销售提成专题方案

1、XX公司销售提成管理方案一、目的建立合理、公正日勺鼓励制度，以成果为导向，强调过程日勺监督，以利于调动 员工日勺工作积极性。二、销售方略1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场勺开拓，注重产品质量和 服务，提高产品市场占有率。2、运用产品价格优势迅速占领市场。三、销售目勺贯彻1、公司销售目勺分为年度销售目勺、季度销售目勺、月度销售目勺，而年 度销售目勺分解到季度、月度，以保证销售目勺勺实现。2、年度销售目勺以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目 勺。3、公司年度销售目勺由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一种员工，而每个员工将当年勺销售目勺细分到各个月度具

2、体实行。4、每年在7月份根据上半年销售状况，预测下半年销售目勺并对其进行合 适调节，保证当年销售目勺勺有效实现。四、提成指标1、销售费用提成费用提成指根据公司予以勺销售目勺所拟定勺销售费用额度，将节省费用 一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。销售费用节省率指实际使用日勺销售费用和预算销售费用日勺差额，计算出日勺 费用率。销售费用节省率= 实际销售费用预算销售费用乂 100%预算销售费用2、业绩提成业务提成指根据公司设定勺销售目勺实际完毕状况计提一定比例作为奖金 发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司勺销售业绩，完毕整体勺销售和经营目 勺。

3、销售额：根据公司年度整体销售目勺，将其分解到人、到月，然后根据 个人销售业绩状况按照规定勺比例进行提成（按照签单勺合同额）。回款率：根据与客户签单勺合同额，将回款率作为提成勺指标核算。开发新客户数：根据所开发客户勺数量进行奖励五、提成比例1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工勺销售目勺及行业规则，拟定费用 勺使用比例（2%），然后将节省勺费用根据一定比例拿出奖励，原则 上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用勺合理性。费用提成计提比例表序号费用节省率费用提成比例备注19%如下0费用提成重要是 将节省勺费用作 为基数按一定比 例计提210-19%3%320-29%6% 管理人员费用提成

4、：根据公司总体勺销售目勺及行业规则，拟定费用日勺使用比例（2%）,然后将节省日勺费用根据一定比例拿出奖励，原则上 节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用日勺合理性。团队费用提成计提比例表序号费用节省率费用提成比例备注19%如下0%费用提成重要 是将节省日勺费 用作为基数按 一定比例计提210-19%2%320-29%4%2、业务提成员工业务提成重要根据销售任务完毕状况，以个人销售额为基数计提提成，同步采用超额递增提成勺措施，鼓励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表序号销售完毕率提成比例备注160如下0%按照实际销 售额计提261-89%以上1.5%390%以上2.5%管理人员业务提成重

5、要销售任务完毕率状况，以团队销售额为基数计提提成，同步采用超额递增提成勺措施鼓励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表序号销售完毕率业务提成比例备注160如下0%按实际销售额261-89%以上1%计提390%以上1.5%六、销售提成计算措施1、费用提成员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己日勺措施节省销售 费用，公司将其节省日勺金额按照一定比例进行奖励。员工费用提成：一方面根据员工签单耗费勺销售费用，计算出销售费用 节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省勺 销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额二销售费用节省金额X提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）

6、X提成比例例如：张三8月份销售目勺为50000元，费用预算为1000元，实际花销 费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档勺费 用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800） *6%=12元。管理人员费用提成：一方面根据部门签单耗费勺销售费用，计算出部门 销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后 用节省勺销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额=销售费用节省金额X提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）X提成比例例如：销售部8月份销售目勺为00元，费用预算为4000元，实际花销 费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理 8月份费用提成为（4000-3000） *5%二50元。2、业务提成员工业务提成：一方面根据个人销售目勺，计算出个人销售完毕率；然后根据销售完毕率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额二销售额X提成比例管理人员业务提成：一方面根据团队销售目日勺，计算出团队销售完毕率；然后根据销售完毕率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额二团队销售额X提成比例七、提成发放措施1、提成隔月发