南区15年保额快讯(5月)课件

1、南区15年保额快讯(第四期)南区市场经营部2015年6月15日15年5月南区十大保额保单平安福占8单，深圳占前5席2/13数据期间：2015年5月序号机构营业区业务员险种人身险保额寿险风险保额期交保费1深圳福田营业区叶秋芬平安福18,500,0009,500,000496,1502深圳龙华第二区殷翼平安福15,000,00010,000,000251,1393深圳公明营业区宁井勇平安福14,000,0005,000,000141,1494深圳深圳二区部刘文龙平安福13,000,0005,000,000235,6345深圳深圳二区部刘文龙平安福11,000,0003,000,000141,032

2、6东莞神州营业区袁秀红平安福10,000,0005,000,000185,2267厦门思明营业区魏小玲平安福8,000,0005,000,000122,0037福建福州世纪区薛小林幸福A8,000,0005,000,00025,9007惠州演达营业区黄敏芬鑫利8,000,0003,000,000172,7008深圳吉华营业区赵爱满/赵淑燕幸福A6,000,0006,000,00035,0008佛山西樵营业区李健华/李英滨平安福6,000,0005,000,00070,52215年5月南区新人十大保额保单10单均为平安福，最大保额1500万3/13数据期间：2015年5月序号机构营业区业务员险种

3、人身险保额寿险风险保额期交保费1深圳龙华第二区殷翼平安福15,000,00010,000,000251,1392东莞玺龙营业区莫启明平安福4,650,0001,650,00075,0293深圳深圳三区部元佳平安福4,000,0003,000,00067,7534东莞玺龙营业区莫启明平安福4,000,0001,000,00050,3535广东越秀营业区陈虹庄平安福3,600,0001,600,00025,6066深圳南山营业区张禄先平安福3,200,0002,100,00045,8347福建福州星火区赵婷婷平安福3,100,0001,100,00028,5938深圳南新营业区冯翠平平安福2,89

4、0,0001,510,00081,9969厦门集美营业区徐红梅平安福2,700,0001,200,00036,87610深圳深圳一区部牛春艳平安福2,680,000680,00032,27615年5月全国平安福大单排行榜南区占6单，最大单年交57万4/13数据期间：2015年5月序号机构营业区姓名职级FYPAPI交期1内蒙寿险赤峰本部营业区张晶晶业务主任577,994577,994302深圳寿险深圳五区部庄梅英收展员一级528,890528,890203深圳寿险福田营业区叶秋芬业务主任496,150494,947104东莞分公司财富营业区吴中辉高级营业部经理3,030,500303,05005

5、湖北寿险超越营业区郑丰贵资深业务主任264,159264,159206东莞分公司龙鼎营业区郑娟正式业务员256,166256,166207深圳寿险龙华第二区殷翼正式业务员251,139251,139208黑龙江(寿)佳木斯本部赵胜宏高级业务主任249,159249,159209重庆寿险江北一区何太强营业部经理242,537242,5372010深圳寿险深圳二区部刘文龙高级展业课课长235,634235,634205/1315年5月全国平安福件数排行榜最低入围36件，南区跃居4席位数据期间：2015年5月序号机构营业区姓名职级件数保费1黑龙江(寿)哈市八区金春艳业务主任71689,896.52上

6、海奔腾营业区刘淑英业务主任69.5924,736.23湖北寿险汉阳营业区邹华享营业部经理54.5468,184.44东莞分公司长安营业区廖赵广正式业务员43301,450.84上海市南营业区王文超行销经理43482,581.86北京长春桥营业区辛志娜高级营业部经理39.5341,205.97广东寿险普宁营业区邱旭升高级业务主任39333,549.98广东寿险东山营业区杨春业务主任37126,475.89东莞分公司龙鼎营业区袁肖芳高级业务主任36498,656.49湖北寿险中心营业区章慧娟业务主任36356,811.8 签单背景： 叶秋芬目前是深圳福田营业区的业务主任。 客户是她的老客户，也是多

7、年朋友，关系很好。之前多次购买过金裕等理财型保险，但叶秋芬心里一直忐忑于客户无保障型产品，所以经常分享保障理念。 深圳福田营业区叶秋芬优秀经验分享（1/2）客户背景X女士，36岁，公司老总7/13 促成要点分享： 本张保单为老客户加保保障型产品，多年前的朋友关系，客户对本人很信任，沟通过程也顺畅，促成的理由主要有三点：1.客户从原本的“丁克”转为想要孩子，资产传承有需求，为孩子的未来打算，提前做好资产规划；2.客户很重视健康，所有指标没有亚健康，从健康角度，进一步强调家长身上的责任感，并为体检等做好铺垫；3.“保险并不是什么人都可以买，什么时候都能买”，客户目前是企业法人，提供资产等资料很方便

8、，身体又很健康，应该提前规划。异议处理：客户有疑问说为什么香港不需要契调，“之前平安理财型保险也没要求提供这些材料，近2千万的身价，一家规范经营的公司本着对客户，对股东负责的角度也会认真对待”，客户认同后成交。深圳福田营业区叶秋芬优秀经验分享(2/2)8/13 签单背景 客户是殷翼十多年的朋友，平常和殷翼关系良好，有生意上的合作，十多年的时间积累了足够的信任。 客户具有很强的保险观念，对保险也认可，自己已购买过鑫盛，给儿子买过鑫盛、万能、金裕等理财型产品。殷翼伙伴对客户进行保单检视，明显发现，生意做的如此之大的代女士自己仅有30万保障，这严重与个人身价不符。同时讲解了之前购买的保险和平安福的区

9、别，由于客户对殷翼的信任，客户明确表示出购买平安福意愿。 后来，殷翼通过标准普尔资产象限图和保额销售法给客户设计了平安福高额保单，并核保前置，经过前置核保的协助，顺利签单。深圳龙华二区72部殷翼优秀经验分享1/2客户背景代女士 ：女 32岁 私营企业主 资产估计上亿10/13该张高额保单的顺利承保，过程中的沟通有以下三点值得借鉴：1、通过保单检视发现保障缺口：通过对代女士购买的保单进行专业和认真检视，发现客户只拥有30万保额，而自身保障存在巨大缺口，以此通过讲解平安福卖点，赢得客户认可，为客户送去了充足保障。2、理念导入到位： 殷翼通过标准普尔家庭资产配置图给客户导入保险理念，体现了专业，得到客户认同。3、借力核保前置，专业省力： 新人经验少，刚开始产品组合不太合理。给客户设计了1千万主险保额，意外500万，但重疾只有150万，交费30年，交费17万多；后来客户要求