销售实习报告总结

1、销售实习报告总结在此后的工作学习中，我们会更为努力，扬长避短，虚心讨教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来不论在什么工作岗位上，都会努力进步，都会做一个对自己，对工作负责的人!下面是XXXX为大家整理的对于销售实习报告总结，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参照学习!销售实习报告总结1一、实习时间20_年_月_日20_年_月_日二、实习地址_路与_路交汇处_公园内(_后边)三、实习单位实习部门工作_馆(销售部)四、实习目的1、经过本次实习使我能够从理论高度上涨到实践高度，更好的实现理论和实践的联合，为我此后的工作和学习确定初步的知识。2、经过本次实习使我能够亲自感觉到由一个学生转变到

2、一个职业人的过程。3、本次实习对我达成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。五、实习主要内容1、安排贵宾观光会所的各项设备及介绍课程，达成入会手续。(来访时需配合客服在前台做好登记，依照会员的特色及需要引导会员选择合适的锻炼及卡种)2、我在工作时期必定熟悉会所的设备，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业专长，卡的价钱，会所的经营和发展。3、在工作中我要学会尊敬教练及同事养成优异的心态及习惯，有会员邀请个人教练时，帮助该会员联系介绍个人教练。4、保拥有健身及入会梦想者的联系，不断依照记录的贵宾资料进行追踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提升来访者入会的热忱，认识该访客真

3、实的需要健身的目的。5、仔细统计会员资料，按期不中断的对已入会的会员进行电话回访，咨询训练感觉，运动见效，建讲和要求，经过周祥热忱的服务，最后达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提升会员的满意度并做好详尽记录以便检讨总结。6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促使企事业单位办卡入会参加健身。六、实习总结和意会1、实习工作的总结：回忆起自己刚来公司的时辰，忧如就在昨天。由对会籍顾问工作的一无所知发展到此刻能够独立达成工作任务，在工作中领导的带头典范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神激励了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，由于我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优异的健康宣传

4、者，我们向来坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立弘愿成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为但是纸上谈兵，毫没心义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的浅笑能够给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候除去了与顾客之间的距离，真实的做到了抵达新领域，大家是一家人，给顾客一种亲如一家的感觉。在这里，顾客享遇到的不但是是健身的乐趣，同时他们享遇到了家的暖和，在身体获取有效锻炼的同时，内心也获取了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感觉满意的时候，自己内心也感觉了空前未有的满足和骄傲。为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议

5、、指导、帮助、服务”。客户抵达健身俱乐部，就必定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最要点的一步，只有这样才能真实认识客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有认识到了这一点，才能针对客户的实质情况，做到有的放矢，并供应长远优异的服务。工作之余，公司领导还给我们多次出门培训的机遇，大家一同放松。这兴盛的团队感染力时辰提示着我，作为新领域优异团队中的一员，绝对不可以够懒散。在此后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热忱更为努力的为每一个客户供应服务。健身行业是一个充满活力的行业，新领域是一个蓬勃发展的集体，相信在我们业务能力、服务水平不断提升的同时，会有更多的

6、人选择新领域，相信新领域。由衷的希望公司蓬勃发展，日异月新，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同希望新领域美好的明天!2、毕业实习的意会、收获：会籍顾问工作很辛苦，要出门做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会遇到各样冷遇。我不断给自己激励，我不希望自己放弃。诚然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也相同能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦看作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热忱给解答，毕竟我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念教授给他们。希望能经过我的努力，能够让更多的人来关

7、注自己的健康，养成一个优异的健身习惯，同时也经过的每个人经过健身过程中的一些收获平和处传给身边的每个人，经过这样的一个几何递加，我间接的也影响了好多人。销售实习报告总结2一、实习单位1、实习单位名称：安博公司西南基地重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：安博教育公司始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，2000年回到中国发展，融资抵达13亿人民币，拥有固定财富30亿人民币，并于2010年8月5日成功登岸纽约交易所，纽交所代码AMBO。当前，安博教育公

8、司已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个手下机构，26家分公司，拥有职工上万余人，业务波及基础教育服务、职业教育服务、公司培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个要点城市，构成了以地区教育服务中心和实训基地为依靠，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务系统，透过标准质量的服务保障全国各地用户的个性化需求。二、实习光阴20_年5月14日20_年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论联合实质显得特别重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很

9、大的差异，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技术，而社会主假如锻炼同学们掌握的专业知识和业务技术。能否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强讲堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲自接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工作的认识来坚固、理解、深入讲堂理论知识，从而抵达自我总结、自我提升、自我升华的目的。本次实习的目的主要在于透过实习接触社会，认识社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用讲堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实质，减小两者间的差其余目的，努力将自我锻造为社会所需、公司所用的人才!四、实习资料主假如收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析

10、表。采集市场数据主假如采用人才市场收集与各大人才网站收集相联合的方式进行的。人才市场收集主假如指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发系统招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。而各大人才网站收集主假如指导特定的几个人场网站收取主动送到我们公司的应聘简历，并透过初步的发言认识应聘者的基本情况并邀约其上门面试，从而收集到有关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。我们采集市场数据的目标集体为计算机有关专业，有必定的JAVA或C/C+基础知识

11、，对软件开发有浓重兴趣，希望从事软件开发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主假如采用应聘者主动送到简历的方式收集数据，透过咨询认识应聘者的基本信息，分析其自己从事软件开发的利害势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而抵达转变成我们进一步目标客户的目的。其余还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户根源主假如各大合作高校的大三、大四学生，透过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行优选。其中15%十分优异的学生能够直接应聘上岗;80%技术一般的学生进行定

12、向委培、岗前培训，透过与学生、合作公司签订三方协议，定向培养为公司所需的人才，培训期满后直接到合作公司上岗;而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作公司。对于渠道建设方面，我们主假如透过先期JAVA，嵌入式有关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放检盘问卷，以此收集基本数据。再依照收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美好之处，并在公益实训课结束后有连续留下来参加有偿培训的打算。五、实习意会透过这段光阴的实习，让我从无知到认知，而且深入认识，不知不觉中让我对本专业有了崭新的认识，也对社会有了崭新的认识。我感

13、觉到这个学习成长的过程是圆满的，而在实习过程中，我每日都会有新的意会和新的收获，有时是好多感悟，有时只有一点点，我把它们都写进了每日的实习日志中，让这些看似平庸无奇的文字记录我每日收获的点点滴滴。对于此次实习，我得益匪浅，第一且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与意会的。5月14日，当全班所有的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我其实不是一个偷懒之人，之前婉词拒绝了庞老师帮我联系金夫人实习单位的好心，断然决定要自我联系。我此次实习的目的不仅单是为了达成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我从前没有做简历的经验，

14、也没有像公司送到简历的经验，更没有试一试自我到单位面试的经验。我希望透过此次自我联系实习单位的经历为放学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，由于这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上找寻着各样简历模板，试一试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留神中意的公司。一开始的时候送到了诸如爽口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉海洋般杳无音讯。此后在网上看了诸多笔经面经，并联合一些简历的制作注意事项，我改正了简历，将其浓缩为1页，其实不气馁地连续送到着简历。我推掉了一些小公司的面试offer，采用了安博公司的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这对于我来说必定

15、会是个机遇，我应该好好掌握!我是经过两轮面试才透过审察的，我在面试从前在网上找寻了安博公司的有关信息，又读了笔经面经，此后衣着正装提早了一个小时到公司楼低等候着。我理解公司其实不喜欢迟到或早到太多的人，我最后是采用提早了五分钟抵达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中说的相同是群面，我的两次面试都是一个人面试的，但是第一次是部门的老职工面试的，第二次是公司部分经理面试的，也没有传说中的自我介绍，估计是由于两次我都是带着简历过去的，简历上写得清楚明了。他们问了我诸如为何采用市场营销专业?都学了些什么课程?学习意会如何?感觉自我做市场的优势是什么?从前有没有认识过计算机培训行业

16、?如何对待加班?如何对待自我的薪水待遇?等等，其实都还好，从前有做过准备，回答起来还算是驾轻就熟吧，最后总算是顺利进入了安博教育公司进行实习。销售实习报告总结3一、实习目的：大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不可以够受风吹雨打的小花了，经过社会实践的磨炼，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中能够学到在书本中学不到的知识，它让你广阔视野、认识社会、深入生活、耐人回味。俗话说：一份耕作，一份收获。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，认识社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自己的不足，为此后走出校门，踏进社会创办优异的条件;才能使我们学有所用，在实

17、践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，表现大学生的自己价值。此后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，发掘实践活动。实习是每一个大学毕业生必定拥有的一段经历，它使我们在实践中认识社会、在实践中坚固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了好多在讲堂上根本就不到的知识，既广阔了视野，又增加了见解，也是我们走向工作岗位的第一步，因此我积极地参加了进去。二、实习时间：20_年_月20_年_月三、实习地址：_广场四、实习单位：_广场_品牌男装店五、实习内容销售服饰的实习内容主要有以下几个方面：1、实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服饰的

18、经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!2、总结经验短短的实习中，把每日销售后的经验教训记录下来，从中汲取不足，弘扬自己的长处，完满自己!这样来提升自己的销售业绩。3、学习管理到服饰店不仅需学习直接的销售产品，也要学习服饰店是如何管理职工及安排任务的!从而扩展思想，学习公司的管理系统。六、实习过程说实话，在市里找一份工作还是比较困难的，不是由于你能力、人品等方面不可以够，而是由于大多数商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望能够获取一份短期工的机遇。机遇老是独爱敢于试一试的脑筋，果然CAG品牌时兴男装专卖店，因春节时期高促销，急需导购员，由于从前

19、有在商场帮忙促销德芙巧克力的经验，再加上自己此后择业的工作与销售息息有关，于是，我断然断然的选择了此次实习的店面。工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的薪水是和销售挂钩的，而且店长每日给我五十元的保底薪水。刚开始，我老是不敢张口，但是跟在顾客后边，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时由于店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客介绍美丽的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。导购工作刚开始很辛苦，不仅需熟悉陈设的货物，还要学习有关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会遇到各样

20、冷遇。我不断给自己激励，我不希望自己放弃。诚然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也相同能做好。所有从基础作起。店长看到了我的勤劳和努力，此后店长就给我耐心解说了导购有关的要点：导购员的形象和专业素质好，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神，在导购过程中，要真实敬爱顾客和积极的工作态度，要保证商品齐整，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要善于和顾客成立感情联系，给顾客凑近，喜欢和相信的感觉。熟记凑近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，浅笑，眼光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：顾客的表情和反应，察言观色。提

21、问要谨慎，切忌波及到个人隐私。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。经过店长的耐心指导和解说，我也开始慢慢的开始熟悉和认识销售男装的方法和技巧，逐渐地和进店选购的客人快乐的洽商，和帮他们介绍和优选合适他们气场细风格的时装。销售实习报告总结4一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于经过理论与实质的联合、个人与社会的交流，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人做事的能力等，特别是观察、分析和解决问题的实质工作能力，以便提升自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己此后更为顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培

22、养学生的学习能力和专业技术，社会主要专注于职工的专业知识和业务能力。要适应社会的生计要求，除了要加强讲堂上的理论知识外，还必定要亲自接触社会参加工作实践，经过对社会工作的认识指导讲堂学习。实质意会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实诘问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赏赐高度的重视。经过实习，让自己找出自己情况与社会实质需要的差距，并在此后的学习时期及时补充有关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主假如销售化妆品，学习公司的公司文化、销售

23、技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的认识和与其余公司产品的比较，突出本公司产品的长处和公司的优异信誉，积极开拓客户源，向顾客销售产品，并尽量销售系列产品，达成公司分派的任务。三、实习报告总结及意会20_年_月_日到_月_日，我在_化妆品店进行了为期两个星期的实习。这时期公司的同事赏赐了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们讨授课习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更为深刻地理解了从前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的认识，也初步熟悉了销售员的实质操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，诚然只有两个星期的时间，但是也

24、让我看到了自己的好多欠缺，让我深知出身社会，还需要好多学校里学不到的能力。第一简单介绍一下我的实习单位：本公司位于_市_区，是一家以销售化妆品为主的私营销售公司。诚然它的规模不大，只有_个职工，只有两个营业点，但它倒是顾客值得相信的公司，向来以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着向来贯彻履行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量目标。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司向来坚持“以人为本”的公司经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创办宽松的环境;侧重基层职工业务素质的培训，以“加强责任管理，提升品

25、牌意识”为主旨对职工进行培训。经过对职工的有效激励来充散发挥他们的主动性、积极性和创办性，以限度地发掘职工的潜能，来更好的实现个人目标和公司目标的符合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露珠;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有优异的质量加服务，本公司已成立了优异的业务关系。诚然已经是大四毕业班的，但对于实质社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的但是一个看法，详尽操作并没有教你。难得的实习机遇，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确意会到了工作的辛酸，感觉自己在学校所学的专业知识严重不足，不可以够适应激

26、烈的工作要求，像那些实质操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且自己就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时感觉的确无从下手。诚然说这但是个销售化妆品的公司，但在这实习时期，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过好多的实习，但此次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我成立信心的要点所在，因此，我对它的投入也是的

27、!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有好多的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与过去完好不一样样的生活。每日在规定的时间上下班，上班时期要仔细准时地达成自己的工作任务，不可以够草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误肩负严重的结果付出巨大的代价，不再是一句对不起和一纸道歉书所能解决。销售实习报告总结5依照网络招聘的信息，我在_手机店进行五个月的手机销售实习，我在店里的主要任务是销售手机，向顾客介绍手机，以下是我的实习报告。一、实习单位_公司创业到此刻，于公益回馈方面

28、，向来倾尽全力，经过十几年的发展，_连锁店遍及全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、挪动业务、电子商务等领域，_向来以来专注于营销和管理模式的创新，勇于试一试新业务，不断研究出前沿的经营理念;在连锁扩大业态上抢先打破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创办出独具特色的连锁经营模式。二、实习内容我在店里是销售手机的，向顾客销售手机，开业前当班人员必定提早半个小时入店，并进行签到。依照店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分派的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动操作方法。对自己不足的地方向店长讨教，并仔细学习下来。对出入顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特色工艺规格，介绍合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消操心理，与顾客发言中，收集有关的反应信息，并记录在“顾客反应信息表”中。我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目