必需视频方案(提案版)课件

1、背 景 分 析目 录整 合 策 略传 播 规 划费 用 预 算 视频网站发展现状： 网络视频点播/直播服务用户规模持续增加，截止2009年末，受众规模达2.4亿 人，对网络视频资讯提出更高的要求，同时，网络营销的发展，极大地促进了网络视频的发展，视频网站发展潜力巨大； 除优酷、土豆、酷6、激动等视频网站外，其他传统媒体（新华视频、新浪互联星空、凤凰宽频等）、网络电视（芒果TV、中国网络电视台等）及3G手机视频的出现，极大分流了视频网站流量，行业竞争激烈； 经过一个阶段的迅猛发展，视频网站遭遇发展瓶颈，内容同质化、资金缺口、版权维护等一系列问题，都成为制约视频网站发展的重要因素。同质化竞争 资金

2、短缺版权维护 视频网站的正常运营，需要人才、技术、宽带等诸多方面的保障，而与高昂的运营费用相比，视频网站的盈利水平远远不足，资金短缺成为掣肘视频网站发展的重要因素 视频网站存在很大的版权风险，而捉襟见肘的资金保障远远不能满足正版资源的发展需要，如何在维护版权的同时，摆脱资金掣肘，实现利益最大化，是视频网站需要面对的一大考验 目前，国内视频网站在网站架构、盈利模式、视频内容等诸多方面，都存在严重的同质化现象，严重制约了网络视频产业的发展。突破既有模式，探寻新的发展途径，是视频网站发展的必然选择 制约视频网站发展的主要因素：在市场机遇与发展瓶颈的夹缝中视频网站如何谋求发展生机、凸现竞争优势？优酷网

3、网 址： 特 色：主打视频新闻，兼顾影视、生活内容网站定位：用户视频分享服务平台品牌口号：世界都在看优 势：内容量巨大，板块全面系统，获有多轮风险投资，合作资源众多，拥有忠实的用户群，霸主地位稳定土豆网网 址： 特 色：走电视剧频道路线，与版权方建立广泛合作，通过黑豆高清视频电影频道，抢占市场 网站定位：视频分享网站品牌口号：每个人都是生活的导演优 势：影视剧内容资源丰富，视觉效果良好，支持断点续传，影音流畅酷溜网网 址： 特 色：走视频门户路线，全球首创以分成为基础的互动营销商业模式网站定位：视频分享网站品牌口号：有钱一起赚、创意大家做优 势：巧避竞争锋芒，利用特色栏目增加人气，自有的拍客队

4、伍及与影视公司的合作，大大降低了版权风险；在视频营销领域有诸多探索并卓富成效中国网络电视台网 址：/ 特 色：中国国家网络电视播出机构，侧重对国际国内重大政治、经济、社会、文化、体育等活动和事件的报道和传播网站定位：以视听互动为核心、融网络与电视特色于一体的公共服务平台优 势：拥有电视平台和网络平台的双平台优势，权威性强，功能强大，视频内容涉及面极其广泛视频分享类网站以影视、动漫、连续剧等为主体同时发展新闻资讯类节目并努力推动与传统电视媒体的合作网络电视媒体以传统电视媒体的网络化运营为主要模式综合性与综艺性为主要内容视频类网站的主要特点 视频网站用户分析：视频网站用户对视频内容的需求 娱乐节目

5、综艺、影视、动漫等 体育类节目足球、篮球、亚运、世锦赛等 新闻资讯财经、社会、金融、行业等 生活资讯烹饪、健身、旅游、驾驶、学习课程等实用视频体育节目新闻资讯娱乐节目优酷网、土豆网、酷溜网、迅雷看看、凤凰宽频、中国网络电视台、芒果tv实用性视频蟹入谁口？ 视频网站“食物链”：背 景 分 析目 录整 合 策 略传 播 规 划费 用 预 算中国首个以“实用视频”为主的专业类、高端化、收费型网络平台专业实用视频提供商必需视频的特点： 专业类实用性视频 公平透明的互赢模式 感工厂庞大、多渠道的优质视频资源 基于网通宽带的优势支持 收费型运营机制 必需视频品牌定位：短期为两大网站汇集大量人气，一炮打响；

6、将网站的突出优势，转化为核心竞争力，冲击终端用户固有消费模式；树立高端、优质的品牌形象，获得受众对收费模式的赞同和认可；洗脑广告客户价值认识，强化隐性植入广告的独特魅力。必需视频，作为第一个吃螃蟹的人，必须要克服的难题？丰富和强化视频内容质量通过活动和利益分配激发用户的互动热情有效制衡模仿性竞争因此，我们的课题是：恰如其分地体现必需视频的优势短期内凝聚大量人气有效淡化受众对收费机制的芥蒂缔造高端、优质品牌形象实现网站的优良性运营第一梯次第二梯次第三梯次我们的课题如何实现？打响整合公关传播攻坚战！背 景 分 析目 录整 合 策 略传 播 规 划费 用 预 算三大战役的总体规划第一战优势占位扩大影

7、响第二战活动推广凝聚人气第三战建立用户忠诚塑造品牌形象10/06/01-10/06/3010/08/11-10/08/3110/07/01-10/08/10喊出来！视频产业强有力的呼声 第一战：优势占位，扩大影响发布会主题：必需视界，网通天下必需视频网站开通新闻发布会：主题阐释：必需，必需网，以视觉传递为途径、以生活、工作、学习、休闲等现实必需内容为构成的宽宏视界；网通，以网为媒介、以网通宽带为承载的视频平台，通过网络及必需的宽宏视界通达天下、知晓天下、附益天下。发布会环节设置：1、新颖而具有震撼力的开场2、网站上线开通仪式3、相关领导、嘉宾讲话4、网站活动发起及口号发布5、现场互动6、有延续

8、性影响的结束7、官方、明星、合作伙伴助阵事件攻略 新闻引爆新闻综述我国首个实用视频网站上线，视频产业格局或将被改以“首个实用性视频网站”、“利益共赢”、“无广告视频网站”等为话题，借助网站上线发布会的契机，分析指出“必需视频”的诸多优势，突出“必需视频”上线后将产生的社会意义，以及对整个视频产业格局的巨大影响都市大众媒体、财经媒体、行业类媒体、网络媒体 中国首个以“实用视频”为主的专业化、收费性视频交流平台 一个具象、有力的口号：实用视频、一网打尽我国唯一专业实用视频提供商事件攻略 话题炒作 利用网络红人， 对“实用视频，一网打尽”这一活动口号的提出、阐述与推广，扩大必需视频的影响力，并通过稿

9、件传播，对该口号进行进一步阐释，将口号落实到用户对视频体验的评价。炒作口号，扩大影响话题炒作我国首个实用视频网站发出雷人口号， 声称要所有实用视频通过网络红人助阵，引发网友广泛关注，诠释何谓“实用视频，一网打尽”！事件攻略 挑起高潮利用林家小妹的网络影响力，及网友对其所出品的视频的追捧，将网友的注意力转移到“必需视频”及“感工厂”，提升网站人气及好感度视频上线，配合公关新闻传播、专访及BBS炒作“必需视频”VS“林家小妹”：夏日“防狼”日记林家小妹全新系列视频独家播放配合“必需视频”及“感工厂”上线同时启动两项活动，调动网友及视频爱好者参与积极性必需视频：推荐好友注册，赢积分免费看视频 （主要

10、依靠网站及论坛、社区推广）感工厂：“儿童安全防护”系列实用视频大赛活动攻略 价值导入目前，校园安全成为一个巨热的社会话题，以该话题为中心，举办一个系列性的“儿童安全防护”视频大赛，以示例型视频为主要表现方式，也可以选择儿童关注度比较高的卡通、动漫等表现形式，内容可以涉及火灾、避震、拐骗、校园突发安全防护等多个方面。以命题形式激发视频爱好者参与热情以热点话题引发广泛关注以公益角度体现品牌社会责任感教学楼应急疏散演习关注校园安全，呵护祖国未来“儿童安全防护”系列视频大赛活动攻略 深化影响我国首个实用性视频网站今日上线， 重金征集“儿童安全防护”知识类视频“必需视频”安全手册：目前，校园安全问题引发

11、全社会的关注，六月一日儿童节，“必需视频”正式上线，并现场发起了“儿童安全防护”系列视频视频征集活动，旨在通过全民的力量，为校园安全防护提供可行性的建议和措施；该活动开展以来，得到广大网友及社会各界人士的积极响应，截止目前，已有XX名注册会员提交了参赛信息，XX名会员已上传了视频教程，得到广大家长及老师的广泛赞誉，被誉为“实用视频专家”。上传视频能赚钱？必需视频携感工厂发布拍客征集令以事件新闻、综述报道为主媒体选择：都市大众媒体、行业媒体、生活消费类媒体、网络媒体新闻传播架构梳理新闻角度生活角度实用视频的生活需求必需视频 的行业地位行业综述收费性实用视频的必然趋势必需视频的 优势竞争力发布会活

12、动所引出的话题新闻事件的 社会及行业价值传播稿件规划生活角度看必需视频，体验精彩生活网络新时代，实用性视频催生现代生活新体验行业综述“必需视频”铸就产业神话，上线首日流量超十万我国首个实用视频网站上线，视频产业格局或将被改专访必需视频总裁XXX：谈视频产业的发展趋势新闻角度“必需视频”强力入世，上线当日发起儿童安全防护视频征集大赛视频产业再立新局，“必需视频”与网友利益共赢网络红人林家小妹对话必需视频，爆成书内幕林家小妹新作“夏日防狼日记”必需网独家上线第一战核心：行业颠覆事件传播新闻发布会首家实用视频网站新闻行业生活活动传播儿童安全防护口号活动内容形式价值动起来！ 第二战：活动推广，凝聚人气

13、我们的步骤是： 以活动为引线 推出典型人物或事件 深化活动影响活动攻略 前期活动综述“必需视频”儿童安全防护视频有奖征集活动火热进行中“儿童安全防护”视频广受家长追捧，“消防哥”走红网络 对既有的活动进行跟进选取有典型意义的视频、创作者进行传播、热炒通过这些人物或事件，提升“必需视频”的知名度与影响力活动攻略 新活动发起一个引发广泛关注的话题：“可视减肥”网络视频活动 当前，减肥成为一种时尚，网上介绍的减肥方法多种多样，到底怎样减肥是科学的？怎样的减肥方法适合自己？又应该怎样具体实施？“必需”实用视频手册： 为了为网友提供科学的减肥方法，推出“必需减肥，瘦身看的见”系列视频活动，与健身中心合作

14、，开展减肥训练营，从食物摄入、运动消耗、营养搭配等角度入手，通过减肥专家、健身教练、营养专家的专业角度来展现科学减肥方法。可视减肥“可视减肥”网络视频活动规划 活动形式：减肥训练营跟踪拍摄，上传视频 活动概况：第一阶段：测试体质、体重，制定减肥计划。视频教网友如何辨别自身体质、甄选适合自己的减肥方法；第二阶段 ：具体实施。跟踪拍摄实案减肥过程，曝光其每餐的饮食、运动、营养搭配等具体情况，从摄入热量、运动消耗、营养均衡等方面传达科学减肥知识；第三阶段：成果展现。减肥前后体重对比，作出总结。 网友互动：网友可报名加入，参与网友将获得观看积分或健身优惠 活动延续：借助此次系列视频，发起网友减肥视频制

15、作风潮，激励网友制作并上传视频作品，强化互动话题攻略 话题引爆 减肥成为一种大众时尚，网络上流行的减肥方法各种各样：药物减肥、运动减肥、快速减肥、医疗减肥哪种最有效？哪种最科学？具体怎样实施想必这是所有减肥人士存在的共同疑问。 日前，中国首个实用视频网站“必需视频”推出“可视减肥”系列视频，为网友提供实用科学的减肥方法。对此话题展开分析和引申，提升和扩大必需视频的影响力，强化必需视频的实力与实用功能、价值与意义，吸引更多人气。 全民瘦身运动即将来临， “必需视频”多种实用性减肥视频曝光话题攻略 活动跟踪 跟踪报道活动中典型性的特色人物与新鲜事件，以“话题人物”和“热点事件”吸引网友关注，扩大受

16、众范围，深化活动影响，充分展现必需视频生活、实用、精彩的诸多风范，凸显必需视频的网络优势。个例热炒，深化影响话题炒作看必需视频，分享芙蓉姐姐的实战减肥经历玉环变飞燕，减肥牛人走红网络策划热点事件，深化受众与品牌的联系，形成品牌差异感知建立起长效的活动规划，推进持续化影响建议主题：一个实用而有趣的创意视频赛事活动“三十六计”视频演绎大赛活动攻略 三十六计视频演绎赛事主题：三十六计视频演绎有奖创作大赛时间规划：7月1日8月31日活动目的：扩大用户数量，增加注册会员权重，提升网站影响 充实视频资源库，体现必需视频实用价值活动形式：有奖赛事活动推广具体操作： 如“美人计”演绎为减肥、美容系列，“远交近

17、攻”演绎礼仪交际等 系列，“抛砖引玉”演绎为玉器古董等的鉴别等等，设大类，开小类，进行视频征集，优秀的进行年度奖励；整个活动可以选择性地囊括话题引爆、阶段性跟踪以及贯穿整个年度的传播推广，可以有效而大范围的吸引人气；同时，为活动建立一个可行的激励机制，促进网友的参与热情和话题介入以活动新闻、焦点人物为主 媒体选择：都市大众媒体、行业媒体、杂志、网络媒体公关传播架构梳理人物角度活动角度儿童安全防护大赛进展情况可视减肥或其它主题活动热况品牌综述必需视频网注册活动对传统视频网形成强大挑战必需视频网络红人炒作热点视频炒作优质创作者炒作传播稿件规划活动角度 必需视频上演疯狂”可视减肥风暴“ “网络视频减

18、肥” ，科学减肥方法一览天下 减肥专家现身“必需视频” ，实例传授科学减肥方法品牌综述收费视频人群几何级增长的背后必需视频成广告投放香馍馍大品牌大作为，网通借必需视频疯狂圈地人物角度 “儿童安全防护”视频广受家长追捧，“消防哥”走红网络 看必需视频，分享芙蓉姐姐的实战减肥经历 玉环变飞燕，减肥牛人走红网络第二战核心：活动引爆活动传播主题活动及热点视频广告价值曝光活动人物新闻日常传播颠覆网络视频产业引题切题破题CEO综述专家引过来！ 第三战：建立用户忠诚，塑造品牌形象我们的目标是： 建立用户忠诚度 树立高端品牌形象借助优势资源及名人效应利用独家视频及奖励政策等吸引大量网友注册、参与，培养用户忠诚

19、度强化网站影响力，并树立高端品牌形象话题攻略 影响力网站传播核心：必需视频网成网友新宠，凭优质实用视频资源抢教学培训班生意，对着电脑学习各种课程一举解决“学费高、路程奔波、时间不好安排”等一众学习烦恼配合此话题的BBS炒作，强化网站影响力打造“实用的，必需的”视频网站实用视频热，必需视频抢了教学培训班生意核心论点：表面上看必需视频在某种程度上抢了传统培训班的生意，但其实两者之间并非简单的竞争关系，而是竞合关系，传统培训为必需视频提供素材，必需视频为传统培训拉动客源，而两者之间的课程级别区分成为此种关系的保证为争议性话题下定论，引导舆论方向名博撰文评论：狼来了，还是羊来了？看必需视频网与传统教学

20、培训的竞合关系狼来了，还是羊来了？话题攻略 影响力创作者 作为中国最具时效性的原创视频盈利分享平台，感工厂的目标是成为中国优秀导演、视频专业人士及爱好者的垂直聚合平台，为他们提供展示的平台、透明的盈利模式及与名导、知名影视公司合作的机会，为中国储备、培养优秀影视人才平台、盈利、机遇强化“感工厂”独有优势感工厂成原创视频人才聚集地感工厂年度原创视频作者，将师从陆川执导筒透明盈利模式受青睐，感工厂广纳原创视频英才一个可以持久的话题：“必需视频”与威客网的趋同性分析必需视频为用户提供可视的、形象的、直观的教程式视频，可以解决人们生活、工作、学习及育婴等方面的诸多难题；威客网的悬赏式服务，面临着巨大的

21、人才分流，很多网友将自己的作品及技术通过必需视频展示，所有权得到保障视频威客第一家指出必需视频在与威客网趋同性方面的诸多特点与优势，进行炒作与热议，吸引创作者人气，带动消费类用户陆川新片“人间”必需视频网独家首播知名导演xx点评感工厂作品 称得上生活的必需华谊兄弟相中必需视频短片“创意厨房” 欲翻拍成电影必需视频首部数字电影开机 感工厂作者参与话题攻略 影响力作品通过对几类视频资源的卖点炒作，吸引广泛关注名导作品独家出品网友作品合作资源事件攻略 影响力广告商实用视界 发现隐藏的广告价值必需视频”隐性植入“广告推介会活动目的：实现广告客户对必需视频广告价值的认同活动时间：2010年8月活动地点：中国 北京参与人数：150人左右以热点话题、公关新闻为主稿件方式：公关公司撰写、媒体及专家邀稿公关传播架构梳理热点话题发起热点话题讨论，使必需视频成流行趋势公关新闻从作品、创作者等多个角度，对品牌进行曝光传播稿件规划热点话题 实用视频热，必需视频抢了教学培训班生意 狼来了，还是羊来了？ 看必需视频网与传统教学培训的竞合关系 感