银行网点管理分析内容及步骤

1、银行网点选址之商圈分析的内容和步骤银行网点布局规划的主要影响因素一般认为，银行网点布局主要衡量要素为：空间布局要素、有人口分布、商业集聚效应、交通条件、购买行为与态度研究等等。 1. 空间间布局与与人口统统计学指指标因素素：应充充分考虑虑当地及及周边地地区的人人口数量量和经济济发展结结构，考考虑人口口的分布布状况和和人口质质量状况况（即金金融消费费能力指指标的考考量等），按按照人口口数量与与商业经经济网点点配置的的对应关关系进行行网点的的布局。 2. 商业业聚集效效应：集集聚效应应，就是是各种商商业网点点在空间间的集中中往往带带来聚集集经济，产产生规模模效应，也也就是说说“扎堆堆效应”。但但是

2、如果果旧的集集聚区饱饱和，势势必促进进新的网网点聚集集区的产产生，因因此新的的聚集区区将会吸吸引更多多的网点点进入。 3. 地理理交通条条件：大大型金融融零售网网点由于于规模大大、人流流多，特特别需要要良好交交通条件件支持，包包括畅通通的道路路、快速速的公共共交通工工具、足足够的停停车场等等。主要要考虑和和评价内内容有： 1) 客流流状况：主要指指人流量量测定，人人流量测测定有很很多技巧巧，这里里不在赘赘述。 2) 位置置选择：一般选选址时认认为三叉叉路口、拐拐角的位位置一般般是好位位置，坡坡路、偏偏僻角落落、或楼楼屋高的的地方，位位置较次次，南向向街面的的店铺显显然优于于北向街街面，十十字路

3、口口要优于于直行路路段。 3) 行人人道、街街道是否否有区分分： 4) 过往往车辆的的数量及及类型： 5) 道路路宽窄：典型街街道有二二种，一一种是只只有车道道和人行行道，车车辆行驶驶时视线线很自然然能扫到到街两边边的铺面面，行人人在街道道边行走走，也很很自然地地进入银银行店铺铺。但如如果街道道过宽有有时反而而聚不起起人气。据据富晨理理财实际际调查研研究，当当街道宽宽度为 25米左左右，则则最易形形成人气气。国外外的调研研资料也也应该是是在这个个范围；另一种种典型街街道是车车道、自自行车和和人行道道分别被被隔开，这这种位置置形成一一种封闭闭交通，对对开设店店面是不不太有利利的。我我们在进进行实

4、地地调研时时往往会会扣分。 6) 必要要的停车车条件、顾顾客停车车场地：这个条条件太重重要了，尤尤其是在在北京、上上海，停停车是一一个大问问题。例例如，北北京招商商局大厦厦一层的的招商银银行营业业网点，虽虽然没有有地面停停车场，但但如果在在大厦的的地下停停车场停停车，招招行可以以免费提提供一个个小时的的停车券券，倒是是很好地地解决了了这个问问题。在在北京，反反正我是是喜欢去去这个银银行网点点，虽然然那里老老是排队队，因为为原因只只有一个个：停车车方便，北北京人都都知道！ 4. 购买买行为与与态度研研究 1) 城市市整体消消费水平平、消费费结构、居居民消费费习惯直直接影响响大型银银行零售售网点的

5、的发展，经经济水平平提高居居民的金金融消费费能力，起起到支撑撑大型银银行零售售网点的的购买力力基础。 2) 消费费习惯和和消费结结构影响响着网点点经营定定位和品品种的选选择。根根据居民民购买力力和消费费习惯，建建立网点点和消费费者的对对应关系系。明确确和修正正客户定定位。 3) 合理理布局满满足不同同消费层层次的商商业网点点。 5. 物业业成本： 1) 地价价 2) 租金金 3) 配套成成本 4) 竞争店店数等等等 以以上都是是我们需需要考虑虑的网点点因素，有有时候银银行网点点往往占占地面积积大，功功能定位位齐全，影影响面广广，因此此必须充充分考虑虑当地及及周边地地区的人人口数量量和结构构、消

6、费费水平和和发展趋趋势、市市场环境境和现有有网点布布局交通通条件等等因素，统统筹布局局大型网网点。当然，以上上因素会会随着不不同发展展区域和和不同银银行的内内外因条条件，所所选用的的考量因因素可能能有很大大的不同同，在进进行银行行网点规规划时，你你永远不不要忘记记：因地地制宜是是我们的的布局基基础和原原则，因因为网点点规划工工作也和和您投资资房产是是所需要要的研究究和规划划一样。 一.商圈圈形态商商圈形态态的了解解是进行行商圈分分析的基基础，一一般而言言，商圈圈形态可可分为以以下几种种：商业区区。商业业行业的的集中区区，其特特色为商商圈大，流流动人口口多、热热闹、各各种商店店林立。其其消费习习

7、性为快快速、流流行、娱娱乐、冲冲动购买买及消费费金额比比较高等等。住宅区区。该区区户数多多，至少少须有 10000户以以上。住住宅区的的消费习习性为消消费者群群稳定，便便利性、亲亲切感、家家庭用品品购买率率高等。文教区区。该区区附近有有大、中中、小学学校等。文文教区的的消费习习性为消消费群以以学生居居多、消消费金额额普遍不不高、休休闲食品品、文教教用品购购买率高高等。办公区区。该区区为办公公大楼林林立。办办公区的的消费习习性为便便利性、外外食人口口多、消消费水准准较高等等。混合区区。住商商混合、住住教混合合。混合合区具备备单一商商圈形态态的消费费特色，属属多元化化的消费费习性。二.商圈的的确定

8、 对对现有商商店商圈圈的大小小、形状状和特征征可以较较为精确确地确定定。在国国外，一一般用信信用证和和支票购购物，可可由此查查知顾客客的地址址、购物物频率、购购物数量量等情况况，国内内可以通通过售后后服务登登记、顾顾客意向向征询、赠赠券等形形式搜集集有关顾顾客居住住地点的的资料，进进而划定定商圈。 但但是对于于一家尚尚未设立立的连锁锁店铺而而言，由由于缺乏乏商圈统统计的基基本资料料，当然然更谈不不上顾客客的支持持程度了了。因此此在从事事商圈设设定的考考虑时，可可以针对对设店地地区居民民的生活活形态及及具有关关连性的的因素为为出发点点，并配配合每天天人口的的流动情情形，深深入探讨讨该地区区人口集

9、集中的原原因，以以及其流流动的范范围，以以此作为为基本资资料来从从事商圈圈的设定定。尤其其是一家家大规模模的连锁锁经营企企业，其其商围的的设定并并不像一一般小型型商店是是徒步商商圈，可可能顾客客会利用用各种交交通工具具前来，因此其商圈乃属于特性商圈，所以对于设店地区内工作、学习的人的流动性、购物者的流动性、城市规划、人口分布、公路建设、公共交通等均要加以观察，并配合各有关的调查资料，运用趋势分析以进行商圈设定。三商圈分分析的内内容与步步骤 商圈分分析的内内容主要要由以下下部分组组成： (1)人口口规模及及特征：人口总总量和密密度；年年龄分布布；平均均教育水水平；拥拥有住房房的居民民百分比比；总

10、的的可支配配收入秾秾格昵戈戈弄;人均可可支配收收入；职职业分布布；人口口变化趋趋势，以以及到城城市购买买商品的的邻近农农村地区区顾客数数量和收收入水平平。 (2)劳动动力保障障：管理理层的学学历、工工资水平平；管理理培训人人员的学学历、工工资水平平；普通通员工的的学历与与工资水水平。 (3)供货货来源：运输成成本；运运输与供供货时间间；制造造商和批批发商数数目；可可获得性性与可靠靠性。 (4)促销销：媒体体的可获获得性与与传达频频率；成成本与经经费情况况。 (5)经济济情况：主导产产业；多多角化程程度；项项目增长长；免除除经济和和季节性性波动的的自由度度。 (6)竞争争情况：现有竞竞争者的的商

11、业形形式、位位置、数数量、规规模、营营业额、营营业方针针、经营营风格、经经营商品品、服务务对象；所有竞竞争者的的优势与与弱点分分析；竞竞争的短短期与长长期变动动；饱和和程度。 (7)商店店区位的的可获得得性：区区位的类类型与数数目；交交通运输输便利情情况、车车站的性性质、交交通联结结状况、搬搬运状况况、上下下车旅客客的数量量和质量量；自建建与租借借店铺的的机会大大小；城城市规划划；规定定开店的的主要区区域以及及哪些区区域应避避免开店店；成本本。 (8)法规规：税收收；执照照；营业业限制；最低工工资法；规划限限制 o (9)其其它：租租金；投投资的最最高金额额；必要要的停车车条件等等。下面对上述

12、述内容作作一具体体分析：人口特征分分析。关关于商因因内的人人口规模模、家庭庭数目、收收入分配配、教育育水平和和年龄分分布等情情况可从从政府的的人口普普查、购购买力调调查、年年度统计计等资料料中获知知。可从从商业或或消费统统计公告告中查到到特定商商品的零零售额、有有效购买买收入、总总的零售售额等资资料。竞争分析。在在作商圈圈内竞争争分析时时必须考考虑下列列因素：现有商商店的数数量，现现有商店店的规模模分布，新新店开张张率，所所有商店店的优势势与弱点点，短期期和长期期变动以以及饱和和情况等等。任何何一个商商圈都可可能会处处于商店店过少、过过多和饱饱和的情情况。商商店过少少的商圈圈内只有有很少的的商

13、店提提供满足足商圈内内消费者者需求的的特定产产品与服服务；商商店过多多的商圈圈，有太太多的商商店销售售特定的的产品与与服务，以以致每家家商店都都得不到到相应的的投资回回报；一一个饱和和的商圈圈商店数数目恰好好满足商商圈内人人口对特特定产品品与服务务的需要要。饱和和指数表表明一个个商圈所所能支持持的商店店不可能能超过一一个固定定数量，饱饱和指数数可由公公式求得得。 IRSCRERF 式中 IRRS商业圈圈的零售售饱和指指数； C商业业圈内的的潜在顾顾客数目目；REE商圈圈内消费费者人均均零售支支出；RRF商圈内内商店的的营业面面积。 假假设在商商国内有有 10万个个家庭，每每周在食食品中支支出2

14、55元人民民币，共共有155个店铺铺在商国国内，共共有14440000平方方米销售售面积。则则该商圈圈的饱和和指数为为 IRSS1000000025 14440000￥17736 这一数数字越大大，则意意味着该该商圈内内的饱和和度越低低；该数数字越小小，则意意味着该该商圈内内的饱和和度越高高。在不不同的高高圈中，应应选择零零售饱和和指数较较高的商商圈开店店。对商圈内经经济状况况的分析析。如果商商圈内经经济很好好，居民民收入稳稳定增长长，则零零售市场场也会增增长；如如果商圈圈内产业业多角化化，则零零售市场场一般不不会因对对某产品品市场需需求的波波动而发发生相应应波动；如果商商圈内居居民多从从事同一一行业，则则该行业业波动会会对居民民购买力力产生相相应影响响，商店店营业额额也会相相应受影影响，因因此要选选择行业业多样