中小学课外辅导机构创业计划书

1、中小课外辅机构业计划目录第一部分:摘要第二部分:机构名称及产品第三部分:市场及 SWOT 分析第四部分:发展战略及组织架构第五部分:市场营销与品牌建设第六部分:商业模式第七部分:企业文化第八部分:员工薪资水平与激励机制第九部分:创业团队介绍第一部分:摘要一.项目来源师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求是各家培训机构面 临的一个最大的问题,员工的留存率和生源的留存率潜在需求的开发),随着培训机 构的增多和抢占市场(生源)日益竞争激烈的前提下如何把机构做大做强,树立品牌 意识和服务意识,是任何一家培训机构需要思考的问题市场定位发展、建立品牌效 应、提高服务意识的前提,是需要人员结构来

2、实现目前,因人员素质和人员自身问 题等多方面的原因,导致多家培训机构不断地招聘人员(教育培训行业目前犹如保险行业一样,招聘难留住人才更难的现状)发展就要从实际出发依据市场需求调整 战略布局,当然,留住人才是最为关键的一点,个培训机构,以先进的企业文化引领 市场的发展,以先进科学的管理制度,实现人才各尽职能人员的潜能发挥作用,薪资 的问题是每一个人生活基本的保障,留住人才创造效益,除了管理制度以外,还需要 依据每个人的实际情况,制定和规划个人发展空间。生源客户需求)是市场发展的 根本、效益的保障,作为培训机构来说,如何招生是每一个培训机构最为关注的问题 也是决定稳步运营发展的前提条件,目前各家培

3、训机构包括其他行业无非就是依靠 渠道、电话营销、市场宣传等几大点的市场推广方式依据市场需求和发展,以及目 前各个培训机构共同面临的一个薄弱环节,浅谈个人的几点想法1对中国父母来说,孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调 查显示,目前中国有 70%的中小学生,选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足 而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有 的被调查家长表示,愿意 拿出上万元为孩子的课外辅导买单。如今让孩子在业余时间接受培训,已成众多家庭的习惯。不久前网上发布的 “公众评价调查”显示,近 4 成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上 500 元至 1000 元的占 26%,

4、只有 13%的家庭每月支出不足 元。二.项目简述中小学生的课外学习辅导市场日益升温,与家庭对教育资源的巨大需求密不 可分。调查显示,城市家庭中为孩子请家教的比例占到了 城市居民日常支 出中教育所占的比例在 08 年时占到 28%,统计表明这部分比重在逐年递增。 年, 仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过 亿,这一数值预计将在 5 年内达到 500 亿元。在我国,优秀的教育资源分配不均衡传统的课堂教学不能做到 面面俱到,升学和就业的压力又非常大,这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的 庞大需求。中小学的教育培训,超出 3000 多亿的市场并且正以每年 30%速度急速增长, 每年参加各类

5、培训的青少年儿童超过 1 亿人次。目前我国现有 2 亿多的中小学 生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导这是一个无比巨大 的需求群体市场。截至 2011 年,青岛市共有各级各类学校 所,学生 150.66 万人,教职工 13 万人。其中,全市有幼儿园 2476 所,在园幼儿 万人,教职工 2.08 人;小学 894 所,在校学生 47.95 万人,教职工 3.37 万人普通中学 300 所,在校学生 37.33 万人,教职工 3.67 万人,包括普通高中(含完全中学56 所、在校学生 11.99 万人,初中学校(含九年一贯制244 所、在校学生 25.34 万人;学 前三年

6、教育、义务教育和高中段教育实现全面普及入学率分别达到 95%、100%和 94.8%;我们发现:社会培训机构多在各重点学校和大型社区每个培训机构场地大概 100 平米左右,主办者大都是小班化和一对一的培训模式而多数的托管机构人员普 遍存在文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导 的需求,多数托管班的设施设备都是合格甚至是优良的。采用“降低成本、化整为零”的经营模式从托管班起步,整合托管班不可多 得的闲置资源,与托管班联合开展中小学生课外辅导项目像珍珠寄生在蚌壳里一样, 凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势以“1 对 1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再

7、连锁经营把珍珠串起来,缔造一个覆盖 全国的课外辅导强势品牌。我们要在一个托管班试点 ,开始只是城市的一角但是“星星之火 可以燎原”, 接着是一个城市,几个城市,继而是全中国与其他培训机构相比,我们用最小的成本实现了连锁经营的优势;直接将优质 教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,们在每个城市设置一个分公司总部, 作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训到各个“珍珠校”授课。这样就充分 利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外为了增强核心竞争力,我们将打 造在线学习网站,成立超限教育研究所,将教学、教研和 技术结合起来。三.目标市场概述幼儿园、小学到高中各年级学生均是我们的目标客户群。

8、采用小班化培训和 一对一辅导的发展模式。部分富裕家庭的学生可采用登门服务进行“1 1”个性 化辅导。四、项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营,乏系统性和规范化五大优势:1. 珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益2. 团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍这是 项目的核心竞争力;3. 差异化产品优势品牌教育的成果领先于时代补救时弊,必有奇效;4. 质量保险的教学效果优势实力决定效果实力是承诺的后盾;5. 学生和家长一体化培训的联动优势 大于 2 的系统优势;6. 教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的,与托管机构合作互补性也很强复

9、制会很快;劳动 入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲赏识激发、演讲启 发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显教育的品牌魅力质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍集疯狂英语、赏识教 育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令我们走上发展的快车道。五、利润来源例:盈利模式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经 营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 小时,平均学费 100 元/小时,共计 4000 元/期,16000 元/年,每名教师可带 名学生,每名教师每年 可获得学费 24 万元,工资、奖金及其他成本除去

10、 万元,公司净利润 14 万元。国 内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 名,他们的平均学费 元/小 时,每年的学费收入达到了 5 亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社 会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算,在青岛举办一个培训学校需投资约 20 万元。其中办公场所租金 3-5 万/年,装修费用 万元/年,办公用品 1 万/年,水电费 1 万/年,员工工资 10 万/年,宣传费用 4 万/年流动资金 10-20 万/年。采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少 万元,如果同时启动 5 以上,发 挥规模优势,每个点在 2

11、0 万元以内便可启动。七、合作融资方案1、面向托管机构和家教机构的合作模式我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现 有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。2、面向投资人的合作或以加盟的形式推广教育品牌八、财务分析目标:第 1 年搞试点,在青岛发展珍珠校 20 家 名学生;第 2-3 年打基础,在青岛发展珍珠校 50 家2000 名学生;第 4-6 年谋发展,在全省 17 个城市发展珍珠校 家,10000 名学生,第一阶段:2012 年 6 月2012 年 12 月年培训人次 人次

12、,平均学费 3000 元/人,年总营业额 150 万元,年利润 100 万。第二阶段:年培训人次人次,平均学费元/,年总营业额万元,年利润万。第三阶段:年月年月第二部分:机构名称及产品一、名称特色教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力推广特色教育,是我们机 构的崇高使命,是我们梦想起航的地方。二、对象中小学生、家长、托管、培训机构。三、产品教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培 训、高新特学习用品和学生用品。特色教育的四个特征是赏识激发:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥 秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题而我们的赏识法宝可以解决 态度问

13、题。演讲启发:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独 特的教学法。因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、家 庭教育专家、名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼”变成“授之以 渔”。家长培训是特色教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少 慢差费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长败也家长。只培训孩子,事倍功半; 同步培训家长,事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分 享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。第三部分:市场及 SWOT 分析一、目标市场及市场容量分析:1、国内基本的市场状况以数据为例:中小学生的课外学习辅导市场日益升温这与家庭对教育资源的 巨大需求密