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文档简介

团购项目拓展流程为增强拓展人员对项目关键节点的把控度，特梳理出拓展流程模板供各城市参考1项目锁定通过房产网媒寻找电商项目 (打折楼盘、推盘量统计等 ) ；本地区新进项目 (土拍、 圈层介绍、代理公司 ) ；持销期未合作电商项目；竞争对手合作项目；2拜访推荐好屋产品，询问合作意向通过陌拜通过朋友或第三方介绍 (房管局、 国土局、规划局、消防、设计院 、媒体等)3会前会项目决策人 (合作主要关键点；指标；项目投入产出；案场来人 量；对我们的合作的预期值；开发商营销费用；我们预计收益评估目关键关联人 (梳理支持方、对立方、 中立方项目参与者定位)竞争对手填特点 (合作亮点分析，差异化或统筹化竞争)4提报内容新博集团背景介绍企业文化项目资料渠道执行细化表带合同谈判需要开发商配合条件5提报后合同上递周期预判馈 ( 电话拜访、 日常拜访等 )安全风险点 (删除敏感短信 )周边竞品项目调研 (准备提案 )做板块 (无区域竞品 )团队启动，人员配置 (按照项目收益大小)快速预判是否需要集团支持，攻坚项目6执行对接按照承诺要求，划分指标，分配业务团队执行到位7过程反馈定期与开发商对接，了解项目执行情况，反馈调整意见8续约跟进定期拜访开发商，及时解决项目操作中问题，提高客户服务满意度掌握开发商后期推量和服务需求点竞争对手跟进情况9项目结案针对满意度高的项目，要求开发商推荐客户；推荐

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