保利地产项目策略引领报告课件

1、保利地产项目策略引领报告保利地产项目策略引领报告本次汇报的逻辑思维由一幅图导出1-梧桐根系：保利品牌2-梧桐沃土：地块禀赋3-梧桐引凤：市场分析5-梧桐枝叶：产品体系4-梧桐枝干：项目定位6-梧桐之语：营销推广本次汇报的逻辑思维由一幅图导出1-梧桐根系：保利品牌2-PART 1 梧桐根系：保利品牌【根健方能叶茂】PART 1 梧桐根系：保利品牌【根健方能叶茂】入晋两年，四盘联动，民族感、文化感、责任感日渐彰显品牌价值品牌背景资源实力入晋两年文化内涵国家一级开发资质；国有房企综合实力榜首；四年蝉联央企品牌第一；品牌成立20多年覆盖全国40多城市；国务院国有资产监督管理委员会管理大型中央企业；业务

2、涉及地产、军工科技、能源、拍卖、文化等九大领域；2014年进入山西，两年时间开发四盘，热销龙城。保利梧桐雨为其布局长风商务区第四盘，对保利品牌影响重大。保利艺术博物馆；保利剧院；保利文化；保利拍卖；品牌维度入晋两年，四盘联动，民族感、文化感、责任感日渐彰显品牌价值品项目维度 自然的“梧桐” 绿色，浓荫蔽日 引喻的“梧桐” 祥瑞、高洁、忠贞 世界的“梧桐” 博爱情结、自由精神 自然之宝 高洁品质 自由精神梧桐语隶属保利善居系，倡导“繁华深处的优雅名门”项目DNA轻 奢浪 漫项目维度 自然的“梧桐” 世界的“梧桐” 自然之宝 高核心问题界定I-保利品牌入晋两年，如何迸发市场最强音？ II-梧桐语项

3、目作为保利第四盘，如何对保利品牌形成支撑？核心问题界定PART 2 梧桐沃土：地块禀赋【金玉其外败絮其中】PART 2 梧桐沃土：地块禀赋【金玉其外败絮其中】项目区位通宗地南中环街新晋祠路宗地滨河西路长风街南内环街千峰南路地块位于长风商务区，紧邻南中环街和新晋祠路，区位交通优势明显。晋阳湖风景区长风商务区地块区位、交通龙城新区长风亲贤商圈长风商务区晋阳湖新区项目区位通宗地南中环街新晋祠路宗地滨河西路长风街南内环街千峰地块周边配套医院超市银行学校酒店本案山西大医院华泰医院太原中心医院第四医院太原科技大学南区省实验中学吴家堡小学金胜中学农村信用社浦发银行ATM民生银行海上情缘皇朝快捷酒店华盛快捷酒

4、店美特好福克隆超市长久超市地块依托长风商务区，商务及景观资源丰厚，但贴身配套落后且层级低周边配套晋阳湖风景区成成中学地块周边配套医院超市银行学校酒店本案山西大医院华泰医院太原中南中环街新晋祠路地块四至北：吴家堡南街东：南屯路南：南中环街西：圣湖观澜国际圣湖观澜国际地块四至项目地块四至均未紧邻交通主干道，噪音污染少，但通达性较差南中环街新晋祠路地块四至北：吴家堡南街东：南屯路南：南中环街地块四至地块内部地块内部及周边小环境可谓是一片“脏、乱、差”的景象项目周边废品收购站地块周边垃圾场地块周边高低不平泥路地块内部地块周边拥堵地块四至地块内部地块内部及周边小环境可谓是一片“脏、乱、差”地块经济指标地

5、块自身素质地块住宅建面约15万方，容积率3.5，为常规中小体量住宅项目地块为君威玉泉龙苑南区，规划多栋高层，北侧已建2#、3#，户型包括85-99两居、100-120三居、130-140四居，项目内部配建8300商业和2400幼儿园。地块经济指标地块自身素质地块住宅建面约15万方，容积率3.5项目劣势项目周边小环境可以用“脏、乱、差”来形容； 地块周边贴身商业、生活等配套资源匮乏；原有君威项目及已建2#、3#对项目影响较大；项目优势保利品牌价值：责任央企，深耕太原，四盘联动；交通极为便利：多位立体交通，轻松通达全城；区位大环境优越：地处长风商务区，尽享规划红利；易居观点：小地块、小环境打造为项

6、目成败关键分析：大品牌、大环境佳；小地块、小环境差优劣势分析项目劣势项目优势易居观点：小地块、小环境打造为项目成败关键分PART 3 梧桐引凤：市场分析【大供应之下的红海竞争】PART 3 梧桐引凤：市场分析【大供应之下的红海竞争】1月2月3月4月5月6月7月8月10月9月2015年8月26日起，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本。10月24日，央行宣布“双降”：这是自去年11月以来央行第六次降息、第五次降准，存贷款基准利率已降至历年最低水平。“9月30日，央行与银监会联合发文，明确在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低

7、首付款比例调整为不低于25%，在此之前这一比例为30%。2月5日,央行下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。多部委3月30日联合发布，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%。4月20日，央行决定下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点。央行决定5月11日起降息0.25个百分点央行6月28日起降息0.25%降准0.5%六次降息、五次降准，政府刺激房市政策不断，未来趋势向好宏观政策1月2月3月4月5月6月7月8月10月9月2015年8月262008-2014年太原历年市场成交金额变化图2008年之后，随着全国品牌房企快速入驻太原，太

8、原房地产市场发生了非常大的变化；目前，品牌房企占据了整个市场份额的绝大部分，太原正式开启了品牌大盘时代。品牌房企主导市场；太原进入品牌化、规模化开发时代中观市场2008-2014年太原历年市场成交金额变化图2008年之后目前品牌房企战略布局大体集中在城北、河西和城南三个区域，引领区域房地产市场品牌化的同时，加速瓜分地缘客群；其中，恒大战略北上，布局全城，加速占领中端市场；富力则以北城为基，探寻城南发展空间（富力熙悦居、龙堡村地块）。从品牌房企拿地动向来看，未来品牌企业将更加注重全城布局、多区域联动。恒大万科绿地华润富力保利万达各大房企注重全城战略布局、多区联动。中观市场目前品牌房企战略布局大体

9、集中在城北、河西和城南三个区域，引领2015-2016年，太原市将同步启动包括中环以内46个城中村在内的85个城中村的改造任务，5年时间基本完成全市170个城中村改造任务。按平均每村可建100万方体量计，五年后供应面积达1.7亿方左右。截止目前为止太原已确定拆迁的城中村城改大盘来袭，且未来放量大，竞争激烈中观市场2015-2016年，太原市将同步启动包括中环以内46个城中2015年1-10月住宅新增供应215万方，成交253万方，接近2014年全年新增供应及成交量，主要是由于刚需市场相对比较良好所致。中观市场2015年商品住宅供需两旺，刚需、首改市场火热2015年1-10月住宅新增供应215万

10、方，成交253万方，主力竞品：华润悦府兰亭御湖城十二院城万科蓝山间接竞品：万科城、富力龙堡村阳煤太化项目、香檀一号干扰竞品：首开国风上观保利香槟国际超望武家庄项目、国雅城主力竞品选取原则同品牌、同产品、同区域干扰竞品选取原则南城片区内同产品项目竞品市场华润悦府兰亭御湖城阳煤太化国雅城万科蓝山十二院城首开国风上观保利香槟国际本案万科城超望项目香檀一号富力龙堡村主力竞品：主力竞品选取原则竞品市场华润悦府兰亭御湖城阳煤太化项目名称总体量剩余体量可售库存入市时间月去化套数均价主力户型2016年预计推量面积产品主力竞品华润悦府56万方45万方 2万方2015.780套毛坯9300元/精装8700元/毛坯

11、97-247精装47-100约13万方150-300兰亭御湖城（北堰）约110万方110万方1.2万方2016.1040套（南堰）7700元/80-150约10万方80-130万科蓝山70万方30万方2万方2013.5135套9000元/93-181约18万方88-120十二院城84.5万方28万方5万方2009.1025套8500元/80-161-85-160间接竞品富力龙堡村101万方101万方-2016.6-9000元/85-1608万方85-160万科城95.7万方83万方1万方2015.10-9200元/85-129约20万方95-165阳煤太化项目287万方287万方-预计2016

12、-预计7500元/-约18万方70-150香檀一号25.4万方13万方0.8万2012.1011套11000元/150-197约5万方干扰竞品超望武家庄项目25万方25万方-2016-预计7000元/80-12010万方80-120国雅城135万方135万方-2016.5-6800元/70-140约7万方77-176首开国风上观138万方85万方2万方2011.1050套8500元/93-163约10万方120-180保利香槟国际63.6万方44万方3.8万方2014.1075套8500元/89-14311万方89-143总计975万方17.8万方125万方竞品市场区域竞品潜在供应量约975万

13、方，2016年供应约130万方，潜在供应量大、竞争激烈项目名称总体量剩余体量可售库存入市时间月去化套数均价主力户型项目名称总体量剩余体量月去化套数均价装修标准主力面积段热销户型成交占比华润悦府56万方45万方 80套毛坯9300元/精装8700元/1200元/毛坯97-247精装47-10044-64（30%）97-100（15.3%）150（25.85%）170-176（17.2%）200-247（10%）兰亭御湖城（北堰）约110万方约110万方40套（南堰）7700元/毛坯90-12590-100（38.4%）120-125（41%）135-366（14.7）万科蓝山70万方30万方13

14、5套9000元/800元/93-18192（38.4%）104-109（6%）123-139（44.3%）155-180（11.5%）十二院城84.5万方28万方25套8500元/1200元/80-16180-97（28.3%）105-143（39.6%）156-228（37%）竞品市场-主力竞品主力竞品热销户型集中在80-100两居，100-150三居之间，且产品多为精装，价格在8500-9000元/左右。项目名称总体量剩余体量月去化套数均价装修标准主力面积段热销户竞品市场-间接、干扰竞品项目名称总体量剩余体量月去化套数均价装修标准主力面积段热销户型富力龙堡村约90万方90万方-8500元/

15、1000元/80-130-万科城95.7万方83万方-9200元/800元/85-12985-129阳煤太化项目287万方287万方-预计7500元/毛坯-香檀一号25.4万方13万方11套11000元/1400元/150-197157、180、197超望武家庄项目25万方25万方-预计7000元/毛坯80-120-国雅城135万方135万方-6800元/毛坯70-140-首开国风上观138万方85万方50套8500元/毛坯93-16393-124、142保利香槟国际63.6万方44万方75套8500元/毛坯89-14389-117、143品牌项目毛坯均价在8000-8500元/之间，精装均价

16、8500-9500元/；本土项目以毛坯为主，均价6500-7500元/。热销产品为85-100两居，95-143三居。竞品市场-间接、干扰竞品项目名称总体量剩余体量月去化套数均价竞品市场-优劣势分析项目名称项目位置品牌项目优势项目劣势本案与之相比主力竞品华润悦府长风商务区一线房企地段好、品牌有影响力、配套全商业用地、总价高优势劣势兰亭御湖城（北堰）晋祠路品牌房企成熟小区、区域认可高、价格低交通差、环境差优势劣势万科蓝山长风西街、西中环一线房企品牌有影响力、户型好、交通好配套不全优势劣势间接竞品富力龙堡村东中环一线房企交通便利、区域认可度高配套差、环境差优势劣势万科城太原南站、南中环一线房企品牌

17、好、地段好、市政配套全高铁噪音优势劣势香檀一号龙城大街、平阳路本土企业地段好、环境好配套差、价格高、面积大优势劣势干扰竞品超望武家庄项目南中环、晋祠路本土企业交通便利环境差、配套不全优势劣势国雅城南中环、新晋祠路本土企业交通便利、价格低环境差、配套不全优势劣势首开国风上观龙城大街、平阳路一线房企地段好、成熟小区配套差优势劣势保利香槟国际龙城大街、平阳路一线房企地段好、户型好配套差优势劣势本案的优势在于品牌、交通、升值潜力等，劣势在于区域环境、区域认可度及配套等方面；竞品市场-优劣势分析项目名称项目位置品牌项目优势项目劣势本案宏观层面国家为提振房市发展，陆续出台多项利好政策，楼市前景向好；中观层

18、面楼市供需两旺，品牌化规模化渐成趋势，首置、首改受到青睐；微观层面片区未来城改项目多、放量大，周边竞品加速跑量，竞争激烈；市场结论区域大供应之下，如何走出激烈竞争的红海？宏观层面国家为提振房市发展，陆续出台多项利好政策，楼市前景向面对市场难点，寻找到准确的“人”最为关键面对市场难点，寻找到准确的“人”最为关键客户分析竞品客户分析-兰亭御湖城兰亭御湖城成交客户以地缘性客户以及外来落户客户为主，客户偏年轻，为典型的首置首改大盘。客户分析竞品客户分析-兰亭御湖城兰亭御湖城成交客户以地缘性客客户分析竞品客户分析-华润悦府华润悦府成交客户以全市客户为主，其中一部分用来投资和养老，客户偏成熟，为典型的改善

19、性大盘。客户分析竞品客户分析-华润悦府华润悦府成交客户以全市客户为主客户分析竞品客户分析-万科蓝山万科蓝山成交客户以地缘性客户为主，客户偏年轻，为典型的首置首改大盘。客户分析竞品客户分析-万科蓝山万科蓝山成交客户以地缘性客户为那么，本案的目标客户是什么样的呢？从购买力角度来看那么，本案的目标客户是什么样的呢？从购买力角度来看从产品购买力出发推算标签1：青年才俊年龄构成：2535岁家庭收入：1530万置业次数：首次置业客群特点：青年之家、外地落户省城年轻人群职业：白领、中层管理者、小私营业主标签2：小太阳/后小太阳年龄构成：3550岁家庭收入：2050万置业次数：首改、再改客群特点：三口之家、三

20、代同堂职业：中层管理者、中小私企业主、高级白领购房面积：80140购房单价：9000-9500之间购房总价：70120万之间30年月供：3500元-5000元客户分析他们是社会中坚力量，偏重于家庭型。主要客户群体本案目标客户以青年才俊和小太阳/后小太阳为主从产品购买力出发推算标签1：青年才俊标签2：小太阳/后小太阳客户定位核心客户重要客户地缘改善型客户来源：以万柏林区和晋源区为主的区域改善客户。价值引导/价格挤压型市域品质刚需/改善客户来源：主城其他区域、依托交通导入客户，如高级白领、技术骨干、私营业主、泛公务员。补充客户保利品牌追随者，及其他县市客户来源：保利品牌追随者，省内外其他市区，如榆

21、次、阳曲、古交、吕梁等本案主力客群：地缘改善；价值引导/价格挤压型全城刚需/改善客群客户定位核心客户重要客户地缘改善型客户价值引导/价格挤压型市城南 品质提升型 中产精英客户来源客户需求客户层次城南 品质提升型 中产精英客户来源客户需求客户层次PART 4 梧桐根系：项目定位【上乘品质，浪漫情怀】PART 4 梧桐根系：项目定位【上乘品质，浪漫情怀】定义本案FABF（Features/fact)项目本身的特征、属性本项目保利品牌长风商务区便利交通A（Advantages)相对于竞争对手的优势本项目保利品牌产品B (Benefit/value)带给客户的价值本项目实力品牌长风商务区便利交通纯熟产

22、品回到项目本身来，重新梳理其核心价值本案三大价值体系长风商务区便利交通保利品牌、产品项目价值梳理定义本案FABF（Features/fact)项目本身的特征领导者地段不可复制产品不可复制短期难以超越挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值追随者搭便车，借势以小搏大价格战制造者本案依托核心区位、便利交通、自身综合体素质以及央企实力，建立新的营销标准，创新打造龙城最具特色产品和价值补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点本案依托央企品牌实力，以区域领导者之姿站位市场市场站位领导者地段不可复制挑战者改变游戏规则追随者搭便车，借势本案依长风商务区央企巨献轻奢生活 区位属性 品

23、牌属性 居住属性项目定位长风商务区央企巨献轻奢生活 区位属性 形象定位上乘品质 浪漫情怀形象定位上乘品质 浪漫情怀产品建议户型面积套数套数配比面积配比两居85-10065046.43%40.54%三居100-12065046.43%50.68%四居130-1401007.14%8.78%合计1400100%100%户型配比方面，建议缩减两居户型比例，加大四居户型比例户型面积套数套数配比面积配比两居85-10056439.57%31.76%三居100-12065046.43%50.68%四居130-14018614%17.56%合计1400100%100%规划户型配比建议户型配比产品建议户型面积

24、套数套数配比面积配比两居85-100650精品生活配套商业街配套建议-商业精品生活配套商业街配套建议-商业功能定位：社区底商客群定位：社区业主及周边主题定位：文化、休闲、情感商街主题强调氛围：轻松、愉悦、娱乐、享受、小资情调、优雅浪漫主题表现形式：亲切、人性尺度、明快、鲜亮建筑风格：现代的、时尚的、浪漫的经营性定位：餐饮：娱乐：休闲：服务3：2：2：3配套建议-商业功能定位：社区底商配套建议-商业配套建议-会所温情关爱：打造以健身休闲为主题的“梧桐会”优雅情趣健康生活和乐家庭健身房乒乓球馆羽毛球馆美容美体咖啡书吧影音娱乐老年活动中心亲子娱乐中心儿童托管中心配套建议-会所温情关爱：打造以健身休闲

25、为主题的“梧桐会”优雅保利全新升级优配套体系，满足全龄层居住需求配套建议-优保利全新升级优配套体系，满足全龄层居住需求配套建议-优加强功能分区：打造最美、最具关怀的全龄花园【儿童主题乐园】给孩子一个共同玩耍的空间【休闲社交场】悠闲的音乐、清澈的喷泉，给青年客群一个社交、放松之地【老年健身中心】打造适合老年人健身、娱乐的主题场所，为老年人提供更加舒适、悠闲的环境配套建议-园林加强功能分区：打造最美、最具关怀的全龄花园【儿童主题乐园】全价值体系梳理区位价值产品价值配套价值品牌价值央企龙头四盘联动文化地产和者筑善地产长城保利梧桐语价值树最强规划商务领地政务中心风景秀美多维交通全优户型军工品质创新通透

26、亲情物业U配套健身会所老有所医幼有所学功能园林精品商业全价值体系梳理区位价值产品价值配套价值品牌价值央企龙头四盘联PART 5 梧桐之语：营销推广【轻奢，七宗“最”】PART 5 梧桐之语：营销推广【轻奢，七宗“最”】问题回顾1-保利品牌入晋两年，如何迸发市场最强音？ 2-梧桐语项目如何对保利品牌形成有力支撑？ 3-大供应下的红海市场，如何进行强势突围？4-如何抓住目标客户的痛点、痒点以及嗨点？5-玉泉龙苑遗留形象及楼栋的影响如何克服？问题回顾1-保利品牌入晋两年，如何迸发市场最强音？ 2解决策略销售上：打破纪录推广上：三盘联动活动上：借国宝展保利品牌及项目层面：迸发最强音，直追万科、恒大解决

27、策略销售上：打破纪录推广上：三盘联动活动上：借国宝展保利销售目标2016年销售任务13亿阶段划分开盘加推时间6月9月套数分解500套300套销量分解5亿,3亿来访分解5000组3000组目标方向：“稳中求快” 梧桐语项目“快销盘”的打造，将为保利品牌市场发声注入一剂强心针销售目标2016年销售任务13亿阶段划分开盘加推时间6月9月推广主线推广层面：通过“三盘联动”彰显保利品牌形象优雅、国际范 爱、温馨范轻奢、家庭范三盘相互区别又相辅相成，共同构成保利的线上推广形象推广主线推广层面：通过“三盘联动”彰显保利品牌形象优雅、国际总体营销策略高端形象、上乘品质、中等价格轻奢，七宗“最” 总体思路： 贯

28、穿主线：总体营销策略高端形象、上乘品质、中等价格轻奢，七宗“最” 3月1日5月1日6月26日6月1日售楼处开放样板房开放 首次开盘项目面世开盘信息释放/认筹启动营销阶段形象出街、启动蓄客强势蓄客开盘热销强势蓄客开盘热销主推方向央企巨献、梧桐语浪漫来袭优惠认筹方式、开盘优惠信息浪漫倾城优惠信息媒体报纸、户外、广播、12580、短信、微信营销配合拓客拓客“五式”：社区覆盖、企业拓展、商圈外展、动线堵截、商超派单营销“大事件”1.第一宗“最”2.第二宗“最”3.第三宗“最”1.第四宗“最”2.第五宗“最”3.第六宗“最”4.第七宗“最”以老带新活动为主项目2016年3月入市，6月首次开盘，9月加推9

29、月25日新品加推营销推广铺排轻奢，七宗“最”贯穿全篇3月1日5月1日6月26日6月1日售楼处开放 首次开盘项目面线上配合轻奢七宗“最”来进行宣传，聚焦而不高调3月崭露头角报广广告软宣户外定向-地缘拦截微信快速吸粉4-5月重点轰炸网络门户强势主推户外定向重点路径覆盖主流电台软硬齐发微信传播全程配合定向渠道-短信群发6月逐渐淡出媒体软宣微信推广线上媒体组合推广主题：轻奢派，相约保利梧桐语推广主题：寻找，最轻奢的梧桐语推广主题：梧桐引凤，最奢华的遇见线上配合轻奢七宗“最”来进行宣传，聚焦而不高调3月崭露头角报轻奢，七宗“最”营销大事件轻奢，七宗“最”营销大事件3月，全太原最浪漫的“手印墙”“心手相印

30、，浪漫倾城”,面向全市征集1000个家庭，在保利梧桐语造全城最浪漫的一堵手印墙。轻奢，第一宗“最”3月，全太原最浪漫的“手印墙”“心手相印，浪漫倾城”,面轻奢，第二宗“最”借鉴案例：阿那亚-全世界最孤独的图书馆4月，全太原最浪漫的“梧桐走廊”在项目入口处全冠移植梧桐树，并通过场景打造，做成全太原最浪漫的“梧桐走廊”。轻奢，第二宗“最”借鉴案例：阿那亚-全世界最孤独的图书馆4月4月，全太原最奢侈的“梧桐引凤”：凤凰传奇歌友会切合“梧桐引凤”的主题，邀请凤凰传奇前来项目举办歌友会，以此来引爆项目知名度。轻奢，第三宗“最”4月，全太原最奢侈的“梧桐引凤”：凤凰传奇歌友会切合“梧桐引5月，全太原最瞩目

31、的“国宝展”回归保利，配合国宝展传播梧桐语品牌5月，莅临梧桐语，共鉴臻宝轻奢，第四宗“最”5月，全太原最瞩目的“国宝展”回归保利，配合国宝展传播梧5月，全太原最浪漫的“游乐园”轻奢，第五宗“最”利用项目有限空间打造一个特色游乐场，聚拢人气，吸引亲子类的目标客群5月，全太原最浪漫的“游乐园”轻奢，第五宗“最”利用项目5月，全太原最浪漫的“售楼处”轻奢，第六宗“最”打造一个梧桐树造型的售楼处，营造“高洁、浪漫”的氛围和感觉，后期以“全太原最浪漫的售楼处”进行噱头宣传。5月，全太原最浪漫的“售楼处”轻奢，第六宗“最”打造一个6月，全太原最奢侈的“红包雨”轻奢，第七宗“最”百万红包雨，百倍抵房款，连下

32、三天，造全城最大一场红包狂欢盛宴线上通过微信抢红包、网站抢红包等形式，天天疯抢聚集人气；线下拓客覆盖，实体红包连续三天密集疯狂派送，引发全城狂欢；保利梧桐语的红包6月，全太原最奢侈的“红包雨”轻奢，第七宗“最”百万红包拓客作战区划分原则1、核心作战区西起和平南路，东至滨河西路，南起南中环街，北至长风西街；2、次级作战区域西起环城高速，东至坞城路，南起龙城大街，北至南内环西街； 次级战区核心战区行销拓客拓客进行营销辅助，首先对拓客作战区域进行划定拓客作战区划分原则 行销拓客社区覆盖企业拓展油站夹报动线拦截商圈派单精选拓客五式社区企业油站动线商圈精选拓客五式推售策略2#3#1#4#5#6#7#8#首推楼座后推楼座首推楼栋保证性价比，实现“快销”，后推楼栋兼顾利润2#3#1#4#5#6#7#8#首推楼座后推楼座首推楼栋保证市场比较法成本推算法通过研究本案特质，价格策略采用双重标准判定价格策略市场比较