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文档简介

1、销售管理销售目标的分解与考核 慧和杨公司课堂守则开启手机振动或静音,保持教室安静；100%的共同参与,100%的身心投入；不要在休息时在楼道大声喧哗、淤积、损坏公物，以免对公司形象造成影响做“筛子式”的学员！目录销售目标的重要性销售目标的制定与分解销售目标的考核与跟进目标的重要性目标的重要性 对销售人员而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力 平

2、时我们如何设定目标？7头脑风暴目标的制定目标设定-依据节假日客户因素季节因素天气原因缺断货10A牌系统月度销售趋势促销活动额外陈列新品上市新店开张BA调整目标分解新东方创始人俞敏洪是一个精明的商业领袖，也是一个卓有成效的自我管理者。他认为，一个人要产生成功感，应该设立阶段性目标。“比如说，我今天要把这篇课文背出来，到睡觉之前我背下来了就是阶段性的小成功和小成就。把这些小的成功加起来，可能最后就是一个大成功。”2022/9/2614同样实施目标管理，为什么会有如此大的差别？巨大成功彻底失败有了目标，不去跟进与考核等于失败！目标考核与跟进如何做到有效的目标跟进？ 制定计划 时段跟进 大类跟进 讨论：目标未达成期望值如何调整？ 设定激励目标，给于方法 目标再调整店长每天必做功课目标跟进与考核目标=

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