才可可吸引投投资者和和消费者者的垂青青。因此此在现在在商业市市场竞争争日益激激烈的市市场环境境下，要要获得商商业项目目的成功功，

40、富有有特色，诉诉求点明明确的公公关及广广告宣传传是绝不不可或缺缺的环节节。1、推广阶阶段通过公关及及广告宣宣传，一一方面吸吸引消费费者，同同时增强强经营者者和投资资者信心心，促进进招商的的顺利进进行；另另一方面面，可以以全面提提升项目目整体形形象，培培养主题题商业品品牌，推推出系列列公开招招商的广广告，两两者结合合以达到到最佳的的销售效效果。以以下为开开街前的的推广工工作，分分为三阶阶段进行行：第一阶段招商商筹备期期（20005年年11月月）此阶段处于于招商筹筹备阶段段，主要要工作为为组建商商业经营营管理公公司；特特色街的的申报，优优惠措施施的落实实；制定定具体的的招商项项目明细细；招商商人员

41、、工工具的准准备。因此在这一一阶段，是是处于形形象推广广期，主主要通过过对本项项目特色色、整体体形象、利利益点传传播吸引引投资者者和消费费者的关关注，销销售方面面推广配配合，使使之成为为投资热热点，在在短期内内迅速将将这一项项目炒热热，引商投引营消的这段目众铺者营：软招料送街名要配纸幅面推绍风业特经念以晚主安媒辅：一延到月发折招册：月日：招目户些商投广街名：街通：临生讯旗街项名：街通：现环路第二阶段商期（年月-年月）基于第一阶阶段的概概念炒作作，投资资的眼光光已经被被纷纷吸吸引而来来，此时时应重点点进行项项目信息息的传达达，开展展商铺的的招租工工作及配配合商铺铺的销售售工作。在在部分街街区开始

42、始试营业业时，吸吸引消费费者前来来消费，使使消费者者与投资资者进行行良性互互动。：以报纸、电电台为主主，配以以客户通通讯和户户外广告告做功能能告知性性诉求。报纸广告主主要以一一些招商商信息、政政策发布布为主，配配合销售售宣传，发发布一些些知名品品牌进驻驻信息。同时可在项项目外观观包装上上配合一一些大商商家的进进驻和试试营业挂挂出横幅幅和彩旗旗，传递递信息，营营造商业业氛围。招商信息、政政策发布布选择媒体：钱江晚晚报发布方式：四分之之一版平平面广告告+说明明性软文文发布时间：月初、月月初（暂暂定）电台信息发发布配合销售推推广，发发布招商商信息、政政策发布时间：月开始始，延续续至开街街招商推介活活

43、动（品品牌商家家签约仪仪式）召开时间：元旦前前后和33月初（具具体时间间视招商商进展程程度而定定）活动内容：与品牌牌商家签签约，传传达招商商信息媒体配合：临安主主流媒体体跟进报报道，增增加项目目影响客户通讯每月制作一一本介绍绍项目信信息和招招商进展展的宣传传资料以邮寄或上上门拜访访的形式式传递给给目标客客户 用以联系接接触过的的客户，稳稳定有意意向的客客户，传传达项目目进展信信息第三阶段开业业推广期期（年月-年月）通过第二阶阶段的招招商推广广，此项项目商铺铺招商基基本完成成，此阶阶段广告告任务转转为主要要吸引消消费者进进行消费费，以稳稳定商家家。本阶阶段主要要依靠项项目周边边的户外外广告牌牌维

44、持记记忆，在在节点或或重大活活动时则则配合促促销适量量投放报报纸广告告和发放放宣传单单页。：以报纸、DDM为主主，配以以项目外外部包装装做告知知性诉求求。以试营业、促促销活动动等告知知性的报报纸广告告为主，配配性报描筑境境风情商商业街的的时尚风风情生活活，布以当体钱报在大活节可宣叶加软文投放筑境风风情商业业街的时时尚风情情生活以当体：一：开正街试和开息加影吸费意：业式前告选安媒布开告广布布以晚主安媒辅结MVIP优惠惠卡发放放在正式开街街前向筑筑境业主主及贵宾宾客户发发放风情情商业街街VIPP优惠卡卡，培养养稳定客客户。项目包装户外广告可可在正式式开街前前一月更更换内容容，传达达开街信信息项目现

45、场布布置小品品、彩旗旗、横幅幅大型广广告牌等等商业元元素，增增加商业业氛围2、针对性性推广要要点针对外地客客户：外地客户对对临安，对对筑境风风情商业业街的项项目并不不了解，因因此针对对此类客客户，对对临安整整体情况况和筑境境风情商商业街概概况的介介绍必不不可少。诉求要点：临安的地理理位置临安的经济济状况临安特产、文文化临安的商业业状况临安的发展展前景临安的城市市规划临安城北的的发展状状况临安城北商商圈的形形成筑境商业街街的概况况筑境商业街街在城北北商圈中中的地位位钱王故里 生态态名城 数字字临安 商业业先机临安城北 城市市副中心心新商圈、新新中心、新新财富2.8万方方体量商商业，城城北商圈圈引

46、擎针对餐饮类类客户：餐饮讲究集集聚效应应，消费费人流，交交通保障障，针对对这一客客群，需需要诉求求明确：筑境风情商商业街整整体商业业辐射力力临安餐饮的的郊区化化时代固定消费人人流支撑撑畅通的交通通系统保保障邀你共同留留住北城城餐饮消消费的财财富呼应临安餐餐饮的郊郊区化时时代针对大学商商街客户户：林学院的发发展和筑筑境商业业街大学学商街的的学院优优势的唯唯一性是是吸引商商家的重重要因素素：临安城市规规划北学学区的规规划林学院概况况及发展展状况林学院在临临安市的的地位筑境商业街街大学商商街接轨轨林学院院的措施施打造临安唯唯一大学学商街 启动动临安大大学商铺铺时代七、招商存存在的问问题及建建议本项目

47、就招招商不明明确的情情况和存存在的问问题（一）项目目配套存存在的问问题1、由于项项目未来来的商家家（内街街餐饮）多多存在进进行一些些明火操操作，故故此部分分商铺应应充分考考虑消防防和环保保问题；2、由于商商家多属属于消费费者较多多的消费费场所，加加之一些些烹饪要要求，应应很好地地考虑通通风和消消防设施施；3、在整个个建筑及及项目步步行街区区内应考考虑足够够的广告告位；4、关于车车辆停放放问题；现缺乏乏专门的的地面停停车场。5、项目用用电线路路在未来来承受的的负荷较较大，线线路的设设置应考考虑到商商家使用用的要求求，不但但要有照照明电，而而且要有有工作电电；项目应配置置有一定定发电量量的发电电设

48、备，以以保障停停电时商商家的经经营正常常进行。商业街离主主城区和和林学院院生活区区较远，需需要开设设专线班班车。（二）项目目布局应应注意的的问题由于现有的的单位标标准铺面面的分隔隔较小，完完全不能能适应较较大型经经营商家家的要求求，届时时必须根根据商家家的要求求调整。公共部位装装修到位位。二楼栏杆建建议调整整为玻璃璃铁栏杆杆，扩大大景观视视线，增增加2楼楼商业价价值。整体商业街街缺乏商商业氛围围，应加加强主要要入口处处的商业业氛围营营造。（三）、招招商应具具备的条条件的要要求通过对各经经营商家家的接触触，我们们认为要要有效的的开展招招商不能能匆忙行行事，必必须进行行充分准准备，具具有完善善的招

49、商商资料，有有全面的的招商应应对策略略后才能能启动项项目招商商工作。在自身氛围围营造上上一方面面要强调调未来的的商业氛氛围，取取得相关关证明资资料，另另一方面面一定要要营造现现场的人人气，以以便商家家进行考考察时树树立经营营信心。（四）、对对于项目目招商条条件完善善的相关关建议1、一定要要解决现现场停车车的问题题,开辟辟出步行行街的附附属停车车空间；2、一定要要的水、电电、气、消消防等相相关配套套上有针针对性地地进行配配置，以以满足项项目的经经营要求求；3、要详细细做好项项目的经经营管理理规划和和经营运运作规划划，以保保障经营营者的长长期经营营；4、在商铺铺的适当当位置也也应考虑虑一些排排污管

50、道道甚至预预留卫生生间区域域；项目经营区区域分布布规划可可以较为为灵活地地根据大大客户的的实际要要求进行行灵活的的划分；在主要入口口设置小小品，增增加商业业街入口口的商业业氛围，吸吸引人流流，开设专线班班车，方方便主城城区及林林学院客客户前来来消费。在招商中应应重点针针对具有有连锁性性质或特特许经营营性质的的商家展展开重点点突破。通过以上工工作，建建立起本本项目系系统的招招商体系系，展开开有效的的招商运运作。八、招商费费用预算算招商的费用用预算（费费用预算算截止项项目开街街，其中中部分费费用与销销售是连连通的）招商费用表表（20005年年11月月1日-20006年66月8日日）项目分项费用预算

51、（元元）备注1招商手册印刷（50000册册*3元/册）15,0000可能增加量量2其他基本资资料文本本包括招商说说明、招招商商铺铺平面图图及面积积、招商商业态比比例和业业态细分分、销售售价格表表、租赁赁合同范范本合作作经营合合同范本本、物管管文本、装装修要求求、商业业管理文文本交通通、环保保、工商商、税务务等方面面的优惠惠政策、经经营商户户经营手手续办理理简化文文本、招招商负责责人及相相关人员员的激励励制度文文本10,00003其他宣传资资料DM（3万万*0.2元）6,0000海报、PPPT等10,00003招商推介活活动招商说明会会或招商商发布会会30,0000品牌商家签签约仪式式10,0000客户局部沟沟通活动动5,00004商业氛围包包装各未入住店店面包装装（初步步匡定440家*5000元）20,0000旗帜条幅包包装、宣宣传户外外包装等等10,00005人员工资招商团队工工资（总总经理220万、主主管2位位16万万，招商商人员55名255万）610,0000招商客户间间接推荐