孙子兵法与现代企业管理课件

1、兵家经营管理智慧兵家经营管理智慧所有的军事学院都应该把孙子这部著作列为必读之书。孙子引人入胜的地方，是他的思想多么惊人得“时新”把一切词句稍加变换，他的话就像昨天刚写出来的。中国军事箴言 美约翰斯莱瑟所有的军事学院都应该把孙子这部著作列为必读之书。孙子引兵家思想的现代意义其他各家的思想均在兵家思想中有所体现，至少是没有多大矛盾，应该成为今人研究的重点一：战略决策二：信息管理三：权变管理四：竞争谋略五：组织管理六：自我管理七：创新制胜八：竞争哲学兵家思想的现代意义其他各家的思想均在兵家思想中有所体现，孙子兵法与现代经营管理理念未战庙算 以道为首 战略决策思想 道高一筹 文化制胜 先胜后战 先战后

2、败 杂于利害 系统权衡 计险察危 深谋远虑 趋利避害 效率优先 知己知彼 百战不殆 信息管理思想 信息平台 天眼地脉 系统反馈 行为测试 合法间谍 你中有我 孙子：因；内；反；死；生孙子兵法与现代经营管理理念未战庙算 以道为首 知己 因敌制胜 践墨随敌 灵活管理思想 择人任势 因敌致胜 上兵伐谋 出奇制胜 市场竞争谋略 出奇制胜 奇正相合 兵贵神速 抢占高点 分权时代 君命可违 非利不动 动而不乱 疾而有徐 步调合拍 治众有数 治寡有术 组织管理思想 攻心为上 治心为要 自我管理思想 因敌制胜 践墨随敌 上兵伐谋 出奇制胜 未战庙算 以道为首 一、战略决策思想 道高一筹 文化制胜 先胜后战 先

3、战后败 杂于利害 系统权衡 计险察危 深谋远虑 趋利避害 效率优先 好不如早 速战速决 未战庙算 以道为首 1、道高一筹 文化制胜 “多算胜少算不胜”始计篇提到战前决策的“ 五事 ”、“七计”，即宏观的筹划大致有五大方面七个角度： “五事”:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 “七计”:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明? 企业战略决策与军事决策原理、方法和艺术极为相似。 1、道高一筹 文化制胜 “多算胜少算不胜”企业 “五事”的意义“道”政治条件“天”天时条件“地”地理条件“将”将帅人才“法”法制纪律 “七计”的意义君主施政主孰有道将领指挥将孰有能自然

4、条件天地孰得社会政法法令孰行武器人民兵众孰强军队士兵士卒孰练领导用人赏罚孰明 “五事”的意义 “七计”的意义讨论：“五事” “七计”与市场竞争分析有什么关系？谋攻篇故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。地形篇视卒如婴儿,故可与之赴深谿;视卒如爱子,故可与之俱死。厚而不能使;爱而不能令，乱而不能治;譬若娇子;不可用也.企业文化：对待士兵的方法企业文化：怎样看人本主义讨论：“五事” “七计”与市场谋攻篇故知胜有五：知可谋攻篇故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之

5、事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同（参与，干预）三军之任，则军士疑矣。为君之道是什么?修道而保法谋攻篇故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进， 2、先胜后战与先战后胜军形篇孙子曰: 昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为(强求)。立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法，故能为胜败之政。军形篇使您想到什么问题? 整体实力与竞争优势 2、先胜后战与先战后胜军形篇使您想到什么问题?立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求

6、胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政(主胜之政)。守实与攻虚：攻与守的辩证守实：守成方能寓攻；攻虚：创新才能大胜。立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先3、杂于利害 效率优先 对利益反应迟钝而对损失反应敏感：求小利怕风险 对利益反应敏感而对损失反应迟钝：求大利冒风险 完全按照损益值或者期望值高低选择某一决策方案九变篇是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。 3、杂于利害 效率优先 对利益反应迟钝而对损失反应作战篇善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。当代“特洛伊木马计”全球化与国家战略企业领导决策不能只是看“利”。也不能只

7、看“弊”，而是通过综合分析，把握事物利与弊之间的关系作战篇善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌4、计险察危 深谋远虑直觉能力分析能力预见能力决断能力执行能力包玉刚的“上岸”4、计险察危 深谋远虑 5、趋利避害 系统平衡 趋利能得 避害以远 趋宜坚决 避宜慎重李嘉诚的收购艺术为什么要趋利避害? 5、趋利避害 系统平衡为什么要趋利避害? 军形篇孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜.不可胜在己,可胜在敌.故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜.故曰:胜可知而不可为。 不可胜者,守也;可胜者,攻也.守则不足,攻则有余.善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上.故能自保而全胜也。 见

8、胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善, 非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。军形篇孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜.不古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者，立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。商战中防守与进攻的关系韦尔奇：如果缺乏实力,切勿与之竞争!弱者的胜策是搅乱牌局古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功弱者乃至普遍的胜策趋利避害 攻守一体守：强化管理 厉行节约 降低成本

9、 节流挖潜 强筋健骨 增大抗力 力量发挥更好 效率相对提高攻：胜所能胜 见机得胜 开创新局 创新创效 积小成大 瞄准大胜力量发挥极佳 效率大幅提高弱者乃至普遍的胜策6好不如早 速战速决作战篇：夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。拙，笨拙，不巧。速，迅速取胜。巧，工巧，巧妙。意指用兵打仗宁肯指挥笨拙而求速胜，而没见过为求指挥巧妙而使战争长期拖延的。 美伊战争战术设计比尔盖茨的经营术6好不如早 速战速决作战篇：夫钝兵挫锐，屈力殚货，则 信息平台 天眼地脉 合法间谍 地上产业 系统反馈 自成一体 行为测试 点到为止孙子:因;内;反;死;生料敌30

10、法投石问路 打草惊蛇现代企业信息战略运作 洛克菲勒与福特的特务知己知彼 百战不殆二、信息管理思想 信息平台 天眼地脉知己知彼 百战不殆敌近而静者,恃其险也；远而其挑战者,欲人之进也；其所居易者,利也；众树动者,来也；众草多障者,疑也。鸟起者,伏也；兽骇者,覆也。尘高而锐者,车来也；卑而广者,徒来也；散而条达者,樵采也；少而往来者,营军也。辞卑而益备者,进也；辞强而进驱者,退也；轻车先出居其侧者,陈也；无约而请和者,谋也；奔走而陈兵车者,期也；半进半退者,诱也。杖而立者,饥也；汲而先饮者,渴也;见利而不进者,劳也。鸟集者,虚也；夜呼者,恐也；军扰者,将不重也；旌旗动者,乱也；吏怒者,倦也；粟马肉

11、食,军无悬缸,不返其舍者,穷寇也。谆谆翕翕,徐与人言者,失众也；数赏者,窘也；数罚者,困也；先暴而后畏其众者,不精之至也；来委谢者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。 敌近而静者,恃其险也；远而其挑战者,欲人之进也；其所居易者知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也;知敌之可击，而不知卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者,动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃不穷。 知彼知己知天知地知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也;知敌之可击，而 因敌制胜 践墨随敌 三、权变管理思想择人任势 因敌致胜权

12、变管理 以变制变变阵：组织结构变招：攻守方法变脸：商品品牌变性：喜怒柔刚哪种领导风格较好? 因敌制胜 践墨随敌变阵：组织结构哪种领导风格较好兵势篇故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者，势也。兵势篇故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任克林斯追求卓越 因为优秀 无法卓越 小组讨论： 究竟应该因人设事 还是应该因事求人 克林斯的见解 曾国藩的见解克林斯追求卓越 小组讨论： 上兵伐谋 出奇制胜 四、市场竞争谋略 出奇不意 攻其不备 兵贵神速 抢占高点 分权时代 君命可违 非利不

13、动 动而不乱 疾而有徐 步调合拍 上兵伐谋 出奇制胜1出奇不意 攻其不备虚实篇: 凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者,行于无人之地也;攻而必胜者,攻其所不守也;守而必固者，守其所不攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。1出奇不意 攻其不备虚实篇: 凡先处战地而待敌者虚实篇故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。隐蔽实力与集中实力是人生的难处之事学会生存高

14、于一切虚实篇故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十始计篇 “诡道十二法” 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。“珍珠港”与“随身听”陈云的经济“闪击战”乔布斯的MP4 始计篇 “诡道十二法”“珍珠港”与“随身听”2、兵贵神速 抢占高点卓越企业卖标准一流企业卖品牌二流企业卖技术三流企业卖产品四流企业卖广告末流企业瞎胡闹好企业都有对手无法企及之处2、兵贵神速 抢占高点卓越企业卖标准好企业都有对手无法作战篇久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐

15、，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起,虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也.螳螂捕蝉 黄雀在后兵贵神速 速战速决 从战术突破到战役突破战术简单性与品牌战代价与成果作战篇久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝3、非利不动 动而不乱判断正确决策得当训练有素调度有方控制得力执行有效 基础管理讨论：学习型组织建设为什么无效3、非利不动 动而不乱判断正确讨论：学习型组织建设为什4、疾而有徐 步调一致快中有慢慢中有快量变质变适时因应节奏合理火候合适步调一致讨论：正确的行动就一定能成功吗？4、疾而有徐 步调一致快中有慢讨论：正确的行动就 治众有数 治寡有术 五、组织管理思想 数中有术 术中有数

16、 数术有别 正奇相合令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 治众有数 治寡有术令不素行以教其民，则民不服。令素道中有魔 魔中有道行军篇卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。数中有术 术中有数道中有魔 魔中有道行军篇卒未亲附而罚之则不服，不军争篇夫金鼓、旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也。 步调一致是获取胜利的保证。 企业文化优势乃是制胜之道。军争篇夫金鼓、旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一,则勇六、自我管理

17、思想军争篇力 气 心 变治力克敌 务必治心治心之要 重在治气治气之道 在于治性力气心性 重在治变六、自我管理思想军争篇力 气 心 变非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。火攻篇 非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠 军争篇故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。无邀(迎击)正正之旗,勿击堂堂之陈

18、,此治变者也。军争篇留给我们的启迪？ 军争篇故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，始计篇将帅的素质智智力素质信心理素质仁心理素质勇心理素质严心理素质拿破仑的正方形说李光耀与吴作栋企业领导干部个人素质和生涯设计始计篇将帅的素质拿破仑的正方形说九变篇 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也;爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。智者之虑“杂于利害”决策心理的优化对 于局势分析和策略形成来说具有重要意义: 慎/衡。五种性格专用攻略军事上根据对手的性格决定战术，商战中据对手的策略变换手法。九变篇 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速， 领导干部要修身

19、治性汉书匡衡传:“治性之道,必审己之所有余,而强其所不足,盖聪明疏通者,戒于太察;寡闻少见者,戒于壅蔽;勇猛刚强者,戒于太暴;仁爱温良者,戒于无断;湛静安舒者,戒于后时;广心浩大者,戒于遗忘。” 领导干部要修身治性其意为:“修养本性的根本方法,是必须审慎对待自己的优势,积极弥补自己不足之处。一般说来,聪明机变的人,要警戒苛察;孤陋寡闻的人,要警戒闭塞;勇敢刚强的人,要警戒粗暴;仁爱温良的人,要警戒优柔寡断;安舒淡泊的人,要警戒错失良机;心宽意远的人,要警戒粗心遗忘。” 其意为:“修养本性的根本方法,是必须审慎对待自己的优势,积仲长统昌言“人之性有山峙渊停者,患在不通;严刚贬绝者,患在伤士;广大

20、阔荡者,患在无检;和顺恭慎者,患在少断;端悫清洁者,患在拘挟;辨通有辞者,患在多言;安舒沈重者,患在后时;好古守经者,患在不变;勇毅果敢者,患在险害。”仲长统昌言“性情如同山岳峙立、渊漳停蓄的人,弊病在于死板不敏、缺乏机变;性情严肃刚正、嫉恶如仇的人,弊病在于伤害别人、招人憎恨;性情恢弘疏阔、豪侠大度的人,其弊病在于粗心大意、缺乏防范;性情和顺恭敬、谦虚谨慎的人,弊病在于胆识不足、缺乏决断;性情端庄尊贵、清高自持的人，弊病在于拘谨刻板、傲慢狭隘；性情好胜善辩、长于表达的人,弊病在于振振有辞、言多有失;性情稳重安祥、温和恬淡的人,弊病在于软弱迟疑、错失良机;性情守旧崇古、墨守教条的人,弊病在于不

21、知变通、顽固不化;性情坚强勇敢、刚毅果决的人,其弊病在于铤而走险、危机多。” “性情如同山岳峙立、渊漳停蓄的人,弊病在于死板不敏、缺乏机李嘉诚在长江商学院的演讲，告诫MBA硕士：领袖的艺术在于自我管理收购大奖包玉刚的风格世界首富李嘉诚的风格自我管理：修齐治平李嘉诚在长江商学院的演讲，告诫MBA硕士：领袖的艺术在于自地形篇故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。将帅的境界领导的修养地形篇故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之老子道德经第57章：以正治国以奇用兵 七：奇正相合 创新制胜孙子发展了老子奇正思想以正合以奇胜 老子道德经第57章：七：奇正相合 创新制胜孙子发展了兵

22、势篇凡战者，以正合,以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之? 1、奇正相合 创新制胜兵势篇凡战者，以正合,以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，虚实篇夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形,避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。虚实篇夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形,避实而击“正” “奇”

23、说的是常道与变道以及守成与创新攻势与战术及其组 合的创新 创新无穷无尽，哈 佛怎么说？ 索尼与海尔各自怎 样创新的？郭海婴是怎样创新 广告的？“正” “奇” 说的是常道与变道以及守成与创新创新不在大小，在于及时、多样创新的价值观念很重要企业要时刻不忘变革再造创新不在大小，在于及时、多样创新的价值观念很重要企业要2、避实击虚 虚实相济避实而击虚。因地制流，因敌制胜。兵无常势,水无常形；能因敌变化而取胜者,谓之神。虚虚实实之间的分寸: 反常制造正常！诸葛亮的空城计？2、避实击虚 虚实相济避实而击虚。因地制流，因敌制胜。兵避实击虚：何谓虚？何谓实？如何分析：距离/兵力/结构 实：强度；虚：深度；虚实结合意味着俩字程度！引申：知虚中之实、实中之虚，谋虚实变易，在变化中创造有利于我的变化，形成自身核心优势。避实击虚：何谓虚？何谓实？如何分析：距离/兵力/结构 实始计篇诡道十二法：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之,亲而离之。攻其无备，出其不意。军事上的诡道“闪击战”与“珍珠港” 索尼的 “随身听”与哈默的铅笔厂特德的“奥运报道”“诡道十二法”给我们什么启示？3、奇道至诡 诡道至奇始计篇诡道十二法：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而