耐克经营之道

1、产业经济济学 22009931001911 李佳佳莹耐克经营营之道一、从模模仿者到到业界霸霸主公司的创创始人是是鲍尔曼曼和耐特特，耐特特毕业后后到斯坦坦福大学学攻读MMBA学学位。结结束了学学习之后后，耐特特去日本本和那里里的老虎虎牌运动动鞋制造造商联系系。他向向制造商商结束自自己的“蓝带体体育用品品公司”，并成成功的让让他们相相信，美美国有极极大的市市场机会会。不久久，第一一批老虎虎牌产品品于19964年年抵达美美国。119666年，鲍鲍尔曼首首次将自自己设计计的新式式跑鞋寄寄给日本本公司。他这款款鞋，在在鞋里首首创性的的使用了了一种避避震的混混合物，从脚趾趾包到足足踝，在在美国很很畅销。随

2、着公公司的发发展，耐耐特决定定以古希希腊的胜胜利女神神“nikke”为新公公司的名名称，意意为“取胜”。同时时公司推推出自己己的第一一个产品品耐克运运动鞋。19776年，公司一一年卖出出了价值值14000万美美元的运运动鞋和和运动服服装。19779年，一股慢慢跑狂潮潮席卷美美国，一一双价值值昂贵的的运动旅旅游鞋成成了从电电影明星星到房地地产经纪纪人的时时髦选择择。19998年年，凭借借9144亿美元元的营业业额，以以第4990位的的位置步步入“世界5500强强”的殿堂堂。20000年年，耐克克公司名名牌运动动鞋市场场规模达达到1664.339亿美美元，远远远超过过了竞争争对手锐锐步公司司和阿迪

3、迪达斯公公司。二、耐克克如何成成就品牌牌霸业1、耐克克如何打打造品牌牌耐克是一一种被物物化了的的体育精精神，它它已经成成为人类类征服自自然和超超越自我我的象征征。产品品的功能能已经被被品牌所所蕴含的的象征和和情感所所融化。这就是是成功品品牌的精精髓所在在。用篮球球超越篮篮球世界上恐恐怕没有有第二种种品牌可可以像耐耐克一样样，将篮篮球运动动和自己己的产品品形象紧紧紧的结结合在一一起，构构成一对对天然的的关系。优秀的的品牌都都会找到到一种自自然的象象征，让让品牌生生长在另另外一个个物体上上来演绎绎产品自自身所无无法表现现的个性性。借助助篮球运运动建立立品牌形形象，是是耐克长长期以来来不变的的法则，

4、以乔丹丹为代表表的美国国黑人运运动员将将耐克内内涵推到到了极至至：卓越越、力量量和不可可战胜的的顶峰，篮球已已经成为为耐克品品牌的象象征。用速度度征服速速度19988年，耐耐克推出出了一种种新型的的气垫运运动鞋。为了反反映产品品优良的的性能，广告中中用一个个运动员员在沙漠漠狂野奔奔跑留下下的一串串脚印，和一队队风驰电电掣的赛赛车形成成强烈对对比。这这则广告告巧妙的的诠释了了产品的的优越特特征，将将产品的的物理个个性演绎绎为人征征服速度度或超越越自我的的一种精精神象征征。运动不不远离弱弱者人性化是是耐克品品牌最能能打动消消费者的的“杀手锏锏”。用老老妇人老老当益壮壮、身手手矫健的的文案诉诉求，形

5、形象而生生动的表表达出了了“生命在在于运动动”的哲理理。这则则广告在在女性、弱者、年迈与与雄性、健康和和年轻象象征的耐耐克之间间找到一一种关联联，它说说明杰出出的创意意是没有有年龄 界限的的，人性性是永恒恒的。2、学习习耐克-成成就你的的品牌霸霸业细分市市场，找找准定位位“耐克”的产品品，起先先是篮球球鞋，然然后是慢慢跑鞋、足球鞋鞋、网球球鞋以及及多功能能鞋等，最后又又延伸到到运动服服装以及及所有的的专业运运动相关关产品。而且耐耐克公司司还善于于把有特特色的产产品系列列化，创创造附属属品牌来来重新界界定品牌牌的价值值，带动动整条产产品线的的推广。标新立立异，个个性化经经营我们看看看其他优优势运

6、动动品牌的的例子。20002年，“李宁”倡导“一切皆皆有可能能”的运动动观念，彻底丢丢弃了以以往的品品牌形象象，以“魅力、亲和、时尚”的崭新新品牌个个性出现现在大众众面前。这满足足了目标标群体的的个性需需求，建建立了与与消费者者之间的的联系纽纽带，赢赢得消费费者的广广泛注意意。品牌价价值延伸伸耐克在运运动用品品市场取取得巨大大成功之之后，将将年轻人人另一种种热衷的的产品MP33音乐播播放器引引入其品品牌系列列。耐克克公司推推出系列列运动鞋鞋型MPP3之后后，其广广告中的的主角除除了穿着着耐克品品牌的衣衣着和运运动鞋之之外，还还配有耐耐克品牌牌的MPP3。三、耐克克的虚拟拟经营所谓虚拟拟经营是是

7、指企业业在组织织上突破破有形的的界限，虽有生生产、行行销、设设计、财财务等功功能，但但企业体体内却没没有完整整的执行行这些功功能的组组织。耐耐克把制制造环节节外包给给很多亚亚洲国家家。外包包使顾客客能更快快从市场场获得新新产品，减少资资本投入入的风险险。1、“借借鸡下蛋蛋”“借鸡鸡生蛋”的最初初实践最新目标标是欧洲洲和日本本市场。日本市市场在众众多商家家眼里是是一个非非常排外外的市场场，其门门户关闭闭之紧，令任何何商家都都为之头头痛。但但日本的的体育潮潮流却紧紧紧跟随随美国，这就为为美国的的各种体体育用品品提供了了广阔的的市场。几经筛筛选，耐耐特最终终看中了了日商岩岩井公司司。耐克克公司于于日

8、本橡橡胶公司司也签了了约，让让其负责责耐克鞋鞋的生产产工作，而成交交品则交交给耐克克日本公公司销售售。寻求高高效廉价价的“生蛋鸡鸡”耐特看中中了中国国这个大大市场，更看中中了中国国的廉价价劳动力力与原料料。19980年年7月，耐特再再次向中中国政府府申请入入境并获获得批准准，他的的中国之之行终于于梦想成成真。经经过艰苦苦的谈判判后，耐耐特与中中国有关关方面签签订了制制造运动动鞋的合合同，分分别在天天津、上上海、广广东和福福建四地地生产耐耐克鞋，并返销销美国市市场。2、信息息时代的的耐克全全球攻略略网络信信息沟通通平台从耐克总总部的鞋鞋类产品品设计，到材料料研究、选型，再到生生产，最最后到在在商

9、店上上架，整整个周期期一般需需要188个月的的时间。无论是是最老式式的设计计图样，还是最最新的销销售情况况，都可可以在这这个庞大大的全球球网络中中找到，它实现现了从设设计到销销售之间间信息无无缝、持持续的流流动。EDII加速贸贸易流程程耐克公司司从19999年年开始使使用电子子数据交交换方式式与其供供应商联联系，直直接将成成衣的款款式、颜颜色和数数量等条条件下单单， 并并将交货货期缩短短至34个月月。四、耐克克的创新新发展之之路1、“创创新厨房房”里的秘秘密“创新厨厨房”是耐克克运动鞋鞋的诞生生地，在在这个以以运动鞋鞋为工作作中心的的智囊团团里，设设计师们们从各个个领域寻寻找创作作灵感：从爱尔

10、尔兰风格格的建筑筑，到斯斯特拉迪迪瓦里家家族制作作的小提提琴上的的圆弧线线，无所所不包。办公室室的一面面墙壁上上展示着着耐克公公司曾设设计的每每一款乔乔丹篮球球鞋，而而工作间间里则堆堆满了新新款运动动鞋的设设计草图图。2、新技技术和新新产品层出不不穷的新新技术气垫技术术“泰温德德”运动鞋鞋飞人多功功能运动动鞋飞天食人人族锐不可可当的新新产品曲棍球名名牌鲍尔尔滑溜板名名牌huurlyy第一运动动鞋名牌牌匡威服装品牌牌 offficciall sttartter prooperrtiees事实上，耐克成成长战略略的一部部分就是是要加强强组合品品牌，因因为它能能降低耐耐克对某某一类鞋鞋的依赖赖，帮助助它取得得持久的的好成绩绩。五、耐克克的危机机管理耐克公司司在遭受受来自世世界各个个角落的的谴责时时，承担担起自己己的社会会责任。1、工人人的权益益耐克公司司称，他他们的工工人身体体和性是是受到保保护的，还展开开了一轮轮强烈的的广告宣宣传，他他们召开开新闻发发布会，并给主主要媒体体写信，或通过过接受其其他媒体体采访以以及在其其网络上上发布有有关宣传传等形式式来证明明：他们们已经采采取了大大量的安安全防护护工作