XXXX-5-1高效销售团队管理

1、楼盘销售精英打造与团队管理 赢在执行管理管什么？史记刘邦：夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如肖何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。小王是公司的Top Sales，每月业绩都是销售中心第一，销售能力强，但小王是一个非常喜欢炫耀的人，经常在同事面前炫耀自己，让其他同事没面子。其他同事有集体向销售经理投诉此事，要小王有点团队精神。如果你是经理，请问应对小王如何进行管理案例分析我们缺的是：选人、用人、育人、留人的方法当你走进肯德基和一间中式快餐厅时，你会发现里面的人有哪些不一样？为什么同是“中国人”

2、，在不同的餐厅则会表现不一样呢？ 1、人才是教育出来的；2、我们经常学的只是别人的策略，却忘记了学培养人才； 3、人才与策略不同，是无法被对手学习的关注企业中的人！如何打造销售团队执行力如何激励下属销售团队的目标及绩效管理房地产销售人员的招聘房地产销售人员的培训内容介绍招聘误区招最好人才，完善主义凭感觉，靠“看”简化成“试用”不注重时间（时间不等人）我们需要什么样的人他们应具备什么样的能力、素质如何辨别这些能力通过什么渠道招到这些人案例启示对房地产销售工作的兴趣工作态度及价值观能力及相关销售经验印象、亲和力、沟通力、外向、韧性对学习的态度测评工具（参考），印象、亲和力、外向、自信、意志力、观察

3、力主观判断+ 问题观察近职调查销售人员招聘标准基本条件筛选标准条件测试面试（观察、问答、演讲）近职调查实习（试工）招聘程序销售人员培训“不教而战谓之残”-论语“相马”VS “赛马”“吃药”VS “吃钣”现象：1、大多数人离职因为升职2、我不杀伯仁，伯仁却为我而死销售人员的培训程序房地产市场情况及发展分析公司介绍及公司制度、文化房地产知识、产权知识、工程知识、规划知识、相关法律法规项目理解培训销售、签约流程合同条款的理解及如何引导客户签署交易、按揭流程及税费计算演练房地产销售服务及礼仪房地产销售技巧销售部行为规范考试新人的培训内容公司发展战略及经营理念市场调查及市场分析房屋推荐技巧客户跟进及电话

4、营销技巧客户分析及应对技巧如何同竞争对手抢客服务意识及投诉处理平面鉴赏风水知识培训团队建设房地产销售提升培训讲解模拟练习对抗练习辅导考试员工培训方式目标及绩效管理业务人员管理（一）熟练运用80/20法则分配管理时间熟练运用80/20法则分配培训精力熟练运用80/20法则分配沟能时间管理过程中必须态度坚定要有弻零心态 业务人员管理（二） Specific 具体的 Measurable 可衡量的 Acceptable 可接受的 Realistic 实际可行的 Timed 时限性SMART原则目标管理（一）目标管理（二）量化管理你对下属工作量化了多少？目标管理（三） 皮球气足时拍打才能弹起来 目标一

5、定要细化及可实现的 设定每天工作内容 定期检查、评估 每天召开工作例会目标管理（四）晨会管理OEC没有解雇员工的经理不是好经理一般你的团队1/3的人需要解雇强将手下无弱兵 归零心态心平气和站在对方的立场想顾及对方的自尊心解雇员工的四个技巧。 影响及激励下属 1、解放战争中军官行为引发的思考？2、管理者靠什么来影响下属？职权（权力）业务能力人格魅力 影响就是要自觉做 激励就是要拼命做1、人的潜能是很大的，要加以引导； 2、不同的动机引爆不同程度的潜能。 给猎狗分骨头的启示激励= 效价期望压力-关系曲线奖励1、奖金2、称赞3、晋升4、物质5、加薪6、信任7、更多的机会8、较佳的工作条件9、良好的态

6、度奖赏惩罚惩罚1、扣奖金2、责骂3、冷淡的态度4、紧密监控5、纨律处分6、降级7、调岗激励的两个方向（正/负）PK惩罚（量化考核，指标合理，时限，严格执行）公众承诺责任制负激励常用方法 薪酬（有竞争力、业绩为王）晋升制度奖励（结果导向，向能产生业绩的行为导向，及时）排行榜（流劢红旗等）正激励常用方法你常做园丁吗？营造成就感精神奖励更为重要(适弼的物质奖励)关注售员的个人成长销售经理非物质激励方法如何打造团队执行力制度缺陷缺乏细节、不具执行标准缺乏必要培训责任不到位没有关注过程人为因素销售团队执行不力原因小王是刚入职不久的销售强将，销售能力强，入职不久就有销售业绩。但小王的做法与团队要求的做法不同，有违公司流程，搞不好有可能会损害公司声誉。但他销售业绩不错。案例分析请问应对