给想改变但没方法的朋友的一封信

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.更多企业学学院： 中小企业业管理全全能版183套讲讲座+8897000份资料总经理、高高层管理理49套讲座座+1663888份资料中层管理理学院46套讲座座+60020份份资料国学智慧慧、易经经46套讲座座人力资源源学院56套讲座座+2771233份资料各阶段员员工培训训学院77套讲座座+ 3324份份资料员工管理理企业学学院67套讲座座+ 887200份资料工厂生产产管理学学院52套讲座座+ 1139220份资料财务管理理学院53套讲座座+ 1179445

2、份资料销售经理理学院56套讲座座+ 1143550份资料销售人员员培训学学院72套讲座座+ 448799份资料给想改变但但没方法法的朋友友的一封封信你是否想改改变自己己的现状状、你是是否想提提升自己己的能力力、你是是否想提提升自己己的行动动力、你你是否想想增加自自己的收收入提升升你和家家人的生生活品质质？你是是否一直直在寻找找一种方方法来解解决上面面 这些些问题？ 如果果你的回回答有一一项是肯肯定的，那那么，接接下来的的这封信信，将 帮助你你实现不不可思议议的梦想想1、目标不不明确： 2、定定位错误误： 33、形象象不专业业： 44、价值值观矛盾盾： 55、没有有人生教教练： 6、负负面神经经

3、链： 7、选选择错误误： 88、不关关心人脉脉质量： 9、对对销售不不够了解解： 110、学学习没有有规划： 上面面这些问问题如果果你有一一项在其其中 ，请请继续往往下看你你将会有有更多的的收获1、目标不不明确上上出租车车司机问问的第一一句话是是什么呢呢？就是是问你要要到哪里里？如果果你不知知 道你你要到哪哪里，不不管司机机的技术术有多好好、路线线有多熟熟都没有有办法带带你去。许许多人不不知道自自己真正正想要的的 是什什么？不不知道自自己的目目标在哪哪里？这这个世界界上没有有目标的的人一定定是为有有目标的的人而工工作的。没没有目标标 你就就没有行行动力，别别人也没没有办法法帮助你你。2、形形象

4、不专专 业：不知道道形象的的重要性性。成功功者不是是相信自自己会成成功，而而是相信信自己 已经经成功了了。在你没有有成功之之前一定定要把自自己打扮扮成跟成成功者一一样。在这个世世界上许许多人之之所以不不成功是是因为看看 起来来就不象象个成功功者罗罗伯特庞 特特为成功而而穿着，为为胜利而而打扮。 3、定定位错误误 ：定定位决定定地位，没没有定位位就没有有地位，你你的定位位决定你你做事的的心态，我我经常给给些企业业员工做做培训，他他们的思思想常常常把自己己定位成成一个打打工 者者，事不不关己高高高挂起起。打工工者当然然只做打打工者的的事情，看看起来就就是个打打工者，给给你打工工者 的的报酬也也是理

5、所所当然了了。你是是老板还还是打工工者是你你自己决决定的。要要让人尊尊敬你 还是看看不起你你 也是是你自己己决定的的。4、价价值观矛矛盾： 这个问问题是880%的的人都存存在，因因为他们们不知道道什么对对他们是是重要的的。价值值观矛盾盾的人是是一脚踩踩油门，一一脚踩刹刹车。他他们总是是在内耗耗，人 生就这这样被自自己在挣挣扎中消消耗殆尽尽。价值值观矛盾盾的人他他们做决决定往往往是比较较慢的，哪哪怕有很很好的机机会 也也会在他他们犹豫豫中丧失失。关于于价值观观这里一一两句话话很难讲讲清楚 ，下面面我们有有专业课课程做指指导5、没没有人生生教练：运动场场上所有有的世界界冠 军军都是教教练教出出来的

6、，如如果能有有名师指指导你将将成长的的更快。读读万卷书书 不如如行万里里路， 行万里里路 不不如阅人人， 阅阅人无数数 不如如有高人人指路 。有一一句名言言：走自自己的 路，让让别人说说去吧！走自己己的路 不如踏踏着成功功者的脚脚步。学学习有三三种方式式：从书书本上学学习，从从实践中中学习，向向成功者者学习。也许别人人的经验验你不能能完全复复制，最最起码有有许多可可以借鉴鉴的地方方。成功功总是有有规律可可循的。如如果你有有一个好好的导师师 你你的职业业生涯将将少走很很多弯路路，缩短短你的奋奋斗历程程。6、负负面神经经 链：成功者者看目标标，普通通者看障障碍！大大部分没没有受过过专业训训练的普普

7、通人，他他们的神神经链是是负面的的， 有有99%机会 他们还还会看到到1% 的困难难。社会会也是一一样你看看到的新新闻 大大部分报报道的是是负面消消息。 成功者找方方法，普普通者 找理由由。7、选择错错误 ：许多人人认为只只要努力力就会成成功，其其实不然然成功的的关键 不在努努力 而而是在选选择。选选择不对对努力白白费。 选择一一定要在在努力之之前，只只有选择择对了才才有好的的结果。不不要 相相信勤劳劳致富的的鬼话。致致富也许许要勤劳劳 但勤勤劳不一一定能致致富。我我叔叔是是 在菜菜场卖菜菜的，早早上5点点就起床床到晚上上六点才才回家，勤勤劳了一一辈子 现在还还不是那那样啊！许多人人不知道道

8、如何何正确的的寻找工工作：选选择错误误的工作作、选择择错误的的公司、选选择错误误的领导导，当然然得到错错误 的的结果是是必然的的。8、不不关心人人 脉质质量：有有这样一一个公式式，把你你最要好好的 经常联联系的 5个个朋友的的收入 加起来来除以55 基基本上就就是你的的收入。有有百分之之八十的的准确率率。也就就是说你你 所结结交朋友友的质量量决定你你的生活活质量。你你想成为为什么样样的人就就要跟什什么样的的人在一一起。如果你 跟跟乞丐在在一起，你你混到头头也就跟跟洪七公公一样丐丐帮帮主主。有些些人5年年乃至110年都都是跟一一群同样样的人在在 混，他他的手机机通讯录录从来都都没有升升过级。要要

9、永远结结交一些些比你更更优秀更更成功的的朋友。 9、对销售不够了解 ：对销售下错定义，认为销售是一件求人的事，销售就是经常 要被别人拒绝，以为销售就是把产品卖出去。其实我以前也是同样的观念， 自从我懂得如何销售以后，我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢 ？首先定义要改，我的定义销售就是帮助客户解决问题 。我今天来 不是要卖产品给你，（因为顾客不需要产品，他要的是 产品背后带给他的结果或是好处 ）而是帮助你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员，我是客户的顾问，在我的这个领域我是专家 。只要我帮助客户解决他的问题，客户买我的产品是个必然的过程。 销售就 是找对对人说对对话

10、：许许多销售售人员说说服能力力不够，不不能有效效的提问问 就就不能有有效的了了解对方方的需求求，只是是一味的的说我的的产品有有多好，废废话太多多。大部部 分客客户是被被我们的的销售人人员活活活给讲死死点的。产产品有多多好 是是看客户户有没有有需求，不不能了解解需求 就不不能有效效的塑造造产品的的价值。一一个产品品买或者者是不买买是看对对客户是是不是有有价值。 10、学学习没有有规划 ：在这个个世界上上你想活活得比别别人好，你你就要懂懂得比别别人多，做做 的比比别人好好。想成成为赢家家你先要要成为专专家。这这是一个个终身学学习的时时代， 大学毕毕业后，55年内如如果没有有学习新新的知识识和技能能

11、，你的的知识基基本上就就贬值了了。以后后我看 毕业证证书也要要像牛奶奶一样会会有保质质期。现现在的社社会不是是看你的的学历，也也不是你你现在的的能力，而而是你 未来的的学习力力。所以以你要有有长远的的学习规规划。上面这十大大问题 我曾经经就有九九大问题题，唯有有一项 就是我我始终相相 信自自己一定定能改变变命运能能出人头头地。5年前我还还是个摆摆地摊，每每天都要要被城管管追上33次的小小贩，生生活在社社会的最最底层、每每天为生生存而奔奔 波。当当时我就就想改变变自己，我我受够了了！我不不想再这这样活下下去了。谈谈何容易易 没没有学历历，没有有有一技技之长，我我能做什什么呢？后来决决定去找找一份

12、销销售的工工作，销销售工作作虽然没没有什么么门槛，但但竞争 也很激激烈。像像我这样样没有专专业的销销售技巧巧，根本本就做不不出业绩绩来，没没有业绩绩就没有有收入。记得很清楚楚 当时时连1330元的的房租也也缴不起起，回头头想想还还不如摆摆地摊呢呢？压力力又大。那那时候睡睡眠不好好 经常常失眠，头头发大把把 大把把的掉。白白天都是是没有精精神因为为晚上没没有睡好好！也没没有什么么好的服服装当然然形象也也不好 一看看就是一一个很失失败的销销售员。两年内我换换了100份工作作，但我我的状况况没有一一点好转转。直到到第三年年我接触触了培训训行业，才才知道原原来这个个世界， 还有人人在教你你 如何何如何

13、做做销售，如如何管理理、教你你如何更更快的成成功。从从那时开开始我就就疯狂的的学习，因因为有一一定的方方法， 我的经经济状况况有所好好转，也也有更多多的钱投投资我的的大脑学学习。思思路决定定出路，脑脑袋决定定口袋。 3年内内我几乎乎看了超超过40000张张学习光光盘 ，市市面上的的学习光光盘大部部分都看看过；同同时也上上过许多多大师的的课程。 3年内内我投资资在 我我的大脑脑超过770万，思路决定出路，脑袋决定口袋，当然我的收入 也是几倍到几十倍的 增长。从一个地摊小贩成为今天的专业培训讲师。知识改变命运，学习成就未来。自从我自自己脱贫贫后，一一直惦记记着在温温饱线挣挣扎的同同行们！在我的的心

14、中 始终有有一个愿愿望，希希望自己己有一天天有能力力，来帮帮助那些些跟我曾曾经一样样很想改改变，也也迫切需需要改变变，但又又没有方方法的那那个群体体。在3年前我我自己还还开了一一家公司司，是一一家营销销人俱乐乐部。是是专门帮帮助营销销人成长长的一 个机构构，每天天晚上在在俱乐部部里帮助助营销人人员讲课课。我所所帮助的的人跟 我曾经经一样 最大大的特点点就是没没有钱，连连50元元都拿不不出来。可可想而知知帮助没没有钱的的人，公公司没有有收入，一一 年后后终于关关门大吉吉。后来我就就专业做做培训，帮帮助企业业做内训训，自己己开大型型公开课课程。但但在我的的心里，想想帮助跟跟我曾经经一样的的，那个个

15、群体的想想法，一一直没有有改变。今今天根据据自己的的培训经经验，以以及结合合培训资资料，整整理出一一套适合合营销人人，几乎乎不用花花钱就能能学习的的自我学学习方案案。 下面就是这这些学习习的资料料，我自自己全部部看过而而且不止止一遍 有些多多达十遍遍以上营销人成长长系列序号名称老师名称张数1陈安之专辑辑陈安之20集 2陈安之超级级成功学学两天的的课程录录音陈安之12集 3超级说服力力两天的的课程录录音+文文字版陈安之14集 4电话行销教教程刘景澜15集 5金正昆商务务礼仪金正昆18集 6卖产品不如如卖感觉觉姜岚昕6集 7西安交大激激励演讲讲姜岚昕6集 8人际关系大大赢家姜岚昕4集 9面对面顾问

16、问式销售售周嵘9集 10尚致胜-NNLP致致胜行销销学 尚致胜12集 11成功一定有有方法易发久12集 12林伟贤-你你就是钱钱林伟贤6集 13李践 行动动日志李践4集 14营销团队的的管理与与执行李践3集 15如何制定营营销计划划李践2集 16赢销为王李强7集 17成交高于一一切 高清视视频孟召春10集 18徐鹤宁-如如何成为为销售冠冠军 徐鹤宁5集 19尚致胜 新新策略行行销教程程尚致胜12集 合计1777集现在介绍一一下其中中一些学学习光盘盘的内容容： DVD讲座座购买地地址： 一、陈安安之成功功全集陈安之-卖卖产品不不如卖自自己陈安安之说：“每一一个全世世界最顶顶尖的销销售人员员所销售

17、售的产品品，不是是产品本本身，而而是他自自己；顾客客在买产产品之前前，一定定先买这这个营销销代表，当当他喜欢欢你，了了解你之之后，才才开始选选择产品品。”这这是一部部值得在在市场业业务会上上反复学学习和反反思的培培训教材材，是推推销员“激激励工具具书”。如如果你不不了解，而而你的竞竞争对手手先学会会并运用用了，市市场的局局面将会会怎样陈老老师的作作品，不不用多说说了，绝绝对物超超所值。陈安之创创业成功功的366条铁律律这是一一部值得得老板和和未来的的创业者者反复领领悟的“创创业锦囊囊”，只只要有一一条被您您采用了了，都将将倍增您您企业的的绩效，使使企业持持续地发发展。陈陈安之研研究了上上千个成

18、成功的著著名企业业后，发发现了许许多共同同的规律律，并加加以归纳纳并凝炼炼成简单单、易记记、易复复制的“铁铁律”。管管理者、创创业者一一定能从从中找到到自己的的缺陷在在什么方方面。成成功一定定有方法法，失败败一定有有原因！ 这是是一部值值得老板板和未来来的创业业者反复复领悟的的“创业业锦囊”，只只要有一一条被您您采用了了，都将将倍增您您企业的的绩效，使使企业持持续地发发展。陈陈安之把自己己激励成成超人陈陈安之总总结归纳纳了世界界各行业业中，最最经典而而易记的的自我励励志方法法。这些些自我心心理激励励的方法法曾经改改变了无无数名人人的命运运，如果果你采用用了成功功者同样样的思维维和行为为习惯，也

19、也将会获获得同样样的结果果。让自自己情绪绪达到巅巅峰状态态，你才才能更快快突破极极限成为为超人人。这这是一部部让每个个人天天天自我反反省，自自我激励励的国际际级“人人才激励励工具书书”，当当你在情情绪低落落时会激激发自己己的斗志志；在目目标方向向不明时时会找到到自己真真正的潜潜能和人人生与命命运突破破的特长长陈安之如如何做个个赚钱的的总裁这这是一盘盘值得反反复看、反反复悟的的碟，当当你读到到1000遍，并并反复运运用的时时候，奇奇迹将在在你的身身上发生生陈陈安之总总结了世世界上千千名一流流企业总总裁的领领导术后后发现，做做个会赚赚钱的总总裁其实实很简单单，只要要每天思思考并做做对、做做好八件件

20、事，就就能让自自己的团团队无坚坚不摧，目目标攻无无不克，实实现企业业盈利并并持续发发展壮大大。若员员工了解解总裁最最关心的的事，才才会成为为企业最最有凝聚聚力的、最最有价值值的成员员！这是是一盘让让企业总总裁和领领导扩大大国际级级的思想想格局，培培养和训训练坚强强团队的的“总裁裁工具书书”，让让你从不不断发生生的繁琐琐问题中中，找到到最核心心的关键键做做一个赚赚钱的总总裁！陈陈安之要你成成功如果果你做了了18份份工作存款款还是为为0如果果你不知知成功的的路在哪哪前前途渺茫茫如果你你还在自自我摸索索不不断的失失败如果果你周围围全是“失失败者”非常想成功看这部震撼人心的碟吧！轰动全国60个城市的财

21、富大家“陈安之专访”，你会对如何成功一夜开窍！二、陈安之之超级成成功学相对营销人人成长 我的经经验陈安安之的超级成功学是一个比较 好的课程，因为我自己亲自听过这套录音5遍，我现场上过 4次陈安之老师的课程。这是一个两天的课程、 现在报名参加的费用大概在8000元左右， 不过现在 陈安之 老师很少开这样的课程。现在简单跟你分享一下课 程的内容。首先是讲成功的观念这里就不多说了。 课程主要要是讲 成功功的十大大步骤1、自我我分析 2、建建立使命命感 33、明确确价值观观 4、设设立目标标 5、寻寻找学习习的榜样样 6、详详细计划划 7、做做好时间间管理 8、建建立团队队 9、系系统化 10、大大量

22、复制制上面我说过过许多人人，不知知道自己己适合干干什么，没没有目标标，对未未来心里里没底。成成功十大大步骤 能帮你你做到，你你如何找找到你自自己的优优势和劣劣势，找找到你自自己的人人生定位位。可以以明 确确你的价价值观，让让你知道道你生命命中什么么对你是是重要的的。只有有在这些些基础 上谈目目标，计计划才有有意义。三、电话话行销教教程 刘景景澜困扰扰电话营营销人员员的几大大问题： 1、客客户名单单有限或或者是质质量不高高 2、开开场白不不够吸引引对方，经经常对方方一听就就挂电话话 3、心心态不够够积极 经常遇遇到拒绝绝打击 4、在在电话里里很难跟跟客户建建立信赖赖感 55、许多多电话营营销员

23、只做一一次的交交易不管管是否成成交 刘景澜 老老师的 电话行行销教程程能帮助助你解决决上面的的问题11、电话话行销核核心 理理念2、电电话行销销 111 条完完美 信信念3、电电话行销销准备 （上) 克服服电话行行销恐惧惧的 77 种方方法 电话话行销物物品 115 项项准备44、电话话行销礼礼仪 1100 条 55、电话话行销准准备 （中中）如何何了解顾顾客的姓姓名和 职务，了了解顾客客联系电电话的技技巧，了了解顾客客通话合合适时间间6、电电话行销销准备 （下）了了解顾客客业务范范围 ，专专业电话话行销人人员声音音训练如何提提高电话话行销声声音感染染力 77、拔打打陌拜电电话 111 大大步

24、骤 8、电电话行销销 100 大步步骤 （上上）市市场调查查 训练练行销心心态 如如何制订订专业的的信函 99、电话话行销 10 大步骤骤 （中中）安排排电话行行销环境境的 77 个要要素 获取取电话名名录的 16 种方法法10、电电话 行行销 110 大大步骤 （下）设设计标准准电话脚脚本的要要点 顾客客想了解解的 99 个问问题 如何做做好客户户服 务务11、电电话 行行销专业业语言 电话行行销词汇汇转换，电电话中习习惯用语语和专业业表达 12、如如何 高高效地使使用电话话如何何回绝电电话 突破秘秘书关 电话行行销聆听听的 112 大大要点 13、建建立亲和和力的 11 种方法法14、解解

25、除 顾顾客抗拒拒 电电话中应应付拒绝绝1大大关键 处理理电话中中顾客异异议的步步骤与方方法155、案例例 分析析案例对对话案例例分析四、面对面面顾问式式销售周嵘嵘1、销销售的原原理及关关键：我我们销的的是什么么？我们们售 的的又是什什么？22、我们们卖的是是什么？客户买买的又是是什么？ 不销销而 销销是销售售的最高高境界33、如何何与客户户建立信信赖感？4、如如何与客客户做好好沟通？如何赞赞美客户户？赞美美中 最最经典的的三句话话5、如如何有效效倾听？听话决决定说话话！如何何听到关关键 、说说到要害害。6、如如何了解解客户的的需求、销销售就是是满足客客户的需需求。没没有需求求就没有有销售。7、

26、如何塑造产品价值，卖价值不要卖价格， 8、如何解除客户的抗拒9、如何成交，世界上最伟大的 10大成交法则五、陈安之 超级说服力纵观古今今所有的的成功者者 所有有的优秀秀领袖 都是拥拥有一流流的沟通通说服能能力；所所有的销销售冠军军 也都都是拥有有一流的的沟通说说服能力力。世界界上没有有一种力力量，会会比你 能影响响和说服服你身边边人的力力量 更更伟大；世界上上没有一一种力量量比 说说服语言言更有威威力。你说服沟沟通能力力的高低低 直接接影响你你的人际际关系、你你的销售售业绩、你你 的领领导力。一一个人的的成就主主要取决决于 你你跟身边边人的沟沟通说服服能力，如如何说服服别人和和你合作作，如何何

27、说服让让 别别人的资资源为你你所用。人生就是不断的说服与被说服的过程，你不能说服别人就会被别人说 服。说服的关键不是说服别人而是你自己，所以说服别人之前 你先说服自己，把自己搞定了 一切OK这个是两两天的课课程全程程录音你你将学到到：如何有效效的发问问 改变变别人的的思考模模式，进进入你的的频道 如何有有效的发发问 掌掌控主动动权、按按照你的的思路走走。 如如何用一一句话就就引起对对方的兴兴趣如何何用一句句话把事事情说清清楚如何何用一句句话把产产品说清清楚如何何用一句句话就让让对方改改变注意意如何用用一句话话就抓住住对方的的要害重重要的是是如何进进行自我我说服，应应用潜意意识的力力量提升升自己

28、的的自信心心，提升升行动力力六、姜岚昕昕人际关关系大赢赢家大家都知道道人脉就就是钱脉脉。你想想要成为为 什什么样的的人 就就要跟什什么样的的人 在在一起。假如我们能结交 比我们更成功更优秀的朋友，对我们的事业发展和个人成长都有很大的帮助 你说是吗？。可是在我们生活和工作的过程中，我们也会遇到一些，很成功很优秀的人 士，在许多时候，我们有一面之缘，甚至一起吃过饭，但是在这之后，我们就不怎么联系了，有时我们找不到 很好的方法或者是理由，跟他们建立 良好持续的人际关系。不知你是否有这样的同感？人际关系大赢家 能帮你解决这负面的问题七、尚致胜-NLP致胜行销学 尚致胜胜-NLLP致胜胜行销学学培训训教

29、材课课程目录录 1、正正确心态态的建立立； 22、开发发潜在顾顾客； 3、如如何引发发顾客的的兴趣 ；4、顾顾客心态态剖析及及模式 、价值值观；55、产品品的介绍绍和销售售技 巧巧；6、解解除顾客客的拒绝绝与说 服；77、成交交顾客的的方法。 八、提升睡睡眠质量量催眠音音乐现在的生活活和工作作的压力力越来越越大，神神经比较较紧张，从从而许多多人睡眠眠 质量量下降，晚晚上睡眠眠不好，白白天精神神恍惚，工工作无精精打采，全全身肌肉肉酸痛，连连骨子里里也不舒舒服。我我曾经就就有这 样痛苦苦经历，有有时候整整夜不能能入睡严严重影响响白天的的工作。睡睡眠的质质量不是是取决与与睡眠时时间的长长短，而而是

30、看看你的全全身肌肉肉是否真真正放松松。半小小时的全全身心催催眠超过过你5小小时的睡睡眠。 我以前前睡眠不不好就是是通过播播放催眠眠音乐来来改善睡睡眠的。也也不能说说全部 有效，总总的来说说效果还还是不错错的，一一般我110分钟钟就睡着着了。这这是一个个潜意识识催眠音音乐，一一个 人人要改变变，最好好是从潜潜意识改改变 才是最最彻底的的。九、易发久久成功一一定有方方法第一讲 正正确认识识成功 1、什什么是成成功 2、成成功的前前提量化化目标 3、成成功的标标准第二二讲 企业业如何理理解成功功 1.企业成成功以个个人成功功为基础础 22. 1:55理论3.企企业家应应思考的的问题 第三讲讲 思思路

31、决定定出路（一一） 11、如何何确定有有 效的的目标 2、成成功的关关键因素素 33、态度度的分类类第四讲讲 思思路决定定出路（二二）1. 态度度决定一一 切 22、 AABC情情绪理论论 3、我我是一切切的根源源第五讲讲思路决决定出路路（三）11、“太棒了了”的思维维方式 2、如如何面对对逆境第第六讲 思思路决定定出路（四四） 1、我我的创业业历程 2、成成功者最最重要的的资产 3、要要为失败败作准备备第七讲讲 百百万训练练计划(一 ) 1、成成功的公公式 2、成成功的核核心策略略 3、影影响力黄黄金表训训练 第第八讲 百百万训练练计划(二 ) 1.连线测测试 2.“不是不不可以”理念33.

32、“快乐基基金” 训练练第九讲讲 百百万训练练计划(三 ) 1.信念的的力量 22.情绪绪控制器器训练第第十讲 百百万训练练计划(四 ) 1.俯卧撑撑训练 2.目目标视觉觉化训练练3.多多杈树训训练 44.成功功六问训训练第十十一讲百万训训练计划划（五）11.六点点优先工工作制 2.目标、习习惯、效效率三者者间的关关系第十十二讲百万训训练计划划（六）11.为何何要成功功 2.爱的分分享 3.企企业家如如何爱员员工十、李强赢赢销为王王课程介绍绍企业业除了销销售是利利润，其其余都是是成本。如如何在营营销中做做到知己己知彼，百百战不殆殆？如何何摆脱销销售中的的障碍，掌掌握销售售成功的的秘诀？营销不不仅

33、仅是是卖出产产品，取取得利润润，更重重要的是是能够实实现市场场中全面面的“赢赢”。李李强老师师通过114年职职业生涯涯中管理理经验和和营销实实战的积积累与感感悟，独独辟蹊径径，为您您打造一一门新颖颖独特的的营销课课程，使使您在企企业中真真正实现现“赢销销为王”。课程大纲1、营销中自我定位2、营销中的市场调研3、如何开发市场4、营销中的八大障碍5、成功销售的秘诀6、创造影响力的九个工具7、借助客户影响，完成营销转介绍8、如何培养市场人员9、塑造企业品牌，打造产品品牌, 创造营销品牌十一、李践践营销团团队的管管理与执执行为什么有的的团队能能充满激激情，我我们不能能？为什什么有的的团队能能团结一一致

34、，我我们不能能？为什什么有的的团队能能执行到到位，我我们不能能？为什什么有的的团队能能做到第第一，我我们不能能？他们们成功的的秘诀是是什么？！在这里，您您只需要要花1880分钟钟的时间间便能揭揭开谜底底，并能能学到且且运用到到一套行行之有效效、立杆杆见影的的方法，为为您打造造一个真真正的赢赢销团队队！您还还等什么么，马上上行动！目录一、角角色定位位1、销销售员和和销售经经理职责责区别22、销售售经理的的四类职职责3、销销售经理理的时间间分配44、销售售时间分分配二、团团队管理理的六大大要素和和秘诀11、招聘聘2、培培训3、目目标4、绩绩效管理理5、激激励与处处罚6、团团队活动动十二、李践践行动

35、日日志行动日志志高效效人士五五项管理理内容容简介：一、行行动日志志来源源和验证证效果二二、为什什么说行行动日志志是高高效人士士的自我我管理工工具三、行行动日志志的具具体使用用方法（一一）如何何管理心心态3+3心态态管理：三大作作风和三三大准则则（二）如如何设定定目标11、平衡衡人生的的六大目目标2、目目标制定定的五项项原则33、案例例示范：一个营营销副总总的目标标体系表表设定定人生终终极目标标、远期期目标、中中期目标标和近期期目标；将平平衡人生生的六大大目标分分解到本本年度；年度度目标细细化到月月的具体体方法和和措施；月度度目标再再如何分分解到周周，每周周目标怎怎样规划划；每每周目标标落实到到

36、天，如如何确保保每日完完成；（三三）如何何高效管管理时间间1、生生命规划划，要事事第一分清优优先顺序序，分清清轻重缓缓急；如何运运用ABBC法则则，抓住住重点；2、每每日管理理，任务务清单，检检查追踪踪，日清清日新33、杜绝绝拖延，条条理整洁洁，马上上行动，充充分授权权（四）如如何有效效学习11、学习习力决定定未来22、将学学习作为为一种习习惯每每日阅读读，每日日进步，每每日反省省，每日日改进；每天天进步11%，一一年进步步3655%（五五）如何何持续行行动1、人人为什么么不行动动，激发发行动的的六大步步骤2、怎怎样将行行动日志志坚持持到底培训引引导，制制度推行行；两两会制度度-晨会会、夕会会

37、；监监督检查查。四、常常见的117个问问题1、行行动日志志适合哪哪些人使使用？22、普通通员工怎怎样规划划自己的的人生蓝蓝图？33、计划划好的目目标总是是被临时时的事情情干扰怎怎么办？4、行行动日志志总是不不够写怎怎么办？5、忙忙了一天天重要的的事情却却没有完完成，如如何解决决？6、什什么事情情都记入入日志，如如何保护护我的隐隐私？77、如何何让行动动日志在在团队里里面广泛泛使用？8、我我要求员员工用日日志，他他们好像像不大情情愿，障障碍在哪哪里？99、我知知道行动动日志非非常好，但但自己总总是不能能坚持使使用怎么么办？110、使使用一段段时间后后，有些些员工在在内容上上走形式式怎么办办？11

38、1、重复复性工作作如生产产线工人人、门店店营业员员等如何何使用日日志？112、核核算周期期比较长长的工作作，如项项目人员员如何使使用行动动日志？13、我我的员工工遍布全全国，如如何普及及和检查查他们使使用行动动日志？14、是是否有行行动日志志的说明明书或者者参考模模板？115、如如何监督督和检查查行动日日志在企企业有有有效执行行？166、可否否到你企企业参观观学习晨晨会和夕夕会？117、是是否有行行动日志志的相关关管理制制度和流流程可以以参考？李践行动日日志空白白表格下下载地址址http:/wwenkku.bbaiddu.ccom/vieew/11bb88b6dd5b99f3ff90ff76c

39、c61bbbd.htmml李践行动日日志图文文http:/wwenkku.bbaiddu.ccom/vieew/004411a6ff89441eaa76ee58ffa044bd.htmml十三、姜岚岚昕卖产产品不如如卖感觉觉姜岚昕老师师亚洲八八大名师师 世华华集团 总裁亚亚洲疯狂狂演讲创创始人 中国培培训业坐坐标人物物课程目录内内容简介介：一.顶尖行行销的66大策略略二.成成交前最最为关键键的技巧巧三.问问对问题题，听到到关键，说说中要害害四.说说服的四四大信念念五.快快速调整整自我的的5大法法则六.成交后后要做的的6件事事七.有有效倾听听的法则则八.成成交的110大秘秘诀十四、尚致致胜新策策

40、略行销销教程课程意义义 如何提提升自信信心、解解除对被被拒绝的的恐惧 如何何开发与与接触潜潜在顾客客 如如何了解解顾客需需求,掌掌握其购购买模式式 进进行产品品介绍的的技巧及及注意事事项 如何解解除顾客客抗拒 有效效缔结顾顾客的方方法 运用课课程所学学量身定定做最佳佳的销售售流程和和营销系系统课课程大纲纲第一一讲 客客户分析析与开发发一、销销售前的的四大分分析1、个个人优劣劣势分析析2、产产品优劣劣势分析析3、竞竞争对手手分析44、客户户模式分分析二、销销售员的的自我定定位1、你你是客户户的朋友友2、你你是客户户的顾问问3、你你是客户户的合作作伙伴44、你是是客户的的倾听者者5、业业绩不是是目

41、的，而而是结果果三、潜潜在客户户分析11、潜在在客户的的三种类类型（11）、具具有实时时需求（22）、具具有潜在在需求（33）、自自认没有有需求22、最具具潜力客客户的六六大特征征（1）、清清楚自已已的问题题或需求求（2）、对对产品感感到满意意的客户户（3）、会会大批购购买的客客户（44）、有有亲和力力的客户户（5）、愿愿长期合合作的客客户（66）、为为你转介介绍的客客户第二二讲 电电话开发发技巧一一、如何何倍增业业绩1、打打更多的的电话22、提升升电话邀邀约成交交率3、增增加面谈谈成交率率4、提提升客户户购买金金额二、电电话行销销的八个个工具11、熟练练话术脚脚本2、准准备一面面镜子33、站

42、着着打电话话4、使使用计时时器5、电电话录音音6、电电话开发发记录77、成交交率分析析8、名名单的交交换三、电电话开发发的七个个原理11、设计计有吸引引力的开开场白22、信任任度建立立3、以以提问激激发好奇奇心4、终终极利益益法则55、相关关联结法法6、十十分钟原原理7、语语音语调调的控制制四、激激发好奇奇心的四四种策略略1、刺刺激性提提问2、不不完整信信息3、独独特性提提问4、群群体跟随随效应五五、话术术的设计计流程11、引起起对方注注意2、进进行自我我介绍33、说明明来电原原因4、创创造扩大大兴趣55、约定定见面时时间六、抗抗拒解除除1、深深入了解解法&注注意力转转移法22、“已已以有了了

43、”；“对对目前很很满意”3、“没兴趣”；“不需要”4、“太忙了”；“最近没空”；“以后再说”5、“把资料寄过来”；“你在电话里说”6、“多少钱”7、“没预算”；“没钱”8、“你找错人了”；“我没决定权”9、后续的跟进第三讲 客户关系与亲和力的建立一、客户关系的建立（一）、信任度的建立1、客户对销售员的信任度（1）、自我定位（2）、发问倾听（3）、真诚的赞扬（4）、认同你的客户（5）、产品的专业知识（6）、重视细节（7）、充分的事前准备（8）、建立友谊2、客户对公司的信任（1）、公司的经营优势（2）、产品的文宣资料（3）、接电话的方式（4）、客户的口碑见证二、建立客户关系的六大步骤1、寻找最佳潜