周工作计划-销售药品周工作计划范文5篇

1、销售药品周工作计划范文 篇销售药周作计划文 5 篇销售完整讲述就是指通过确定销售领域配额目标来协调销售工作并为销售 代表制定培训项目分析销售数据确定销售潜力并监控客户的偏好下面是小 编整理的销售药品周工作计划您阅读参考。希望您能有所收获! 销售药品周工作计划 120_ 年 X 月 X 日至 日，药品营销公司隆重举行了 年上半年工作总结及培 训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内 勤部门经理及相关人员 60 余人出席了会议。在药品营销公司半年工作总结报告会中_指出上半年药品营销公司健全了 内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截 止

2、X 月 X 日药品营销公司成立了 28 个办事处销售队伍扩大到 58 人但是目 前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都 有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。 _还明确指出公司下一步的发展战略方向强调办事处管理模式职能与办事 处经理职责的转变，保证团队发展。会上内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结以_的 要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中”为宗旨，从 销售、客户以及市嘲四率”个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指 出优势与不足外勤汇报半年以来的销售工作情况进展以及下一步的工作开展 计

3、划并且采劝问答方式勤人员提出存在的问题逐一给予明确答复。 通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤 之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式聘请北京_理顾问公司讲 师_师进行培训整个培训围绕着提升办事处经理管理能力执行力营销技 巧产品知识等方面内容进行培训和交流全面提高公司各办事处经理的营销能 力，完善各办事处的管理模式。会议最后经全体参会人员公开投票选举的方式评选出半年度优秀员工并对 评选出的优秀员工以及第一季度二季度综合考核第一名至第五名的员工进行 了表彰。_对药品营销公司下一步工作提出要求要深度营销

4、根据公司产品特点向 二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品， 销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动 OTC 市 常加强团队建设我们的员工队伍更有战斗力聚力要适应企业文化，1销售药品周工作计划范文 篇与公司共同发展，共同进步!20_ 年上半年在市委市政府和省局的正确领导下我局始终坚持以科学发展 观统揽全市食品药品监管工作面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五 届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛”的目标，把保障群众饮食用 药安全作为中心任务深入开展食品药品安全专项整治工作继续强化药品市场 监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民

5、群众饮食用药安全有效。 销售药品周工作计划 220_ 年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品售情况能更好的为明年的工 作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我 都积极学习年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座， 我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努 力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习 活动不断充实了自己丰富了自己的知识和见识为自己更好的工作实践作好 了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作20_ 年的招

6、商工作虽无突飞猛进的发展但 我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散大部分是做终 端销售的客户样治理起来也很麻烦格也会很乱到业务经理的销售， 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理应的减少了很多浪费和不 足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解， 既可以招到满足的代理商可以更广泛的扩展招商工作公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了 客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐 事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员

7、认真的完成对于公司交待下来的每一项任务我都以我的热情把它完成好基 本上能够做到“任劳任怨、优质高效。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足不足 有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不 能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2销售药品周工作计划范文 篇2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药 品招商方面的理论书籍在工作实践中的应用还不到位究做得不够细和实， 没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开 创公司药

8、品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百 的投入，融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习 惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在 世纪的今天，作为公司新的 补充力量，“转变观念对于我们来说也是重中之首。销售药品周工作计划 3营销目标最快的速度进入本地医药市场在周边地区取得一定的市场份额。 本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。营销策略凭借优质的服务诚信至上的经营理念去开拓市场计划在初期采用 如下策略以服务赢得市场的经营策略重点培训销售人员的药品专业知识打 造一支高水平、高素质、凝聚力强

9、的优秀销售团队。具体营销工作计划：一、建立团队：医药专业销售需要高素质的有成功进取心医药代表以往的销售员仅有送货和 签合同等的功能代医药代表是企业与医生之间的载体司产品形象的大使， 产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。通过招聘的形式建立一支 人的销售团队行系统的专业的药物知识、 沟通技巧的全面培训( 天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市 场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 二、开发市场重点开发二、三级医院 县、市级医)，同时普及一级医(乡镇卫生院、社区服 务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和 区域保护政策。有利于

10、建立和保持良好的客户关系。1、销售目标：争 1-3 个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标 个月 初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标逐步覆盖到全省及周边利用多种 营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利， 对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访应用我们产品的客户提供帮助、 解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议：院长：5%3销售药品周工作计划范文 篇药房主任：2%临床医生：以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细 3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。可以到医

11、院上级部门，如卫生局或政府部门进 行公关，从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确好以后，将该区域内大中小型医院 的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专 家请到邀请比较有名的专家教授相应临床科室的主任在会上讲话以示性进 行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐在做医院开发作时若感到各环节比较困难， 可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。 一般情况下床科室主任点名要用的药剂科及其他部门是会同意的， 医院开发工作本身也应该先从临床科室做起先由他们提写申购单后

12、才能去做 其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。医院的各个环节作了详细的调查后， 若感觉工作较难开展以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行 了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人朋友、孩 子亲属然有选择性地去间接接触访问通过他们间接地将产品打入医院。 (5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院门诊部试销，从而逐步渗透，最终 得以进入。总之产品进入医院成为临床用药需要一定的程序和方法需要销售人员充分 利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为 辅。如涉及相应科室较多，要根

13、据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重 点医生。具体方案：(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任医生面对面的私下交流来实现的药品销售人 员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品 促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三五个医生交谈的形式在此场 合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过4销售药品周工作计划范文 篇程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。(3)人员对科室促销在药品刚进医院时组织门诊住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座 谈以宣传新产品为由建立促销网

14、络可以给一定的组织费让科室主任把门诊 部坐诊医生和住院部医生通知到位定在某一时间和地点开座谈会为每人准备 一套产品资料(产品样品一盒、明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各 一份)，会议过程中，要注意保温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简 介(主要介绍公司的发展前景、产品知识、临床报(侧重于谈产品作用机理、用 法用量)三个方面议快结束后就餐并发小礼品要求各到会人员留下姓名、 住址、电话，便于以后互相交流。(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其属参加旅游及其他观光活动。加深 相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。销售药品周工作计划 4一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进

15、行了点的销售网络建设但因为零售价格过低x 元/平 均销售价格在 x 元共货价格在 3.60 元相当于 1923 扣部分地区的零售 价格在 x 元/，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的 利润空间过小成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理表面 简单实际复杂加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素造成 了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜 货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的 原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 1

16、0000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入更没有工资费 用的支持上产品的单一前利润很少有让业务员形成对公司的依赖、 销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争， 不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流凭借代理商 的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位产品用途的定位同类产 品的竞争分析等综合因素的考虑不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的 某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0tc、以农村市场为目标 市场的市场销售定位为主以会议营销实现网

17、络的组建和管理迅速提高市场的 占有率而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失5销售药品周工作计划范文 篇去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期， 没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明市场开 拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产 出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而 比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑乎所有人的感觉是企 业没有实力没有中

18、外合资企业的基本管理流程甚至彼此感觉缺乏信任没有 安全感。销售药品周工作计划 5一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来的效应(6)竞争对手情况(7)政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售略。(2)确定指标。4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。二、行程管理制定月/拜访行程计划：(1)根据医院级别的拜

19、访频率为基本标准。(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分月/拜访时间。(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重6销售药品周工作计划范文 篇点和每月、每周拜访计划2、访前准备(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格征、沟通方式和目前处方状况，与 公司合作关系进行初步分析。(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)(4)重要客户拜访前预约。3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解公司产品应用情况，向医生陈述产 品特点、利益、说服医生处方

20、产品。(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识熟练使用销售技巧。(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除义。(4)了解竞争产品信息。(5)按计划拜访药剂科 药库、门诊病房、病区药，以及医院管理部门院长、医 教科、社保科)相关人员。A、了解产品库存和进货情况。B、了解医院政策管理动向。、了解竞争产品信息。D与以上所有提及人员保持良好客情关系。4、拜访分析及总结(1)整理及填写拜访记录。(2)拜访目标、销量达成情况分析。(3)制定改进方案SMART)和根据工作计划。四、客户管理1、目标医院(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药组长建立良好的合作关系，确保公 司产品在医院内渠道畅通。(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良关系，获得学术支持，了解客户学 术专长，与公司共同培养学术讲者。(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业活动受到他们的支持。(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使。2、目标医生(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分和计划。(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。7销售药品周工作计划范文 篇(3)根据计划拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。2、举行科内