补充1 搜索引擎

1、 搜索引擎营销专题教师：张仲雷2010年11月1学习要点搜索引擎营销的发展阶段搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的基本方法搜索引擎优化的主要内容付费搜索引擎关键词广告的特点影响搜索引擎营销效果的因素2目录导航1 搜索引擎的网络营销价值2 搜索引擎营销的基本原理3 搜索引擎营销的主要模式4 分类目录型搜索引擎营销5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化6 搜索引擎广告策略7 搜索引擎营销中的用户行为研究8 搜索引擎营销效果分析31 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎对网站推广的价值：2010 年搜索引擎用户规模接近3.2 亿人搜索引擎对产品促销的作用(品牌+产品)搜索引擎对网络品

2、牌的价值搜索引擎对市场调研的价值(获取竞争对手情况)搜索引擎营销的防御性策略(利用搜索引擎资源稀缺性)作为网站优化的检测工具4搜索引擎营销在网络营销中的地位 搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。搜索引擎营销的研究领域在不断扩大，成为网络营销体系中重要的分支领域。 52 搜索引擎营销原理2.1搜索引擎营销的信息传递过程2.2搜索引擎的主要工作原理2.3实现搜索引擎营销的任务2.4搜索引擎营销的目标层次2.

3、5搜索引擎营销的特点6用户获得网站网址的途径（美国）搜索引擎检索 47%猜测网址 网络广告 口碑传播 印刷广告 28%10%13%10%电视广告 Email广告 9%7%7用户获取网络信息的常用方法（中国）搜索引擎检索 58.2%访问已知的网站 随意浏览网站/网页 网站链接 网络广告 35.7%3.7%1.7%0.6%82.1搜索引擎营销的信息传递过程构造网络营销信息源（世嘉）搜索引擎收录信息源加入数据库用户检索，搜索引擎反馈搜索结果用户对检索结果进行判断点击相关的检索结果URL进入网络营销信息源92.2搜索引擎的主要工作原理1、全文索引全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google

4、，国内则有著名的百度搜索。它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。102.2搜索引擎的主要工作原理2、目录索引 网站分类目录由人工整理维护，精选互联网上的优秀网站，并简要描述，分类放

5、置到不同目录下。用户查询时，通过一层层的点击来查找自己想找的网站。也有人把这种基于目录的检索服务网站称为搜索引擎，但从严格意义上讲，它并不是搜索引擎。 目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。112.2搜索引擎的主要工作原理3、元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。著名的元搜索引擎有InfoSpace、D

6、ogpile、Vivisimo等，中文元搜索引擎中具代表性的是搜乐搜索引擎。在搜索结果排列方面，有的直接按来源排列搜索结果，如Dogpile；有的则按自定的规则将结果重新排列组合，如Vivisimo。 122.2搜索引擎的主要工作原理spider工作原理1、抓取网页每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（spider）。Spider顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。被抓取的网页被称之为网页快照。由于互联网中超链接的应用很普遍，理论上，从一定范围的网页出发，就能搜集到绝大多数的网页。2、处理网页 搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键词，建立

7、索引文件。其他还包括去除重复网页、分析超链接、计算网页的重要度。 3、提供检索服务 用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。 132.2搜索引擎的主要工作原理4、搜索引擎如何通过搜索建立网页数据库 定期搜索 每隔一段时间（比如Google一般是28天），搜索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库。 提交网站搜索 网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它在一定时间内（2天到数月不等）定向向你的网站派出

8、“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。 由于近年来搜索引擎索引规则发生了很大变化，主动提交网址并不保证你的网站能进入搜索引擎数据库，因此目前最好的办法是多获得一些外部链接，让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录。 142.3实现搜索引擎营销的任务构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便152.4搜索引擎营销的目标层次存在层:增加网站的搜索引擎可见度 关注层:提高用户点击率 转化层:获得顾客 表现层:搜索结果排名位置有利 162.4搜索引擎营销的目标

9、层次存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客172.5搜索引擎营销的特点搜索引擎营销方法与企业网站密不可分搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销可以实现较高程度的定位搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化18搜索营销学习参考资源搜索引擎营销研究英文网站资源搜索引擎营销发展简史：搜索引擎营销常见问题解答：搜索引擎营销词汇表：Search Engine Dictionary（）Search Engine Gu

10、ide （） Search Engine Optimization Tips （）Search Engine Watch （）Search Engine Workshops （）Search Engine World（）搜索引擎营销研究中文网站资源:网上营销新观察搜索引擎营销专题 新竞争力搜索引擎营销研究 19目录导航搜索营销模式1 搜索引擎的网络营销价值2 搜索引擎营销的基本原理3 搜索引擎营销的主要模式4 分类目录型搜索引擎营销5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化6 搜索引擎广告策略7 搜索引擎营销中的用户行为研究8 搜索引擎营销效果分析203.1搜索引擎营销的四个发展阶段第一阶段（19

11、941997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎第二阶段（19982000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略第三阶段（20012003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变第四阶段（2003年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式 213.2搜索引擎营销的主要模式免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告223.3搜索引擎营销的知识体系演进 第一阶段：几乎没有知识壁垒的搜索引擎营销阶段（19941999）第二阶段：搜索引擎营销知识不断扩展阶段（20002003年）第三阶段：搜索引擎营销知识体系的形成阶段（2004年至今）233

12、.3现阶段搜索引擎营销知识的主要内容 互联网用户获取信息的一般方法和特点；互联网用户使用搜索引擎检索的行为特征；搜索引擎的类型和特点搜索引擎收录信息的一般原则和规律国内外常用搜索引擎及其特点搜索引擎营销的模式网站建设与搜索引擎优化的关系网页设计与搜索引擎优化的关系搜索引擎优化的一般原则与方法搜索引擎关键词分析方法搜索引擎优化诊断网站访问统计分析243.3搜索引擎营销策略体系框架 25 目录导航分类目录1 搜索引擎的网络营销价值2 搜索引擎营销的基本原理3 搜索引擎营销的主要模式4 分类目录型搜索引擎营销5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化6 搜索引擎广告策略7 搜索引擎营销中的用户行为研究8

13、 搜索引擎营销效果分析264.1分类目录对网络营销的价值 通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对较高； 分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分析的样本来源； 高质量的分类目录对网站推广的价值比较明显； 分类目录对网站PR值的作用。 274.2分类目录对用户获取信息的缺点 用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息，但并不一定能发现自己需要的信息；分类目录收录的网页数量有限；难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息，更无法获得准确信息；分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类目录；网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。284.3分类目录应用案例：DMOZDMOZ开放式分类目录及其特点

14、； DMOZ在内容编辑模式上有些类似于早期雅虎网站的分类目录，也是由编辑人员手工编辑的，不过DMOZ与雅虎分类目录的重要区别之一在于，DMOZ的编辑人员并不是该网站的专职人员，而是由分布于世界各地的志愿者在从事这些工作。根据DMOZ网站上的相关介绍，“Open Directory Project 是互联网上最大的，最广泛的人工目录。它是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。” DMOZ分类目录对网站推广的作用：获得其他分类目录网站的调用，从而获得更多在更多网站的推广机会；DMOZ分类目录收录对增加网站PR值的作用 ；对网站品牌的价值。29网站登录DMOZ分类目录的要点选择合

15、适的分类提交网站信息；高质量的网站内容；登录时机：经过充分测试无明显错误；提交网站信息要简明扼要，不要过多的描述性文字。30开放式分类目录DMOZ应用中的问题 DMOZ收录网站的时间较长，可能需要1个月甚至1年时间，并且无法预测收录结果。 新网站获得主流搜索引擎收录根本无需首先登录DMOZ 。由于DMOZ编辑人员知识水平及滥用职权等，收录的并不一定都是高质量的网站 。DMOZ分类目录收录的网站数量较少。 DMOZ分类目录收录的网站与网站PR值之间没有直接关系。 31 目录导航搜索引擎优化 1 搜索引擎的网络营销价值2 搜索引擎营销的基本原理3 搜索引擎营销的主要模式4 分类目录型搜索引擎营销5

16、 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化6 搜索引擎广告策略7 搜索引擎营销中的用户行为研究8 搜索引擎营销效果分析325.1搜索引擎优化的定义 搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。335.2搜索引擎优化关键词搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。 关键词: 网站优化 网站基本要素 用户导向 获取有效信息 345.3搜索引擎优化对网络营销的价值 网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显著提

17、高（可能超过80）；通过对网页内容的优化，用户通过搜索结果中有限的摘要信息感知对网站的信任，这也是网络品牌创建的内容和方法之一；当用户通过搜索引擎检索结果信息的引导来到网站之后，可以获得有价值的信息和服务，搜索引擎优化与网站内容等要素的优化是不可分割的；对提高用户转化率提供最大的支持；对竞争者施加营销壁垒。 355.4 百度-搜索引擎排名规则（1） 对百度收录有益的几条内部因素 1、URL中出现关键词 url链接中包含页面的关键字可以使搜索引擎增加对链接页面以及本页面的关注度，有利于在百度的收录; 2、网页Title中出现关键词 3、常规内容中出现关键词 适当的关键词密度有利于页面在搜索引擎索

18、引中获得好的名次 4、在页面的第一段中出现关键词 搜索引擎比较关注页面的开头以及页面的底部，在文章开头或者结尾出现关键词有强调关键词的作用，尤其是在文章的第一段，搜索引擎还在沿用截取的方法获得文章的描述，如果页面没有设定描述的话; 365.4 百度-搜索引擎排名规则（2）5、在页面的最后一段中出现关键词 页面的最后一段明显有助于搜索引擎的索引spider索引，毕竟大部分的站点 友情链接是在那个地方，况且copyright范围也能够加深搜索引擎的影响; 6、Heading 标签 比如h1,h2中出现关键词 h1、h2标签似乎专为搜索引擎设计; 7、站内的链接中出现关键词和站外的链接中出现关键词没

19、有任何区别。 8、导向相关内容的导出链接 页面中的任何链接都会得到搜索引擎的关注; 9、导出链接中出现关键词 带链接的关键词由于链接的存在而被加强375.4 百度-搜索引擎排名规则（3）10、图片文件名中出现关键词 文件名是浏览网址的一部分，这似乎和域名中包含关键词有异曲同工之妙; 11、Alt标签中出现关键词 一般情况下图片链接对于搜索引擎的友好程度比不上文字链接，所以html语言 才设计了Alt标签; 12、comment中出现关键词 虽然作用在不断的减低，但始终是搜索引擎排名的依据之一; 385.4 百度-搜索引擎排名规则（3）13、合理的频率更新内容 似乎没有什么合理的说法，搜索引擎喜

20、欢更新更快的网站，但是请不要更新的 速度剧烈的波动;14、内容对搜索引擎的展示位置 这一点要说的是，请把内容的主体部分放在页面的靠前位置 15、网站结构循环PR，而非散发PR 不要仅仅关注PR，这么做同样有助于提高百度的网页权重 16、关键词进行适当的修饰(加粗、斜体、strong、下划线等) 395.4 百度-搜索引擎排名规则（4）对百度收录有益的几条外部因素 1、大量的导入链接 大量的导入链接是对任何搜索引擎都友好的一种做法; 2、提高PR值得网页获得导入链接 获得pr值得传递，同样会获得百度权重的传递; 3、从相关内容网站获得导入链接 一定要是相关内容的网站获得导入链接，否则被k了是无法

21、挽救的; 4、导入链接指向的网页有具体内容 自然是对搜索引擎及用户都友好的网页才会最终在搜索引擎获得好的排名;405.4 百度-搜索引擎排名规则（5）5、锚文字中有关键词 ：这绝对是最常规，认同度最广泛的结论 6、锚文字周围有相关词 有助于机器识别链接的相关性，特别是现在搜索引擎反对链接出售的关键性时期;7、锚文字存在于文章或句子中重复、强调关键文字; 8、导入链接的时间长度，一般导入链接的存在时间有3-6个月 当你获得的导入链接很快都被删除，是得不到pr以及百度网页权重的传递的， 尽量使它们保留的时间长一些更有好处; 9、单向链接的价值高于交换链接 链接只进不出好过链接只出不进，无论如何，一

22、个单向的导入链接更能够传递pr和权重 415.4 百度-搜索引擎排名规则（6）10、导入链接的页面的导出链接小于100个，流出链接越少越好 导入链接的页面的导出链接越少，您能够获得的pr传递的比例越高，被搜索 引擎抓取的比例自然也越高; 11、链接来自不同IP 不同ip的链接，更能够说明你文章页面内容的权威度; 12、合理的导入链接增长频率 不要一口吃撑个大胖子，你消化不良，搜索引擎同样对你的链接消化不良。 425.5对搜索引擎不友好的网站特征（1） 网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有或者很少可以检索的文本信息；

23、网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；网页正文中有效关键词比较少；在网页代码中堆砌关键词；在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与背景色一样、尺寸为1个像素的滚动字幕等）大量使用动态网页让搜索引擎无法检索；网站URL层次过多；435.5对搜索引擎不友好的网站特征（2）复制的网页内容（多个URL指向的网页内容一样）采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法；没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；网站与大量低质量的网站链接，如没有相关性的网站、作为link farm的网站、自动链接网站、留言簿等；网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文

24、字等；网站内容长期没有更新；网站中含有许多错误的链接。445.6搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站现场分析：阿里巴巴网站（）的基本要素优化百度和Google收录网页数量；(1亿和1450万)选择部分供求信息中的产品名称作为关键词，观察在百度和Google自然检索结果中的表现；选择部分栏目页和内容页，分析网页标题、META标签和网页正文内容要素设计。其他网站要素的优化设计，如栏目结构、网页URL层次等。45465.6.1阿里巴巴网站搜索引擎优化要点归纳网站栏目结构层次合理；网站分类信息合理；将动态网页做静态化处理；网页URL层次简单；每个网页均有独立的标题，并且网页标题中含有有效的关键词；合理安排网

25、页内容信息量及有效关键词设计；每个网页还有专门设计的META标签 ； 对用户发布供求信息的合理引导；注册登录页面等其他细节问题的设计。475.7 搜索引擎优化的一般内容归纳 网站栏目结构和网站导航系统优化；网站内容优化，包括网页标题、META标签设计、网页正文内容；网页布局；网页格式和网页URL层次；网站链接策略；搜索引擎优化的其他问题。485.7.1网站结构优化要点从搜索引擎优化的角度看，什么样的网站结构是合理的？分析网站结构是否满足搜索引擎优化需要有那些评价指标？网站结构要素的优化对用户获取信息有哪些影响？49合理的网站栏目结构的主要表现通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以

26、及最终内容页面；通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回主页；主栏目清晰并且全站统一；每个页面有一个辅助导航；通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页；如果产品类别/信息类别较多，设计一个专门的分类目录是必要的；设计一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图；通过网站首页一次点击可以直接到达某些最重要内容网页（如核心产品、用户帮助、网站介绍等）；通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。505.7.2网站内容优化关于网站内容优化的部分观点：搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。网站优化让每个网页都带来潜在顾客。 51网站内容优化的主要指标每个网页都有

27、独立的、概要描述网页主体内容的网页标题；每个网页都应该有独立的反映网页内容的META标签（关键词和网页描述）；每个网页标题应该含有有效关键词；每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词文本信息；对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。525.7.3 归纳：企业网站网页标题设计的常见问题 第一，大多数网页没有独立的标题；第二，网页标题设计不包含有效关键词；第三，网页标题与网页主体内容的相关性不高： 通用网页标题无法保证网页标题与每个网页内容都具有相关性；同一产品不同名称使用不规范或者不一致；过于“优化”网页标题，包含大量“重要关键词”，造成网页标题臃肿，而且与网页正文内容相关性不好。 53网

28、页标题设计的一般原则 网页标题不宜过短或者多长：一般来说610个汉字比较理想，最好不好超过30个汉字。 网页标题应概括网页的核心内容 。网页标题中应含有丰富的关键词。545.7.4搜索引擎优化的其他问题网页META标签设计：每个网页有合理的META标签内容，包括description 和keywords .主要问题和设计原则。网页布局优化；网页格式和网页URL层次 ：动态网页的搜索引擎优化；网页URL层次不宜过深。 高质量的相关网站链接；合理的网站内容更新周期。555.7.5搜索引擎优化中的作弊等问题什么是搜索引擎垃圾信息？什么是垃圾SEO？搜索引擎优化作弊的后果搜索引擎优化(SEO)五要五不

29、要主流搜索引擎提供的搜索引擎优化指南 56被搜索引擎视为垃圾信息的常见情形隐藏的文字或链接容易误解或堆积的词汇 与google检索不匹配的网页伪装的网页欺骗性的网址重新指向专门针对搜索引擎的入门网页复制的网站或网页 商品001 575.7.6搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息； 要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过度使用任何伎俩；要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要；要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提供搜索引擎优化建议，而不是那些对你隐藏其“技术”和“秘诀”的SEO；

30、要牢记google写给“搜索引擎优化服务商”的信息：没有人能担保您在Google上排名第一！尤其是有人向您承诺“保证在Google排名第一”时，更要保持高度警惕。 585.7.6搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （2）不要在网页中夹带隐藏文本，尤其是隐藏于不可见的CSS层，用户不可见的信息更容易引起搜索引擎的警惕；不要在网站内设置那些违反“Google网站管理员指南”的网站链接，否则您的网站很可能会被搜索引擎永久性删除；不要过度运用内部链接和锚文本链接，这对搜索引擎优化没有多大意义；不要大量复制拷贝其它网站内容，这样不仅侵犯他人的著作权，也影响自己网站的形象；不要自己随意对网站进行“搜索引擎优

31、化”，除非你确信自己100明确搜索引擎优化专业知识和优化步骤及优化技巧。59搜索引擎优化学习参考资源搜索引擎优化（SEO）知识完全手册免费电子书（作者：胡宝介，PDF格式）作为学习和实践SEO的参考读物，包括搜索引擎优化的核心关键字策略、对搜索引擎友好的网页设计、链接策略、搜索引擎优化管理等九个部分的内容。 免费下载地址 ：PDF文件阅读器免费下载地址： 60 目录导航搜索引擎广告 1 搜索引擎的网络营销价值2 搜索引擎营销的基本原理3 搜索引擎营销的主要模式4 分类目录型搜索引擎营销5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化6 搜索引擎广告策略7 搜索引擎营销中的用户行为研究8 搜索引擎营销效果

32、分析616付费搜索引擎关键词广告要点搜索引擎广告的主要表现形式；搜索引擎关键词广告的特点；关键词广告投放的方法和时机；关键词广告投放中的关键词组合选择；关键词广告中的恶意点击和无效点击；关键词广告与搜索引擎优化的关系。626.1 搜索引擎广告的主要表现形式；付费搜索引擎关键词广告（谷歌的Adwords）百度火爆地带百度品牌专区谷歌内容网络636.2 搜索引擎广告的主要表现形式；付费搜索引擎关键词广告（谷歌的Adwords）百度火爆地带百度品牌专区谷歌内容网络646.3搜索引擎关键词广告的特点 用户定位程度高:网站定向、地域定向、主题词定向、人群定向 按点击数量付费，推广费用较低 广告预算可自行

33、控制 关键词广告形式简单，降低制作成本 关键词广告投放效率高 广告信息出现的位置可以进行选择 广告信息可以方便地进行调整 可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页 可以随时查看广告效果统计报告 与搜索引擎自然检索结果组合提高推广效果 65每次点击是如何计费的?排名结果是按照“价格”*“质量度”决定的价格计算公式为：例如：搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现 66推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下： 676.4搜索引擎关键词广告应用中的问题 关键词广告中无效点击比例过高； 广告信息可能对用户

34、获取信息产生误导； 搜索引擎关键词广告投放和管理专业性强；关键词广告每次点击费用在不断上涨，低成本优势逐渐消失。 686.5关键词广告投放的基本问题 在网站运营的哪个阶段投放关键词广告 在哪些搜索引擎投放关键词广告选择哪些关键词组合关键词广告文案及广告着陆页面设计关键词广告预算控制 关键词广告效果分析与控制 696.5关键词广告投放的基本问题 在网站运营的哪个阶段投放关键词广告 网站发布初期； 有新产品发布并且希望得到快速推广时； 竞争激烈的领域进行推广时； 与竞争者网站相比网站在搜索引擎自然检索结果效果不太理想时；希望对某些网页进行重点推广时。 706.5关键词广告投放的基本问题 选择哪些关

35、键词组合关键词广告文案及广告着陆页面设计关键字必须是与你发布的供应信息内容一致的产品，或者行业或者服务类目名称关键字最多可以填3个（每个关键字最多只能8个字），如今排名规则下建议只要一个关键词就好尽量取完整的产品或者行业名词作为自己的关键字，不要简写选词不要太宽泛，比如说所选择的关键词应该比较具体，有针对性，可以设定的关键字为：品牌+型号+产品名关键词也不能过“冷”过冷的关键字取得好排名相对来说比较容易，但虽然被搜索到，可是意向客户却也会小很多，这种情况应尽量避免716.5关键词广告投放的基本问题 关键词分析选取方法步骤：尽可能根据自己公司行业产品列出您认为合适的关键词，然后排列先放好查看下你

36、的流量分析系统关键词分析部分，查看下进入您旺铺的都更多是以搜索哪几个关键词的，然后这几个继续作为主打关键词使用搜索查看相同行业公司排名靠前的几家，然后研究分析下他们的关键词分布组合，借鉴参考下与你的朋友还有客户啊商友啊的公司里同事等等交流，同时还要有意识询问你的客户，是如何找到你的？觉得作为客户会更多习惯输入怎样的词汇进行搜索相关产品就是你可以先把你的几个主打热门关键字列出来，然后在阿里，和去GOOGLE 和BAIDU分别搜索下，然后查看下各自的相关搜索，结合这些关键词情况，来分析挑选调整下你的关键词.或者利用一些搜索查看工具的都可以726.6关键词广告与搜索引擎优化的关系 搜索引擎关键词广告

37、与搜索引擎优化并不矛盾，两者可以同时进行；搜索引擎广告引用更加灵活和可控；搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源；实施搜索引擎优化存在一定的风险；建立尽可能多的信息传递渠道，尽可能多地为用户创造发现企业信息的机会；在资源许可的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。 73 目录导航用户搜索行为 1 搜索引擎的网络营销价值2 搜索引擎营销的基本原理3 搜索引擎营销的主要模式4 分类目录型搜索引擎营销5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化6 搜索引擎广告策略7 搜索引擎营销中的用户行为研究8 搜索引擎营销效果分析747.1长尾理论的基本原理 长尾理论的原始意义：只要存储和流通的

38、渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。 757.1.1长尾理论模型示意图长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 767.1.2用户使用关键词检索的长尾现象777.1.3长尾关键词举例我们可以以三亚旅游这个关键词作为基本关键词进行扩展。 如:针对性比较强的关键词三亚蜈支洲三亚蜈支洲旅游体会等; 相关拓展的关键词“三亚宾馆”“三亚旅游费用“”亚龙湾”“三亚湾”周边产品的延伸词北京到三亚机票北京到三亚打折机票三亚旅行社三亚就餐推荐等。 787.1.3选择长尾关键词的两大要点 一、长尾关键词应该满足的几个基本条件 长尾关键词与你网站的内容有关。 选择的关键词必须是用户有可能来查询的词