防癌险组合销售策略(育才部)

1、12目录一、防癌险上市推出背景二、产品介绍及亮点分析三、目标市场与销售话术3 癌症是全球一个主要死亡原因，在2012年造成760万人死亡（约占所有死亡人数的13%）760万 我国每年新发肿瘤病例约为350万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。350万 我国每五个死亡者中每5人就有一个是癌症患者；65岁以下死亡者中，每4人就有一个是癌症患者。1/5 我国每年因癌症死亡病例达270万例。癌症已经成为导致城乡居民死亡的第一杀手。270万关于癌症的一些事实5近一段时间全国多地频繁肆虐的雾霾，和频频爆表的PM2.5，让人看一眼蓝天白云都快成了一种奢望，这样的天气还要“霾”多久？活命三件

2、事-呼吸雾霾天气对于人体致病的证据已经愈发清晰，雾霾除了对人体的呼吸系统、脑神经系统、心血管系统、生殖系统等有影响外，也是肿瘤的重要成因之一，特别是 肺 癌。 6活命三件事-喝水7十年后 三大癌症将困扰 中国 每一个家庭 肺癌我们污染的空气肝癌很可能是因为水胃癌因为我们的食物2013年黑龙江亚布力中国企业家论坛我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费！8癌症-四宗罪我国每年新增癌症350万例每年因癌症死亡270万例每分钟有6人患癌症每5个中有1人会患癌症。每年因交通事故死亡6.77万人癌症死亡是交通意外死亡的近40倍！我国0-64岁人口死因占比数据来源： 2012年中国癌症登记年报 一宗罪：不

3、断攀升的发病率！癌症已经成为中国人的 首要死因！9 二宗罪：患癌人群的不断扩大最近5年来，1935岁的年轻人胃癌发病率比30年前增长了一倍！癌症成为5岁以下儿童死亡的三大原因之一！ 癌症不是老年人的专利 白血病严重威胁儿童健康！据统计，我国每年新增约4万名白血病患者，其中2万多名是儿童！癌症-四宗罪10三宗罪：日益高昂的诊疗费用！癌症-四宗罪近20年时间里，我国的医疗费用增长了28倍，年增长率达143！个人医疗支出中 肿瘤占60！我国每一年癌症医疗支出达1000亿元！80%的人把积攒下来的钱在去世的最后一年全给了医院11四宗罪：给家庭带来沉重的负担！如果癌症降临癌症 四宗罪一般家庭变得家徒四壁

4、心理压力与精神负担生活品质全线下降家人从此背负沉重的债务父母的养老金也无济于事整个家庭身心疲惫苦不堪言孩子的教育金将被动用12老百姓遭遇癌症花光积蓄四处借钱卖车卖房卖肾卖身募捐救助或许只能放弃！2013年“健康”反超此前连续四年排名第一的“收入”，成为幸福第一要素。13两会让保险接地气 政府工作报告15次提到保险响应国家号召勇担央企责任解决民生问题“全民防癌险”钜惠上市15目录一、防癌险上市推出背景二、产品介绍及亮点分析三、目标市场与销售话术16产品构成17二十八日-六十周岁以下，身体健康者投保范围三年、五年、十年、二十年交费方式满期年龄有：六十、七十、八十周岁三种选择保险期间国寿防癌险基本要

5、素：18国寿防癌险基本责任癌症大概有多少种？人体的任何部位，除了头发和指甲，任何组织几乎都可以发生肿瘤。 人类癌症有100余种，在我国发病率最高的是消化道癌症和呼吸道癌症等。为什么是五年？按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。五年后他的死亡几率与常人无异。19前列腺癌肺癌乳腺癌宫颈癌白血病骨癌原位癌皮肤癌分别针对男人、女人、儿童和雾霾不影响后期各项赔付国寿防癌险基本责任20国寿防癌险基本责任21国寿防癌险基本责任22投保举例：30岁男性，保险期间至80岁，20年交，基本保额10万，1、癌症确诊保险金：一次性给付基本保额，10万元2、癌症康复保险金：每年给付保额20%，2万

6、元，最多给付5年10万元。3、特定癌症确诊保险金：一次性给付保额的30%，3万元，合同继续有效。4、轻症癌症确诊保险金：一次性给付保额的30%，3万元，合同继续有效。5、保费豁免权：癌症确诊后豁免以后各期保险费6、满期金：合同满期，被保险人生存，返还所交保费37000元7、身故保障金：身故时所交保费的105%（18岁前为所交保费）与现金价值较大者一天 5块钱，最高保障26万年交保费1850元1、最高赔付额，2.6倍保额2、癌症和身故保险金只能给付一项3、癌症后，不承担轻度癌症责任4、首笔康复金满30天后领取20%，持续5年5、等待期：一年6、医院要求：二级以上防癌险销售规则投保规定：捆绑主险1

7、000元以上，且缴费年期一致！防癌险5万基本保额以上才允许投保！10万基本保额以上保单（不含10万）需上报省公司个险部报批审核。好产品助力好未来国寿防癌险1、这是一款什么样的保险产品？ 非分红的纯保障型专业防癌疾病保险2、这款保险产品最大的优点是什么？ 市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%左右的纯保障型专业防癌保险产品 保费低，保额高，保障全面，性价比好重大癌症种类更全，豁免更人性化.3、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年：保费=年收入*10%（支出）保额=年收入*10倍（保障）重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额=年收入*5年+治疗康复费

8、用（收入补偿险）意外保额=年收入*10年（或20年） 人寿保险就是一把尺，量出生命的价值！4、如何理赔？会不会很麻烦？ 保险发展到今天，已经不是买不买的问题，而是买得够不够、对不对及能不能买的问题。同样，理赔也是如此，国寿已承诺：意外或意外医疗，资料齐全，最多三个工作日内赔付重疾险，资料齐全，最多30天内赔付身故险，资料齐全，最多30天内赔付大家想想，如果保险公司真的故意骗钱或故意刁难，那保险公司早该倒闭了！其实保险的真谛就是“钱”和“爱”！5、国寿防癌险一定会赔吗？ 肯定赔，如果没有赔，只有以下情况发生：1、中途退保2、两年内自杀（投保满两年后自杀是赔的）3、违法导致身故不赔4、没有按时交费

9、导致保单失效所以，正常情况下国寿防癌险保100种恶性癌症 央企的责任，实力的体现，中国人寿普惠百姓新产品以超低费率洒爱人间，在癌魔越来越猖狂的今天，为了负起对自己和家人的责任，我们每个人都应该做好万全的准备，应对癌魔，提早为自己和家人规划一份防癌保障，越早将风险转移出去，就能越早让自己和家人安心。32活动支持销售话术一、活动介绍 王姐，告诉您个好消息 我公司积极响应国家号召，勇担央企责任，近期出台了一项重大惠民政策，隆重推出了国寿防癌疾病保险。保险责任之全，保费优惠力度之大，震动了整个中国保险市场，创下了行业之最。根据总公司要求，所有业务人员必须回访到每一个中国人寿的老客户，争取帮你建立最好的

10、“防癌基金”，在1月20日前，对老客户放宽投保政策，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。33二、产品讲解 您看，像咱这样一家三口人，每天只要10块钱，每人最高都有26万的癌症基金保障，一直保到80岁。 期间不幸生病确诊，立马给付10万治疗基金，以后每年还有2万康复基金，总共可给五年，特殊癌症和轻症癌症，还各有三万，一旦确诊后还免交以后各期保费，最后乐乐呵呵活到80岁，交的保费全都返给您，相当于你不花一分钱，享受了好几十年的高额保障。 一天10块钱，全家78万保障，性价比超高，大家都在抢，您想要得抓紧活动支持销售话术34异议处理：有重疾险了那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。

11、其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。活动支持销售话术3535异议处理：保障的范围太单一了！您的观点我明白，其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。这是我们公司推出的一款专业防癌保险，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的

12、风险。癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。所以，好钢要用在刀刃上，用最小的投入解决最大的问题。如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买重大疾病及养老等保险，完善家庭财务规划。活动支持销售话术拒绝：条件很好不需要，不划算（高端客户）是的，像您这样条件的，钱一辈子都花不完了，真的不需要买任何保险了。其实保险对您来说就是身份和地位的象征，是证明您身价的另外的一种存在方式，就像您家里的奔驰、宝马车一样。而很多像您一样的高端客户，他们都会给自己准备一笔专款专用的重疾保险账户。他们担心的并不是出不起这笔钱，而是万一生病时，给自己准备一笔大额的现金流。

13、得病并不可怕，可怕的是得病后的庞大的医疗费用，及在治疗过程中对自己生意和家庭的影响，特别是生意上精力的牵涉和资金流，比方说像傅彪。（举例说明）健康险的最大意义在于准备和预防，这钱最好用不到，这证明您一辈子是健健康康、平平安安、大富大贵的。所以现在给自己准备一点对您来说九牛一毛，并不受任何的影响。但是万一用到了，没有什么东西比保险更重要了。您说是吗？您看我公司最近推出的这款“XX险”，就是专门为像您一样的高端客户量身设计的，您看。“赢”在组合来自“新鑫”的爱组合计划万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站投保范

14、围广： 0岁50岁一个组合适合所有客户，推动起来较容易产品亮点：返还、防癌、保障、分红四位一体对销售：老产品、认可度高、讲解熟练新瑞鑫40种疾病保障范围广防 癌针对癌症保障额度高备注：1、女：0-21岁最低缴费份数3份，22岁以上最低2份；2、男： 0-20岁最低缴费份数3份，22岁以上最低2份；一、产品组合：防癌+新瑞鑫万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究交费时间短，保障更全面；年年有返还，复利至终身；收益有保证，分红抵通胀；重疾范围广，身价保障高；防癌加护理，惠民第一险；二、流行用语“土豪”之路，防癌起步保险容易，防癌不易，且买且珍惜防癌于千里之外，健康享幸福未来私人定制，品

15、质生活爱来癌去，惠民第一险三、投保案例：3144保险责任如下：1、3359周岁，每年返还保额的3%，合计返还27次，合计领取：16200元；2、6084周岁，每年返还保额的6%，合计返还25次，合计领取：30000元；生存金累积： 如果该生存金没有领取，可进入金账户累积复利生息，到60岁合计领取：35013元 到85岁合计领取：155862元万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究30岁85岁日日分红 越老越值钱60岁产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的.具体以条款为准。万一保险网 制作收集整理，

16、转载请注明出处，违者必究保险杠杆 小钱换大钱意外保障 万一领大钱保费8350元/年普通意外12万客运交通18万航空意外24万万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 1、重大疾病保障金：合同有效期内罹患合同所列明的40种重大疾病，就可赔付重大疾病保障金6万元；如果是癌症的话，可以赔付16万元。2、轻症癌症确诊保险金：生效或最后复效一年后，若皮肤癌和原位癌，赔付轻症保障金3万元；3、特定癌症保险金：生效或最后复效一年后，罹患合同列明的特定癌症，赔付轻症保障金3万元；特定癌症：18岁后：前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌 18岁前：白血病、骨癌癌症康复护理金：合同生效或最后复效一年后，首次癌

17、症确诊日后30日时仍生存：给付保额的20%，即：2万元；之后每生存至癌症确诊的年对应日给付2万元，合计给付保额的100%，即：2万*5年= 10万元 被保险人年满80周岁领取第一笔祝寿金：29100元，到85周岁领取第二笔祝寿金6,0000元。产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的.具体以条款为准。好不容易挤在前面握了一下手。他笑着问我，你是做什么的？我又兴奋又紧张的说：我在中国人寿做保险。他笑了笑说：中国人寿很不错嘛，大型央企，实力雄厚，我在中国人寿都有保单！保险是中国梦不可缺的组成部分，解决了人民的健康、

18、教育、养老、意外等方方面的问题，人民要安定幸福，保险必不可少！好好做，有前途的！瑞鑫+防癌安“鑫”保 -最好的家庭保障深化保障护佑家庭中低端市场篇：*先生，此次我们公司针对普通民众最关心的大病医疗问题，尤其是目前高发的癌症疾病推出了一个功能全面，同时又强化癌症医疗保障的全新组合”安鑫保“计划，对您的家庭来说非常合适，这是一款投入少、功能全的产品。具体包括5项功能和一项专项保障：“瑞鑫+防癌”组合话术（1/3）1、高额重疾保障的产品：40种重疾范围广、6种高发的癌症针对性强、轻症给付给、康复给付多、重疾保障高；2、能还本的产品:60周岁返还首笔退休祝寿金，85周岁再领高龄祝寿金；3、有收益的产品

19、:前三后六返还快，金账户功能强“瑞鑫+防癌”组合话术（2/3）4、保意外的产品：85周岁前意外保障涵盖各类意外及专门的交通工具意外5、万能化的产品：每年的返还金和2笔祝寿金可以进入万能金账户，享受利益的2次增值，运用更灵活6、管养老的产品：60周岁，85周岁两笔关爱金，有效补充养老生活，金账户复利累计“瑞鑫+防癌”组合话术（3/3）“赢”在组合来自“新康”的爱组合计划万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站2005年最受欢迎重大疾病保险第一名：国寿康宁终身重大疾病保险第二名：国寿康宁定期重大疾病保险2006年最认可的健康险产品第一名：中国人寿康宁定期保险2007年最喜欢的健康险产品第一名：中国人寿康宁终身保险2005年中国最受欢迎的寿险第一名：中国人寿康宁终身保险第二名：中国人寿康宁定期保险康宁重大疾病保险中国人寿拳头产品，独具魅力，光彩无限捆绑主险统一选择：新康宁终身新康宁案例介绍 被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：20年 年交保费：3150元累计缴费：63000元基本保额：10万元 保险期限：终身2万元轻