国际贸易实务--术语

1、 国际贸易术语国际贸易术语概述六种常用贸易术语的解释其他贸易术语贸易术语的选用 国际贸易术语1一、国际贸易术语的含义与作用EUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币单价计量单位贸易术语贸易术语 又称贸易条件、价格术语（price terms）或价格交货条件 是指在长期贸易实践中形成的，用来表明商品的价格构成，说明交货地点、确定货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分等问题的专门术语。（一）贸易术语的定义：（trade terms）简化交易内容有利于双方进行比价和加强成本核算利于争端的解决（二）贸易术语的作用：A1.提供符合合同规定的货物 B1.支付货款A2.许

2、可证、批准文件及海关手续 B2.许可证、批准文件及 海关手续A3.运输合同与保险合同 B3.运输合同与保险合同A4.交货 B4.受领货物A5.风险转移 B5.风险转移A6.费用划分 B6.费用划分A7.通知买方 B7.通知卖方A8.交货凭证、运输单证 B8. 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 或有同等作用的电子信息 A9.核查、包装及标记 B9.货物检验A10.其他义务 B10.其他义务买卖双方义务对照表(A代表卖方义务， B代表买方义务)买卖双方的主要义务卖方义务买方义务通常义务交付货物、提供单据收取货物、支付货款费用划分卖方承担哪些费用买方承担哪些费用责任划分运输保险清关风险划分通

3、知义务每种术语下应掌握的要点1.交货地点2.风险划分3.主要责任、费用：运输、保险、通关过境4.适用的运输方式 常用的术语有六种，即 FOB、 CFR和CIF FCA、 CPT和CIP。六种常用术语船上交货（-指定装运港）（一）买卖双方责任和义务 一、FOB (-named port of shipment)FOB术语买卖双方责任划分一览表卖 方买 方办理出口清关手续、支付费用交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船上之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船上之后的一切风险和费用案例 国外某公司（简称买

4、方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏

5、的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。1.风险划分：以装运港船上为界。2.船货衔接问题 3. 装运港装船费用(Loading Charges)的负担问题 4. 1941年美国对外贸易定义修订本中对FOB的六种不同解释：5、 FOB与保险问题 （二）注意问题：船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费；船及时到，货迟到：造成空舱装运港装船费用的负担问题班轮运输船方管装卸，费用打入班轮运费中，由买方承担；程租船运输船方不负责装卸， 一般通过FOB的变形明确

6、装船过程中的一切费用由谁来负担。 1.班轮条件（FOB Liner Terms）：由买方付装船费用。 2.吊钩下交货（FOB Under Tackle）： 卖方把货物交到买方船只吊钩所及之处，吊装入船舱以及其他各项费用由买方负责。 3.理舱费在内（FOB Stowed）： 卖方负责装船及理舱的费用（货物安置整理费）。 4.平舱在内（FOB Trimmed）： 装船平舱费由卖方支付，平舱散装货的平整费。 5.理平舱在内（FOBST）卖方负担理平舱费。FOB的变形英文中文举例应用FOB （named inland carrier at named inland point of departure

7、）在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB（盐湖城）交货价格为$80/MTFOB（）freight prepaid to（named point of exportation) ，但运费付至指定的出口地$83/MTFOB（）freight allowed to (named point)，但扣掉至指定地的费用运费垫付，实际价格为$80/MTFOB（named inland carrier at named point of exportation）在指定出口地点的指定内陆运具上交货$83/MTFOB Vessel （named port of shipment）在装运港船上交货$85/

8、MTFOB（named inland point in country of importation）在进口国指定的内陆地点交货$105/MT定义中对FOB的六种不同解释：案例某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及

9、费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。（三）用法举例 We offer to sell pumpkin seeds (snow white) 10,000 Mt US$1200.00 per Mt FOB ShanghaiQingdao, shipment during April. 谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨1200.00美元，上海/青岛船上交货，4月装运。在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船，卖方未必能控制。因此，可采用多港口FOB方式报价或

10、订约，将装船港名称改为中国港口（Chinese Port），即FOB Chinese Port将更加灵活。二、：Cost and Freight 即成本加运费价（指定目的港） 。适用范围：海运或内河运输 （一） CFR术语下买卖双方责任和义务卖 方 买 方 交货、交单 办理出口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费 承担货物越过装运港船上之前的一切风险和费用 承担货物越过装运港船上之后的一切风险和费用 付款、接单、提取货物办理进口清关手续 支付费用 办理保险、支付保险费 （二）使用CFR术语应注意的问题1. 租船订舱。2. 装船通知。 3. 费用划分与风险划分的界线。案例CFR的变形（解决目的

11、港卸货费用的负担问题） CFR班轮条件(CFR Liner Terms)：由卖方付。 CFR卸至岸上(CFR Landed)：卖方负担将货卸至目的港码头的有关费用，包括驳船费和码头费。 CFR吊钩下交货(CFR Ex Tackle): 卖方负担将货物从舱底吊起卸到吊钩所及之处为止的费用。如果船舶不能靠岸，驳船费由买方负担。 CFR舱底交接（ CFR Ex Ships Hold）：买方起舱卸货并付费。成本加保险费、运费（-指定目的地港）（使用最多）三、CIF (-named port of destination ) （一）CIF术语下买卖双方责任和义务卖 方 买 方 交货（按合同规定）、移交单

12、据 办理出口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船上之前的一切风险和费用 承担货物越过装运港船上之后的一切风险和费用 办理进口清关手续、支付费用 付款、接单、提取货物 1.保险问题 通常，卖方只需按最低责任的保险险别取得保险，保险金额为合同规定价款的110，并采用合同价款使用的币别。 2.租船订舱问题 （二）注意问题： 象征性交货就是凭单交货。 象征性交货 S B单 据 货 款 3. 象征性交货问题实际交货： 是指卖方在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以单据代替交货。 实际性交货 S B 货 物 货 款 卖方凭单交货，买方

13、凭单付款。 卖方提供全套单据（符合合同）即便货在运输中灭失买方也必须付款； 反之，单据不符货到完好买方可拒付货款。 买方已付款，但货不符合要求，买方可根据合同提出索赔。4.目的港卸货费的负担问题CIF的变形与CFR同 CIF班轮条件（CIF Liner Terms）： CIF卸至岸上（CIF Landed）： CIF吊钩下交货（CIF Ex Tackle）: CIF舱底交接（CIF Ex Ships Hold）：FOB、CFR、CIF的异同点相同点1）运输方式相同 2）交货地点相同3）风险划分相同 4）交货方式相同5）出口清关手续义务相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不

14、同三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费） CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用 CIF进口应尽量使用 FOB四、FCA ( Free Carrier ) (-named place) 货交承运人（-指定地点） 该术语适于包括多式联运在内的任何运输方式。 （一）买卖双方责任义务 向承运人交货的各种术语FCA贸易术语项目交货地点交货方式风险转移界限 运输、保险办理 出口手续 进口手续单据适用的运输方式具体内容双方指定地点（出口国内陆地点、港口等）卖方将货交承运人（一般由买方指派） 货交承运人时由卖方转移给买方 （以货交承

15、运人为界）买方 卖方 买方商业发票、交货凭证或相等的电子单证等 各种运输方式以货交承运人处置为界。 随风险转移，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。（二）风险转移界限（三）注意问题：1.关于交货： 卖方在规定的时间和指定的地点，把货交给买方指定的承运人或其他人。2.交货地点不同会影响装卸责任 如果双方约定交货地点是卖方所在地，卖方负责装货； 如果交货地点是其他地方 ，卖方不负责卸货。 CPT与FCA术语基本相同，不同之处： 卖方要自付费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，并按合同把货物交给承运人处置之下，即完成交货义务。 交至承运人后要及时通知买方。（一）买卖双方责任义务 五、CPT

16、 Carriage Paid To 运费付至（-指定的目的地）（一） CPT下买卖双方责任义务交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容双方指定地点（出口国的内陆或两国边境的港口或车站）卖方将货物交指定地点的承运人货交承运人处置时 卖方（以货交承运人为界）买方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证各种运输方式1.交货： 如涉及到两个以上的承运人，卖方只承担将货物交给第一承运人控制之下以前的风险。 如果交货地未定，卖方可在指定的目的地选择最适合其要求的地点。 2.风险划分的界限问题 3.卖方交货后应及时通知买方，以便买方接货和办理货运保险

17、。 4.注意明确责任和费用的划分问题（二）注意问题 相同点： 1.风险转移在先，责任费用转移在后。 2.都属装运合同，卖方只需保证按时交货，不保证按时到货。 （三）注意CPT与CFR的异同点 1.适用的运输方式不同。 2.风险划分临界点不同。 3. 卖方承担的责任、费用，以及需提交的单据等不同。 不同点： 运费、保险费付至 （-指定目的地） 在CIP条件下，卖方的交货地点、风险划分都与CPT相同。 不同之处在于： 卖方增加了保险的责任和费用。 卖方提交的单据中增加了保险单据。 六、CIP Carriage Insurance Paid To (-named place of destinati

18、on)CIP案例分析1.我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？2.某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期1个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分CIFCIP比较项目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 运输方式海运和内河运输各种运输方式承运人船运公司船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点装运港船上视不同运输方式而定风险转移界限装运港船

19、舷货交承运人监管后装卸费用负担FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担FCA买方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形运输单据已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据术语后所注地名FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称FCA后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名称FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分一览表常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方式包括多式联运+F CPT+I CIP对应装运港越过船弦货交第一承

20、运人2010通则中的其他术语EXWFASDATDAPDDP一、EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）交货：当卖方在其所在地或其他指定地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方承担责任最小术语二、FAS（Free Alongside Ship named port of shipment)船边交货（指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。该术语适用于水上运输。注意船货衔接问题。三、DAT：DELIVERED AT TERMINAL运输终端交货（指定港口或目的地运输终端）四、DDPDDP：DELIVERED DUTY PAID完税交货 （指定目的地）卖方承担责任义务最大按交货方式不同划分：交货方式贸易术语单证交货FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP实物交货EXW,FAS,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP 贸易术语的选用一、有利于发展本国的运输和保险业二、有利于船货的衔接和货物安全三、有利于节省运费四、有利于资金融通内陆地区产品出口中贸易术语的选择：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价18