战马 &全运会市场营销框架方案

1、战马 &全运会市场营销框架方案2021.1.28背景分析 2021年第十四届全运会在西安市召开，作为国内水平最高、规模最大的综合性体育赛事，将对展示品质西安新形象，助推陕西经济发展起到积极促进作用。面对全运会热门赛事，市场强力竞品，战马如何在全运会前后完成品牌的发声，提升战马的知名度、认可度、认知度，是本案的重点。背景全运会赞助赞助本次全运会,可以潜移默化之中占领消费者心智中的行业品牌高地。热点赛事的高曝光率和视频浏览、转发量，提升品牌的认知度。同时竞争中的排他性和对比性，有我无他的情形下，高下立见。从整体费效比考虑建议考虑1000万赞助商,嫁接十四运赞助权利,开展营销活动。活动策略1.重视效

2、果广告的投放要想卖得好,广告少不了.没什么技术的东鹏特饮靠广告营销成为行业老二 .通过效果广告加深用户对于品牌的认知2.有机结合十四运权益合理最大化的运营赞助十四运,所享受的权益,热点赛事的高曝光率和视频浏览、转发量，提升品牌的认知度。3.异业品牌的联合发声联合获取曝光,共同策划线上线下的活动以达到拉新、品宣的目的。活动主题定位品牌定位就是为企业的品牌在所在市场上树立一个明确，有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，向消费者传递我是谁 从而切割消费者心智。2021年,全运会热点上,我们需要给本次活动提出一个新slogan,更好的宣传活动.在沿用“你的能量超乎你想象”，陕西战马需要在全运会系列营

3、销活动上使用自己的新slogan.1.2.3.4.了解所在市场塑造竞争差异体现自我价值便于受众理解1.市场大趋势 1#中国能量饮料市场处在上升期，中国能量饮料市场已涌现出越来越多的能量饮料品牌。 2#年轻人正成为消费主力，是兵家必争之人群，电竞、体育是各品牌必争之场景。2.有别竞争对手1# 各能量饮料品牌越来越注重与消费者在生活理念层面的连接。2# 能量饮料消费者正被能量饮料品牌以不同维度进行进一步细分。3# 越来越多的能量饮料品牌采取功能价值+情感价值的双层面沟通。中国红牛强调能量+全力以赴、挑战自我的生活理念东鹏特饮强调年轻的人群+醒着拼的生活理念魔爪强调释放野性的生活理念乐虎强调提神抗疲

4、劳的能量+正能量的生活理念体质能量强调植物成分+保持活力旺盛的能量卡拉宝强调不向困难低头的生活理念豹发力强调瞬间能量爆发的能量爱洛强调有趣的生活理念XS强调美好发生的生活理念3.体现自我价值1# 战马的目标受众与Z时代(15-25岁)人群高度重叠。2# 我们的目标消费者具有“个性化”、“国际视野”、“更关注品牌的正向价值观”等显著特点。3# 消费人群对战马品牌现阶段认知为年轻、有个性、炫酷、有活力。4.便于受众理解1# 战马已经拥有了属于自己品牌的年轻核心受众。2# 战马能量饮料目前的市场占有率排名第六,沉淀了属于自己的品牌核心资产。3# 经过近三年的传播,战马有了自己的形象,战马在此基础上需

5、要有一个属于自己的品牌定位。陕西战马2021全运活动的主题定位1.2.3.4.更利于创意发散与延展更具象化更便于记忆年轻化巨大的心智机会更符合战马人群更符合受众认知5.结合十四运体现运动体育助全运 喝战马 马力全开马力,不只是一种功率单位,而是战马的力量,让潜藏的能量全然释放战马,对年轻人而言,不仅是一款能量饮料,而是力量符号喝战马,无论是速度,脑洞,还是实力,皆能马力全开,战力UP,同时也是对全运赛场上运动健儿的能量号召在品牌定位的指导下创意slogan2020/10/28线上活动01 喝战马 马力全开-宣传片拍摄喝战马 马力全开主题宣传片邀请陕西省代表队运动员出演，视频中露出战马品牌形象,

6、运动员喝战马,逆袭冲金配合媒介推广，引发客群关注及传播战马x全运火炬手全城征集活动征集要求1、火炬手必须热爱祖国，热爱陕西，能代表陕西青年形象或展现青少年风采；2、认同战马理念，积极传播青春理念，无不良记录；3、身体健康，相貌端正，能承受火炬传递要求并能安全使用火炬；4、在技能发展，健康生活方式养成、承担社会责任等方面表现突出，对他人和青少年有教育激励作用。1、注重近年在品德、学习和特长上表现突出的优秀学生。注重选拔人员的广泛性和代表性。2、选拔过程中，尽量做到参选人员不重叠，学校不重复。3. 对于伪造事迹、未严格按照选拔条件和规定程序推荐的人选，经查实后取消选拔资格。02 喝战马 传火炬报名

7、海选评审面试结果公示02 喝战马 传火炬微信朋友圈推广活动主题图+点击领礼引导+收集信息表单落地页腾讯新闻推广伪新闻信息流+活动主题图+收集信息表单落地页社交+资讯媒体平台，创意广告大流量助推活动曝光预计曝光:100w人次03 喝战马 赢门票战马微信公众号喝战马 赢门票活动内容分发在全运会前喝战马盈利,凡扫描罐身二维码,即可有机会获得全运会比赛现场门票,更有机会获得开幕式闭幕式门票,中奖客户,制作专题报道,增加活动传播性,促进销售预计曝光:100w人次活动形式邀请本地视频大V与战马饮料拍摄创意视频，发布PGC视频； 抖音发起小话题#喝战马 赢门票#，以大V牵头，引发二次话题扩散，加强客群对品牌

8、的认知联想，视频热度最高者赠送全运会闭幕式门票+若干战马饮料； 预计邀请大V10+，活动曝光2000W+ 200+社群直播预热引流，资讯媒体话题炒作03 喝战马 赢门票预计曝光:2000w人次03 喝战马 赢门票创意视频推荐腾讯新闻+今日头条+本地微信KOL社交、资讯、自媒体，主题活动多形式高曝光03 喝战马 赢门票04 战马全运热点榜热点可预判热点突发性热点开闭幕式金牌相关陕西队优势项目新项目开幕式闭幕式全运首金日陕西队首金日突破上届记录破纪录夺冠没有夺冠明星运动员橄榄球高尔夫球赛场趣事突发状况其他明星CP梗爆冷退赛04 战马全运热点榜热点什么样的热点我们追？什么样的热点我们不追？与【助全运

9、 喝战马 马力全开】关联性较强的事件或比赛项目与产品可结合度高【战马】的事件或比赛项目有话题点，能够引起（或已经引起）消费者讨论的事件有积极正面的导向意义，或能够形成积极正面导向意义的事件涉及政治、色情、种族等负面话题的涉及攻击竞品的涉及版权或有版权风险的原则总结与品牌或产品要有关联热点出街以质取胜迅速反应快速执行追好不追坏追有趣易分享互动【助全运 喝战马 马力全开】04 战马全运热点榜-即时性热点建议热点建议1：手绘将适合的产品作为主视觉，热点本身用手绘的形式展现。能够较快的完成热点创作。DEMO文案DEMO：球拍在手，“战马”证金牌到手鼓掌鼓掌04 战马全运热点榜-即时性热点建议热点建议2

10、：趣味知识当每次热点发生时，用固定的科普知识版式，将战马和全运巧妙的结合，并能快速的做出反应，营造出“一本正经追热点”的感觉。Reference文案DEMO：2017年，第十三届全运会在天津召开，同年伟大的战马饮料诞生了 。04 战马全运热点榜-预判类热点画风建议建议1：GIF找到比赛时的话题点，用代表性符号做成较有冲击感的视觉创意。也可以做喝了战马夺冠鬼畜视频 热点04 战马全运热点榜-预判类热点画风建议热点建议2：文字为主，GIF为辅用文字直接突出可预见的事件，但在局部重点词语上加上GIF的变化。线下活动01 喝战马 助全运 线下渠道门店促销（30家）在指定的区域范围内选择30家唐久和每一

11、天便利店作为载体，设置喝战马 助全运主题促销区域，配合门店收银员，以“1元换购”、“优惠购买指定促销产品”的形式，直接提升产品销售。01 喝战马 助全运 在指定门店制作主题货架，定制设计爆炸贴及价签，覆盖所有门店。02 战马x哈啰单车 活动形式联合哈啰单车,展开品牌活动；1.异业置换,哈啰单车线下单车广告(车体广告,车把挂件,语言锁) 为期一个月,我方提供战马饮品,客户骑行哈啰单车10km,可以兑换战马饮品一罐2.在全省范围内开展, 喝战马,骑哈啰,助全运 城市骑行活动,在城市商场骑行,品牌曝光预计曝光:500w人次02 战马x哈啰单车 定制骑行卡合作形式：以城市为单位，结合APP图标车、线下实体车、新媒体呈现03 战马x陕西省篮球协会 活动形式战马全运陕西3v3篮球赛；1.嫁接陕西省篮球协会,官方背书,开展战马全运陕西3v3篮球赛以现在流行的3v3篮球赛的形式开展进校园活动,现场搭建战马能量站.2.提升战马的知名度、认可度、认知度备选合作单位:五环体育/威赢体育04 战马x零距离健身 活动形式门店主题区域包装；将选定的健身房门店以战马主题门店进行包装打造，设置包括战马主题形象堆头，战马主题运动空间包装（霓虹灯或者海报），大量释放战马产品及