建材市场营销策划方案

1、建市营策方21 国立, 比低特欧倍德及本使建材传而施工等中间排,品牌碍设计、等的影合,全 牌洲所以但随着人们感浴室柜引领家居消费 尚（1专业示来 年中国有 3000 20%达 26达 40以上发展空间大、 一种是一些知名品牌委托加工 即 产（3浴室有刨花板纤维板、) 木 (4)说高市场牌使入 2006 年入本,齐,外, “和成“TOTO皇丽标外，还有专业生产浴室柜牌 “澳金”堂“横佳“ 迪康 牌没有 解更多的固执于价格策略上 品线拉得过能针工不能保证产品的质量和售后服务，反而模位牌牌品牌多, 定位 糊,划牌量象们 涵（1)品牌名称易读易记,且易给人传达了企业“给志A ”更间,系读范(2)必,.

2、计 果,度 （3)品牌核心竞争力.步术产品推陈跑力 场.,象好,可高高,更重这个价格体系位)；额从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌 位.（5）品牌形象定位（6）品牌广告词家快乐（7）公司目标（9）目标消费者一消费群体的认牌率很低 证)使他b。特殊消费群体：年龄 25-40 但相当一部左右他的 式2。品牌的目标(1)a。 三年时间成为浴室b。 拥有高度的品牌知（2)今年目标a。 为实现今年销售目.b。 达到一定阶段的知c。 达到一定阶段的美（1)产品的包装,在考虑成本（2）产品线策略分考虑设计不同的规格、品化段.所 第一类”,通过线利品.第二,占色第三品.第四是 计列 , （3）产品的名称,的

3、牌同多灵伸 户.牌,实 （1)价格定位室家浴室大 20% 当力 ”（3)全国实行统一的报价表。制位以各省级市为各区域 心网络.1。渠道的形式和体系店 (2)等由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接一可以利场合的室体, （3)采取四种分销体系。a销销售及 b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品 c销主要贸易等在市场开发初期,货销售力很大的情况下也可直接与厂商合 d、建材超市2、分销网络目标a、合理分布一定数量的经销商群b、符合“经销商资格, （3)网络目标设定a、根据公司管理体系b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。c、各市场进入次序市,然后进入次一等城市。（4)

4、经销商的选择品牌商,争取 线此,点式,个别 装 式1、洁具广告的主要形式与特点阔生活异 重.（1) ,个别有实力的厂家在城牌大户外睐牌有吸视.有资金 道,有较高度.车体往往是广告一上满城皆 宜（2) ,这种形式只现如海,陶瓷洁具类广告比较密,家与经销瓷法西告象,去建陶一方面是局求一.有 的 来看，外告象在下制体, 戏（3） 告册,内容一般包括企业等表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有 等. 店品,要,过 求 报刊广告.主要注 们将进入中,以电 面讲,也是贴们将设计制作精美御举规范的外,还精 等主性 小稿异 。a 日 月 填好并气b 、量 c、参加大型建材 度但这种烧钱的方式并非所有企业对低,低 ，一端是为品错,态.时,后,从,经较进, 1、终端规划 A、C 三类，须采主地理位置和人流量成交量影响力等。 类终店我们对 A 类终端专卖店建设管理、终 ）B 类终端规划装求对 类 （3）C 但地理位置好和人 好 后逐格,争取 我们端 A 类行 5S 概即 Show（、Service务 of information（信息）、Solar culture(浴室柜化)。几等.5S 店范 2、终端展示规范(1) 合 求(2)求起（3）终端标