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文档简介

1、门窗促销活动方案门窗促销活动方案门窗促销活动方案V:1.0精细整理,仅供参考 门窗促销活动方案日期:20 xx年X月中煤科瑞旗舰店促销活动方案一、活动目的 1快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;3. 刺激潜在客户买需求;4. 充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;5. 锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。二、活动对象 1. 高端别墅区在装修业主;2. 中高端花园洋房在装修业主;3. 其他(装修公司、物业等)三、活动主题 盛夏夜宴,科瑞伴你四、活动时间和地点 2014年7月18日8月18日

2、,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容1.借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;3.价格界定:A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)标准配置定义:木材:白橡(进口) 铝材:鑫发 玻璃:5+12A+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)标准配置定义:木材:落叶松 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺

3、托(德国) 胶条:三元乙丙C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)标准配置定义:木材:白橡木 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙D:其他类别产品按照价格手册折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)4.销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。六、 HYPERLINK t _blank 广告配合方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。前期准备 前期准备分两部分: 1人员安排:2物资准备:DM宣传单

4、页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。八、 具体方案: 1发放DM单页-在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;2张贴海报-在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;3人员培训-培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;4指定小区促销-销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);5网站宣传通过公司网站进行本次活动的宣传;6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作;7. 短信、微信告知-通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;8. 签合

5、同客户或交定金客户(定金不底于2000元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。九、人员配备以及时间节点:工作内容完成时间负责人备注DM制作7月10日行政人员7月5日前完成版面设计DM店面四周发放7月18日公司抽调行政人员由刘鹏进行协调活动宣传海报7月16日销售员7月5日前完成版面设计活动培训7月10日行政人员指定小区活动宣传8月18日销售员、行政人员公司网站宣传7月15日行政人员版面同海报企业宣传片制作7月17日销售员、行政人员短信、微信群发7月17日销售员、行政人员公司统一编辑短信内容店面门头装饰7月17日销售员粘贴海报、挂条幅设、易拉宝等九、 费用预算夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用

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