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文档简介

1、B2B电子商务市场第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场一、B2B电子子商务市市场概述述(1)B2B是是(business to bussiness)电电子商务务是在企企业与企企业之间间进行的的。一般般以信息息发布与与交易撮撮合为主主,主要要是建立立商家之之间贸易易的桥梁梁。趋势:数数据显示示,从电电子商务务的三种种业务模模式来看看,B2B依然然是电子子商务市市场的主主旋律,B2B交易额额占中国国电子商商务总体体交易额额的89.5%,达到到21480亿亿元。第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场一、B2B电子子商务市市场概述述(2)我国B2B电子子商务发发展

2、历程程培育阶段段1993-1997成长阶段段1998-2003发展阶段段2004-2009成熟阶段段2010以后第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场一、B2B电子子商务市市场概述述(3)B2B大大事记:1993年我国国成立国国民经济济信息化化联席会会议办公公室;1997年4月月,中国国商品订订货系统统开始运运行;1998年3月月,我国国第一笔笔互联网网B2B交易成成功;2004年国际际风险投投资对中中国B2B行业业开始大大力注资资;二、B2B商业业网站的的类型1、综合合性B2B网站站将买方和和卖方集集中到一一个市场场上来进进行信息息交流、广告、拍卖竞竞标、交交易、库库存管理

3、理等。这种网站站涉及的的行业范范围广,很多行行业都可可以在同同一个网网站上进进行贸易易活动。如:阿里里巴巴、慧聪网网、环球球资源网网等。第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场综合性B2B网网站的赢赢利模式式:会员费用用(主要要收入来来源)、广告费、竞价排名名费、增值服务务费(如如建站服服务费、产品行行情资讯讯服务费费、会展展费、培培训费等等)第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场全球进出出口企业业和企业业间的交交易市场场阿里巴巴巴集团是是全球范范围内最最具影响响力的电电子商务务服务创创造和整整合者:提供包包括国际际进出口口市场,中国国国内贸易易市场,中国个个

4、人消费费市场,在线支支付工具具,商务务管理软软件,个个人信息息门户等等全方位位的一站站式电子子商务服服务解决决方案。国内贸易易企业和和企业间间的交易易市场终端消费费者和零零售商之之间的交交易市场场第三方在在线支付付解决方方案提供供商中小企业业管理软软件和服服务提供供商终端消费费者资讯讯服务门门户终端消费费者生活活服务门门户从a开始始,做到到A微笑文化化客户第一一员工第二二股东第三三Logo的含义义2.1阿阿里巴巴巴的历历史及企企业文化化Logo的的意义阿里前传传中国黄页页1995.4-1997 MOFTEC1997-1998年年底19992000:Alibaba成立湖湖畔创创业1999:阿里巴

5、巴巴在杭州州一间普普通的民民居也就就是马云云家中成成立,创创始团队队18人人,其中中包括马马云的妻妻子。 2002年:首首次实实现赢利利;诚诚信通问问世199920002001200220032004全年赚了了一块钱钱 阿里巴巴巴发展:赢利四步步曲2002:全年赚一一块钱2003:一天收入入一百万万2004:一天赢利利一百万万2005:一天纳税税一百万万2.1阿阿里巴巴巴的历历史及企企业文化化发展展史抗击非典典(03.05)广交交会一场突入入其来的非典并并没有打垮阿里里巴巴。相反,阿阿里巴巴全体员员工在非典面前前表现出了众志志成城的决心中国首届届十大网网商,预示着互互联网已已从“网友、网民”时

6、代走向“网网商”时代中国首届届网商大大会(04.06.12)支付宝正正式发布布 (04.12.30)2005年每天纳税税一百万万并购雅虎虎(中国国)(05.8.11)阿里软件件正式成成立(2007.1.8)三、B2B商业网网站的类类型2、专业类B2B网网站:针对一个个特定的的行业、特定的的专业领领域的上上游和下下游企业业交易提提供服务务。专业化程程度越高高,需要要较深的的专门技技能,需需要投入入昂贵的的人力资资本来处处理很狭狭窄的、专门性性的业务务,才能能发挥该该虚拟市市场的商商业潜能能。第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场二、B2B商业网网站的类类型2、专业类B2B网网站

7、:针对一个个特定的的行业、特定的的专业领领域的上上游和下下游企业业交易提提供服务务。专业化程程度越高高,需要要较深的的专门技技能,需需要投入入昂贵的的人力资资本来处处理很狭狭窄的、专门性性的业务务,才能能发挥该该虚拟市市场的商商业潜能能。第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场专业类B2B网网站赢利利模式:由于垂直直网站的的专业性性强,因因此其面面临的客客户很多多都是本本行业的的,潜在在购买力力比较强强,其广广告的效效用也会会比较大大。也正正因为如如此,垂垂直网站站的广告告费较水水平网站站要高。一般来来说,其其广告的的千次点点击费用用是200美元元,即广广告条每每被点击击一千次

8、次便会向向客户收收取200美元元。除了了旗标广广告外,垂直网网站还可可以通过过产品列列表以及及网上商商店门面面收费。同水平平网站一一样,垂垂直网站站也可以以举办一一些拍卖卖会,并并向交易易成功的的卖方收收取一定定比例的的交易费费。此外外还可以以收取客客户的信信息费,即数据据库使用用费。垂直网站站成功的的关键买卖客户户分散;现有供应应链效率率低;可以吸引引足够的的主要买买卖客户户;具备一定定的行业业专门知知识及客客户关系系;可以提供供主要产产品目录录及相关关查询;存在可以以发挥已已有客户户群体优优势的邻邻近行业业。1996年秋天天化工网网创始人人孙德良良从一家家刚从杭杭州一家家倒闭的的互联网网先

9、驱公公司出来来,带着着强烈的的网络情情结,试试图再寻寻一家网网络公司司安身。由于当当时初创创公司少少且偏重重技术,没有名名牌大学学学历的的他很不不幸运,一段时时间成了了“待业业青年”。于是是,他开开始盘算算独自创创业,试试图以浙浙江较为为成熟的的服装业业为依托托搞个服服装网,自己当当老板。全球化工工网成长长轨迹1997年10月16日,孙孙德良去去杭州武武林广场场参加一一场服装装展览会会,不料料突遭大大雨,展展会取消消。无奈奈,他只只好去找找在附近近工作的的同学,顺便避避雨。发发现同学学满抽屉屉都是化化工业名名片。翻翻了又翻翻后和同同学聊了了半天行行业特性性,从那那些名片片里,他他获得了了最基本

10、本的信息息:化工工业出口口量大,利润高高,原料料价格变变化快,与国际际接轨早早。而且且浙江是是中国化化工大省省,民企企占绝大大多数,以出口口为主。全球化工工网成长长轨迹孙德良心心中狂喜喜。因为为他感觉觉在化工工与互联联网之间间,有一一种独特特的价值值关联。回浙江江萧山乡乡下,凑凑钱,这这是孙德德良的第第一个念念头。几几经周折折,父亲亲为他借借了2万万块,加加上家里里的1万万元,他他有了3万元,又拉来来同学,开始一一起创业业。全球化工工网成长长轨迹1997年10月,杭杭州世信信注册成成立,中中国首家家专业的的垂直化化工网(英文版版)开通通。年底底赚20万元。推出中文文版,并并相继在在重点城城市设

11、立立办事处处。2000年,杭杭州中化化网成立立。2001公司年年销售额额就达5000万元,利润超超过2000万万元,同时确立立了基本本商业模模式“会会员+广广告”,而会员员、非会会员可在在网站上上发布网网络广告告。全球化工工网成长长轨迹全球化工工网成长长轨迹四、B2B市场场提供服服务的种种类1、为企业营营销提供供服务信息发布布、信息息提供、邮件营营销、网网络广告告、咨询询服务等等。2、为企企业采购购原材料料提供服服务信息提供供、网上上信用评评价、物物流服务务、网上上支付等等第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场第三章电电子商商务市场场分析第三节B2B电子商商务市场场五、B2B市场场的选择择调查结果果:一般是是考虑知知名度(40%)、营营销效果果(26%)、服务商商信用(19%)等。考察依据据:信用、成本、覆盖、特色、功能和和连续等等指标进进行评价价。(1)从从B2B电子商商务类别别来看,我们尽尽量选择择与自己己公司业业务相关关的专业业性B2B电

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