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文档简介
方案说明方案说明流程方案递送保险利益解说取得购买信息客户利益转化方案递送要领正确看待设计方案的角色增加方案的价值感与投保单一起取出递送前的准备心理准备工具准备说明技巧1、与准客户回顾上次访 谈重点2、向准客户说明方案设计的结构3、进行建议书内容解说取得购买信息（话术） 这个保险方案很不错吧？ （注意观察准客户的表情） 您觉得一天七元会不会少？ （减少准户的选择余地）谢谢
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