大学生网店创业策划书

1、大学生网店创业策划书第一部分：项目背景及创业团队介绍一、项目背景早在1999年从前，中国互联网的先知们就开始成立B2C网站，致力于在中国推进网络购物的发展。据2008年相关统计显示，我国网上购物发展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率达到了42.5%，网上购物用户总数超出1000万人，网上购物金额超出人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个地区中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春季已经到来，发展远景十分广阔。二、团队简介：大学生课余时间较为充

2、分，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，因此开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展快速，还供给个人网店平台，并且有好多是免费供给的，这就更加大学生在网上开店供给了方便。能够说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。因此说我们成立一个淘宝网店“某某淘宝”三、团队经营理念：诚信求生计，服务求发展。售良知货，把质量关。因为网上开店，信用是最重要的，只有优秀的信用才能博得花费者的信任，才能使网店长远的存活下去。此刻网店的竞争相当强烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多商铺中崭露头角，才能让自己的网店有较好的发展。四、团

3、队发展目标：本网店将从淘宝的一般商铺做起，并用一年的时间累积必定的信用度，同时建立必定的著名度和品牌形象。有了信用度、著名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增添，从而就加大了成交量。有了必定的资本后，就能合适扩大网店规模，增添商品数目和种类，开始做淘宝商城。五、团队组织构造：因为“某某淘宝”刚才成立，以社会效益和经济效益并存，花费者、企业（团队）、加盟者三赢为目的，因此，为了保持组织的灵巧性，提升工作效率，降低管理花费，减少组织层次性，企业（团队）推行总经理负责制。企业（团队）刚成立总经理下设客户服务部、营销部、策划宣传部、资源部，财务部。企业组织构造图：股东大会董事会监事会总经理资客财策营

4、户划源服务宣销务传部部部部部第二部分、产品（服务）市场剖析：一、产品的需求最主要的是如何找寻到货源，如何才能找寻到合适自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关怀的问题，也是网上创业行动的标记，也关系到网上创业可否成功，笔者联合自己亲自经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源泉。1、批发市场进货。这是最常有的进货渠道，假如你的小店是经营服饰，那么你能够去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强盛的议价能力，力求将批发价压到最低，同时要与批发商成立好关系，在对于调动货的问题上要与批发商求情楚，免得往后起纠葛。2、厂家货源：正规的厂家货源充分，态度较好，假如长远合作的话，一般都能

5、争取到滞销换款。可是一般而言，厂家的起批量较高，不合适小批发客户。假如你有足够的资本贮备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。3、大量发商：一般用百度、GOOGLE就能找到好多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳固。不足的是因为他们已经做大了，订单许多，服务不免有时就跟不上。并且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特其余折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度常常差强者意。订单多发货慢一点倒也能够理解，只需我们提早一点订货就能够解决。真实的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，特别是饰品。因此

6、预先要做好充分的交流与磋商。4、刚才起步的批发商：这种批发商因为刚起步，没有固定的批发客户，没有著名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价钱一般不会高于甚至有些商品还会低于大量发商。你还能够依据你进货的经验和他们谈条件，比方价钱和换货等问题。他们不一样意你的条件也没关系，但说不定就赞同了，或许能够达成一此中间协议呢。并且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好认识他们的诚信度。能够到留言版去看他人对他们的评论，也能够让他们自己出具资信证明。5、关注外贸产品或OEM产品。当前很多工厂在外贸订单以外的节余产品或许为一些著名品牌的贴牌生产以外会有一些节余产品办理

7、，价钱往常十分便宜，往常为正常价钱的2-4折，这是一个不错的进货渠道。6、买入库存积压或清仓办理产品。因为急于办理，这种商品的价钱往常是极低的，假如你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价钱吃下，但是转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获取足够的收益。因此，你要常常去市场上转转，亲密关注市场变化。7、找寻特其余进货渠道。比方，假如你在香港或外国有亲戚或朋友，能够由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或许一些价钱较低商品。假如你是在深圳珠海这样的地方，甚至能够办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。在以长进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更合适一些，可是要找到这样的进货

8、渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，仔细留神。网上开店，进货是一个很重要的环节，不论是经过何种渠道找寻货源，便宜的价钱是重点要素，找到了物美价廉的货源，你的网上商铺就有了成功的基石。二、产品的特点此刻网上开店不只是是创业，好多人把它作为自己的一种能力拓展和消遣方式。网上开店终究有什么魅力吸引大家呢？概括起来，主要有以下几点：1、零成本、低风险与传统的商铺对比，网上开店不用租借门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很溅的商品上架费与交易费，有的甚至免费。并且按需进货，不用担，心货物积压。2、经营方式灵巧网店不受传统的营业时间、营业地址的限制，。经营者能够全职也能够兼职经营，不需要投入大量时间去看店。

9、3、花费集体宽泛因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或花费者，这个集体能够是全国的网民，以致全世界的网民。4、选货网上商铺真是目不暇接，化妆品、服饰、数码产品每一类产品都有好多的发展空间，都有前程。重点是怎么去做，什么合适自己，这才是最重要的。花费者能够直接在网上点击选货，不需要像传统的购物方式那样出去购物，最后部必定买到自己想要的货还很疲倦的回到家，淘宝是特别方便的，这样就防止了一些麻烦。5、交易成交后，网站会通知两方的联系方式，依据商定的方式进行交易，能够选择见面交易，也能够经过汇款、邮寄的方式交易，可是应赶快，免得对方思疑你的信用。能否供给其余售后服务，也视两方的预先

10、商定。6、评论或投诉信用是网上交易中很重要的要素，为了共同建设信用环境，假如交易满意，最好给与对方好评，并且经过优秀的服务获取对方的好评。假如交易失败，应赐予差评，或许向网站投诉，以减少损失，并警告他人。假如对方投诉，应赶快办理，免得为自己的信用留下污点。7、售后服务这一点不用多说了，完美周祥的售后服务是买卖保持持久不衰的特别重要的筹码，不一样的与客户保持联系，做好客户管理工作。三、产品的竞争剖析网上开店对成本的要求低，它占用资本少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资本的问题；网店经营方式灵巧，基本不受时间、地区等要素的限制，只需有时间、能上网就能正常营业，并

11、且只需少许存货就能开店，因此也能够随时改换经营其余商品；网店的客户范围十分广，只假如上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围能够是全国的网民，甚至是全世界的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。第三部分、市场营销剖析及策略一、市场营销剖析：1、检查结果剖析经过收集查阅大量统计数据发现，中国网民数目宏大，但网购人数在所有网民中所占的比率距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也能够说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证了然这一点中国近几年网络购物发展十分快速，网上购物的人数快速增添，并且这种势头从现阶段来看只有加强而不会有丝毫减弱。只管网络购物的飞快发展给开网店带来了不小的竞争，

12、但在一准时间段内，机会仍是大于竞争的，因此网店创业的潜力仍是十分大的。2、目标客户剖析在网上购物的用户中，占主要比率的是在校学生、职业白领等，年纪以中青年为主，性别上女性大于男性。此中，学生用户购置比率较高的商品为书本、音像制品、服饰以及游戏类商品等；职业白领购置比率最高的商品为服饰、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购置偏向。收入高的集体购置比率较高的是数码类商品，而中等收入买家的花费比率最高的是服饰、金饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家集体的花费比率较高。整体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长远排名靠前。可见，合适中青年女性花费的商品市场更加广阔。3、营销成效展望与剖

13、析（1）、营业额收入前一年属于累积信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从当前淘宝网店销售状况看，估计一般商铺均匀每日的销售额一般是300元左右，钻石商铺能达到1000元以上，皇冠商铺则可达3000元以上甚至更多。（2）、支付方式淘宝网店东假如用支付宝担保交易的，也能够进行网上银行支付。（3）、订货方式淘宝网店都是在线订购的。二、市场经营策略1、管理者及其任务因为开店早期业务量小，所有工作由创业者自己即可达成。待此后业务量大时，可找寻合作伙伴或邀请职工，合理分派任务。2、营销策略剖析（1）品牌策略第一，网店要有一个独到新奇，且易被人们记着的商铺名，并设计出雅观大方的名片，在发货给顾客时随件

14、发出，加深顾客对本商铺的印象，打造商铺的外在品牌形象。第二，在商质量量上要严格把关，果断不以假乱真，以次充好，力求让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造商铺的质量品牌形象。第三，努力提升服务质量，要让每一位顾客都能感觉到一种贴心的售前、售中和售后服务，取消客户在购物时的后顾之忧。必需时还可对顾客拟订个性化服务方案，打造商铺的服务品牌形象。（2）价钱策略淘宝价钱竞争十分强烈，刚开的商铺因为没有信用度，能够说廉价销售是吸引客户的独一方法，因此在营业早期价钱要尽量低，甚至是零收益销售。待累积必定的信用度后可逐渐提升价钱，要在全面观察同类卖家价钱的基础上合理订价，薄利多销是主要的测略。（3）促销策

15、略开店早期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各样节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）时期，进行一些合适本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增添成交量；在商铺信用等级上涨时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。（4）渠道建设大学生一般在开店早期因为充分的资本，因此一开始能够与供给网店代销的批发商成立业务关系。因为代销的特别性，因此在选择批发商时，必定要经过各样渠道仔细观察其产质量量，服务质量，信用，供货能否实时等方面的状况。等有必定资本时，就应当改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商成立合作关系，并与其签署合作协议，主要就价钱、产

16、质量量和服务等问题达成一致建议。三、经营成本预估1、早期投资早期（第一年）的投资主假如淘宝花费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推行花费等，还要必定的流动资本用于物流配送等。估计人民币5000元左右。2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有许多的流动资本用于进货、发货等，有必需的时候还要邀请职工。基于淘宝网店自己流动较快，估计人民币20000元即可。3、其余成本电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：30元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月第四部分：项目总结建设独立的网上商铺建设独立的网上商铺是指经营者依据自己的经营的商品状况，自行或拜托他人设计一个网站，独立的网上商铺往常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完整依赖经营者经过网上或都网下的宣传，吸引阅读者进行自己的网站，达成最后的销售。主要包含个性化地网上商铺与自助式的网上商铺两种种类。我们这里选择个性化地网上商铺。完整个性化的网上商铺创办实质就是设计了一个新网站，经过包含五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推行等。因为