外汇市场主要有两个作用一是将一个国家的货币转换成另

1、10/10Intrnaional usiessChater One: e oreign xcage Market Outine of Chpter neI. noducion oth forein exang arke p.338 I. Th uncins of t Fregn Echnge Maket p。338 IITh naturo he oregn xchangemarket p343 IVCurecy Convertibltyp.35 Key definitono。 1 p3 外汇市场主要有两个作用：一是将一个国家的货币转换成另一个国家的货币；二是针对外汇风险提供一定的保障,这主要是

2、指汇率不可预见变化的反面结果。Th foignexhnge mket ervestwo ain unctio。 T irs i o cnert teurren of e ontry itte ureny f anhe. Th secnd is to provide som nsurance gainstfren exchnge rk, by whiche mean te dvese coseunce of unrdica chang in echane raes。 Kedefinitioo。2 p.30 货币投机基本上涉及货币的短期运做，期望从一种货币转换到另一种货币时通过汇率浮动获利. un

3、cypculion tyical iolvs he sort-term movmen ofuds frm oe currenc o anoterin he hopesof profting o sifts n exchgerae。 Ky definitio N。3 p30 当双方同意交换货币并立即交易时,该交易就称即期交易，控制这样“就地”交易的汇率就是即期汇率。即期汇率是外汇交易商在某一指定日期将一种货币转换成另一种货币时所使用的汇率。 Wen two parts agee to exnge rencyand xect te deal immdtel， thetansatn is reerr

4、edto as spt excae。 Excag rates governng sch “on the spot” tads aereferred o as texchane rts。 The spoexchange rate is the rate at whih forgn exhge dea converson crrency nto another crrency on a paiuar dy。 Keydefniion N。 4 p.42 当双方同意在将来某个特定日期换汇及交易时，就产生了远期外汇.控制这种未来交易的汇率就称为远期汇率。A forward xchange ours wh

5、en two parties areeto ecange ureny aeecue he dalatoepeciic ate inthe uture。xchangerategornng such ftretasactinsare rfrredoa forwad exchange a. KdiiinNo. 5 p。342（1）货币币种交换(掉期）是按两个不同的起息日对一定数量的外汇同时进行买卖。 currenc s th imultaeos uchasendsale of a genmout of foreign ecagefor w different alu dats. (2） 货币币种交换

6、在国际企业同它们的银行之间,不同银行之间，以及政府之间进行，为了在一个限定的阶段不蒙受外汇风险将一种货币兑换成另一种货币，. wp arerasacted ewen nterntion usiesses and hirks，betwenn， ndbetweengoerentswhe it s dirabe o moveout ofonecrency itanohe foa imite riod wtout iurrng orein ecage is。 hapter Tw: hInterainal MnetarSystemOline ofaperwo Introdctio p368I. rett

7、on WoodsSyte p.7II Thoe ofheIMF p.371IV. Th Rle of the orld nk p。372 T lpseof th fixe ecage rate systmp。73 Ke dfiiioN. 6 371 在布雷顿森林协议中,所有的国家必须确定它们本国货币的黄金价格，但并不要求将该国货币兑换成黄金。只有美元保持对黄金的可兑换性-价格是每盎司35美元。 Uner e Bretton Woods agreement， allunries ere fx hevale of tir curecy n terms of l ut wer nt eui to e

8、xchgetheir curenciefor god Oy the dolar remaned convetib ito gold-a a price f3 peroune.e defintion N. 7 p。371 固定汇率制度从两个方面形成了纪律约束。其一，维持固定汇率制度的要求为竟相贬值装配了一个刹车装置，为世界贸易环境带来了稳定。其二,一种固定汇率制度向各个国家施加了货币约束，从而抑制了通货膨胀。A fixeexhange rat egimeimposes discilie in tw ways. First， th d to maintaina fixed xage rate s

9、a braken cmpetitive dvalation nd rigs sbilt to or rae enronment. Sc, fied chage atrimeses mnetary disiineon cuntries, threbycrtain ricinflionKey defiitionNo. p。372 持续的国际收支逆差会耗尽一国的外汇储备，迫使其货币贬值。基金组织通过向这些面临巨额逆差的国家提供短期外币贷款，为这些国家降低通货膨胀率和减少国际收支逆差赢得时间.A pesisten balane-ofyments defict can ld to adeplion f

10、a countyreervesoforeigncurncy， orcint dvalet curency。Bypovidinefcitadn cunries wisot-ter regn curenc ans， MF fun ould uie foroutiesto bring down th inflato tes adreuetiaanef-ament dficithapter Thr： The trtegy fntertonl Bsinesutlie of Char Tee： . Opnig Cse： al-Mart lobal Expanion p407IItrouco p.48 II

11、。GlobalExpanso, oftabit,ad Proft Gowh p.414 IV. Cot resuresand Presures for cl Reonsieess p.421 V。 Cosng Sttegy p。42 kydfition No.9 p。416区位经济是在最适合某项活动的区位从事其创造价值活动所导致的经济,无论该区位位于世界何处.Locatn economies ar he eonomies t arisroerforing a al ceatioctivity i the omallocatio forht activit， wherevr in the wod

12、 ta ght be.ke deinitino10 。48经验曲线指的是在产品寿命周期内所观察到的生产成本有规律的下降。许多研究表明一种产品每当其产品的累积产量翻番时,它的生产成本的数量将下降。Thexprine cve rferso systeaicredtins i poucion coststh have en bsvdto o the life of a uct. A mer o studies avbservd ta a roductprodcin cts declinebysoe quantity about ehtime cmultiveutput doules。key defn

13、tioN。11. p.418 学习效应指的是成本的节省原于在实践中学习. Learning efcts rferto cst sngs at o frolearing bydonge definiionNo12 p。48规模经济指通过大量生产某产品一取得单位成本下降。Eoiesoe rfe tote reucins in unit costachieve y producin a ag voue f a podut.ky definition No13 p42应对降低成本的压力要求一个公司努力降低其创造价值的成本。例如一个生产商可以通过在世界上最佳的区位大量生产标准化产品来实现规模经济、学习效

14、益和区位经济.Responding t esures r cost eduction require a firm o ty to loer th costs of valuecreain A manfacture， r xamle, might mssprduce standarize prdu tteopimal latonnteworld, whrevr thmiht be， to ralize economies ofal，learnig ffecs andocin economies.e defnitio 4。 p42地区调适压力来源于消费者的兴趣与偏好、基础设施与商业惯例、分销渠道

15、和东道国政府要求的国家差异。Preures fo local responsiveness aiefrom atoal difeencesi conumerasad prerences， infrtructure ad ccepted usine pacics，andditbon annels， nd fromhost government mandsky finitio Nop。2采取全球标准化战略的企业强调增加赢利能力并 通过规模经济、学习效应和区域经济来降低成本，使利润增长；即他们的战略目标是在全球范围内追求低成本战略。Frursue a global stndarzto stre fc

16、us n increangprfitabiliy andprfit growh by reapng the cost eduinsthat come fr eonmiesfsle, learning ffectsnd lcatin ecooies；tha s, heir sategicoal is opurue alwcos srey n globl scale ky dfiition N。16 。427 区域战略强调通过采用特制企业的产品和服务以便很好的迎合不同国家市场的品味和偏好的方式来增加赢利能力. loclzation sraegyfocuson ncrasing prfitaiiy

17、cstozng firms goods servisso that hy provide aoodmatc to tastes a pefes in iffent naton met。 ky dfitinNo7 p。49采取跨国战略的企业力求通过区域经济、规模经济和学习效应同时取得低成本，在各地市场上提供不同的产品以满足当地的不同需求，在企业全球经营网络中推动技术在不用的分支机构间多方向的流动。ims tt prsu a transnatial srategy aretrnt siulaeuly achiev lowcsts through loation ecoomies， econmies

18、 ofscale， nd learningeffes; differette the poduct ofering cross graphic arkets toaccount forlol ierences； nd fostr amultirctionalo of killbetwen difrentsbiiriein thfirsglobal ntor ofoertion。 ey definition1 .430许多企业奉行国际战略,首先为国内市场生产产品,在对产品稍做调试以适应当地需求之后，将其销往国际市场。Many ofthes nrpise hav pursue an inernat

19、ional strtey, takinoduts first producedfor hir domestic mrket ngem inernatonall with only minmal local utomiztio. pe Fur:he rantion o Intnatinal BusinesOie Capte our I Organatioal Arcitecure p。41II OrgationStrtre p44Verticl ifferentiatio： Cnalizationnd Deentraliztion Horinal Diffeentiaton：Te Design

20、of trte II。 nro Systemnd Inentivs p。458I Syntheis： Stae adArctectue p.468ky efinition N。19 。444 组织结构包括三个方面:（1）垂直差异化是在一个层级组织中划分决策；（2）水平差异化是把一个组织划分为若干个子单位（3)整合机制的建立是为了使各个子单位相互协调。 ranizational strutucan b thugt of inrso hree dimenson: (1） vercl dfrentaon， whch rers othe loatin of dcisimking rensibiliti

21、esitin that ructue； （）hoizonal differetatio，which efe t th orm dsionof the organization int ubuits；nd (3) te establshmetoinegrati mchiss,hic re ehnsms or coonaigsbuns. keyefinitionNo。0p. 一家公司的垂直化差异决定了其等级组织中决策权所集中的地方。 firsverticl difeentiation dtermines weein t herarchthe dcsonmaking pwer s concetate

22、d. keydefinito No。 p。445水平差异化是讨论公司如何把自身分成子单位。Horizntal diffeentiatn s coerned wt how teirmecides to dvide iself into subuitkdefnition No 2 p。449产品多样化程度低且国内组织结构以职能为基础的公司适合采用世界范围的地区结构。 A worldwideeatrt tends to bvordby frms wth a low gre of ivrsificatonand a doestic strue bed on functonsk definton 。3

23、p450 产品相当多样化的企业倾向采用世界范围的产品分部结构。因此,这些企业原先在国内的组织结构是以产品划分部门的。 A wrldwide producdvsion tructuretends to be adopedb ir tht rereasonably iversifieand, accordngy， oriinaly doestic stuure baedn product divisons.ky definiio No. 24 p。451在经典的矩阵结构中,水平差异沿二维方向发展：产品部分和地理区域。 In the casicglob mati structue hriznal d

24、ifferentition roceeds along w dimenions：rdu dision nd gaphic rea。 CaerFiv： Enty Stategy and Stragic AllancesOtlief hapter F I。 Opng Case: Teco GoesGlba .7II Basic Enty Decisos p.48I.Enry Md p。46IV. Sgic Alliaces p499 Key efiitin 。25 。48交钥匙工程是指承包商同意把工程所有的细节移交给外国客户，其中包括对经营人员的培训.一旦合同期满,外国客户就得到了已经可以全面经营

25、的工厂“钥匙，故而也叫“交钥匙”.n trnkeypoc， th ctactor agees thadle ever detail ohe projec for foeign clent， includigthe tainig o eraing peronnel. At cmpletion oe contact， the foein clent hadedthe “ey”t plant tat i rdyfo full operaonhenc， he term ture Key Defiitin No.26 。49技术授权是指一项协议,在此协议中规定在某一特定时间内,许可方把无形资产授予另一个

26、实体（接受方）,反过来,许可方从接受方处收取一定的许可使用费。 Aicensing agrement is n arrngment where a liceor grnts he ihtstoinngibe propety t nth entty （th licen)fr a sifie perd， in rtun， the licenorecee a oaty fee fro the lienee. Key Deiin 27p。490特许经营从根本上讲，是技术授权的一种特殊形式.在特许经营中，特许方不但向接受方出售无形资产(通常为商标）而且坚持要求接受方同意遵守严格的如何经营企业的规则。Fr

27、anchisig isasically apcialzfor of licensin inwhich the frnciser not only sells tible poperty（nmalya radm) o thefrancse，butaso isists thatth franhisee agee abide by stct rules as o hwit dosiness Key DfintionNo28 。41合资企业是指由两个或两个以上的独立企业共同出资拥有而成立的企业.A ontvenue ntals establishing frm that is jinl onedby

28、twrmre thewse indepenent irm Definitiono。29 p。492在一家全资子公司中,企业拥有100的股权。 Ina whoy wned suiiry， the fron100 prcn of thestock. Chapter Si: Exporng， Imptng， and ContertrdOtl o Chapte SixI。 Th Pmi dPitalsofEporting p.34 II mroviexotperformance p56I。Importand EportFiancin p540V。 Counertrade 。546 DfntionNo。

29、0 p。52 (） A leter o redit， abbreiaed s L,sads at thecenter o inerationa cmercial trnsactions. 信用证在国际商业交易中居于中心地位。(）Issuby abanka herequet of an imprt， theletterocreit staes thathbankill ay spcified um f money to a beneficiar， normally th exprter,o resetatonofpriculr， specified ocumens 信用证是在进口商的请求下有银行

30、开立的。信用证规定在出口商提交特定的符合条件的单据后，银行将向受益人，通常是出口商支付一定金额的资金. KyDefintoNo。31 p.543(1)A daft， smetmes refere to a bil of exhange， s the istrumet mal used in inerntioalcommerce to epaymet 汇票是一种工具, 通常用于国际商务中以实现支付.（) daftiply ordr writtb aneotr insructig a iorter, o a imporer agent， t pay speciied amotf mone ata

31、spciedtime. 汇票是由出口商签发的,要求进口商或其代理人在某一规定时间内支付一定金额款项的命令。 e Dfinin N。2 p.544 提单是由运输该货物的运输公司签发给出口商的。它有三个作用： 收据、合同和所有权凭证. Th bil of adin i isud tohe exorer by thecommn carierasporing h merchanie It srves three purpses: it is arecept， conrac， and a doument otitle。 Key DefinitinNo. p。54对等贸易是当常规的支付方式难以实现成本过高

32、或根本不存在时,进行国际销售所选择的一种代替方式. Cuntertrd is analteatv mens of stucurinn itratinalsale wh conventio means of paymt rediffcult, costly， or nnxent. eyeiniio o.34 p。47 易货贸易是不涉及现金交换的双方直接的货物或劳务交换。 Bartr is the drectxcange foodand/orsrvicesbewen two r witout a csh rnsacton。 y Dnition No.5 p.548 互购是一种相互购买的协议。一个公

33、司向另一国出售货物的同时,同意从该国购买一定数量的货物，这就是互购。Counterps is areciroc ui agreement。 It occrshna firm agrees to purchse a erai amontomteral cfrom coutrytwhich a ale is Key Definion No.36。548一方同意将初始销售所得的一定比例用于购买另一方的产品和劳务。在这一点上,抵消贸易与互购是相似的。 Ose is ilar to countepuch insofa as one pary agrees to urchasgoos anserieswi

34、th speciedpecetae of proceeds rom th oria se。 KyDfinitiono.3p。548 （1) 转手贸易是指对等贸易中利用了专业的第三方即贸易中介。 Switch tain refr to th seof aspeciali tirdparty tradinghus i couterrangeen。 （2） 在转手贸易中，贸易中介买下该公司的互购信用并将其出售给另一个可以更有效使用该信用的企业。 Switch trng ccurs wna tird-pat tringhoe bys t im ouneurcas crts andsells tto a

35、nother fir tat an beter s thm。 Ke efiitiono.38 p。548一个公司在某国承建一家工厂,或向该国提供技术、设备、培训以及其他服务，同时愿意以一定百分比的该厂产品作为合同项下的部分支付,这就是回购 A ykcrs he a firm bdsapant ina country-o upple technolog， qipment,traiin, or otherrves to te oury-adareto tkea certain pecentae of the plats otut partal payet r the conac hapte en：

36、lobl Maeting andR&DOuline hapter SevenI。Maret Segmnttion .586I. rout Aributes p8II. Ditbutin sregy p.589IV。Cmmncation Straegy p。53V。 Pricin rategy p。601V ewprduc Delopmet p605 Key deinitionNo。39 p。586 市场细分是根据消费者购买行为方面的一些重要差异，把整个市场划分成若干个消费群体。市场可以按照多种方式细分：按地域、人口、社会因素、心理因素等细分。 Mark sgmentaio referstoid

37、eiyig ditintgroups f cnuers whose puchasig bir diffrs from othrs in impotnt ways. Maketscanb egmeted innueou ways： bgeoraphy， emography， oci-cultura factor， ad pscologicalfactors. Ky dfinition .4 p589 公司营销组合的关键要素是分销策略，即它选择的如何将产品送达顾客的方法。 A critical lent of firms makeig mixs its dribtinstraegy： themen

38、 i choses fordeliverngthe prdut to h consuer Keydfiniion N.4 p50 在一个集中的体系中,少数几个零售商负责供应整个市场;而在分散的体系中,有许多零售商,但他们当中没有一个占据市场多数份额 In cntrated system, fw rtailes ulmoof t mart. A gmenedsytemisoneinwhich tere r ma retailers, noon of whih has jor shre o the market. Ky defnition N.p。59 渠道长度是指在生产商和消费者之间存在的中间环节的数量，如果生产商直接向顾客销售，则渠道短。如果生产商通过进口代理、批发商和零售商销售其产品,则渠道长。 Chanelegth reers t he