电视直销广告分析课件

1、电视直销广告分析小组成员：欧阳纯09070219 刘敏娜09070215 黄 昀09070205 廖芳芳09070214电视直销广告简介电视直销广告现状电视直销广告如何才能更好的发展目 录电视直销广告简介电视直销， 就是以电视为载体，集宣传、组织、销售于一体的社会商业性活动。电视直销广告是一种借助电视台的影响，通过多种艺术手段，详尽完备的对商品和服务进行宣传推销的广告形式。电视直销是电视购物的一种。在欧洲各地，可以从各类电视购物频道中收看到电视直销节目 。这些节目都在专门的电视购物频道中播出。由于政府的严厉监管及专业电视购物频道的规范运作，在欧美国家才不会存在电视直销暴利和虚假广告宣传等问题。

2、但是在中国，情况却不一样。 好记星中国英语学习电子产品行业著名品牌紫环中国医疗保健行业的知名品牌。紫环颈椎治疗仪氧立得中国医用氧行业主流品牌。安耐驰中国汽车抗摩剂行业的知名品牌此外还有： 网e拍 视奇乐 商务通隐形手机姗拉娜减肥产品电视直销广告面临的问题1. 广告宣传夸张。过分或片面夸大产品功效，诱导消费者；模特大多以“专家”、“医生”、“教师”、“消费者”、“名人”的形象出现，他们循循善诱、感人肺腑、极富感染力的说辞，很容易使观众们产生共鸣，心情激动，从而产生强烈的购买欲。姗拉娜纤体收腹组合广告使用消费者的名义和名人形象及所谓的专家对产品功效作证明，并不科学地保证产品具有“白天燃烧脂肪、晚上

3、阻止反弹”的减肥功效。“步步高升”胶囊，胶囊只是种普通的保健食品，卫生部批准的功能只是“补钙”。事实上无论是口服产品还是器械产品都不可能达到增高的目的，决定青少年身高的只有先天遗传、后天的饮食结构和锻炼。 2. 有些节目内容违背道德和法律标准。有些电视直销广告，为了迎合个别观众庸俗心理和低级趣味， 过分暴露女性的身体， 画面低俗不堪， 有伤风化。3.三是商品价格偏高。本来少了层级的代理商，物流成本较低，价格相应较低，但是很多商家为谋取暴力将价格定的很高，往往比成本价高出很多 。热卖的“健妮健瘦鞋”销售价格是168元，您知道出厂价是多少吗？6元！没错，28倍的利润。并且这个“高科技产品”还是在一

4、个手工作坊里由几个老大妈制造的。5.肆意贬低同类商品；部分内容低级庸俗、售后无保障等。 我国电视直销广告如何才能更好的发展分析原因 首先，是法律的缺陷。目前，我国还没有专门针对电视直销的法律法规，现有能够对电视直销起规范作用的主要有广告法、产品质量法、消费者权益保护法、价格法、广播电视管理条例、直销管理条例等。法律制度的缺位，造成执法监管不到位，责任主体无法承担相应的法律责任。 再次，电视媒体由于对广告收益的依赖，决定了媒体对产品质量的审查很难做到严格、公正，而且，现行广告法也没有规定媒体要承担相应的法律责任。 寻求解决之道构建一个讲诚信、负责任的法制环境是改革的最终目标，其突破口在于对我国从

5、事电视直销业的媒体进行改革，只有这样，才能推动我国电视直销业未来健康发展。 （一）实现电视产业化以设立专门的电视购物频道 设立专门的全国性的电视购物频道，从营销学的角度看，电视直销企业销售规模越大，成本就越低，商品就越具有竞争力，继而使企业拥有更大的市场。电视直销是电视产业化的最佳切入口，电视台完全可以通过电视直销参股、控股一批生产企业，构建自己的物流中心，成立专业制作公司。（二）电视媒体承担审核信息真伪的责任 随着现代生活节奏的加快，消费者对家庭电视购物的需求将会逐年增加。但由于电视购物取消了商店实体销售，把商店搬到电视这样一种虚拟空间中，消费者购物最担心的是产品质量如何保证以及售后服务的问题。电视媒体只有承担起审核信息真伪的责任，才能让消费者树立起对于电视直销商品的信任，才能拉动我国电视直销经济的快速发展，才能最终与国际电视直销巨头争分全球市场。 （三）发挥电视直销行业协会的自律和监管作用 我国目前虽然存在着两个电视直销行业协会，即“中国广告协会电视购物协作会”（各省市电视台系统）和“中国物资流通协会电视直销管理部”（帝威斯系统），但二者都不具备规范全国各直销公司行业行为的权威性，因此，当务之急是组建一个具有权威性的我国电视直销行业协