浅析可行性报告及方案

1、前 言北京作为为我国政政治、经经济、文文化中心心，在历历史长河河的沉淀淀中形成成了具有有鲜明地地域特征征的文化化底蕴。常言道道：“民族的的，即世世界的”，在深厚厚的文化化底蕴熏熏陶下，北京，这一蓬勃崛起的“蓝色版图”已然成为我国、经济、科学、旅游的重要城市。本次策划的目的在于分析北京广告业，界定问题，提出解决方法，为筹划中的广告公司寻找适于自身发展的可行性报告。第一章 概 述述一、行业概概念与特特征1、概念所谓广告，从从汉字上上理解为为“广而告告之”，是向向公众介介绍商品品、报道道服务、影影响舆论论、博得得政治支支持，推推进思想想或引起起观看者者做出反反应的行行为，通通过杂志志、广播播、电视视

2、台、招招贴、电电影、幻幻灯片、橱橱窗布置置、商品陈陈列等.形形式进行行传播。2、广告业业特征 广告业业属服务务产业。 广告业业是讲求求效率的的产业。 广告业业是讲求求文化、科科技、艺艺术、创创新的产产业。 广告业业是资产产密集型型产业；一家广广告公司司的投入，少责十十几万，多多则上千千万。 广告业业是技术术密集型型产业；从平面面广告到到电视广广告再到到网络广广告、通通讯广告告，无不不体现出出高新科科学技术术的运用，使使得消费费者可以以更加方方便的观观看广告告，更好好的记忆忆广告信信息，从从而形成成购买的目目的。 广告业业属抗周周期性强强产业；受金融融影响程程度相对对较小，且且产业链链紧凑，一一

3、项营销活动动，仅一方面面考虑不不足，其结结果就会会与预期期目标相距距甚远。第二章 行业分分析二、北京广广告行业业SWOOT分析析优势（S） 北京拥拥有深厚厚的民俗俗文化底底蕴；广告是是个讲求求文化、讲讲求知识识的产业业，纵观观国内外外知名的的广告公公司无不不体现出出文化、科科技、创创新及知知识水平平。营销销策划公公司与小小型制作作公司的的区别就就在于一一个卖思思想，卖卖创意，卖卖知识，而而另一个个卖体力力，赚差差价，即即便揽到一个个大项目目，由于于自身的的知识及及专业欠欠缺，就就算有创创意也卖卖不上价价钱。（例例如：专专业营销销策划公司司为某品品牌汽车车做一套套上市宣宣传方案案，不计计媒体投投

4、放预算算，少则则也要上上万元的创意工工本费。而而一个普普通的广广告公司司制作这这样一套套宣传方方案，最最多也不不过俩、叁千元。例例如：专专业的设设计公司司制作一一套VII（企业业视觉识识别系统统）至少少要上万万元的费费用，制制作1550页至至2000页现今今市场价价应在110万元元左右，而而一个普普通的广广告公司司制作价价格，要要低于专专业设计计公司110倍以以上。） 北京拥拥有常驻驻人口119611.244万，流动人人口40000万万，毗邻邻天津、河河北，是是我国华北北地区重重要的经济、物物流集散散地。人人口流动动性大，人人均消费费能力强强使得诸诸多国内内外知名名企业纷纷纷在京京建立相关关部

5、门。 北京是是个本土土文化特特征极强强的城市市，深受受老北京京文化和和外来文文化的影影响，人人均整体体素质偏偏高，思思想意识识较丰富富，对外外来事物物接受能能力较强强。劣势（W） 外来品品牌来势凶猛猛，本土土品牌圈圈内恶性性竞争内内耗不断断：目前前已有多多家外来来广告公公司在京建立分分部，且且营业状状况及声声誉也在在不断提提高，本本土广告告公司摒摒弃了科科技与创创新，只只打价格格战，以以量取胜胜，致使使业内经经常演绎绎恶性竞争，更更有甚者者将价格格压至接接近成本本，只要要在其媒媒体上投投放广告告，策划划和设计计全部免免费奉送送，致使广广告的质质量较差差，别说说达到形形成销售售的目的的，就连连最

6、基本本的诉求求都极为为模糊，使使得消费费者不明明白其表表达的意意思。故故而将本本来就复复杂的广广告业更更是搅成成一坛浑浑水，使使广告主主（厂商商）开始轻轻视策划划及创意意，更重重视价格格便宜。威胁（O）北京是一座座发展相相对成熟熟的城市市，20007年年北京市已实现广广告经营营额突破破3000亿元，但但是境外外来华广广告公司司所占份份额颇大大，本土土广告企企业夹缝缝生存。从数据来看，最大的威胁应该是来自于本市排名20强的广告公司，全市接近2万家广告公司，2007年度20强广告公司合计经营额就达亿多元，这些公司中有60%是从事媒体代理的，此类公司业务单一，客户稳定，在媒体传播上拥有先天性的优势。

7、2010年年度中国国广告企企业(媒媒体服务务类)广广告营业业额前1100名名排序序号单位全称营业额1上海分众德德峰广告告有限公公司23830002凯帝珂广告告（上海海）有限限公司21827713号百信息服服务有限限公司18723354广东凯络广广告有限限公司上上海分公公司17282245中视金桥国国际传媒媒有限公公司17252276北京东方博博杰广告告有限公公司13456607北京华扬联联众广告告有限公公司13000007凯伦广告传传媒（北北京）有有限公司司13000009上海好耶广广告有限限公司122522010上海好耶智智易广告告有限公公司117600011江苏大贺国国际广告告集团有有限公

8、司司112488612海南白马广广告媒体体投资有有限公司司108311613北京首都机机场广告告有限公公司101599714上海中润解解放传媒媒有限公公司84025515上海机场德德高动量量广告公公司79000016上海构寻广广告有限限公司70023317上海定向广广告传播播有限公公司65500018上海新娱乐乐传媒有有限公司司59540019上海中视国国际广告告有限公公司58849920上海申通德德高地铁铁广告有有限公司司58530021北京腾信创创新网络络营销技技术股份份有限公公司51379922北京桦榭广广告有限限公司上上海分公公司45512223德高广告（上上海）有有限公司司44690

9、024北京巴士传传媒股份份有限公公司39873325上海橡果广广告传播播有限公公司38350026北京地下铁铁道通成成广告有有限公司司37165527北京鹏泰互互动广告告有限公公司36700028上海郁金香香广告传传媒有限限公司35705529上海雅仕维维广告有有限公司司35040030三人行广告告有限公公司上海海分公司司34800031武汉首都机机场广告告有限公公司湖北北分公司司34335532上海华君广广告有限限公司32379933南京永达户户外传媒媒有限公公司3080003429981135东方航空传传媒有限限公司29086636上海印纪广广告有限限公司27932237常熟市隆力力奇广告

10、告有限责责任公司司27422238广州白云国国际机场场股份有有限公司司26371139康仕广告（上上海）有有限公司司25708840上海印济广广告有限限公司25527741上海迪岸广广告有限限公司25152242杭州超群广广告有限限公司25027743福建希望文文化传播播有限公公司23376644上海康泰纳纳仕广告告有限公公司23298845上海亚风文文化传播播有限公公司22064446上海前景广广告有限限公司20211147上海雅仕维维广告传传播有限限公司20035548龙拓无限（北北京）广广告有限限公司20000049上海远传广广告有限限公司19922250上海诠释广广告有限限公司1974

11、2251上海东杰广广告传媒媒有限公公司19603352上海东方明明珠国际际广告有有限公司司18015553深圳市机场场广告有有限公司司17633354合肥嘉宝传传媒有限限公司15858855上海傲飞广广告有限限公司15082256常熟市波司司登广告告有限责责任公司司14407757上海七星广广告有限限公司13762258上海讯奇无无线传媒媒有限公公司13000059杭州公交广广告公司司12939960迪恩智广告告（上海海）有限限公司12606661上海框架广广告发展展有限公公司12408862西部机场集集团广告告传媒（西西安）有有限公司司12263363南京梅迪派派勒公交交广告有有限公司司11

12、732264上海二十一一世纪文文化传播播有限公公司11559965上海翰荣文文化传播播有限公公司11327766上海传智华华光广告告有限公公司11130067安索帕（上上海）广广告传播播有限公公司11007768陕西沙龙传传媒有限限公司10800069上海智高广广告有限限公司10689970上海香榭丽丽广告有有限公司司10500071浙江高速广广告有限限责任公公司10113371陕西瑞翔广广告装饰饰有限责责任公司司10113373北京美通互互动广告告有限公公司10014474安徽新光源源工贸（集集团）有有限公司司996075上海魅惑广广告有限限公司994576吕梁市华宇宇广告有有限公司司986

13、077安徽黑白广广告有限限责任公公司974078远誉广告（上上海）有有限公司司954879上海二十一一世纪广广告有限限公司898880山东通广传传媒广告告有限公公司891581上海新华传传媒文化化传播有有限公司司890082如翼（北京京）文化化传媒有有限公司司878483上海得胜广广告传媒媒有限公公司870584福州分众传传媒有限限公司869085泉州精彩广广告有限限公司868086厦门威扬广广告有限限公司867187上海地铁时时代传媒媒发展有有限公司司863288上海恺达广广告有限限公司854889海蕴广告（上上海）有有限公司司842790上海高越广广告传媒媒有限公公司837891西安市振兴

14、兴公交广广告有限限责任公公司824192上海熙美文文化传播播有限公公司812093浙江联合动动力传媒媒广告有有限公司司804894福建航空港港雅士维维联合广广告有限限公司787895杭州阿里巴巴巴广告告有限公公司778096四川唐码西西南户外外传媒有有限公司司756097上海东方明明珠移动动电视有有限公司司751898上海铁路文文化广告告发展有有限公司司751399上海新云传传媒有限限公司7468100上海申浦广广告装潢潢有限公公司6964机遇（T） 北京市市目前缺缺乏高水水平具有有承揽营营销全案案能力的的广告公公司，220077年全市220强广广告公司司中只有有20%是从事事广告策策划/设设

15、计的公公司，其其年经营营额排名名都在后后十位，220088年度220强广广告公司司中从事事广告策策划/设设计的公公司已达达到455%，尽尽管前四四名还被被媒体代代理公司司牢牢占占据，但但该数据据说明广广告策划划/设计计的重要要性已经经被越来来越多的的广告主主（厂商商）重新新审视。 北京拥拥有地理理条件的优优势，除除政府扶扶持北京京的经济济建设外外，诸多多国内外外知名企企业也看看到北京京未来的的发展前前景和人人均消费费能力强强的特点点，纷纷纷来京建立分分部，这这对北京京广告业业来讲不不失为一一个好兆兆头。 20111年112月，市市工商局局会同市市委宣传传部等部部门共同同出台关关于促进进北京市市

16、广告业业发展的的意见，明明确首都都广告业业发展目目标：220155年，北北京市广广告经营营额突破破10000亿元元。 北京市市将成立立促进广广告产业业发展领领导小组组，建立立相应工工作协调调制度，研研究、制制订全市市广告业业发展规规划和产产业政策策。 组建55家大型型广告集集团，旨在继市市政府与与国家工工商总局局签署关关于推进进首都广广告业发发展的战战略合作作协议后后，进一一步促进进广告业业发展，明明确了首首都广告告业发展展任务及及保障措措施：到到20115年，力力争使北北京市广广告经营营额突破破10000亿元元；形成成20家家以上拥拥有著名名品牌的的大型广广告企业业，5家家以上具具有国际际影

17、响力力的大型型综合性性广告集集团；实实现内资资广告企企业上市市“零的的突破”。建建设国家家级广告告产业示示范区。构构建国家家级广告告要素交交易平台台和公共共服务中中心。 小微广广告企业业可减税税，来自工工商部门门数据，220100年，全全市共有有广告经经营单位位1.88万户，从从业人员员11.8万人人，广告告行业经经营额为为7400亿元，占占北京市市GDPP的5.3 %，已连连续四年年位居全全国首位位。意意见明明确了一一系列广广告业减减税政策策，其中中对小型型微利广广告企业业，按照照减200%的税税率征收收企业所所得税。企企业每一一纳税年年度发生生的符合合条件的的广告费费和业务务宣传费费，不超

18、超过当年年销售（营营业）收收入155%的部部分，准准予扣除除；超过过部分，准准予在以以后纳税税年度结结转扣除除。 高端人人才享住住房优惠惠，北京将将建立广广告行业业人才资资源库，鼓鼓励广告告公司建建立高校校广告专专业实训训基地。参参照本市市文化创创意产业业、高新新技术企企业人才才优惠政政策，拟拟定对广广告业高高端人才才在居留留、医疗疗、住房房、子女女教育等等方面的的优惠政政策，吸吸引领军军人才和和专业技技能型人人才。实实施广告告专业技技术职称称评价制制度。二、北京广广告公司司剖析北京从事广广告业的的公司大大致有以以下类：（1）承接接全案的的营销策策划公司司；拥有有A4、AA8创作作团队，可可完

19、成汽汽车、房房产、通通讯类全全年度广广告投放放策划。（2）数据据库营销销公司；自身拥拥有客户户购买成成交的数数据，可可自我承承揽营销销项目也也可对外外出售数数据库，尤尤其在汽汽车销售售类行业业中，数数据库营营销是极极为盛行行的营销销方式。（3）代理理广告公公司；拥拥有一定定的社会会资源，从从事广告告代理工工作，只只服务于于1、22家厂商商，例如如：世纪纪坐标代代理了中中国移动动通信广广告策划划/设计计，此方方式需要要广阔的的人脉及及厂商关关系，其其收入可可观，客客户稳定定。（4）小型型设计公公司；此此类公司司多数处于于半休眠眠状态，既既没有厂厂商关系系又缺乏乏营销策策划能力力，只能能承接一一些

20、利润润较低的的广告设设计和印印刷/喷绘业业务，见见利即走走（通常常一个海海报广告告的设计计价格在在人民币币1000元左右右）。（5）媒体体代理公公司；独独家买断断某类媒媒体的发发布权，前期投入较大，风险极高，后期利润较大，服务于营销策划公司，其客源相对稳定。第三章 可行性性建议定位所谓“定定位”既是为自身身找出一一个独特特的“卖点”，将该该“卖点”的价值值观灌输输于目标标受众，使使受众理理解并加加以认可可。方案一 从从事营销销策划的的代理型型广告公公司 投入成成本较低低营销策划公公司的投投入小，产出出值相对对较高，在在承揽广告告策划工工作时所涉及及到的直直接成本本较低，成本多来源于脑力劳动、员

21、员工工资资、房租租水电、公公共关系系维护等等间接成成本。 发展前前景广阔阔(1) 数数据显示示20009年中中国受访访广告主主（厂商商）与广广告公司司合作的的平均时时间为22.744年，高高于20008年年的2.37年年，其中中63.7%的的广告主主选择同同多家广广告公司司合作，比比20008年上上升了222.22%，而而选择与与同一家家广告公公司合作作的比例例跌落至至13.7%，是连续7年来的最低点。(2) 目目前北京京市缺少少专业性性强的营营销策划划公司，多多数广告告公司都都是玩理理论，玩玩概念，与与市场严严重脱节节，忘记记了广告告存在的最最终目的的形成成销售额额。大量量广告经经费的投投入

22、，却却对销售售毫无帮帮助是致致使广告告主频繁繁更换广广告公司司的根本本原因。(3) 从从市场发发展角度度来看，资资源是有有限的，高高新技术术的运用用使得更多多的新产产品、新新服务投投入市场场，而“广而告告之”的效应应却是任任何新产产品、新新服务、新新技术所所不可回回避的。 风险系系数较低低广告代理服服务通常常是与厂厂商建立立了广告告服务关关系后，才为其策划/设计广告，即使策划中涉及到市场调研、市场数据的费用问题，客户所预付的定金中已足够支付其数据费用，最大的风险只来自于厂商对方案是否认可，其风险程度较低。 承接业业务（1）广告告代理服服务通过公共关关系运作作取得为为广告主主（厂商商）提供供广告

23、服服务的资资格，可可从事通通讯、房房产、汽汽车等等等.行业广广告代理理工作。例如：可代理理中国移移动、中中国联通通、中国国电信的的广告业业务。（例如如：北京京正邦广广告公司司，中国国网通集集团所使使用的LLOGOO及VIIS（企企业视觉觉识别系系统）就就是由正正邦公司司所设计计的。）（2）承接接营销策策划工作作可承接新产产品上市市策划、企业CIS建设、企业品牌形象策划、广告设计。方案二 互互联网广广告和手手机广告告前期投入适适中较营销策划划而言，会会涉及宣宣传片以以及视频频等多媒媒体文件件制作成成本。媒媒介承载载费用相相对较低低。 发展前前景广阔阔（1）全球球来看，互互联网广广告增长长达到11

24、2.77%，比比其他主主流媒体体广告快快两倍，户户外广告告和电视视广告增增长均为为4.88%，电电影广告告增长44.6%，电台台广告增增长4.4%，报报纸和杂杂志继续续下降趋趋势，今今年预计计广告投投放分别别减少00.8%和0.4%。中国互联网网广告投投放预计计在20011年年增长333%，20112年增增长266%，届届时将有有16.7%的的广告投投放在互互联网上上进行。（2）手机机广告是是未来盈盈利重要要来源，手机广广告非常常多元化化，比互互联网上上还要丰丰富。随着中国无无线新媒媒体的崛崛起，33G时代代的临近近，手机机将逐渐渐成为继继报刊、广广播、电电视、互互联网后后的全新新媒介形形式，

25、拥拥有随时时接触、随随时传播播、随时时反馈、一一对一到到多点互互动等特特点。手手机未来来的发展展趋势将将不仅限限于满足足人们通通话的需需求，娱娱乐、电电子商务务等功能能将更加加深入人人们的生生活。据艾瑞最新新发布的的研究报报告，220077年中国国无线广广告市场场规模达达到7.8亿元元，比上上年增长长56.随着着3G网网络的普普及和手手机产品品的越来来越丰富富，在奥奥运会和和世博会会等利好好消息的的带动下下，20010年年中国无无线营销销市场规规模达到到22亿亿元。因此，就目目前国内内外的发发展趋势势来看，无无线广告告媒体存存在着巨巨大的潜潜力，它它将成为为传统互互联网最最大的竞竞争对手手。网

26、络络广告也也将再一一次成为为传统互互联网和和无线互互联网抗抗争的主主战场。总的来说，目目前的无无线广告告可分为为两种类类型：WWAP链链接广告告和定向向类无线线广告。WWAP链链接广告告类似传传统互联联网广告告，即运运营商官官方WAAP站点点和免费费WAPP站点页页面上的的链接广广告形式式。定向向类无线线广告主主要包括括短信广广告、彩彩信广告告以及WWAP SH等等定向类类无线广广告。可可以说，目目前无线线广告的的商业模模式处在在一个百百花齐放放的阶段段。因此此，兼具具个性化化、专注注性、实实时性、可可靠性、互互动性、可可测量性性的无线线互联网网门户广广告为广广告主们们的精准准营销提提供了一一

27、个崭新新的平台台。(3) 尽尽管目前前手机无无线广告告收入在在空中网网的总营营业收入入中占据据的比例例还相当当低，仅仅为1.5，但但随着手手机广告告市场的的迅猛发发展，手手机广告告必将成成为空中中网未来来盈利来来源的重重要组成成部分。虽然现今手机上网用户仅不到2亿，但毕竟中国拥有9亿多手机用户，庞大的用户群、优质的用户资源、高频次的访问频率以及广告接触度，正是推动无线营销产品快速发展的核心竞争力。 风险系系数 作作为新兴兴向上，且且年产值值递增幅幅度较大大的新型型广告方方式，媒媒介承载载费用相相对较低低，但多多媒体文文件制作作成本较较高，搭搭载平台台选择较较为关键键。承接业务 通过过公共关关系

28、运作作取得为为广告主主（厂商商）提供供广告服服务的资资格，应应用于各各大门户户网站、特特定人群群网站、视视频欣赏赏门户站站、企业业门户网网站以及及手机无无线平台台。（1）无线线互联网网视频广广告；（2）无线线互联网网视觉呈呈现广告告；（3）无线线互联软软文广告告。方案三 影影视全程程策划公公司 前期投投入相对对较高此类公司的的前期投投入大，直接接成本偏偏高，但后后期利润润可观。 发展前前景广阔阔（1）北京京拥有众众多影视视策划/制作公公司，与与广告业业相同的的是都存存在鱼龙龙混杂的的现象，缺缺少顶级级的影视视/策划划公司，北京影视视广告公公司面临临的问题题是缺乏乏能够形形成销售售的广告告创意。很很多影视视广告制制作人不不懂得“卖产品品，就是是卖价值值观”的道理理，不知知道如何何将产品品的“核心价价值观”阐释给给观众，只只在拍摄摄手法及及影视特特效上下下功夫，致使广告创意别出心裁，但却无法达到形成销售的目的（例如：KFC肯德基影视广告一向以新颖的创意，强烈的广告诉求著称，消费者购买的是产品背后的价值观和所倡导的生活方式，而肯德基与麦当劳，汉堡与汉堡之间，真正