文具市场的品牌之战

1、 文具市场的品牌之战广博集团总总裁 王利平平 文具行业在在中国的的企业家家眼里似似乎是不不大起眼眼的，但但文具行行业却也也成了中中国轻工工产业发发展最迅迅速、最最完善的的一个行行业。据据不完全全统计，中中国文具具市场容容量已突突破人民民币10000亿亿元，近近年来的的文具市市场发展展步伐均均在100%以上上，随着着国内经经济的发发展，集集团购买买力的提提高，将将更加加加速文具具行业的的发展。许许多大的的外企文文具生产产商、经经销商都都纷纷驻驻足国内内市场，正正是看中中了中国国文具广广阔的消消费市场场前景。 文具行行业从传传统计划划经济中中的卖方方市场逐逐步过渡渡形成市市场经济济下的买买方市场场

2、，前后后二十余余年，在在生产和和经营思思路上起起了很大大的变化化。文具具发展初初期，国国内生产产厂家较较少，产产品较多多依赖进进口，且且需求不不断增大大。随着着国民经经济的发发展，文文具行业业从过去去的简单单消费转转变成当当前全方方位消费费，企业业、个人人对文化化用品的的需求也也越来越越成熟，从从过去的的简单只只从价格格、质量量入手到到现在的的品牌化化需求，国国内文具具市场正正经历着着一场文文具产业业的变革革时代。 前段时时间，美美国某大大型采购购商来到到中国，就就采购价价值16600多多万元伊伊拉克学学生用笔笔记本进进行公开开招标，国国内的几几家大型型文具生生产企业业都参与与了竞标标，采购购

3、商代表表团经过过综合评评估，最最终将这这支“橄榄枝枝”伸向了了浙江广广博集团团。究其其原因，这这个操着着一口流流利汉语语的采购购商代表表说：“广博这这个品牌牌在美国国是中国国文具行行业的代代表，她她生产的的相册、簿簿册都很很受美国国人民的的欢迎，再再者，因因为我们们的交货货要求时时间紧、质质量高，似似乎只有有广博集集团才有有这样大大的生产产能力。”此外，迪斯尼、沃尔玛、家乐福等大型国际采购商对国内文具行业的采购，也越来越向品牌化方向倾斜。 文具行行业的发发展方向向 一个行行业的诞诞生是随随着巨额额利润的的产生而而产生的的，大都都须经历历起步阶阶段、竞竞争阶段段和成熟熟阶段。当当市场的的竞争成成

4、熟后，即即该行业业利润与与其他行行业利润润相当且且趋稳定定时，这这个行业业即成熟熟了。这这是行业业发展的的规律，也也是文具具行业的的成长路路径。 那么是是什么力力量能够够主宰文文具行业业的发展展呢？答答案是消消费者。不不论制造造商、经经销商还还是零售售商如不能能根据不不同时期期消费者者的不同同消费要要求调整整产品生生产与经经销，是是不可能能取得经经营成功功的。而而消费者者的需求求往往影影响销售售方式的的变革。 从专业业化的角角度看，文文具行业业的形成成时间大大概在880年代代末与990年代代初，广广博文具具就是从从19992年转转制、迎迎合时代代变革发发展的需需求而诞诞生的。以以往的文文具产品

5、品的生产产、销售售均由国国家统一一调配，即即由省百百货批发发部到县县、乡等等一级、二二级、三三级文化化站调配配，在那那种机制制下很难难形成行行业发展展。 随着改改革开放放的深入入，许多多外资企企业落户户沿海地地区大中中城市，把把一些文文化消费费习惯带带进中国国，影响响国内企企业的需需求消费费，刺激激并催化化了消费费结构的的改变。一一些较发发达地区区还出现现了专门门经营文文具的商商店，如如北京的的海淀区区、广东东的深圳圳市等等等，这个个时候文文具行业业才在国国内开始始了新的的发展。 文具发发展初期期，国内内生产厂厂家较少少，产品品较多依依赖进口口，且需需求不断断增大。随随着国民民经济的的发展，文

6、文具行业业从过去去的简单单消费转转变成当当前全方方位消费费，企业业、个人人对文化化用品的的需求也也越来越越成熟。 如果把把文具行行业的发发展分为为初级阶阶段、竞竞争阶段段、成熟熟阶段的的话，目目前文具具行业已已进入了了后竞争争阶段，也也就是逐逐步步入入品牌化化时代，文文具行业业的竞争争方式由由单一的的价格竞竞争转向向服务、管管理、购购物环境境等多方方位的品品牌化竞竞争。面面对品种种繁多的的文具用用品，消消费者可可选择的的余地也也越来越越多，国国外竞争争对手的的涌入，将将使得整整个市场场的竞争争压力不不断加强强，未来来的竞争争也将更更加残酷酷。 目前，文文具行业业市场发发展正凸凸显的五五大特点点

7、： 一、 市场潜潜力大，购购买力增增加。我我国现有有中小学学生约11.9亿亿人，大大中学生生约40000万万人，成成人在校校生约5500万万人，企企事业单单位领导导约34400万万人。社社会的发发展要求求进一步步增强国国民的文文化教育育素质，教教育投资资大幅增增加，文文具行业业有着十十分广阔阔的消费费市场。 二、 文仪文文体用品品多元化化、多层层次消费费结构已已经形成成，且向向高档产产品发展展。 三、 电脑网网络技术术的发展展，传统统的办公公和学习习方式发发生了新新的变革革。 四、 在商品品流通环环节上，外外资企业业已进入入了批发发零售业业，如沃沃尔玛、易易初莲花花等，在在电子商商务方面面也有

8、较较强的发发展势头头。去年年，“某国际际办公用用品旗舰舰店连锁锁企业”在上海海的开业业，更是是加剧了了行业竞竞争的品品牌旗舰舰式竞争争。 五、 政府的的采购已已从试运运行扩大大到普遍遍行为，较较高价值值的办公公用品如如复印机机、传真真机将很很快纳入入政府采采购范围围，普通通办公用用品也逐逐渐纳入入政府采采购范畴畴。 随着文文具专卖卖店、专专业化市市场的渐渐趋成熟熟，批发发市场影影响力逐逐渐减少少。这就就要求经经营者的的管理水水平和服服务内涵涵要向高高层延伸伸，以品品牌为主主的中高高档产品品将成为为消费的的主流，另另外随着着人们环环保意识识的增强强，无毒毒以及采采用再生生材料研研制的文文具用品品

9、也将成成为消费费主流。 文具行行业的发发展樊篱篱 文具行行业作为为国内迅迅速崛起起的一个个轻工产产品，在在国际市市场上起起着越来来越重要要的作用用。每年年国际、国国内的文文具行业业展览会会或者轻轻工产品品展览会会，参展展的国内内文具企企业不下下10000家，中中国制造造的文具具产业正正以绚烂烂多彩的的姿态展展现给世世界。据据统计，国国内现在在专业的的文具生生产企业业近50000家家，专业业生产办办公文具具的企业业约30000家家，年销销售额达达10000万元元以上的的企业约约为100%。传传统办公公及相关关文具仍仍然是国国内文具具企业发发展的关关键，其其原因就就是国内内经济水水平仍然然相对较较

10、低，劳劳动力廉廉价，竞竞争力弱弱，传统统文具仍仍然有着着庞大的的消费市市场，这这也是传传统办公公文具赖赖以生存存的土壤壤。 但是，国国内文具具在产业业发展的的过程中中，不可可避免地地走了一一条恶性性循环的的竞争之之路，缺缺乏明确确有序的的规范，产产品线单单一、低低价竞争争、资源源浪费严严重等等等，都成成了当前前文具行行业发展展的樊篱篱，严重重制约和和阻碍了了国内文文具新生生品牌的的健康发发展。 主要表表现在以以下几个个方面： 一、产产品结构构单一、规规模偏小小 由于文文具行业业所覆盖盖的范围围广阔、技技术含量量低、进进入门槛槛极低、投投资少见见效快、需需求市场场庞大等等多方面面的特点点，导致致

11、许多的的中小企企业纷纷纷投资文文具行业业，而且且不仅仅仅局限于于诸如笔笔记本、钢钢笔、相相册、文文件柜等等相对较较大的文文具产业业，就连连一瓶小小小的胶胶水、一一盒回心心针、一一个塑胶胶尺这样样小的文文具产品品，甚至至就可以以造就成成一个个个文具企企业。国国内大约约40%以上的的企业资资产不超超过5000万元元，而且且很多的的企业只只有单一一的产品品，很难难发展两两种或两两种以上上，这些些都严重重制约了了文具行行业的专专业化和和品牌化化运作。广广博文具具在专业业做好簿簿册的基基础上，先先后向专专业簿册册、相册册、笔记记本等办办公用品品、旅游游用品等等方面发发展，目目前已形形成六大大系列1130

12、00余种规规格的文文具产业业。 二、OEEM合作作缺乏品品牌主导导产业 毋庸讳讳言，目目前国内内的大多多数文具具企业还还在做着着OEMM的加工工制造，也也就是把把定单接接来，自自己只是是加工生生产成品品，贴牌牌生产其其它品牌牌的文具具产品。这这种生产产模式在在文具行行业发展展初期是是必要的的，是资资本积累累和经验验积累的的最有效效途径，广广博文具具也在发发展初期期走过一一条“为他人人作嫁衣衣裳”的道路路。但是是，现在在已经是是文具行行业群雄雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，恐怕很快会消失或被吞并。“广博”品牌的诞生和崛起也是有着历史的，1996年，当笔者去德国参加

13、一个文具产品展览会的时候，惊讶地发现，我们生产的相册贴上别的品牌，其售价比我们原来加工生产的价格足足高了300%还多，这对我们的触动很大，回来后我们马上注册了“广博”商标。去年，欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“广博”这个品牌，被笔者一口回绝，因为笔者清楚，广博品牌意味着的不仅仅是数百万元，而更多的是一个企业长远生存和发展的“通行证”。 三、缺缺乏行业业规范的的恶性竞竞争 目前，国国内还没没有一家家官方的的真正文文具行业业协会，这这在一定定程度上上导致文文具行业业的无序序竞争加加剧，缺缺乏约束束就是我我行我素素。目前前，国内内的诸多多民营经经济，随随便几十十万元也也可以注注册公司司，进行行

14、文具生生产，并并且以超超低价格格来恶性性竞争，甚甚至还经经常出现现以次充充好、以以假充真真等现象象发生，有有些小型型企业把把加工生生产的笔笔记本、簿簿册等产产品，在在展销会会上甚至至以不如如废纸的的价格来来出售，严严重影响响和制约约了国内内文具在在国际市市场上品品牌化运运作的步步伐。据据悉，宁宁波市现现在正在在筹划成成立文具具行业协协会，这这将在一一定程度度上为引引导宁波波文具行行业基地地起着关关键的作作用。 四、文文具行业业的泛国国际化文文化 现在的的文具行行业企业业，大多多数都与与国际市市场挂钩钩，所以以“走出国国门”的口号号很多。但但是事实实如何呢呢？大家家都知道道，文具具行业是是低成本

15、本、低技技术性的的轻工产产业，只只有依附附高附加加值的品品牌化运运作，企企业才能能获得最最大化的的利润，所所以这也也是国内内众多文文具企业业成为国国际文具具知名品品牌OEEM的首首选对象象，因此此，国内内文具行行业“走出国国门”的国际际化是一一种泛国国际化文文化。 加入WTTO前，国国内的大大中型企企业都在在惊呼“狼来了了”，而一一年的实实践表明明，“狼”并没有有想象中中的可怕怕。但在在某一方方面，关关税大门门的打开开，并不不仅仅是是“狼来了了”的惊咋咋，而是是洪水，文文具行业业在一年年多的实实践里，更更能深刻刻体会到到这一点点。因为为只有洪洪水，才才能使得得国内许许多的文文具企业业拔高、拔拔

16、高，国国内的几几十家知知名文具具企业无无一不是是经受过过国际市市场的洗洗礼，但但是要真真正走向向国际化化，还需需要一个个过程。 文具行行业的品品牌突围围 经济学学家认为为，20002年年中国经经济最本本质的变变化就是是作为世世界上最最大的新新兴市场场国家，中中国经济济社会的的转型正正在加速速、市场场力量的的作用日日益强大大。这就就给“中国制制造”这个日日益凸显显的标志志化更增增添不少少色彩。 在全球球经济一一体化的的格局下下，资本本总是流流向生产产成本低低的国家家和地区区，中国国去年已已经超过过美国，成成为世界界上吸引引外国直直接投资资最多的的国家。美美国的跨跨国公司司纷纷将将工厂迁迁往中国国

17、，这使使美国中中小企业业感到了了危机。据据巴尔的的摩纸盒盒生产商商约翰鲍利称称，就在在不久前前，该公公司最大大的一个个客户将将工厂迁迁往中国国，失去去这个客客户，他他10000万美美元的年年销售额额一下子子减少了了30%。可以以肯定一一点的说说，中国国现在和和以前不不一样了了，中国国与国际际的全球球化说到到底是双双向性的的，欧洲洲人甚至至美国人人过去总总是强调调要中国国人调整整，适应应全球化化，而现现在美国国人自己己也面临临全球化化的挑战战。所以以，这对对众多的的中国企企业来说说，是机机遇也是是挑战，不不把握好好这个机机遇，会会失去很很多；不不迎接这这个挑战战，只会会被淘汰汰。 因此，把把握机

18、遇遇，迎接接挑战，作作为国内内的文具具行业，应应该积极极主动地地贴近国国际市场场，通过过各种努努力，实实施中国国文具的的品牌化化突围。 一、打打造文具具产业圈圈 放眼国国内，全全国各地地的文具具企业经经过了多多年的大大浪淘沙沙，已经经基本形形成了以以宁波为为代表的的长江三三角洲和和以汕头头为代表表的珠江江三角洲洲两大产产业圈。宁宁波拥有有如广博博、得力力、彬彬彬、贝发发等国内内国际著著名的文文具企业业，汕头头拥有如如齐心、雅雅孚等知知名品牌牌企业。但但是，我我们在看看到这两两大产业业圈的同同时，还还应该看看到混迹迹于这两两大产业业圈内或或游离于于两大产产业圈外外的小型型文具生生产企业业，他们们

19、甚至没没有品牌牌，没有有环保措措施或者者完全手手工加工工型。如如何把这这些文具具产业能能够容纳纳到一个个、两个个或者多多个大的的产业圈圈内，形形成文具具产业同同盟集团团化，才才能够共共发展、同同进步，才才能够与与国际大大型的文文具旗舰舰店相抗抗衡，才才能够获获得更多多的劳动动利益和和制造利利润。 许多跨跨国公司司对中国国的定位位就是他他们的“生产基基地”，目前前浙江繁繁荣发展展的这条条路也正正是让自自己与“世界工工厂”的定位位相吻合合。每年年全球热热销的各各类文具具，有近近一半产产自中国国，其中中有相当当大的一一部分产产自浙江江。宁波波市筹建建文具行行业协会会，就是是积极发发展与世世界工厂厂相

20、吻合合的大型型文具产产业基地地，汕头头也正在在积极打打造近百百亿元的的专业化化文具生生产基地地。 文具行行业也有有许多相相关联的的产业链链，譬如如纸制品品文具，不不仅仅需需要能够够大量供供应、质质量较好好、包括括运输在在内成本本较低的的原材料料，还需需要建立立完整的的印刷、包包装等的的产业链链。广博博文具在在开始真真正生产产文具行行业前，就就是做彩彩印包装装的，因因此做纸纸制品文文具只是是一种衍衍生而已已。目前前，广博博集团印印刷产业业拥有包包括德国国“海德堡堡”、“高宝”在内的的近300套印刷刷设备，是是浙江省省最大的的印务单单位，已已完全能能够满足足广博簿簿册、相相册在国国际国内内市场的的

21、印务需需求。 综上，建建构全球球经济化化下的文文具产业业圈，是是中国文文具产业业走向旗旗舰式发发展，文文具品牌牌化发展展的关键键。 二、制制定行业业规范 建构网网式联合合体 尽管，一一部分中中国企业业仅仅把把“中国制制造”局限在在单纯做做OEMM或者做做ODMM这样的的界面，但但是，某某些有着着全球经经济发展展宏观思思路的企企业家，还还是在积积极寻求求塑造自自身品牌牌的发展展，以此此来试图图摆脱因因依附在在加工或或半加工工的产业业链条上上的制约约。 笔者认认为，中中国文具具产业大大多是民民营经济济或者合合资企业业，在规规模上和和专业化化程度上上都有欠欠缺，因因此通过过制定行行业规范范，建构构网

22、式联联合体，不不仅可以以保护知知识产权权、避免免恶性竞竞争，还还能够通通过合理理分工、利利益搭配配来建构构文具旗旗舰式发发展。“美式旗旗舰，一一店购齐齐”的模式式同样可可以被国国内文具具网式联联合体所所替代。当当然，这这仅仅只只是一个个构想，但但我们至至少可以以建构多多层次的的搭配合合作。前前段时间间，广博博集团接接单做112000多万本本伊拉克克学生用用笔记本本时，就就是在与与其它做做书包、圆圆珠笔等等文具企企业合作作，出关关时输入入到伊拉拉克的就就是完整整的一套套学生用用品。这这样在一一定程度度上，完完整地搭搭配出系系列文具具，也加加强了国国内文具具整体作作战参与与竞争的的能力。 在这一一

23、点上，经经济学家家钟朋荣荣提出了了一个非非常有趣趣的论断断，完全全值得借借鉴：浙浙江经济济是“小狗经经济”。他曾曾经这样样描述一一个场景景：在动动物世界界中，三三只小狗狗攻击一一匹大斑斑马，第第一只小小狗咬住住斑马的的鼻子，第第二只小小狗咬住住斑马的的屁股，第第三只小小狗则咬咬住斑马马的腿，咬咬了很久久，斑马马终于倒倒下了。三三条小狗狗吃掉一一匹大斑斑马，其其秘诀在在于八个个字分工明明确，合合作紧密密。但是是，“小狗经经济”带来的的一个直直接弊端端就是往往往因为为没有拥拥有自身身的品牌牌，只是是附加在在廉价劳劳动直接接造就的的轻工业业品上，所所以会产产生约束束机制的的不确定定性和市市场退出出路

24、径的的匮乏。所所以，降降低成本本、偷工工减料、放放松质量量监管、少少花力气气多挣钱钱、产品品同构、技技术档次次低和个个体私营营企业业业主只图图“赚一票票”的短期期行为等等等都让让浙江民民营经济济发展面面临着严严峻考验验。 以温州州为代表表的民营营经济已已经为我我们开创创了一个个新模式式，这个个模式曾曾为“温州制制造”创造了了巨大的的商机。我我们目前前需要的的，只是是在借鉴鉴这个模模式的基基础上，做做好市场场运作、品品牌深化化的整合合工作。 三、打打造品牌牌文化的的全球化化 说到经经济全球球化，有有人说是是贸易全全球化、资资本全球球化，这这些其实实都是表表象的，究究其根源源是全球球经济结结构调整

25、整，不掌掌握这个个全球经经济结构构调整，我我们就会会尽失先先机。我我们只有有将企业业文化的的内涵放放在全球球经济结结构调整整中去，使使企业机机制、产产业结构构不断得得到调整整，才能能使得品品牌的全全球化。肯肯德基在在全球经经营的不不是简简简单单的的餐饮，而而是一种种倡导和和主流的的餐饮文文化。受受文具行行业的本本身属性性限制，文文具行业业的发展展只能是是“品牌+市场+质量”。 国内文文具企业业面临着着诸多的的压力，不不仅倍受受国内文文具同行行的低价价恶性竞竞争，还还要经受受近两年年国际资资本不断断渗入的的冲击，如如OFFFICEE1、斯斯普玛等等已经捷捷足先登登并分别别在上海海、广州州等地开开

26、设了自自己的连连锁分店店。经济济全球化化的发展展趋势要要求中国国文具企企业要从从世界大大分工和和比较成成本优势势的角度度选择自自己在新新经济格格局中的的位置。中中国的相相对优势势就是传传统产业业中日渐渐成熟的的加工能能力和大大量廉价价的劳动动力以及及和生产产力相适适应的成成熟先进进的管理理能力。要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”，也不是简单的“本本主义”，而是实实在在的文化融合和渗透。这就象跨国集团进驻国内市场时，需要一个磨合期来逐步渗透，肯德基等的营销模式就是在坚持和变通中达到统一的。广博集团一直倡导“出国门，聘洋人，赚洋钱”

27、，这虽然是简简单单的一句口号，但这正是广博文具与国际市场真正“零距离”接触，实施文具全球化的关键。 19997年，已已经凸显显品牌优优势的广广博文具具，抓住住香港回回归后必必然的贸贸易亲密密接触，先先前在香香港设立立广博企企业亚洲洲（香港港）有限限公司，辐辐射以新新马泰为为代表的的东南亚亚消费市市场群落落。中东东是世界界最大的的石油产产出基地地，也是是世界文文具消费费的主要要集散基基地之一一。这里里基本上上是阿拉拉伯人的的天堂，因因而在文文具的消消费上有有着与其其他国家家和地区区不同的的文化趋趋向。119999年，广广博集团团在阿联联酋迪拜拜建立公公司，为为广博文文具实施施中东发发展打下下了良

28、好好的基础础，20003年年上半年年，广博博已抓住住伊拉克克战后重重建商机机，获得得定单比比去年同同期增长长3200%多。美美国是全全球最大大的文具具消费国国家之一一，20001年年广博美美国股份份有限公公司的成成立，为为广博文文具全面面进入美美国市场场扬起了了风帆。 尤其值值得一提提的是，在在国外设设立分公公司，这这许多企企业也做做到了，我我们重点点的就是是聘请当当地人做做事，他他们更熟熟悉当地地需要的的产品特特性。如如广博美美国公司司总经理理STEEVE TEMMKINN先前就就是美国国市场上上专业的的文具营营销人员员。广博博文具进进入美国国市场后后，他认认识到，美美国文具具市场现现正朝两

29、两极发展展。在新新的世纪纪，崭新新科技为为文具的的制造和和设计注注入新动动力，但但与此同同时，市市场却对对怀旧和和感性产产品需求求日殷。文文具纸品品种类日日益多元元化、设设计创意意盎然，加加上崭新新销售渠渠道出现现，令文文具业者者对前景景充满信信心。 通过品品牌、人人才和文文化的全全面成功功渗透，我我们认为为，打造造一个品品牌文化化的全球球化，才才是文具具企业致致力于国国际化发发展的重重中之重重。 四、“走出去去”与“引进来来”的国际际化竞合合 要把文文具企业业做大、做做强、做做精，专专业化和和差异性性的设计计和制作作，将是是长期的的发展主主导因素素。但是是如何与与国际文文具制造造商和采采购商

30、竞竞争和合合作，还还需要借借鉴和摸摸索更完完善的发发展道路路。 思想决决定思路路，思路路决定出出路，文文具行业业的出路路，是在在夯实传传统基础础的基准准上，把把“走出去去”与“请进来来”紧密结结合起来来，集中中各种资资源务实实进取，寻寻找并全全力以赴赴地支撑撑自己的的比较优优势和发发展空间间，外引引内联，优优势互补补，强强强联合，与与竞争对对手由竞竞争走向向竞合，实实现低成成本扩张张。 我们进进行产业业发展决决策的一一个基本本依据就就是站在在全球化化的角度度来看问问题。选选择一个个产业、投投资一个个项目，首首先应该该从国际际国内市市场的需需求和供供应来思思考项目目的可行行性，时时时刻刻刻着眼于

31、于国际分分工。这这种全球球化观念念不是一一种“走向国国际市场场”的“平面”概念，而而是一种种立体式式的球体体概念，即即不仅仅仅是把国国内的产产品输出出国外或或把国外外产品输输入国内内，而是是从全球球的角度度选择市市场切入入点、选选择生产产基地、选选择合作作伙伴。 我们的的“走出去去”，就是是把产品品、文化化、品牌牌实现全全球化输输出和渗渗透，让让广博文文具作为为一种“中国制制造”的符号号，在跨跨国集团团采购商商和世界界各大展展销会的的柜头上上都能展展现。早早在19997年年初，广广博集团团就通过过英国的的一家公公司打进进欧洲市市场，并并在19998年年获得自自营出口口权后，全全面进入入以俄罗罗

32、斯、意意大利、英英国、德德国、法法国以及及波兰、以以色列等等重点国国家，广广博不但但在芬兰兰、瑞典典、挪威威、冰岛岛等北欧欧四国设设立总代代理，还还在法国国和德国国设立“NNEWEELL”和“HAWA”以及家乐福三家总经销。“广博”品牌文具通过高质量、新款式、平价格的三大优势，逐步获得全球采购巨头的青睐。1999年，有着全球三大零售集团美誉的家乐福，就是通过全球文具网主动找上广博集团的，并通过网上集中竞标的方式选定广博文具进入其在国内市场的主要供应商。现在，广博文具已全面进入家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花、好又多、新一佳、北京华联、上海华联等大型国际国内商务网络和零售业大王。 为打入入国际零零售业和和采购大大鳄沃尔尔玛的营营地，在在美国分分公司的的配合下下，广博博集团主主动参加加网上竞竞拍，以以新颖的的设计、高高质量和和平价格格，最终终获得了了入主沃沃尔玛