永丰健康城营销推广方案

1、永丰健康城营销推行方案（草稿）2006年2月目录第一部分：项目整体营销策略项目整体推行核心策略项目整体推行的分解项目商业部分的推行策略第二部分：策划履行方案启动期（5月1日前）蓄客期（5月1日-6月31日）内部认购期7月1日（诚心金）集资建房款收取）-7月31日公然出售期8月1日-9月30日开盘期11月1日（开盘）第三部分：附件第一部分项目整体营销策略一、项目整体推行核心策略项目定位：新城市板块起步区，健康主题社区推行定位：掌握城市方向，尽享阳光生活利用社会媒体系造“城市发展方向”话题，惹起市场惊动，从而引出新河板块的兴起，从而提出新河板块起步区的勇敢假想，塑造项目未来的发展远景及投资价值，同

2、时以健康住所为标准提出适合人居的新的生活方式来塑造项目的整体形象。并经过强势宣传，令滨海新区人士认可“永丰健康城-掌握城市方向，尽享阳光生活”这一项目主题，再将两组团/阶段的产品分期进行诉求，颠簸性地提高客户的购置欲及购置信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。项目整体形象成立，获得滨海新区市场认可健康城-掌握城市方向，尽享健康生活分组团颠簸推出项目产品一期健康家园二期阳光家园健康家园的升级版（暂名）二、项目整体与一期产品的策略连接推行阶段启动期蓄客期5月1日（亮相）时间接点5月1日前-6月31日达成拟订整体策略；，成立项目整体形象，确立项目案名、两组团命获得市场认可：永丰健康

3、名；推行策略城-掌握城市方向，尽拟订履行方案；享健康生活；作好项目的先期铺垫（软文炒作项目定位）；新河板块滨海新区发滨海新区城市发展及新河展的方向；板块的崛开初步导入；新河板块的兴起；推行主题对项目品牌、地点、项目定新的城市孕育新的时机位的整体形象成立项目（起步区）的投资项目亮相稿价值；建立健康居住标准，导入一组团产品的形象；内部认购期公然出售期7月1日（诚心金）集资8月1日（转协议）建房款收取）-9月30日-7月31日以健康居住、健康生活以健康居住为基调，对一基调，联合项目建筑规组团产品进行诉求演绎提划等方面详述健康居升项目市场所位及客户心住标明；以两次认购的理价位，并稳固意愿客户火爆感染客

4、户，传达紧购置信心迫感；追加对投资增值空间的论述健康生活我的家；健康城业主之率先一步，掌握先机的投资成一组团建筑、规划、户型、果健康城二组团上景观等方面诉求；市；为未来我选择健康城拥有健康居住的最后时机；宣传配合营销事件销售配合工程进度为项目亮相安排媒体宣传；以大型路牌广告、报纸形以大型路牌广告、报纸确立户外媒体公布计划；以大型路牌广告、报纸形形象广告进行项目推象广告、市场口碑宣传联确立有关宣传资料（折页、象广告进行项目推介介，利用业主形成市场动造势；模型等）；中的口碑宣传效应卖场启动仪式；项目推介会；二次认购活动；达成亮相活动准备工作业主推介会；重点客户单位推介会；认购活动；重点目标客户推介

5、会拟订销售方案；卖场启动；对咨询客户详尽登记并收取（诚心金）集资建房达成有关资料准备（推售范出预售证；转合同；收实时反应；款，落实买家购置意愿，围、价钱区间、平面图、效楼款；销售进度反应拟订（诚心金）集资建房并采市集场反应信息。果图等）款收取方案。卖场投入具备使用标准卖场投入使用会所能够进行展现三、项目商业部分的推行策略推行阶段蓄客期启动期公然期时间接点8月19日前8月19日亮相11月30日在住所部分的推售过程中，根推行策略配合项目生活品位的诉求，对利用住所二次认购热情的销据销售节奏推出商业信息，积累客户商业部分包装好旺角升级版售氛围，推进商店的销售健康城项目整体销售计划时间表整体财务指标整体

6、销售阶段区分准备期蓄客期认购期公然出售期时间2006年4月2006年5月2006年6月2006年7月2006年8月2006年9月整体销售目标00销售面积260002000013000所占比率43%34%23%销售量260200130累积目标客户500600600500400第二部分策划履行方案启动期（5月1日前）本阶段主要为项目推出从物料、宣传等方面作先期准备工作。推行策略利用软文及硬广项目开发理念等炒作，作好项目的先期铺垫。媒体推行主题与铺设4月27日整版硬稿项目亮相稿永丰健康城站在巨人肩膀上的主题社区其余媒介整合媒介时间地点主题户外待定永丰健康城站在巨人肩膀上的主题社区项目准备1）案名与组

7、团命名确实定案名确立永丰健康城组团命名一组团：健康家园；二组团：阳光家园升级版；会所：设计、风格定案商业街：好旺角2期2）卖点提炼地区的优势滨海新区城市发展方向，新河板块的兴起项目优势：新城市板块的起步区，未来发展远景优秀，投资增值空间较大产品优势：健康居住的标准，见产品建议3）宣传资料准备楼书（公司实力、地区发展、项目优势及一期产品户型介绍）户型图、等有关资料模型（项目整体模型及单体模型）卖场包装、现场部署VI物料（提袋、名片、胸卡及水杯等）4）销售配合一致口径5）工程配合卖场设计达成卖场包装达成蓄客期（5月1日-6月31日）推行策略此阶段的推行的目的：建立项目在市场上的整体形象掌握城市方向

8、，尽享健康生活。在推行策略上，蓄客期分为三个阶段：1），以论述滨海新区城市发展方向，引出新河板块的兴起，点明项目巨大的地区优势；2），联合项目，叙述板块起步区的勇敢假想，用“新的生命孕育新的时机”表示项目较大的投资增值空间；3），以市场的角度，论述当前市场最需要的是健康的住所，是健康的居住方式“我们选择健康的居住方式”来导入产品。媒体推行主题与铺设5月2日整版软文滨海新区的城市发展永丰健康城站在巨人的肩膀上5月3日整版硬稿项目亮相后宣永丰健康城火爆亮相，重生活正在开启5月17日整版硬稿提出地区起步区观点新的生命孕育新的时机5月24日整版硬稿起步区的发展优势（增值空率先一步掌握先机（第一篇）间）

9、6月7日整版硬稿21世纪滨海新区的人居要求我选择健康的生活方式（引出健康居住理念）6月21日整版硬稿健康居住理念的标准什么是健康的居住6月28日整版硬稿项目认购预热，产品初步介绍永丰健康城公然认筹，健康生活此后开启其余媒介整合媒介户外户外时间主题新的生命孕育新的时机健康生活此后开启公关活动（1）现场剪彩仪式时间：2006年5月19日目的：利用卖场剪彩仪式，彰显项目的实力，亮相即形成惊动成效。地址：永丰健康城卖场形式：剪彩仪式邀请公司领导、市政官员前来剪裁；军乐队、舞狮等表演，创造氛围；城市发展展现操作重点（4月25日前达成）：确立活动场所；确立活动流程与安排人员；确立邀请人员的名单；做好现场包

10、装的安排（空飘、地毯、礼仪、保安等）2）渠道与银行共同组织项目推介活动时间：2006年5月20、27日，6月3日目的：组织房地产投资讲座项目推介会地址：酒店会议厅或目标客户单位（暂定）形式：银行叙述房地产投资、理财等有关状况对项目进行推介客户的后续跟进操作重点（活动前5天达成）：确立活动场所；确立活动流程与安排人员；D.确立邀请人员的名单；物料准备（以下物料不过暂定，视实质状况增减）：项目资料（折页）VI物料（袋子、精巧纪念品）项目准备销售资料准备户型手册（详尽户型讲解）一期模型（户型、景观）有关销售资料（按揭须知、认购须知、户型图等）销售配合意愿客户登记客户信息反应一致口径（一组团产品景观、

11、户型设计、价钱区间等）（诚心金）集资建房款收取准备工作内部认购期7月1日（诚心金）集资建房款收取）-7月31日本阶段收取（诚心金）集资建房款，为内部认购，回收资本作准备。销售目标：实现销售170套。推行策略以健康居住理念为基调，对一组团产品进行诉求演绎提高项目市场所位及客户心理价位，并稳固意愿客户购置信心媒介整合媒介时间主题硬广健康居住理念的睁开及认购后宣联合健康居住理念进行一组团产品详述户外健康居住进行时，二组团认购公关活动项目推介会时间：2006年6月30日目的：配合7月1日项目认购，集中进行项目投资理念、健康住所产品的推介，提高客户的认可度，提高产品在客户心中的心理价位，坚定客户的购置信

12、心，为项目认购造势。地址：酒店大型会议厅形式：邀请设计、规划及地产名人，从各自的专业角度论述对项目产品的利漂亮法；组织意愿买家与已下（诚心金）集资建房款买家前来参加操作重点（6月24日前达成）：邀请专家名人确实定；人员组织达成；会议场所确实定；活动流程确实定；活动礼物确实定；活感人员的安排完美；项目认购活动时间：2006年7月1日目的：保障认购的顺利进行。地址：酒店大型会议厅形式：抽签认筹或入会认筹操作重点（6月24日前达成）：认筹的组织细节办理项目准备销售配合收取（诚心金）集资建房款，落实买家购置意愿，并采市集场反应信息。公然出售期8月1日（转协议）-9月31日销售目标：8月销售200套，9

13、月销售130套推行策略以健康居住、健康生活基调，联合项目建筑规划等方面详述健康居住标明；以两次认购的火爆感染客户，传达紧急感；追加对投资增值空间的论述公然出售期共分为3个阶段（1）一组团清盘（）跟着一组团认购达成，联合项目持续深入健康居住的主题，促使一组团产品的快速清盘。（2）二组团认购（）此阶段在市场对项目健康主题认可程度不停提高的基础上，以业主的视角，叙述项目的投资价值，促使二组团的迅速销售。（3）项目清盘（）以二组团迅速实现清盘（隐含项目马上清盘），从投资及健康居住时机的角度来挤压客户成交。媒介整合阶段媒介时间主题硬广永丰健康城一组团清盘，价钱马上全面上升第一阶段二组团认购前宣健康生活月

14、主题、项目投资价值论述硬广率先一步，掌握先机（第二篇）第二阶段永丰健康城价钱马上再次上升户外率先一步，掌握先机（项目清盘前宣）硬广为未来我选择健康城，掌握最后的时机二组团顺利清盘公关活动重点客户单位的项目推介会项目业主推介会时间：2006年7月29日目的：为促使销售，同时宣传项目较高的投资价值，在二次认购前充散发挥已购房且已经得益的业主的口碑宣传作用，以业主的角度论述项目的核心卖点，促经二次认购的销售指标达成。地址：项目卖场或酒店会议厅形式：业主酬谢会。操作重点：细节组织；氛围创造及二组团产品推介；形成业主介绍。项目认购活动时间：2006年8月5日目的：保障认购的顺利进行。地址：酒店大型会议厅

15、形式：抽签认筹或入会认筹操作重点（活动前5天达成）：认筹的组织细节办理项目准备1）销售配合出预售证；转合同；收楼款；销售进度反应。开盘期10月28日（开盘）11月30日销售目标：销售60套推行策略在开盘之际宣告项目清盘信息，利用紧急感促使项目的最后清盘。公关活动开盘仪式时间：2005年8月20日目的：经过高风格的品酒会，赐予参加开盘仪式的贵宾和领导一个聚会感觉，在社会形成优秀的口碑。地址：项目会所或酒店宴会厅形式：开盘当日举行高风格的酒会，参加人员有买家、领导、贵宾等。举行高风格的品酒会，邀请著名调酒师或许食家解说、品酒；模特欧洲风情表演；现场抽奖，中奖者获得高档红酒；操作重点：提早安排邀请的人员；活动公司提早介入，安排流程与现场包装；人员的提早安排；项目准备1）销售配合正式公然出售，调整售价2）工程进度会所、样板房、景观园林样板投入使用第三部分附件建筑承载生活方式我选择健康生活附件一、人体工学原理人体工程学的基本目标：改良以居住者为中心的环境，使之达到人体最舒坦和睦的状态。它分为以下五个方面：听觉：25-30分贝的