双十二汽车购车节

1、“都来都发马粉答谢会”双十二购车节活动方案活动背景及目的类型11月12月合计STD314633876533订单261335206133库存压力：阿特兹库存系数 2.1 、 CX-4库存系数 1.311-12月需要完成STD目标：6533台11-12月需要完成订单目标：6133台华东一区11-12月目标分解如何完成？11-12月 STD目标：6533台 订单目标：6133台活动背景及目的延续全新CX-4上市热度，实现一汽马自达品牌性的集中转化，打造华东一区省会城市的双明星购车节活动品牌层面：打造华东一区冬日嗨购潮销售层面：单店能力提升，集中性消化客户需要有集中性的一个大型活动进行基盘客户消化，同

2、时借助大型活动再次加强对全区销售的提升传播层面：线上+公关全方位传播线上预热传播+区域公关报道传播经销商店端全方位进行传播不仅让一场嗨购能卖更多车，更能激活团队卖更多车的潜在战斗力！ 活动概述活动时间：2019年12月7日-12月22日活动城市：上海、南京、无锡、郑州、苏州、淮安活动形式：同城多店联合嗨购会活动目的：针对活动积累的高意向客户，借势全新CX-4上市热度开展双车嗨购促销活动提升销量参与车型：全新一代阿特兹、全新CX-4活动主KV活动目标及场次安排序号活动日期区域经理省份城市参与DLR活动名称活动地点集客到场目标订单目标112月14日徐劲松江苏省无锡市无锡常州8店都来都发马粉答谢会-

3、无锡站无锡市200120212月22日武强兵江苏省南京市南京4店都来都发马粉答谢会-南京站南京市10050312月21日武强兵江苏省淮安市淮安4店都来都发马粉答谢会-淮安站淮安市10050412月22日陈希江苏省苏州市苏州区域8店都来都发马粉答谢会-苏州站苏州市240160512月14日史正龙上海市上海市上海南通5店都来都发马粉答谢会-上海站上海市16070612月15日陈雷河南省郑州市河南9店都来都发马粉答谢会-郑州站郑州市200100712月7日史正龙上海市上海市上海路帅都来都发马粉答谢会-上海站上海市10030以下数据需要在活动结束后，两天内反馈给与区域代理公司:集客、订单数据；2、前期

4、、后期的广宣软文传播截图。酒店嗨购会星级场地布置品质格调享受封闭式购车环境郑州华智酒店酒店建议郑州华智酒店坐落于郑州市科学大道与长椿路交汇处，地处郑州国家高新技术产业开发区核心区域，周围聚集了众多高科技企业以及郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业大学、信息工程大学等知名高校，酒店紧邻地铁1号线郑州大学站B出口，地理位置优越，出行高效、便捷。苏州汇英人才酒店苏州汇英人才酒店位于苏州市工业园区凤里街，由苏州商旅集团建造管理。酒店毗邻东沙湖生态公园，步行约5分钟即可到达。酒店距离永旺梦乐城约5分钟车程，可便捷前往国际博览中心、金鸡湖5A景区、诚品书店、亦欧来精品购物村等地，还提供往返园区金鸡湖湖东商业

5、圈的穿梭巴士（国假除外）。无锡瑞港国际大酒店无锡瑞港国际大酒店位于无锡新区硕放通祥路，是集住宿，餐饮，娱乐，会议服务为一体的综合性酒店。酒店距苏南硕放国际机场，新区高铁站，沪宁高速出口仅5-10公里，交通极为便利。南京恒大酒店酒店建议上海绿地铂骊酒店南京恒大酒店位于南京市溧水县永阳镇卧龙水库湖畔，西接宁杭高速公路，北临卧龙湖，距离南京市区，车程35 分钟；距离南京机场只需要15分钟车程。上海浦东绿地铂骊酒店（隶属于上海绿地川沙酒店管理有限公司）雄踞于浦东川沙地区全新地标性商业项目-拥有五星级影院、酒吧、餐饮、KTV等齐全商业配套的绿地东海岸国际商业广场内。Part 2 活动执行Part 1 前

6、期准备活动前期传播N现场活动N-3传播期N-7预热期N-7预热稿件前系列预热稿件，突出活动优惠大促销和相关金融政策，预热嗨购活动优惠N-3N-1 倒计时海报结合活动主题，撰写趣味传播，配合吸睛的倒计时海报，传播活动热点，吸引客户报名参与N活动当天传播现场捷报通过稿件撰写活动当天精彩内容，引导更多客户了解嗨购活动N+1捷报视频通过10s小视频将活动当天精彩环节实时呈现活动前期广宣策略摒弃单一而杂乱的投放形式，精化实效，全面精准整合。A 保障覆盖量B 收获线索量12月维持线上声量，通过媒体的组合投放，省级媒体选择等，最大限度保障覆盖度进行集客。通过垂直媒体（汽车之家）及省级覆盖媒体广播（江苏交通广

7、播）的组合，进行活动前期的预热招募，实现线索量的广泛收集，铺垫销量。整体规划第一阶段（准备阶段）团购开始前2周第二阶段（邀约阶段）倒计时7-1天N-14天 活动方案讲解及告之N-13天 建立联络群，更改头像修改群备N-12天 店头前期预热和现场物料摆设及制作完毕N-11天 导出战败电话N-10天 梳理基盘客户N- 9/8天 拨打B/C级别客户电话倒数第7-6天：1、启动会；首次电话邀约；倒数第5天：1、首轮短信邀约，买参与券；倒数第4-3天1、二次电话邀约；倒数第1天1、最后一次邀约，确定现场客户数，继续卖参与券2、开流程会，人员分工；嗨购日N日1. 流程制定与梳理2. 活动现场彩排3. 活动

8、现场掌控活动前期准备100元VIP邀请函多重好礼自媒体定制宣传5+2联合邀约DM+夜游巡街售后转介绍One by One深入辅导活动前期准备 VIP邀请函执行方式：经销店销售“VIP邀请函”执行时间：活动前10天执行分工：经销店执行卖券方式：1.销售顾问低价认购，自行进行销售2.卖券成功所得收入归销售顾问所有3.认购VIP邀请函售出不退4.嗨购未下定，客户退劵费用由销售顾问承担。价值：确保到场 提高成单VIP邀请函活动前期准备 VIP邀请函1、以100元售卖“VIP邀请函”，购得者才能参加嗨购；2、购VIP邀请函，得“店内抵用金”，越早购越值钱，活动当天购券不参与“售后维修精品基金”（ N7=

9、880元；N6=780元；N5=680元；N4=580元；N3=480元；N2=380元； N1=280元） 注：N1为活动前一日，以此类推3、购得VIP邀请函并且订车的客户，前XX名可得2年免费机油保养套餐（示例）；4、购得VIP邀请函参加活动，未成功购车，活动后三天内到店凭券退款。VIP邀请函活动前期准备 VIP邀请函VIP邀请函不卖车先卖券内部认购5张=400元8张=480元10张=500元活动前期准备联合邀约联合邀约价值：多渠道邀约，微信随时沟通执行方式：3次电话+2次微信邀约执行时间：活动前7天执行分工：经销店执行添加客户微信，实时沟通，微信预约，发看车细节图等“答谢会”信息以朋友圈

10、的形式上、下午各一条进行转发活动前期准备售后转介绍售后转介绍价值：用口碑赢得选择执行方式：经销店开展置换转介绍活动，针对转介绍成功客户赠送“保养”服务执行时间：活动前7天执行分工：经销店执行活动前期准备 One by One 谈话One by One谈话时间价值：了解一线销售心理执行方式：各店总经理、销售经理与销售顾问“一对一”谈话，了解真实想法，贯彻活动执行力度，解答执行疑问执行时间：活动前7天执行分工：经销店执行活动前期准备自媒体定制宣传自媒体定制宣传价值：自媒体发飙集客执行方式：经销店利用集团或品牌优势进行微信、微博等自媒体宣传，通过宣传进行意向客户的招募传执行时间：活动前7天执行分工：

11、经销店执行活动前期准备多重好礼多重好礼四轮抽奖礼一元竞拍礼现场签到礼众筹心跳礼惊喜回馈礼惊声尖叫礼飓风订车礼飓风抢车礼活动前期准备客户邀约负责人员市场经理在保有客户更加快的掌握情况基础上革新，通过专业的方式快速消化客户数量，层层分解目标分解 落实到人保有客户10%-20%广宣客户10%-20%传统广宣网络广宣三年以上售后经理三年以下销售经理意向客户60%-70%新增客户5%-10%负责人员销售经理3个月购车6个月购车负责人员销售经理及其他活动招募拓展客户保证每位客户3次邀约及最终确认活动前期准备客户邀约渠道建议对集客渠道进行全面分解，如有条件，尽量拓宽邀约渠道1、基盘邀约2、日常来店3、线上集

12、客4、老客户裂变5、外拓集客6、二网邀约根据不同集客渠道，制定邀约行动规划外促政策内促管理政策邀约监督管理店头信息布置邀约监督管理店头互动传播线上广宣投放报名专题制作活动信息发布预约报名诱因短信群发推送售后区域布置老带新政策地点锁定人群锁定外拓形式体现活动信息发布二网来店邀约二网邀约内促店头信息布置活动前期准备邀约节奏N+10N+9N+8N+7N+6N+5N+4N+3N+2N+1梳理DMS客服/新销售筛选P3级客户将有效客户反馈销售顾问/IDCC人员销售顾问第一次邀约电话第一次短信微信邀约销售顾问第二次邀约电话第二次短信微信邀约电话确认N+10销售顾问人员进行前期的判断，将低意向B级客户交由客

13、服/新销售顾问跟进N+9-8客服/新销售顾问跟进邀约，将筛选出来的有效客户交给销售顾问N+7-6销售顾问人员正式开始第一次电话邀约N+5第一次短信、微信邀约，建议用临时SIM卡进行信息群发，避免封号。 短信注明：销售姓名和联系电话N+4-3销售顾问第二次电话邀约N+2第二次短信、微信邀约N+1活动前电话/微信确认活动前期准备活动邀约说明邀约运营说明内容经销店推行进度客户邀约总经理/销售总监/市场总监销售顾问109876543211.梳理基盘客户2.销售培训3.制定内促 4.汇总管理表5.每日20点回传6.监控录音 反馈地担7.抽查邀约情况1、掌握嗨购核心2、详细填写邀约表 3、详细介绍100元

14、 VIP邀请函使用方法4、严格执行邀约法梳理基盘客户 电话梳理第一次电话第一次短信第二次电话第二次短信确认电话学习活动方案销售培训卖 券制定内促电话回访电话回访团购现场完成店内布置DM单+扫码巡街微信汇报邀约情况录音反馈巡回录音反馈巡回20点将邀约管理表发送活动前期准备邀约监管每日上报邀约监管经销店将当天电话邀约管理表统计给区域销售经理，区域销售经理并将抽查结果公布到微信群里，如在回访中发现超过2位客户并不了解活动，则上报至店总短信截屏经销店将发送给客户的短信信息以截屏的方式发给答谢宴群中，区域经理及执行公司进行短信话术的校对与抽查随机录音经销店销售经理每三天进行随机电话录音，发送店总抽查微信

15、实时执行公司建立微信群实时答疑，经销店拍照统计销售顾问每日邀约批数附件：邀约相关话术销售100元VIP邀请函和预交3000元话术模拟话术模拟销售顾问：*先生，您来了，辛苦您跑一趟。这次我们的活动特别实惠，所以我已经先帮您报上名了。客户：今天刚好有时间，就过来一趟。活动具体怎么参与啊？销售顾问：先不急啊，我这边有一个VIP邀请函，价格是100元，购买这个邀请函才有资格参加马粉答谢会。首先我能保证您的是，如果您在本次都来都发马粉答谢会没有买车，那这100元我会在嗨购会结束后三日内您到店凭券退款。然后我跟您说说有这个邀请函好在哪儿。首先，如果您现在就凭券订车，就有机会获得2年免费的机油保养，但名额只

16、有30个。而且购VIP邀请函还能得“店内抵用金”，可以来店维修或购买汽车精品时使用。越早买越值钱，今天买能抵880元，明天就变成780元，以此类推，活动当天再买就没这个优惠了。所以我建议您今天就购买VIP邀请函，然后先交3000元定金，那这个2年免费的机油保养就妥妥拿到了。客户：哦，这样啊，那我现在就交定金。销售顾问：好，我帮您办手续。情景一：邀约到店30附件：邀约相关话术销售100元VIP邀请函和预交3000元话术模拟话术模拟（拜访时间10分钟内，注意礼貌）销售顾问： *先生，您好，我是*店的销售顾问*，我今天过来主要是为了给您送这个都来都发马粉答谢会的VIP邀请函的。我已经先帮您报名了，您

17、已经得到了参与资格。客户：那麻烦你了，还专程跑一趟。但是我看这券上标着100元是怎么回事啊？销售顾问：*先生，我给您简单说明一下。嗨购会必须持有这张VIP邀请函才有资格参加，VIP邀请函的价格是100元一张。您可以放心，如果您在答谢会上没有买车，答谢会结束三日内您可以来店，凭券退款。我跟您说说有这个邀请函好在哪儿。首先，如果您现在就凭券订车，就有机会获得2年免费的机油保养，但名额只有30个。而且购VIP邀请函还能得“店内抵用金”，可以来店维修或购买汽车精品时使用。越早买越值钱，今天买能抵880元，明天就变成780元，以此类推，活动当天再买就没这个优惠了。所以我建议您今天就购买VIP邀请函，然后

18、先交3000元定金，那这个2年免费的机油保养就妥妥拿到了。客户：哦，这样啊，那我现在就交定金。销售顾问：好，我帮您办手续。情景二：登门拜访客户邀约-话术第一次电话邀约（客服/销售顾问）语序步骤话术第一步先生/女士，您好，我是一汽马自达XXX店的销售顾问XXX第二步X月XX号，一汽马自达厂家将在咱们市举办哆来哆发-答谢宴，这次答谢宴的促销力度应该是目前为止最大的了，我特别邀请您前来参加。嗨购会现场我们将设置多重大礼，比如签到礼、1元竞拍礼、喊分贝惊喜礼、众筹礼、抽奖礼等，特别实惠。如果您在答谢宴上买一台车，就能得到许多礼包，这也就是厂家做活动才能有这么大的力度。机会实在难得，咱没有理由不参加。除

19、此之外，我们店还准备了一个100元的VIP邀请函，凭邀请函才能参加答谢宴。首先，如果您现在就凭券订车，就有机会获得2年免费的机油保养，但名额只有30个。而且购VIP邀请函还能得“店内抵用金”，可以来店维修或购买汽车精品时使用。越早买越值钱，今天买能抵880元，明天就变成780元，以此类推，活动当天再买就没这个优惠了。所以我建议您今天就购买VIP邀请函，然后先交3000元定金，那这个2年免费的机油保养就妥妥拿到了。您可以来店里购买，或者我上门给您送去，一会儿我将本次活动的具体时间、活动地点还有我的联系方式发送到您的手机里，我是XX，XX先生/女士那咱们明天见！第三步如果不能来，问一下具体原因（如

20、果表示想购买，没时间到店里，可采用支付宝、微信红包或网上银行汇款的方式进行线上购买，活动当天销售顾问在大巴车上交给VIP邀请函）。如果不想参加，标记客户信息，进行二次邀约邀约评估A.表示买券，成功购买后，邀约期间一次短信提示，一次电话到场确认；B.表示买券犹豫，继续加强邀约，购买成功后，一次短信提示，一次电话到场确认；C.表示到场买券，提前微信发电子券，到场后直接购买；D.表示不想买券，继续加强邀约，三次电话，两次短信；客户邀约-话术第一次信息邀约短信邀约微信邀约xxx先生/女士，您好！X月X日，一汽马自达厂家在我市举办都来都发马粉答谢会，现场优惠政策均由厂家直接支持，全系车型参与优惠，政策仅

21、限当天，期待您的参与。xxx先生/女士，您好！我是XXX，*月*日，一汽马自达举办都来都发马粉答谢会。本次答谢宴，现场优惠政策均由厂家直接支持，全系车型参与优惠，政策仅限当天，此外还有四轮循环抽奖，奖品为普吉岛双人游、迪士尼年卡、苹果耳机、星巴克礼品卡。为本次答谢宴，我店特意为您准备了100元的VIP邀请函，今天购券就能获得880元的售后维修精品基金，以后您回我店进行保养就能十足抵用。这个券的抵用价值每天减100，今天买最划算。凭券订车，还有机会获得2年免费机油保养，名额30个。优惠仅此一次，如有任何疑问，您可以随时与我联络，期待您的参与。第二次信息邀约语序步骤话术第一步先生/女士，您好，我是

22、一汽马自达XXX店的销售顾问XXX第二步那我先跟您简单介绍一下本次活动+（第一次邀约话术）第三步确定购券好，我记下了，到时候我会再与您确认一下您到场的时间和人数，谢谢您！未购券VIP邀请函现在数量不多了，您再等可就真没有了，VIP邀请函非常重要，凭此券才可以参加一汽马自达厂家的答谢优惠购车活动。现场设置四轮循环抽奖，多重大礼，总价值过万元。如果您想参与活动，还需要您尽快找一个时间到店里，我给您办理一下，要是有不明白的，我再给您详细的讲解一下现场购券建议您还是提前购买，这样不仅可以以厂家政策购车，还能获得最高880元的售后维修精品基金，您要不方便过来，我就先垫钱给您买一张，先把名额占上。如果您最

23、终没有订车，这100元能返还给您，您没有任何损失。第四步耽误您时间了，保持联系，再见！那我到时候再和您确认一下，再见！客户邀约-话术第二次信息邀约未购劵已购劵xxx先生/女士，您好！X月X日，一汽马自达厂家举办都来都发马粉答谢会，现场优惠政策均由厂家直接支持，全系车型参与优惠，政策仅限当天。100元活动VIP邀请函剩余数量有限，现在购买还将获得销售维修精品抵用金，机不可失，期待您的到来！xxx先生/女士，您好！恭喜您成功购得2019年一汽马自达厂家答谢会100元VIP邀请函！X月X日，您将享受厂家优惠政策，参与四轮循环抽奖。请您妥善保存信息，X月X日，我们将电话与您联系，请保持畅通。客户邀约-

24、话术第三次信息邀约语序步骤话术第一步先生/女士，您好，我是一汽马自达xx店的销售顾问xxx第二步预报天气明天预报可能下雨，请您准备好出行雨具，适量增加衣物。我们的活动照常进行，风雨无阻。活动当天您一定要携带您的100元VIP邀请函,凭此券才可以参与优惠购车及巨额抽奖环节。您一定要保管好，再次跟您确定一下与您一起来的人数,您可以请家人一起来参加活动！晴天活动当天您一定要携带您的100元VIP邀请函,凭此券才可以参与活动优惠购车及巨额抽奖环节。您一定要保管好，再次跟您确定一下与您一起来的人数，您可以请家人一起来参加活动！第三步（客户参加）再提醒您一下，请在xx点前一汽买最大XXX店集合，一定不要迟

25、到。携带3000元订车现金，预售客户提醒携带100元VIP邀请函，如客户已经提车，销售顾问将自己名片与100元VIP邀请函钉在一起，进行区别 （没有意愿）这次答谢宴是厂家举办的，优惠政策是我们店里给不到的，错过这次机会真的非常可惜。只要100元，您就能获得我们店内的售后维修精品基金，您还有机会获得巨额超值大礼。不瞒你说，嗨购活动还设置了许多神秘环节和奖品，这次买车，保证超值，能不能抓住机会就看你的了！ 第四步明天我在展厅等您，如有变化我会电话与您联系。明天可能下雨，提醒您带好雨具，提早出门(避免客户因天气原因产生较差购买体验)，再见！那太可惜了，要不这样吧，我先帮您买张券，先把名额占上，您现场

26、来订车，这买券的100元给不给我都行，要没订车，这100元算我送您了，您肯定不吃亏。客户邀约-话术第三次信息邀约短信邀约微信邀约确定不来xxx先生/女士，您好！X月X日，一汽马自达厂家举办都来都发马粉答谢会，现场优惠政策均由厂家直接支持，全系车型参与优惠，政策仅限当天。现场劲爆的价格与惊喜的礼品等您亲临揭晓，期待与您相见！ 临时没时间xxx先生，非常遗憾您不能亲临现场，如果您时间可以安排开，最好来一趟。活动现场将送出多重惊喜好礼，仅此一次。活动的时间是X月X日X点，集合地点在XXX 。同时，我会把活动现场的实时优惠发送给您，请您保持手机畅通，咱们保持联系！确定来的xxx先生，您好！一汽马自达都

27、来都发马粉答谢会将于X月X日X点准时开启。请您于X月X日X时在xxx集合。温馨提示：活动当天请携带好您的有效证件及100元VIP邀请函，由于参与活动的嘉宾较多，请您保管好随身财物，期待您的到来，咱们不见不散！临时没时间xxx先生，非常遗憾您不能亲临现场，如果您时间可以安排开，最好来一趟，活动现场将送出多重惊喜好礼，仅此一次。活动的时间是X月X日X点，集合地点在xxx。同时，我会把活动现场的实时优惠以微信的方式发送给您，如果有您意向车型的相关政策，我将第一时间发送给您，请您保持手机畅通，咱们保持联系！确定来的xxx先生，您好！一汽马自达都来都发马粉答谢会将于X月X日X点准时开启。请您于X月X日X

28、时在xxx集合。温馨提示：活动当天请携带好您的有效证件及100元VIP邀请函，由于参与活动的嘉宾较多，请您保管好随身财物，期待您的到来，咱们不见不散！客户邀约-话术Part 2 活动执行Part 1 前期准备活动现场流程环节 Link时间 Time流程 Process备注 Remark移动环节*各地不同店内签到发放签到礼、大巴车移动大巴统一运送，时间和路线保证准时抵达，领取定制礼品签到环节14：30-15：00入场暖场视频现场播放宣传片各店客户落座，准备开场销售顾问点位就绪，准备团队展示开场环节15：00-15：02开场视频+倒计时定制店头视频，强化全省联动氛围15：02-15：05开场舞火辣

29、热舞烘托嗨购盛惠氛围15：05-15：07主持人开场介绍活动内容及来宾15：07-15：12领导致辞厂家领导致辞，欢迎来宾嗨购环节15：12-15：15公布礼品政策、订车流程详细说明订车流程，确保活动秩序15：15-15：20公布厂家密函价格政策公布全场裂变优惠政策15：20-16：20主持人唱单1元竞拍喊分贝促单4轮循环抽奖现场互动抽奖，强化唱单，促单氛围16：20-16：30公布订单数厂家密函公布递交现金众筹大奖抽取收尾环节16：30活动收尾/嘉宾大巴移动活动收尾，嘉宾有序返程活动现场流程舞蹈表演及开场邀请专业演艺人员进行活力四射的开场舞蹈表演，并将活力、运动的元素传递给在场来宾。动感的音

30、乐节奏和舞蹈给众人带来视觉盛宴，引爆现场气氛；街舞表演结束后，主持人进行开场观看暖场视频现场播放品牌车型介绍/试驾视频，以往精彩活动的视频暖场；主持人画外音报幕倒计时，邀请客户尽快就座。活动现场流程政策公布优惠政策公布，营造价格氛围，促进订单转化，成功下订的客户可获得由经销商提供的抢订签单礼并参与后续的多轮滚动抽奖，主持人现场唱单。领导致辞贴合目标客户时尚潮流的特性，营造现场热烈的气氛，在主持人欢乐铺垫下，有请区域领导上台致辞。活动现场流程互动1-喊分贝促单现场喊口号，超过分贝等级赢取好礼，赠你我齐欢呼，共同烘托热烈气氛 环节说明：主持人通过话术，在指定的时间节点喊分贝促单，烘托会场的热烈气氛

31、。互动2-一元竞拍一元竞拍，现场你拍我也拍，营造激烈抢购氛围 环节说明：主持人通过话术，在活动开场前进行一元竞拍环节，竞拍成功客户可获得“限量车模”订车流程订车流程签订合同、财务交款填写订车榜喊分贝领取订车礼等待循环抽奖现场布置示意入口签到区舞台AV控台冷餐区订单龙虎榜登记区店一店二店三店四人员安排人员安排序号执行项目人员数量1接待22发放抽奖券签到 13发放签到礼品 14全程引领 25财务 26发放订车礼 17填写订车榜 18撕参与券 19喊分贝 1活动执行分工人员工作区域工作内容人数门卫停车区客户车辆停车区域4S店*1签到人员签到区1. 表格形式填写客户信息*1，（ ）2. 发放 抽奖券*

32、1 （ ）4S店*2 财务交款区1. 审核手续（参与券+收据+合同）收订金，写收据合同*2；4S店*2市场部礼品区1. 登记礼品表格 （ ）2. 发放礼品 （ ）4S店*2 （可流动）客服分贝区1. 审核手续 登记喊分贝表格*1 （ ）2. 疏导客户有序排队*1 （ ）4S店*2（可流动）执行公司全场1. 引领客户走流程*2；（ ） （ ）2. 填写订车榜 （ ）执行公司*24S店*4S店签单区负责配合为销售顾问签单可以配 签单助理若干4S店茶歇区活动开始前主动给客户端茶倒水（ ）4S店*1项目管控核心亮点现场循环抽奖，互动拍卖，喊分贝促单，厂家密函公布底价，层层露出。厂家密函公布 特约店厂家

33、领导公布密函，当众拆封，凸显独特神秘感公布政策。无冷场90分钟限时抢购，高潮起伏。项目管控核心亮点一元起拍 一汽马自达车模竞拍规则定价1元起价，现场竞拍，出价最高者得。主持人会以一种特殊的互动方式进行互动。时尚网红餐厅，品高格调家宴限时的销售政策新的玩法12月7日桃花洛音乐餐厅大区联动，统一标准，配合销售政策，集中性杀单活动，刺激购车欲望，提升车型销量。创意涂鸦表演车尾箱市集等趣味环节，丰富活动形式上海站选择桃花洛音乐餐厅，传递统一的品质感、潮流特性以及马自达的品牌力现场循环抽奖，互动拍卖，喊分贝促单，厂家密函公布底价，层层露出。吸睛加码质感都来都发马粉答谢会，新颖玩法吸睛，销售政策加码活动地点活动概述活动时间都来都发马粉答谢会-上海站高品质的格调享受。项目管控核心亮点众筹心跳礼经销店根据成交订单数，缴纳众筹金，抽取众筹心跳礼确认订单数递交众筹金众筹抽奖购车抵用活动日活动现场每产生1个订单，经销商需缴纳100元众筹金财务处汇总该经销店当日达成的订车数量活动日设置活动环节，销售人员上台向投奖箱投递现金缴纳众筹金额=订车数*100元/台，活动日大区领导上台进行抽奖现场抽取后为中奖客户颁发KT板奖牌后续期众筹奖获得者凭借中