东方之子和乔二期推广策略

1、 PAGE 壹- PAGE 17东方之子和乔二期推广策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体体：性能能、配备备、外观观。软体：维修、售售后服务务。房屋：硬体体：地段段、产品品（规划划、建材材）软体：物业管管理2、包装后后或口碑碑的品牌牌价值（无无形价值值）短短期靠包包装、长长期靠口口碑包装：a、传传播推广广b、销售通通路c、销售方方式二、形象包包装拉高姿态态1、世界顶顶尖的2、前所未未有的3、无法想想像的4、高不可可攀的5、稀有限限量的（有有钱不见见得买得得到）6、光看，就就已经是是荣耀（参参观的资资格审查查）7、你现在在过得其其实并不不好三、广告策策略1、众卿平平身

2、 东方之子传传播策略略2、北京尚尚未出现现豪宅谈谈市场背背景有潜在客户户，却尚尚未进入入市场只有贵的房房子，没没有真正正尊贵的的房子有好的建材材，却没没有好的的应用观观念 （只只停留在在物质的的层面，没没有提升升至精神神的价值值）高价市场未未出现成成功案例例，是信信心危机机，也是是市场转转机3、中国的的华宅- 和乔丽丽晶二期期东方之之子新古典簡約約華宅独特的的建筑风风格最小3000m2,等量齊齊觀绝高的的最低门门槛 仅有的777席绝版限限量供应应 非凡的卡司司设计精精品更显显尊容高不可攀的的售楼方方式非一般般人拥有有4、特殊的的个案 特殊的的传播将77个人人的消费费，影响响到整个个北京在买主没

3、有有见到房房屋之前前，不会会有销售售的痕迹迹 先看人，后后看房不是卖房子子，是贩贩卖一种种层峰的的生活态态度 HYPERLINK xx3722x x3722x 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722x 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722x必要时可将此文件解密55、传播阶段热销期热销期上市期上市期缓销期酝酿期缓销期酝酿期潜销期潜销期名单客户一期住户名单客户名单客户一般大众名单客户一期住户名单客户名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户66、三层次 三阶段 三种人参观客户名单客户一般大众参观客户名单客户一般大众现场DM大众媒介现

4、场DM大众媒介机会，稍纵即逝原来，真正的富有机会，稍纵即逝原来，真正的富有可以是这个样子听说北京有一栋平常人碰不到的房子77、一般大众核心策略目前的认知未来目前的认知未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说服的概念说服的概念看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀8、名单客户核心策略8、名单客

5、户核心策略未来的认知未来的认知目前的认知原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。说

6、服的概念说服的概念真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界9、参观客户核心策略未来的认知9、参观客户核心策略未来的认知目前的认知不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到这样的机会吗.说服的概念说服的概念有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道10、一般大众创意表现10、一般大众创意表现NPNP有一天，有一天， 你也能拥有这样的房子不要找我们，我们会 找你概念概念看一眼，都是荣耀公关看一眼，都是荣耀公关11、名单客户创意表现11、名单客户创意表现D

7、MDM有一些人的生活，有一些人的生活， 你从来都见不到它们都不是名牌概念概念公关公关真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界活动活动12、参观客户创意表现12、参观客户创意表现销售人员短片销售人员短片概念样品屋概念样品屋有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道房屋模型房屋模型一三、东方之子一三、东方之子看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道在一切尊贵之上在一切尊贵之上DMDMEVENTNPDMEVENTDMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM名单客户一般大众14、传播排序14、传播排序热销期

8、热销期上市期上市期潜销期酝酿期缓销期潜销期酝酿期缓销期名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户一般大众一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户DMNPDMEVENTDMDMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT一五、最后一五、最后新的房产概念产生新的房产概念产生四、预约参参观流程程与接待待模式特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪预填写资料传真约填写资料传真拜访、访问参拜访、访问观寄发或亲送邀请涵流寄发或亲送邀请涵程预定参观时间预定参观时间接多名警警卫贴身身警戒待全程管管家国际际正

9、装随随伺模超越五五星级酒酒店总统统套房的的享受，包包括下午午式茶点随随选、红红酒、雪雪茄、顶顶级器皿皿侍候纯银打造造刻上私私有姓名名银器赠赠送五、销售计计划准备期潜销期、蕴蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/3302/一五-3/3304/1-44/3005/1-88/3009/1-99/300甲方销售条件工工程收尾尾期装修、精装装工程配配合精装工程配配合装修工程精精装配合合工程收尾业务软硬体一一切就绪绪（销售讲习习、相关关人员培培训、销销售工具具等所有有案前准准备）扩大名单单收集市场讯息息监视销售调整整配合扩大名单单收集市场讯息息监视配合活动动销售配合合扩大名单单收集市场资讯讯收集配合活动动

10、销售配合合配合同行行参观销售配合合广告企划楼书、印印刷品，广告表现现公关、策策略拟定定活动筹备备安排DM：针针对名单单客户（无无电话）公开：即即将公开开讯息、散散播高不可可攀有钱不不卖NP：公公开稿、形形象篇公开：比比尔盖茨茨的科技技豪宅活动公开开酒会NP：产产品稿公开：解解放北京京阳台活动：精精品秀NP：感感谢稿同行稿公开：华华宅揭密密销售销售流程程演练的的熟悉潜在客户户的收集集（拜访访）预约约预约参观观目标990组成交目标标一八户户预约参观观目标660组成交目标标12户户预约参观观目标一一五0组组成交目标标30户户预约参观观目标85组成交目标标17户户 DATE M.d.yyyy 10.8.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.8.2022 DATE HH:mm 22:16 DATE HH:mm:ss 22:16:00 TIME yy.M.d 22.10.d TIME h时m分 22时16分 TIME h时m分s秒 22时16分0秒 DA