酒店开业营销方案

1、酒店开业营销方案国瑞宾馆开业营销方案当今广告媒体形式各异，各有特性，反映功能也不尽相同，因此为使广告 信息能以最少的投入，达到最佳的传播效果，制定的广告媒体计划必须符合宾 馆本身以及地方等等综合因素，结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:一、广告目的：（一）让长治所有人都知道国瑞宾馆即将开业；（二）让广告辐射长治地区，影响部分市场向国瑞宾馆转移；（三）对外树立宾馆形象，短期内迅速扩大国瑞宾馆的社会影响和知名度；（四）突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异；（五）宾馆开业期间为销售淡季，有效的广告能吸引众多商务散客的光 临。二、广告策划的基本原则：（一）提升宾馆的优秀形象和品牌含金量；（二）

2、广告活动要体现宾馆与众不同的实力；（三）以节约费用为原则安排转播计划（以两种入市方案提供选择，高调入 市费用在50万左右；量身入市费用控制在25万左右）（四）广告效果是积累性的，因此要经常性的推出相应广告；（五）广告词应符合宾馆自身定位，要符合可能上门的那些类型客户，符合 她们的胃口，才能引起这类人群的关注，从而影响其它细分市场的注意；文档仅供参考，不当之处，请联系改正。（六）广告强调的只能是一个销售要点，需要一致性，使受众一眼就能看出 是谁的广告，宾馆广告要有亲切感和情感引导因素。广告目标受众:根据对长治市场的分析，结合当地经济状况及架构，营销工 作的重点是长治本地客源，因此在现阶段（开业后

3、一年左右）广告的目标受众 是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消 费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主，以后可 根据宾馆发展需要向外扩张广告力度。三、整体广告及公关策略：高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告（4月20日一5月20日），媒体选择为户外、车载及加盟出租车和建设自己的网站，整体费用在 万左右，时效为一年；2、开业期间广告及庆典，费用预算 万左右；（5月17日一5月22日）；3、开业后跟踪广告及公关活动，费用控制在 万以内（5月22日一7月 22 日）。高调入市对迅速提高宾馆社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营 收入的增加也

4、会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对宾 馆本身的盈利增加额度与广告费用的比例（按初步经营策划收益预测看，如果 宾馆年营业纯利润在500万左右，倘若广告的投放能增加宾馆20%的收入那 将是很可观的，但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于 长治现在的市场调查的结果，结合宾馆自身规模；因此,宾馆淡旺季的差别不会特别明显，渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用，对投资人来说风险是 比较大的。量身入市:我个人认为国瑞宾馆本身规模并不是很大，客房只有95间； 而餐饮本身针正确就是当地客源，只要做出特色和保证出品质量、服务质 量、控制好成本，生意一样会比较理想；因此我比较赞同中低

5、调入市；费用 总体控制在25万以内，实施步骤如下：（一）开业前期广告（5月1日一5月20日）：（略）（二）开业庆典及开业广告（5月16日一5月22日）（略）（三）开业后公关活动和辅助性广告（5月22日一7月22日）（略）广告内容：（一）宾馆形象宣传（针对商务客人）宾馆形象介绍，客房、餐厅、会议设施等功能介绍；广告词:突出国瑞宾馆是其的商务合作伙伴；能够是别人没有的价格、 产品或服务,也能够是宾馆所特有的氛围，以此满足消费者特有的理性的、感 觉的、社会的自我回报的满足，宾馆广告要以情感引导为主；（二）会议产品展示（针对会议客人）豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍；广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量；（三）家的感觉（针对商