法国谈判风格

1、 4/4法国谈判风格法国人有一个众所周知的特点，就是在谈判中坚持使用法语，即使英语说得很好。以下是法国谈判风格汇编，供大家参考。法国谈判风格形成的原因法国的历史是人民长期少劳的结果。法国的许多独特之处是其文化的体现。两千年来，各个朝代及其文明在这片土地上留下了印记，最终形成了今天的现代法国。法国人对自己的民族有自豪感。他们不喜欢说英语。法国人天性开朗、浪漫、热情。他们认为谈判时只谈生意会很无聊，所以会在谈判过程中谈一些新闻、文化、艺术等热点话题，营造一种情感氛围。法国人的时间观念是单方面的。在商务谈判中，他们经常会迟到，并为自己的迟到寻找各种借口，但他们不能接受对方的迟到。如果他们迟到了，就不

2、会被原谅。法国人对服装很讲究，比如巴黎时装周。他们的时尚引领世界潮流。他们认为穿着是一个人的身份和对他人的尊重。因此，在与法国人谈判时，我们应该尊重他们的语言。如果我们的谈判代表不精通法语，我们需要带翻译；法国人讲究浪漫。如果我们在我们的场合谈判，我们应该提前让这个地方变得浪漫，我们的谈判者应该熟悉最新的消息和一些文化艺术知识；我们的谈判代表不能迟到。我们的谈判者应该在着装上多下功夫，穿着时尚，搭配得体。法国谈判风格01是第一，他们喜欢建立个人友谊，影响生意。一些谈判者认为，如果你与法国公司的负责人或谈判者建立了非常友好和信任的关系，你也会建立起牢固的商业关系。同时，你会发现他们是非常容易共事

3、的伙伴。在实际的商务中，很多人发现，不仅和法国人谈生意，而且在适当的情况下和法国人谈社会新闻、文化、娱乐等话题，可以更好地协调双方关系，营造良好的会谈氛围。这就是法国人喜欢的。在法国商务活动宜穿保守的西装，拜访公私营公司时预约。在法国，礼仪要求你在名片上列出你的身份。客人总是喜欢在拜访和参加晚宴的前夕给主人送花。法国商人比较保守正规，尤其是在里昂或者Bordoaux这样的小城市。你必须非常正式。别忘了到处握手。握手次数多一点比较好。不要互相询问家庭事务。法国人对“商业秘密”也很敏感。法国菜闻名于世。法国人非常注重饮食。用餐是法国人的一大乐趣。他们通常喜欢晚餐而不是午餐谈话。说到好客，主人的用心

4、是无微不至的。比如吃饭时招待情侣是常识。如果你被邀请去对方家吃饭，你应该先请花店送一些花。法国人在吃饭时对味道非常敏感，所以当客人称赞菜肴美味时，他们非常高兴。所以客人吃完了赞的菜，一定会带新菜。有一种说法，就是法国人“赞美厨师的厨艺吃饭”，英国人“讲究礼仪吃饭”，德国人“考虑营养吃饭”，意大利人“吃得津津有味”。的确，这句话最充分地揭示了法国人的性格。法国有句谚语：“把酒拿出来，一定要喝”。在谈判过程中，决策的速度较慢。在法国，要注意商业习俗。法国人忌讳“13”。他们不住13号房，不在13号出行，不坐13号座位，不允许13个人一起吃饭。法国人爱花，离不开花。尤其是走亲访友的时候，被邀请去开会

5、的时候总是会带一束漂亮的花。人们总是在拜访或参加晚宴的前夕向主人送花。切记不要送菊花，因为在法国(或者其他法语区)，菊花代表着悲痛，只有在葬礼上才会送。黄花象征夫妻不忠，不送。另外，菊花、牡丹花、纸花也不宜摆放。在法国，康乃馨被视为不祥之花。如果你很迷茫的买了一大堆康乃馨给法国人，遇到大脾气不挨打才怪。法国是一个花卉丰富的国家，法国人把鸢尾科的鸢尾视为国花(欧洲人称鸢尾为“百合”)。法国人喜欢玫瑰，有7000多种。玫瑰代表爱情。在法国，男人给女人送香水，太深情，有“不当企图”之嫌。不送刀、剑、刀叉、餐具等。如果你送他们，就意味着双方断绝关系。送花一般是奇数，但不是不吉利的“十三”。香槟，白兰地

6、，香水，糖栗子等等也是不错的礼物。在法国，一些艺术和审美的礼物，如唱片、绘画或一些书籍，如名人传记、历史、评论和回忆录，会很受欢迎。法国人一般不互赠礼物，除非关系很好。如果你去拜访一个法国家庭，主人不仅会拿出各种葡萄酒招待客人，还会拿出各种奶酪让客人品尝。法国人的衣着普遍很有宪法性，尤其是巴黎人，以其美丽华丽的衣着闻名于世。法国人一向爱喝酒。他们喜欢葡萄酒、苹果酒、白兰地、威士忌、杜松子酒等等。除非桌子上有烟灰缸，否则不要抽烟。法国人不仅吃饭的时候有喝咖啡的习惯，平时也有。他们通常喜欢用大杯子喝香浓的咖啡。法国人在贸易谈判中被认为具有以下特点：1 .立场极其坚定；2.谈判中坚持使用法语；3.明

7、显偏爱横向谈判。也就是说，他们喜欢先概述协议，然后原则上达成协议，最后确定协议的各个方面。他们都有戴高乐那种依靠坚定的“不”来谋求利益的高超能力。商务活动要守时，学几个法语会话才能自由活动。法国人爽朗，热情，幽默风趣，喜欢说话，特别爱音乐和舞蹈。就算明天上战场，也要参加今天的舞会，大家都会玩得很开心。商业活动不应在圣诞节和复活节前后两周参观。当地人7月15日至9月15日休假法国谈判风格02法国人有一个众所周知的特点，就是在谈判中坚持使用法语，即使英语说得很好。而且在这一点上很少有让步。因此，专家指出，如果一个法国人在谈判中为你使用英语，这可能是你赢得的最大让步。至于为什么，原因有很多。也可能是

8、法国爱国主义的表现。说法语更有可能帮助他们减少因语言障碍而产生的误解。第三，法国人更喜欢横向谈判。也就是说，他们喜欢先勾勒出谈判协议的大致轮廓，然后原则上达成协议，最后确定协议的内容。所以法国车主不像德国人那样在签协议前仔细仔细的审核所有细节。法国的做法是：签订交易的一般内容，如果协议是对他们有利的，他们就没有关系，如果协议是对他们不利的，他们就打破协议，要求修改或重新签订。第四，法国人大多重视个人实力，很少有集体决策的情况。这是因为他们的组织清晰简单，有个人负责制，个人权力大。在商务谈判中，谈判的效率也更高，因为个人负责决策。即使是专业性很强的谈判，他们也能独善其身。第五，法国人严格区分工作

9、时间和休息时间，与日本工作狂形成了极大的反差。八月是法国的假日季节。各行各业的员工都在全国各地度假。你这个时候做生意是徒劳的。7月谈生意，8月就没有结果了。此外，法国人习惯于在各种社交场合招待朋友，而不是在家在其近代史上，法兰西民族在社会科学、文学、科技等方面都取得了卓越的成就，具有强烈的民族自豪感。这表现在大多数交易中，法国人倾向于坚持使用法语。他们认为法语是世界上最高贵的语言，尽管他们英语说得很好。法国人很珍惜假期，假期里会不遗余力的花光自己的血汗钱。法国人大多早起早睡，工作密度很高，工作期间态度极其认真。法国时尚引领世界潮流，普通法国人非常注重服装。在他们看来，服装代表着一个人的修养、地

10、位和地位，所以在和法国人打交道时一定要注意自己的服装。另外，每年8月份，大部分法国人都会放弃工作去度假，所以和法国人做生意要避开假期。法国人没有强烈的时间观念。在公共场所，比如正式宴会，会有一个非正式的习俗，就是主人和客人的地位越高，他来的越晚。在社会上，法国人更体谅对方的面子。有一个例子充分说明了这一点。有一次，一家法国公司的经理招待日本商人参观他们的家。在宴会上，日本商人不小心喝掉了碗里用来洗手指的水。主人看到这种情况，马上递了一个眼神给同座的孩子，两个孩子默默喝着手指碗里的水，互相照顾着对方的脸。法国商人在业余时间交流时，晚上很少被邀请或被邀请在外面举行聚会。家庭宴会是最盛大的款待。在法

11、国，这样的机会比英美多。但无论是家宴还是午宴接待，都不会被视为交易的延伸，宴会期间禁止谈生意。所以，当我们想要娱乐对方的时候，如果对方发现你有利用沟通让商业交易更顺畅的意图，他们会立刻断然拒绝。法国人大多注重依靠自己的力量，很少考虑集体的力量，个人有很大的处理事务的权威。它的组织结构简单，从较低层次的管理岗位到较高层次的管理岗位只有两三级左右。所以在搞谈判的时候，大部分都是一个人承担，也是负责决策。因此，谈判可以很快进行。法国人工作范围广，可以掌握几个专业。一个人可以应付很多工作。在谈判中，应该认识到，法国有相当多的中小企业不了解贸易业务。所以在谈判中，要把他们当成分不清CIF和FOB一样，尽

12、量把每一个细节都讲清楚。法国人的商业交易风格是宽松的，但充满了顽强的精神。协议的制定和执行过程中往往会有一些变化，这些变化有的是出于习惯，有的是为了最后的利益而讨价还价的手段。由于政府的中介，与法国的谈判经常将贸易与外交关系联系起来。一方面使问题复杂化，增加谈判难度；另一方面，它可以促进问题的解决。因此，我们应该重视外交与经济的合作。法国人的友好感情，适合营造谈判的良好氛围，便于交换意见。但对于各种书面的“纪要”或“备忘录”，要特别注意技术经济条件，比如“什么应该是的指标”“的价格在的范围内”。在最初的谈判中，我们应该坚持自己的要求，不要因为法国人的坚持而过早放弃自己的立场。在法国习俗中，这些

13、文件实际上是“准谈判”的结果。所以，为了在正式谈判中捍卫强势立场，不要害怕双方的分歧，甚至是因为分歧而写不出“纪要”的情况。法国人的顽强是事实，但他们在我们的谈判中也有灵活性。只要注意面子，注意让步的机会，留出考虑的时间。一方面使问题复杂化，另一方面会促进问题的解决。比如对于许可证控制的产品，为了实施贸易合同，政府要解决许可证问题，甚至要和控制许可证的第三国谈判。法国外交部有一个经济和技术关系司，专门为国际贸易中出现的问题寻求外交解决办法。在普通的贸易谈判中，法国驻华大使馆经常参与或询问谈判的进展情况。在这种情况下，我们可以充分利用它来解决一些与利益相关但棘手的分歧。如果贸易双方的利益冲突导致谈判陷入僵局，外交官的干预将使法国商人采取下一步行动，重新思考问题，分歧的解决将会好转。但作为我们的