国内服装行业产业分析报告

1、2006年年国内服服装行业业产业分分析报告告市场环境分分析 一一、服装装总体市市场分析析 衣衣、食、住住、行是是人类生生活的四四大元素素。人们们把“衣衣”放在在首位,可见衣衣服对于于我们的的重要性性。中国国人口十十四亿，庞庞大的人人口基数数本身就就组成了了一个庞庞大的服服装消费费市场。同同时随着着中国国国民收入入的不断断飞升，在在20004年人人均GDDP超过过了10000美美元后，中中国市场场将进入入精品消消费时代代，服装装消费将将不再仅仅仅为了了满足其其最基本本的生存存需求，将将向更高高的心理理需求、自自我满足足需求跃跃进，特特别是几几千万人人口跨入入中产阶阶级后，其其对反映映自身社社会地

2、位位和品位位的服饰饰的需求求将越来来越迫切切，将成成就一批批抓住了了该阶层层需求的的服装品品牌。 国国内服装装市场将将越做越越大，市市场细分分将越来来越小，但但今后国国内服装装市场的的消费趋趋势将集集中在精精品化和和个性化化上。 二二、服装装市场细细分分析析 11、性别别细分 女女装市场场分析：女装市市场一直直是服装装市场的的大头，其其一直引引领着时时尚和潮潮流，是是时尚、个个性的代代表。女女性购买买服装的的频率和和金额是是所有服服装消费费群体中中最多的的，有得得女装者者得天下下一说。因因此众多多企业和和资源混混战在女女装市场场里，女女装品牌牌众多，各各品牌之之间差距距不大。据据统计，排排在前

3、十十位的品品牌之间间市场综综合占有有率的差差距并不不大，总总和也只只在155%左右右。国内内女装品品牌带有有强烈的的区域色色彩，还还没有一一个能在在全国形形成规模模和影响响，例如如颜色鲜鲜艳、色色块较大大、结合合时尚流流行款式式的“汉汉派”服服装，带带有江南南文化气气息的杭杭州女装装产业和和具有港港澳风格格的深圳圳、广东东虎门女女装产业业。众多多国内女女装品牌牌其定位位基本是是定位在在中低档档市场，在在中高档档市场上上还没几几家知名名品牌。 同同时随着着国内消消费者消消费观念念的成熟熟和国内内市场的的不断扩扩大，世世界女装装大牌也也纷纷进进军中国国，国内内市场越越来越成成为世界界女装的的重要组

4、组成部分分。国外外女装品品牌纷纷纷进住国国内的一一线城市市，或专专店或专专柜。虽虽说其目目前渠道道较少，价价格定位位较高，但但其对女女装高档档市场的的影响和和对国内内女装时时尚趋势势的影响响却是巨巨大的，基基本占椐椐了高档档市场。同同时国外外品牌为为了开拓拓更广阔阔的内地地市场和和占椐中中高档女女装市场场，与国国内品牌牌合作的的步伐越越来越快快，市场场竞争也也越来越越激烈。 男男装市场场分析：根据国国家统计计局20000年年第五次次全国人人口普查查公报,中国男男性人口口数量为为653355万万人,占占总人口口的511.633%,比比女性的的比例略略高,由由此可见见,中国国的男装装消费者者构成了

5、了一个容容量不容容忽视的的市场。目目前我国国男装业业的发展展已具有有相当的的基础：男装企企业拥有有现代化化生产设设备，产产品市场场定位相相对明确确，质量量比较稳稳定。继继20001年111家衬衬衫品牌牌荣获中中国名牌牌战略推推进委员员会评价价的“中中国名牌牌”后，220033年又有有12家家男西服服品牌荣荣获“中中国名牌牌”称号号，我国国男装产产品实物物质量的的发展已已达到一一定的水水准；品品牌集中中度较高高、产业业集群化化发展速速度较快快；企业业生产经经营向系系列化、休休闲化、国国际化、多多品牌、多多元化方方向发展展，企业业投资领领域不断断扩大，企企业间资资源整合合周期缩缩短；企企业注重重利

6、用品品牌效应应，建立立产品跨跨地区、跨跨国市场场营销网网络。由由于中国国男装市市场品牌牌发展起起步较早早，相较较于其它它服装成成熟，但但由于各各地新品品牌层出出不穷，因因此竞争争仍异常常激烈。前前十名品品牌占据据全国几几乎500%的市市场，前前三名：雅戈尔尔、杉杉杉和罗蒙蒙市场地地位相对对稳定，其其中雅戈戈尔市场场优势明明显，市市场综合合占有率率超过110%，其其他品牌牌的市场场综合占占有率较较低，大大多在11%和22%左右右徘徊，且且相互之之间较为为接近。 22、年龄龄段细分分 国国内成年年服装年年龄段分分类基本本为：118330，330445，445665，665。 118330：该该年龄

7、段段的消费费群体是是服装消消费的最最主要的的群体，是是消费群群体中服服装购买买频率最最多，总总体购买买金额较较多的群群体，该该年龄段段人口在在1.88亿左右右，其中中女性人人口略多多于男性性，与中中国总体体人口男男女比例例相反。该该群体具具有一定定的经济济基础，很很强的购购买欲望望，时尚尚，追求求流行、个个性，敢敢于尝试试新事物物，容易易接受各各种新品品牌。该该群体中中很大一一部分容容易冲动动购物。是是目前服服装品牌牌最多，竞竞争最激激烈的细细分市场场。 330-445：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费的主主要群体体，是消消费群体体中购买买单件服服装价值值最高的的群体，该该年龄段段人口在

8、在3.33亿左右右。该群群体是消消费群体体种经济济基础最最为雄厚厚的群体体，有较较强的购购买欲望望。但该该群体大大多数人人的人生生观和价价值观已已相对成成熟，因因此对风风格、对对时尚有有自己的的喜好，其其中相当当部分人人已有自自己喜好好的品牌牌，对新新品牌的的接受程程度较低低，购物物理性居居多。有有相当部部分品牌牌定位于于此细分分市场。 445-665：该该年龄段段的人口口在2.7亿左左右。该该年龄段段的消费费群体事事业有成成，服装装购买欲欲望一般般，但对对服装有有一定的的高阶需需求（即即品牌需需求）。 市市场上适适合该年年龄段的的服装品品牌较少少，往往往是有购购买欲望望时，却却找不到到适合的

9、的服装品品牌，特特别是满满足该年年龄段的的女性服服装品牌牌严重缺缺失，市市场机会会较大。 655-：该该年龄段段人口在在1亿左左右，购购买欲望望较低，对对服装的的需求不不是很强强。对于于该年龄龄段的服服装品牌牌基本为为空缺。 33、产品品属类细细分 我我们将现现有市场场中主要要服装产产品的属属类进行行划分，他他们包括括： 商商务正装装系列 商商务正装装系列包包括在正正式商务务活动及及高级商商务会晤晤期间所所穿着的的商务服服装，包包括如西西装(套套装)、燕燕尾服（宴宴会装）等等类型的的服装系系列。此此类服装装代表着着经典、非非凡与高高尚，被被誉为“衣衣着贵族族”。此此类服装装的市场场需求量量一定

10、，价价值较高高。 高高级时装装系列 高高级时装装也被人人称之为为“明星星服装”，因因为这类类服装往往往价格格高昂，诸诸如各类类时尚晚晚宴及高高级典礼礼之中进进行穿着着。此系系列服装装以奢侈侈、豪华华为设计计特点，大大多以纯纯个性化化（即个个人订制制）订购购为经营营模式。 周周末休闲闲系列 在在周末休休闲的服服装系列列中，还还可进行行细分，以以现今市市场中所所出现的的休闲类类型大致致可分为为：大众众休闲（如如佐丹奴奴、班尼尼路等）、运运动休闲闲（如国国际的耐耐克、阿阿迪达斯斯、李宁宁的专业业运动休休闲、LLacoostee的网球球休闲、WWolssey的的高尔夫夫休闲等等）、时时尚休闲闲（如OO

11、NLYY、VEEROMMODAA等）、户户外休闲闲（如 PauulShharkk的海洋洋休闲、JJEEPP的野外外休闲等等）等。虽虽然休闲闲品牌领领域的竞竞争者越越来越多多，各个个品牌开开始将原原有品牌牌的着装装领域进进行延伸伸，并将将一些具具体的生生活或娱娱乐概念念符之其其上，使使之更为为形象也也更加容容易被消消费者所所接受。 “新新正装”系系列 随随着“知知识精英英族群”日日益成为为都市社社会的主主流人群群，品味味休闲、人人本与自自然的双双重追求求成为时时尚，大大量生活活化正装装、休闲闲化正装装、时尚尚化正装装、商务务休闲装装的出现现，跳脱脱了传统统正装或或休闲装装的领域域，这些些都可以以

12、统成为为“新正正装”系系列。正正装休闲闲化已经经成为了了近年国国际服装装市场的的一大流流行趋势势，“新新正装”概概念正是是近年来来在这一一潮流趋趋势下应应运而生生，其定定位于“知知识精英英族群”的的社会主主流人群群，着力力营造出出一种品品位休闲闲、人本本与自然然的双重重追求时时尚，为为男/女女士提供供了一种种小时时以外同同样可以以展示自自己魅力力的选择择。尤其其是商务务休闲系系列是近近几年国国际消费费市场中中越来越越推崇的的着装方方式，即即能够在在一般的的商务场场合进行行着装，也也可以在在八小时时外着装装，可以以更加放放松的享享受工作作和生活活，因此此，也越越来越受受到多数数白领和和成功人人士

13、的喜喜爱。由由于“新新正装”继继承了正正装和休休闲装的的双重元元素，已已经成长长为一种种独立的的衣着文文化，“新新正装”的的主导消消费群体体都是各各行业的的青年才才俊，包包括技术术型、知知识型艺艺术型等等知识精精英族群群，而且且这个消消费群体体正在迅迅速的扩扩大。 三三、运营营分析 服服装品牌牌目前主主要为两两种运营营模式：走大众众品牌和和走专业业品牌。两两种运营营模式在在设计、生生产、价价格、渠渠道和促促销上有有着根本本的不同同。 大大众品牌牌分析 设设计、生生产：国国内大众众服装品品牌在设设计上主主要以满满足主流流大众的的整体需需求为主主；在生生产上以以大规模模定制为为主。 价价格：目目前

14、国内内大众服服装品牌牌主流价价格主要要集中在在中低档档；价格格在中高高档的基基本为正正装和时时装品牌牌；国外外进入国国内市场场的大众众服装品品牌较少少，进入入的也基基本上也也集中在在高端。 渠渠道：目目前大众众服装品品牌行业业流行的的渠道方方式主要要为：自自营型、加加盟型及及代理型型，三者者之间的的关系在在于合作作经营者者与企业业之间的的紧密程程度：自自营型的的营销方方式对于于企业而而言控制制更加紧紧密，而而且在管管理上可可以企业业的意志志而转移移，管理理阻力较较小，但但相对而而言在经经营的成成本上则则会较高高；代理理型的品品牌营销销渠道管管理方式式，则需需要企业业的合作作伙伴具具有较强强的品

15、牌牌营销及及管理意意识，且且在经营营地区的的经营网网络与背背景优势势上要求求较高，双双方之间间的合作作紧密度度依据产产品在市市场中的的盈利表表现而定定，企业业对代理理者的管管理较弱弱，多是是指导与与辅助关关系；而而相对于于加盟型型的营销销合作关关系，则则是自营营与代理理之间的的结合体体，其中中即会有有企业方方的资源源及资金金投入，也也会相应应的借助助合作伙伙伴的区区域优势势进行营营销推广广，但在在加盟型型的渠道道合作关关系中，需需要企业业具备强强大的品品牌管理理能力及及市场形形象的创创建能力力方可为为加盟者者提供更更为持久久的经营营动力。在在营销地地点的设设置中，还还可细分分为商场场型营销销、

16、专营营店营销销及k/A（专专指连锁锁超市及及大卖场场）群体体营销。在在大中型型城市中中，消费费者在购购买高价价值的服服装时多多会选择择信誉较较高与形形象较好好的商场场进行购购物，对对于服装装品牌产产品而言言商场能能够提供供更为充充足的消消费群，也也可以通通过商场场的信誉誉与形象象提高品品牌的号号召力与与影响力力，但是是毕竟 “僧多多粥少”，商商场的经经营面积积有限，商商场在城城市中的的数量也也同样有有限，这这就造成成了众多多品牌“竞竞争上岗岗”的局局面，所所以也就就造成了了：虽然然商场产产品销量量很高但但却并不不盈利（经经营扣点点高、资资金周转转慢、管管理效率率低以及及经常出出现“暗暗箱”操操

17、作的黑黑色成本本支出）； 而而服装品品牌的专专营店营营销方式式多出现现在城市市商业密密集地区区的街边边或是以以专厅形形式出现现的商厦厦（城）中中，专营营店营销销形式的的设立能能够更加加体现品品牌的形形象表达达力，也也可以通通过独立立的展示示空间对对品牌文文化以及及产品风风格进行行独立设设置，因因此也有有的企业业将专营营店向更更大规模模的方向向发展，如如所谓的的旗舰店店或中心心店形式式。而KK/A群群体营销销则更加加适合于于中低档档大众型型消费的的服装产产品，当当然也会会有部分分K/AA渠道对对品牌企企业进行行了专有有化设置置，可以以在卖场场中建立立专柜（厅厅）进行行独立展展示。现现今的大大众服

18、装装品牌在在营销渠渠道和营营销地点点上很大大部分是是各种渠渠道和地地点混合合，根据据不同的的市场选选择不同同的渠道道和方式式。大众众服装品品牌的市市场分布布于各个个城市中中，渠道道布点叫叫多，动动则几百百个专卖卖店（柜柜），最最少的也也有几十十个销售售点，以以渠道规规模制胜胜，得渠渠道者得得天下。 促促销：大大众服装装品牌在在宣传上上，大部部分走明明星效应应，其中中很多出出现了明明星大于于品牌的的颠倒现现象，主主要载体体以电视视媒体、互互联网、专专业的服服装杂志志和大众众的时尚尚杂志为为主，但但其更多多的资源源是放在在终端的的宣传和和专卖形形象的设设计上；在促销销方面，主主要手段段以打折折为主

19、，且且在市场场竞争中中，折扣扣手段花花样越来来越多，如如节假日日折扣、换换季折扣扣、周末末折扣等等，几乎乎天天都都有打折折的机会会，而且且打折的的幅度也也越来越越大，相相当部分分大众服服装品牌牌纯粹以以打折为为市场营营销手段段。 专专业品牌牌分析 设设计、生生产：专专业品牌牌在设计计上以时时尚、风风格、经经典、精精品为主主，更多多的以满满足目标标客户的的个性化化需求和和时尚要要求，具具有一定定或较高高的附加加价值。生生产上以以小规模模生产或或订制为为主。 价价格：专专业品牌牌价格基基本走中中高端，且且进入国国内市场场的国外外服装品品牌也基基本都为为专业品品牌。 渠渠道：专专业品牌牌基本以以自营

20、为为主，渠渠道主要要布在国国内的北北京、上上海、广广州、杭杭州、深深圳或一一些消费费水平较较高有影影响力的的一线城城市；营营销地点点以一线线城市的的高档商商场专柜柜或商业业圈的专专营店为为主。专专业品牌牌不是以以渠道规规模制胜胜，而是是以渠道道影响力力（或品品牌影响响力）制制胜，一一些国外外品牌仅仅仅只在在个别一一线城市市设有一一两个点点，但其其影响却却依然十十分巨大大。 促促销：专专业品牌牌注重平平面传播播和口碑碑传播，进进行的是是结合各各种媒体体资源有有计划的的中长期期整合传传播，其其专卖形形象十分分有特色色。促销销多以客客户VIIP形式式，给与与客户更更有价值值、更体体贴的服服务，注注重

21、客户户的品牌牌忠诚度度；打折折促销偶偶尔也做做，多在在节假日日或换季季时期,但折扣扣幅度较较小。 四四、消费费者购买买心理分分析 在在服装现现有市场场分析，时时尚女装装品牌占占中国服服装255%，职职业女装装占100%，正正装男装装占100%，休休闲男装装占5%，而运运动系列列占100%，男男女休闲闲占400%。现现在消费费者逐渐渐转向休休闲服饰饰消费，主主要是休休闲服饰饰带来新新的生活活方式，即即简单又又舒服，特特别年轻轻消费者者的影响响力会较较大。而而对现在在年轻的的消费者者的调查查所得对对休闲服服饰的看看法是比比较简单单，舒适适，而且且有个性性，同时时随着“新新正装”的的兴起，445岁下

22、下的中青青年消费费者逐渐渐倾向于于“新正正装”风风格，对对休闲服服装的要要求也不不断提升升，但现现服装风风格接近近，档次次集中在在中低挡挡也让其其在选择择上（特特别是在在中高档档休闲服服装）存存在很大大的困难难。 随随着中国国消费者者消费能能力的增增加，在在其进行行服饰购购买时已已不再单单纯考虑虑产品的的基本功功能，在在达到一一定经济济收入的的前提下下为了满满足工作作需求（如如商务活活动）、心心理需求求（如羡羡慕尊重重）、生生活需求求（如时时尚装饰饰）以及及社交需需求（如如品味交交流）之之时，选选择购买买更能够够表现经经济实力力、自身身品味的的品牌产产品则是是必然。伴伴随着信信息交流流速度更更

23、为快捷捷，中国国国内可可进行品品牌消费费的消费费群体与与国际流流行时尚尚需求的的步伐几几乎一致致。中国国服装消消费市场场正沿着着：需求求消费时髦髦消费时尚尚消费个性性消费，这这样一个个由低到到高的品品牌消费费需求轨轨迹进行行着变革革。虽然然在现阶阶段内因因地区经经济的差差异、个个人收入入的差异异以及城城市间文文化的差差异等因因素的影影响，导导致中国国服装消消费市场场还存在在整体不不均衡的的表现，但但随着时时间的推推移，这这种差异异量将会会快速持持平。 据据一份对对十个一一线城市市的155-600岁的消消费者抽抽样调查查（20003年年数据）表表明： 被被调查的的消费者者如要购购买中档档服装，会会以香港港品牌为为首选；购买高高档服装装者，以以外国名名牌为首首选； 777%受受访者表表示，每每次逛街街消费都都会到服服装店； 在在白领女女性受访访者中，883-885%经经常到服服装店购购物； 消消费者通通常在假假日购买买成衣的的比例：香港773%、广广州611%、上上海599%、深深圳555%、成