电动工具行业现状及分析

1、 PAGE 101、电动工具行业现状电动工具是具有一定的技术含量和技术附加值的产品，它集塑料工程、机械、电机、电子控制等多种产业为一体，与资源型产品有着本质的区别，其生产过程基本不对环境造成污染，属绿色产业，所以是近20年来国家一直鼓励生产和出口的机电产品之一。目前，我国电动工具行业已经成为一个外向型特征十分明显的行业，出口率高达85%以上，出口量居世界首位，是居第二位的德国的2倍。我国已成为世界电动工具生产和出口的双料大国。2、电动工工具行业业发展前前景业内人士目目前对世世界电动动工具事事业的发发展都持乐观观态度，相相信电动动工具事事业是一一项前景景看好的的产业。这这是因为为，电动动工具是是

2、一种“低低值易耗耗品”，在在欧美发发达地区区，电动动工具不不仅是工工业系统统常用工工具，而而且进入入千家万万户，成成为家庭庭必不可可少的好好帮手。据据了解，在在欧美发发达国家家和地区区，每个个家庭都都有不同同品种，不不同用途途的各种种电动工工具，有有的甚至至有几套套。在欧欧美发达达国家和和地区，电电动工具具不仅作作为一种种工具，而而且被作作为一种种礼品，成成为相互互馈赠的的礼物，因因而有较较大的市市场发展展潜力。3. 阿里里巴巴关关于“电动工工具”买买家分布布情况 内贸贸方面，在在aliibabba买家家分布中中，广东东、浙江江、江苏苏买家数数占599%，其市市场开发发潜力巨巨大。4. 阿里里

3、巴巴电电动工具具企业概概况目前通过阿阿里巴巴巴搜索“电动工具”有95212条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“电动工具”的信息已达到928条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：阿里巴巴部部分“电动工工具”行业企企业公司名称合作年限公司名称合作年限浙江新昌别别克跃电电动工具具有限公公司7 HYPERLINK / 永康市奇磨磨电动工工具有限限公司5浙江省永康康市第一一钢丝轮轮厂 7珠海市和鸿鸿企业有有限公司司 7常州市武进进天力电电动工具具有限公公司 7乐清市鸿力力电子元元件厂 6武义吉顺工工具有限限公司 7 HY

4、PERLINK / 上海易藤安安实业有有限公司司4上海得喜机机械科技技有限公公司 7常州德力正正清和工工具有限限公司 6浙江省永康康市电动动工具制制造有限限公司6绍兴樱花船船用机械械有限公公司75. 行行业合作作成功经验验分享：用贸易通聊聊天，440分钟钟能谈成成生意？公司名：永永康市电电动机械械厂主营产品：电动工工具角磨磨机小电电磨等加入阿里巴巴巴年限限：第33年雷春柳是浙浙江永康康市电动动机械厂厂的销售售经理。 他才才28岁岁，大学学毕业不不到6年年的他，却却谈吐成成熟老练练，销售售风格硬硬朗。 在20005年年11月月来到 HYPERLINK / 浙浙江永康康市电动动机械有有限公司司之前

5、，他他先后在在深圳和和新疆做做过5年年的销售售。因为为成功的的销售理理念赢得得广泛的的好口碑碑，使得得雷春柳柳拥有了了更宽广广的机会会。面对对多方聘聘请，雷雷春柳最最后选择择了市场场前景颇颇好的电电机行业业作为第第二轮事事业的起起点。 这是他他第一次次踏入永永康的土土地，他他想利用用媒体推推广作为为切入点点，迅速速把握这这个他并并不熟悉悉的市场场。同为为做电机机的朋友友都推荐荐他用阿阿里巴巴巴诚信通通，说效效果不错错，从不不肯盲目目多花一一分钱的的雷春柳柳最终决决定加入入诚信通通。 20006年年1月117日开开通诚信信通，因因为过年年，所以以到2月月9日才才正式开开始操作作。 第一一笔试单单

6、是河南南的客户户，2月月14日日接下来来的，十十几台的的电动工工具，成成交金额额6千多多元。 第二二笔订单单，客户户试用产产品后非非常满意意，2月月18日日马上下下了第二二笔订单单，成交交两百多多台套，成成交金额额两万多多元。 就这这样，从从阿里过过来的客客户源源源不断的的找上门门，平均均每天都都能谈成成一个新新客户。在加入诚信通之后2个月的时间，公司已经新增了60个新客户了。 “我在网网络应用用方面去去年曾经经专门去去培训过过，所以以着手电电子商务务对我来来说并不不难，而而且能迅迅速掌握握。”“我我在短时时间内，就就把诚信信通用的的比较好好了，关关键是我我的业务务销售技技巧过硬硬，还有有就是

7、良良好的产产品质量量。”“不不过我对对我目前前的业绩绩并不感感到十分分满意，因因为刚进进公司，在在全面调调查市场场的前提提下，我我给自己己定的目目标是一一年10000万万元的销销售额，根根据目前前这个速速度，也也只是可可以完成成目标而而已。” “不过过诚信通通的确大大大降低低了我的的销售成成本以及及谈判周周期，电电话费用用也要节节省很多多，可以以在贸易易通上打打文字和和传图片片，非常常方便。如如果没有有诚信通通，我得得自己到到处跑。” “我在在网上几几乎没有有被骗过过，那些些骗子的的江湖经经验绝对对没我丰丰富，呵呵呵。所所有产品品我都是是款到发发货，样样品一率率收取样样品费，业业务谈成成后保证

8、证退还样样品费。” “可能能是因为为我专业业的销售售背景、成成熟稳健健的销售售技巧、硬硬朗的销销售气质质给人一一种行业业权威的的印象。总总之经我我手谈的的客户，没没有一个个溜走的的！我有有过在贸贸易通上上40多多分钟就就谈成一一笔生意意的记录录，虽然然只是9900块块的生意意，呵呵呵。”【附注】1、电动工工具行业业概况（1）电动动工具行行业定位位电动工具以以电动机机或电磁磁铁为动动力，通通过传动动机构驱驱动工作作头的一一种机械械化工具具。电动工具主主要分为为金属切切削电动动工具、研研磨电动动工具、装装配电动动工具和和铁道用用电动工工具。常常见的电电动工具具有电钻钻、电动动砂轮机机、砂带带机、电

9、电动扳手手、电动动螺丝刀刀、电锤锤、混凝凝土振动动器、电电刨、角角磨机、电电锯、磨磨光机、角角磨机、鼓鼓风机、磨磨光机、砂砂光机等等等。（2）电动动工具产产品的相相关认证证电动工具行行业有不不少相关关的认证证和标准准，这些些都可能能会直接接影响到到产品的的生产和和销售，需需要企业业引起重重视，具具体认证证主要包包括如下下：认证/标准准认证标志国家说明/备注注ISO90001通用质量管理体体系认证证。CE欧盟电气设备、机机械产品品要进入入欧洲市市场就必必须通过过CE认认证，此此认证属属于强制制认证。GS德国GS 标志志是被欧欧洲广大大顾客接接受的安安全标志志。通常常 GSS 认证证产品销销售单价

10、价更高而而且更加加畅销。GOST 俄罗斯近年来，俄俄罗斯加加强了进进口商品品的强制制性认证证管理，工工具类产产品也包包含在其其中。ROHS指指令欧盟主要是限制制产品中中对某些些危险物物质的使使用。2、电动工工具行业业主要产产品特点点电钻使用于家庭庭（国外外称DIIY）的的电钻类类产品，使使用寿命命、工作作效率、加加工精度度等要求求较低，产产品数量量大，约约占电钻钻类产品品总量的的7080%；另外外有300200%的电电钻类产产品，则则属专业业工具，即即中国通通常称“工工业用电电动工具具”的产产品，则则技术要要求较高高，包括括加工精精度、使使用可靠靠性（如如一次故故障时间间、损坏坏次数）、使使用

11、寿命命、性能能水平（如如扭矩、同同轴度）等等等均要要高于家家用产品品。电钻类产品品虽然是是电动工工具中的的常规产产品，但但却是需需求量最最大的电电动工具具大类产产品。在在中国电电动工具具的生产产与销售售总量中中约占335%。从电钻产品品近年来来的出口口额变化化看，增增长趋势势明显，是是电动工工具中当当之无愧愧的最主主要产品品。我国国电钻产产品的出出口主要要集中在在欧美地地区。电锯电锯是指以以电作为为动力，用用来切割割木料、石石料、钢钢材等的的切割工工具，边边缘有尖尖齿分分手固定定式和手手提式锯条一一般是用用工具钢钢制成，有有圆形的的，条形形以及链链式等多多种。电锯产品也也是我国国电动工工具中出

12、出口量非非常大的的一类产产品，我我国电锯锯产品的的出口市市场分布布和电钻钻产品非非常相似似，都是是集中在在欧美地地区。电动研磨工工具我们常说的的电动研研磨工具具主要有有磨光机机、砂光光机、角角磨机等等，这些些工具一一般用于于表面研研磨和抛抛光。电刨电刨是由单单相串励励电动机机经传动动带驱动动刨刀进进行刨削削作业的的手持式式电动工工具，具具有生产产效率高高、刨削削表面平平整、光光滑等特特点。电电刨有直直接传动动式和间间接传动动式两种种结构，广广泛用于于房屋建建筑、住住房装潢潢、木工工车间、野野外木工工作业及及车辆、船船舶、桥桥梁施工工等场合合，进行行各种木木材的平平面刨削削、倒棱棱和裁口口等作业

13、业。鼓风机在设计条件件下，风风压为115kPPa00.2MMPa或或压缩比比e=11.1553的的风机叫叫鼓风机机。它按按工作原原理可分分为轴流流式风机机、离心心式风机机、回转转式风机机。主要要应用于于容器内内、隧道道内的排排风或送送风、机机械制造造、焊接接作业产产生的有有害气体体、烟尘尘、粉尘尘、热气气等排放放。砂轮机我国砂轮机机出口量量近年来来基本比比较稳定定，出口口额的增增长更多多的来源源于产品品单价的的提升。电动螺丝刀刀、电动动扳手和和电锤等等其它手手提式电电动工具具电动螺丝刀刀装有调调节和限限制扭矩矩的机构构，是用用于拧紧紧和旋松松螺钉用用的电动动工具，该该电动工工具,主主要用于于装

14、配线线.是大大部分生生产企业业必备的的工具之之一。电动扳手就就是以电电源或电电池为动动力的扳扳手，是是一种拧拧紧高强强度螺栓栓的工具具，又叫叫高强螺螺栓枪。主主要分为为冲击扳扳手、扭扭剪扳手手、定扭扭矩扳手手、转角角扳手、角角向扳手手，主要要应用于于钢结构构安装行行业。 这些工具都都有便于于携带、操操作方便便、省时时省力等等特点，在在国外很很多专业业行业和和家庭中中都有使使用，需需求量非非常大。3、我国电电动工具具行业主主要产地地启东市天汾汾镇：启启动被中中国电器器工业协协会命名名为“中国电电动工具具产业基基地”，启东东天汾国国际电动动工具商商贸城被被中国五五交化商商业协会会授予“中中国电动动

15、工具第第一城”称称号。 据统计，每每年经天天汾人手手中销售售出去的的电动工工具约占占全国销销量一半半。天汾汾人完成成了原始始积累之之后，纷纷纷回乡乡创办实实业，天天汾电动动工具产产业由此此越做越越大，并并形成叫叫响海内内外的品品牌。 目前，启东东的电动动工具产产业已成成为江苏苏经济板板块中的的一大亮亮点。220055年，全全市有电电动工具具企业3320多多家，拥拥有国内内商标2200多多个，国国外商标标60多多个，采采用国际际标准率率达到990%以以上，220055年销售售额达1180亿亿元，约约占全国国的“半壁江江山”。 永康：永康康的电动动工具占占全国产产量的11/4，同同时是全全国出口口量的近近1/33。余姚：余姚姚是我国国第三大大电动工工具产业业基地。目目前全市市有电动动工具企企业3000多家家，其中中有规模模以上企企业322家、亿亿元以上上企业88家；年年生产电电钻、电电刨、电电锯等88大系列列8000多个品品种的电电动工具具产品近近20000万台台，年产产值近660亿元元，销售售收入近近50亿亿元；各各种配件件产量约约占全国国总产量量的500%，产产值达330亿元元。20007年年4月，余余姚市被被中国电电器工业业协会授授予“中中国电动动工具制制造业基基地”，成成为继江江苏启东东、浙江江永康之之后的第第三大中中国电动动工具产产业基地地。4、行业明明