农村电商调研报告

1、-精选文档-关于农村电商的发展和现状调查报告随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇年 7 15 号财政部商务部最新消,中央将对全国 个电商示范县投 资金 于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁等企业的在农村的战略布局商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角已经吹响！2013 年农村网民达到 1.77 亿，占网络人数 28.6%；2014 年全国农村网购市场规模达 亿元，预计 2017 将突破 4600 元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在 20至 29 ；农村用户的手机上网的比例已达 ，高出

2、城镇 5 百分点。没有理论指导的实践是盲目的有时间的理论是空洞的实践中学习总结同为农村电商的发展添砖加瓦们针对农村电商的特点对电商企业做了 实地调查，并根据调查结果提出一些建设性意见。一、农电商发展现第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非在推进农子梦演了重要角色重点项色中国着不可替代的作用昌位于浙江丽水市昌馆是国内第一个县级农产品馆年年初时上线核心在一个独特的麦特龙分销平台助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按可编辑-精选文档-照统一包装

3、一配送一售后等标准化操作执行昌模式更像是一个区域 化的 ShoppingMall 他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃被网友尊重核桃书记持和推动下县同样成立了电子商务协会打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产托在淘宝网店进行销售得一提的是们尝到了在微博信上推销产品的甜头招募了不少年轻销售人员他们进行专业化的微营销培训，至今他们 80%销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易业初期这未尝不是一种明智的选择工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品

4、货源到一家便整合一家刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还 未进行深度开发。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是门见山进行品牌化运作当地的农产品取了一个好名字三千禾天猫旗舰店其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。如果把“遂网”理解为一个平台就是一家 B2C ”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营一配送一售后等诸多标准化尝试榆拥有得天独厚的地理位置大大的增加品牌附加值前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂 豆、葵花籽、具有国家地理标

5、识的草原红牛肉等。可编辑-精选文档-有一点需要特别提醒万别简单的模仿品牌化这条路产品实行品牌化需要一定的基础条件基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化有集约就没有效率有规模就没有产量榆县地处大东北论是规模还是集 约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。还有一点需要特别思考产品品牌化后走的是多渠道战略子商务是重要的战场之一战略价值是可以带动产业群可以更加集约化、规划化和现代化游可以带动半成品加工产业及附属产业的发展业发 展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模式不代表其一成不变竟行业刚刚开始新及变化一直 在影响着行业发展。二、农电商发展中在的问（

6、一）买进来存在着制约。一是农民缺乏网购意识消费群体虽然庞大小卖部的集市，这是农民购买的两大渠道文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力上农村传统思维观念与互联网的较大距离其接受电子商务相对迟钝且农民不愿意将钱交给一个不熟悉的农村淘宝合伙人变这些习惯需要一个过程是农村干部群众存在顾虑推广“农村淘宝”项目中村干部群众既担心网购产品无法得到品质保障农民权益受到损害些将影响政府公信力担心农村电商消费对本地实体经济有冲击实体商户 利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。（二）相对于买进来，卖出去更难。1不是所有的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。可编辑-精选文档-我县致力于打造“鲁西南牧

7、场”，规模化养殖牛、羊、猪等农畜，但是目前仅有几家小型农产品企业将牛羊肉加工成熟食后经过包装后对外销售保质期并不长久于生鲜牛羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全此仅能够销往周边市场为这一类产品通过 网络卖出去的制约因素。2品牌营销是最大的困难。对于我县众多农村淘宝合伙人来说想在众多的竞争对手中脱颖而出须加大品牌营销体来说要提高两个方面的知名度是网店的知名度宝上有众多的网店争之大比实体商店都要大想引起关注有网店的知名度上去了能在网页上排在前列庞大的网购群体留意到是产品的知名度。目前我县没有全国知名的特色农产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、宁夏的枸杞等何让我县的特色

8、农产品创出知名度才是最大的困难有特色和品牌就没有产品的知名度有知名度就无法引起消费者的关注此想卖出去就比较困难。我县的农产品在全省目前知名度都不高，这需要我们下一步大力发 展。3农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。农民的文化程度普遍要低一些互联网和电商的认知程度也不高网购还不熟练的农民过互联网推广商品是最现实的困难数农户仅通过电视广播报纸获取信息户与市场之间信息交换相对滞后农产品市场行情和需求情况了解较少乏对市场信息整合分析的能力农村淘宝项目合伙人需 要具备一定的创业意识、服务观念、网购能力。（三）农村淘宝合伙人自身存在的问题可编辑-精选文档-1缺乏农村复合型电商人才。目前我县的农村淘宝项

9、目合伙人很多是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平台上开店的于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模乏学习能力和创新能力。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要专门的人才人才的素质要求是普通合伙人所不具 备的。2农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入参次不齐，没有最低保障将导致部分合伙人积极性不高。缺乏懂经济管理的人才。如果开好网店何利用农村淘宝项目扩大销售规模些不仅需要一定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。例如我省芜湖市安徽三只松鼠电子商务有限公司以互联网技术为依托 平台实行线上销售借这种销

10、售模式三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速鲜的新型食品零售模式种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离保让客户享受到新鲜美的食品创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。在 2012 年十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近 800 万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠 2013 年销量突破 亿鼠的成功体现出创新独特的经营模式在电商平台上将效应扩大成百上千倍创新独特的经营模式这就需要懂经济管 理会创新的人才了。三、对策与建议（一）政府的支持是农村淘宝项目发展的关键。可编辑-精选文档-政府在促进农村淘宝项目发展过程中应该发挥关键作用。主要表现为“引 导、

11、扶持和监管”等功能。引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商知识的宣传等方面加大力度持功能府要加大信息化基础设施和硬件设施的建设善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能，电子商务属于新型产业，商业信用比较差响了农民电商营运的积极性府要加强电商市场的监管大网络安全监管大对各种病毒以及木马程序的防范打击农村淘宝项目营造 一个相对安全放心的网络环境。（二）高素质专业人才是农村电商发展的保障。电商人才，需要的是复合型人。电商人才的培养概括有以下途径：一是校企合作，打造应用型人才。我县不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作，委派师生定期到县乡镇村开展网店运营的一线指导实工作环境中提升学

12、生实践能力实现职业院校服务区域经济发展的办学宗旨重要的是解决了大规模推进农村电商活动过程中术人员短缺问题是培训模式多样化态化府牵头成立“电子商务培训基地”计划进行从业人员培训是拓展招聘渠道，广纳有志有才人士。要扩大招聘渠道，充分利用人才市场、校园招聘以及传统媒介和网络媒介揽吸引电商人才的加入升农村淘宝合伙人的 整体素质。（三）培育一批优势农产品和电子商务示范基地。要扩大宣传优势农产品投入资金通过各种途径宣传本地的优势农产品通过专门财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地其更具规模化成化高其在线上线下的知名度大对乡村旅游休闲基础设施建设的可编辑-精选文档-投入线上线下营销能力管理水平和服务质量物流配送、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。 （四）加 大电商氛围营造。要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、 （包括商户、超市、公交车、出租车刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目。让农村消费群体认识到网络购物和互联网销售农产