对公存款营销转型新挑战、新思路方案与模式高端讲座大纲2天学员版

1、对公存款营销转型新挑战、新思路、 新方案与新模式高端讲座 大纲 (2天学员版) 巴伦一 目 录 第一模块： 商业银行对公存款营销转型面临的新挑战 第二模块: 商业银行对公存款营销转型的新思路 第三模块: 商业银行对公存款营销转型的新方案第四模块: 商业银行对公存款营销转型的新模式 第一模块 商业银行对公存款营销转型面临的新挑战一、金融发展新业态 1市场化：机构、资金、利率、人才2信息化：产品、服务、渠道、管理3自由化：全球开放、全面自由、全方位经营4产业化：金融产业与经济产业5生活化：金融等于生活6脆弱化：风险种类多，风险成因杂，风险危害大，防控任务重对公存款发展新业态对公存款贡献地位提升对公

2、存款市场竞争加剧对公存款增长路径变化二、金融竞争新变化1全新的竞争格局2全新的竞争范围3全新的竞争手段三、金融监管新变化1风险监管持续审慎2资本监管日趋严格3业务监管日趋精细（存款偏离度监管）4收入监管日趋规范 第二模块 商业银行对公存款营销转型的新思路 一、抓账户 二、抓支付三、抓网络四、抓源头五、抓投行六、抓贷款七、抓产品八、抓代理九、抓联盟十、抓社区第三模块 商业银行对公存款营销转型的新方案一、对公存款营销策划方案（一）营销策划的基本知识营销策划定义营销策划意义营销策划原则营销策划要素营销策划内容（二）营销策划方案的编制营销策划方案的定义营销策划方案的作用营销策划方案的特点营销策划方案的

3、种类营销策划方案的结构第一部分：封面 第二部分：目录 第三部分：项目价值分析 第四部分：项目介绍 第五部分：客户金融服务需求分析 第六部分：同业竞争情况 第七部分：营销机会分析 第八部分：营销目标 第九部分：营销策略 第十部分：营销步骤 第十一部分：保障措施 （三）银行对公存款营销策划方案经典案例分享1财政、社保类客户存款营销策划方案2第三方支付公司存款的营销策划方案3企业年金客户存款营销策划方案4上市企业对公存款营销策划方案5部队客户对公存款营销策划方案6大学客户对公存款营销策划方案7证券客户对公存款营销策划方案8保险客户对公存款营销策划方案9小微企业客户对公存款营销策划方案10电商客户对公

4、存款营销策划方案二、公司客户存款服务方案（一）认识金融服务方案1.金融服务方案的定义 2. 金融服务方案的作用3金融服务方案的对象4. 金融服务方案的使用范围 5. 金融服务方案的运用趋势（二）制作金融服务方案1金融服务方案的团队组建2金融服务方案的构思3金融服务方案的编写4金融服务方案的制作（三）推介金融服务方案1金融服务方案的递交2金融服务方案的路演（四）实施金融服务方案1严格履行协议2切实加强维护3科学进行评价（五）公司客户对公存款服务解决方案经典案例分享1以资金管理产品营销对公存款的金融服务解决方案2以信贷产品营销对公存款的金融服务解决方案3以存款理财产品营销对公存款的金融服务解决方案

5、4以电子银行产品营销对公存款的金融服务解决方案5以国际金融产品营销对公存款的金融服务解决方案6以代理业务营销对公存款的金融服务解决方案7以投资银行产品营销对公存款的金融服务解决方案8以新型业务营销对公存款的金融服务解决方案9以供应链金融产品营销对公存款的金融服务解决方案10以建立战略联盟关系营销对公存款的金融服务解决方案 第四模块 商业银行对公存款营销转型的新模式图谱式营销模式金融资源图客户路线图营销作战图 网状式营销模式同类客户、同类产品一网打尽集群式营销模式产业集群客户集群区域集群小微企业七优客户群商圈式营销模式业态商圈园区商圈社区商圈人脉商圈企业商圈组织商圈链条式营销模式上游：供应链客户

6、中游：生产链客户下游：销售链客户终端：终端客户联动式营销模式公私联动团队联动行际联动系统联动交叉营销模式交叉营销的定义：借助CRM（客户关系管理），发现有客户多种需求，并通过满足其需求而销售银行多种产品的一种新兴营销方式。交叉营销的好处：交叉营销的目标：交叉营销的组织：交叉营销的方式：交叉营销的流程：交叉营销的模型：产品链组合模型；产业链组合模型；客户链组合模型；综合链组合模型30版银行网点模式搞好一个定位：全功能银行；规模经营、范围经营、联合经营促进两个转变实现三个提升推进四个转型网点转型十查十看社区金融营销模式社区金融概述社区金融营销流程第一步 ：网点周边社区市场 分析与排查第二步 ：绘制网点周边社区市场营销图谱；第三步 ：制定网点周边社区市场营销计划；第四步： 划定网点周边社区市场营销责任区；第五步 ：开展网点周边社区市场营销活动；第六步： 做好网点周边社区市场营销活动评估 互联网营销模式互联网金融概述互联网金融发展趋势互联网金融营销对策创新思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数