房地产-营销部-家宴活动方案

1、房地产_营销部_家宴活动方案房地产_营销部_家宴活动方案房地产_营销部_家宴活动方案资料仅供参考文件编号：2022年4月房地产_营销部_家宴活动方案版本号： A修改号： 1页 次： 1.0 审 核： 批 准: 发布日期： 家宴活动方案一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。二、活动时间（1）日期11月15日11月17日（3天）（2）时间段18:0019:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位较高者）数量控制在90人左右。五、活动内容（1

2、）客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量（2）客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐（3）客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。六:活动流程安排（1）客户经理日程安排日期客户经理陪同领导团队职责11月15日每位客户经理引导客户去专属的座位，并为将精美礼品放到相应作为，负责客户的维护和深度摸底。11月16日11月17日（2）活动当日流程安排17:40-18:017:40-18:0018:00-19:3017:30-18:00 客户签到 客户经理审核人数 正式开宴 19:

3、19:30-宴席结束 客户自行回家(备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控)七、人员分工（1）客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。（备注:电话邀约说辞参见附件1）活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。（备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2）后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。（2）策划人员准备工作工作项执行人完成时间备注酒店订位13号

4、完成标准:100元/人，10人/桌，根据统计人数确定每日围数（15号17号）活动布场物料14号完成鲜花、条幅等礼品落实14号完成购房优惠券、花篮、保温杯/人其他物料落实14号完成签到簿、手提袋、折页、相机等总控监督落实各项准备工作按时完成活动当天工作工作项执行人完成时间备注活动现场布置15号18:00之前完成各房间简单布场活动拍摄18:00-19:30负责活动现场拍摄工作随机工作18:0019:30随机调动，临时性任务总控督导各项工作顺利进行，协调策划与销售的对接。（3）文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。八、物料费用预算物料数量费用备注酒店定位9-

5、10桌10000元左右费用根据实际人数调整车辆租用20辆出租车（3天）6001000元费用根据实际人数调整鲜花、条幅现场物料-待询价礼品90套左右已有购房优惠券、花篮、水杯签到簿1本50元客户签到相机1台已有现场拍摄手提袋等宣传物料若干已有-不可控费用-500元-总计-12000元-九、附件附件1:电话邀约说辞XXX女士/先生，您好，我是客户经理XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您XXX号17:40准时到XXX酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到XXX酒店特质的丰盛家宴。附件2:家宴时，客户经理要点说辞（1）突出项目优势，地段佳、规模大、景观