电动代步车营销策划方案

1、电动代步车营销策划方案市 场 部2015 年11 月3 日目录摘 要、企业概况1第一章、电动代步车市场概况2其次章、企业的市场营销理念3第三章、电动车销售模式4第四章、企业的销售渠道5第五章、电动代步车优势分析6第六章、企业有效招商策略7第七章、建立售后服务系统8第八章、电动代步车市场营销战略9第九章、电动代步车促销策略10第十章、重点市场开拓费用预算11电动自行车市场概况电动代步车由于自身的特点，便利、省力、环保、快捷，越来越受到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据权威机构猜测,2015 12 亿辆.2006 年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界其次大汽车消费市场。2030 年将超过美国

2、，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求,在将来相当长一段时间里，中国汽车市场将连续保 持世界上最快速进展的态势, 2015 年末全国机动车保有量将超过2 亿辆以上.到 2030 年3 30以上。假如中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加,按传统交通能 源动力系统进展下去，能源问题将使中国这个汽车大国的兴起变得不行持续.而电动汽车的 兴起就很好的解决了这一大难题.其次章企业市场营销理念格,以便利代替渠道，以沟通代替促销。企业要和自己的客户-经销商合作共赢，挂念经销商做大做强。具体应当在六个方面合作创利：共同调查市场,共同选定配置，共同制定价格，共同争辩促销

3、，共同培训导购，共 和法律爱护经销商的区域市场不受损害；四是要在素养上维护,利用培训和信息提高经销商 的经营力量和操作水平；五是要在团队上维护,挂念经销商引进人才、管理人才，使经销商 保持高效团队.第三章电动代步车销售模式种形式都有其优缺点：1,面积较大，一 般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点.并且，在这里商品质量有保证,从开票到提货一条龙 服务，大大便利了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客供应货比三家的机会。.电动代步车大卖场的主要缺点有：大卖场中品种繁多,本企业的品牌简洁沉没其中，不力量；大卖场中营销

4、人员不多，面对众多顾客，以一当十,往往心有余而力不足，导购力不强.2、店中店。在电动代步车大卖场中特地开拓一块区域经销一个品牌，比沉没十几个品牌中间有显著的进步,但宣扬和导购还是不能完全到位。虽然一眼望去区分于其他品牌,但到底只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心3、多品店.,但缺点是企业自己产品形象不宜突出，不易管控。4、电动代步车专卖店。特地销售一个品牌电动车的店铺，面积在80 平方米以上。一般专卖店都有企业统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的 POP 挂件、统一来说要大很多，需要企业和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理第四章企业的销售渠道电动车企业的销售渠道主要有

5、三种：批商，逐步健全销售网点。二是企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络,由经销商负责进货和运用各种模式销售，企业赐予广告和售后服务支持。三是以上两种渠道的结合,如企业和经销商合作开设专卖店,企业接受铺货的方式建立销售网点等等.在目前电动车乃至汽车市场上，接受最多的渠道就是企业通过经销商经销,也就是其次种销售渠道.我公司的电动代步车也应选择这种销售渠道，由于这是企业产品销售的进展趋势。第五章 电动代步车优势分析电动代步车电动代步车优势:接受大容量铅酸密封电池作为储能装置，储、供电性能好,能量利用率高，供电稳定，充 电时间短,车辆续行里程长,使用过程中不需要维护，无需加酸加水，电

6、池使用寿命长，一般可使用三至五年。DSP 把握芯片，相当于微电脑把握，性能稳定,以频率把握电能,为目前国内领先技术，该把握器由本公司自主研发生产，质量及保养修理都得到保障,使用及维护成本低.接受沟通变频电机作为驱动器，性能稳定，抗过载力量强,不烧电机，爬坡动力强劲.行驶时起步平稳,提速快,噪音低，令乘客倍感舒适。第六章企业有效招商策略1、明确招商目的 对企业的整体进展都有着重大的意义.通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、员工及相关部门的信念；更为重 学的营销管理机制,并为后续产品打下通路基础。一个要长远进展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，的手段和工具之

7、一，而不是企业的终极目的.“与经销商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上长期而稳固的战略伙伴务理念.2、确定招商机构、配备招商人员全国市场开展招商活动，必需划分区域市场,分工到人，以便于招商完成以后的市场维护工作第七章 建立售后服务系统,可以弥补生产、运输、销售过程中产生的缺陷。优良的售后服务不但可以提高企业的品牌影响力,赢得消费建议，对产品的改进完善、销售价格的确定等都有很重要参考价值。企业对经销商的重要制约条件和拒绝项应当就是售后服务,假如经销商或专卖店没有电动车修理人员，宁愿不开头营业。企业要主动担当对经销商售后服务人员的培训工作,必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行

8、现场指导和服务。为了更好的管理和指导售后服务系统，企业必需建立单独的售后服务管理部,统一管理性和整体性，该部门必需定人定岗,管辖区域可能需要掩盖到仓储、选购等其他相关部门。 第八章 电动车市场营销战略 5 座中等城市建立分公司或直营专卖店，一年的基础费用将超过200 万元。依据“伤其十指，不如断其一指”的法则，在整体营销战略上，应当实行重点市场重点突破的方式,接受整合营销，集中资源打 歼灭战。具体做法是：1.这个市场最好具备以下条环境适合本企业的电动代步车消费。2、查找合适的、有肯定实力的当地经销商。4、 与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址,创建在当地有震撼力的品牌店面。5、 通过电动代

9、步车专业市场、二批商,在城市或区域内形成多点销售.6、 制定合适的广告策略和促销策略。7、 依据当地的市场状况，制定确定有竟争力的价格策略。8、 培训优秀的导购人员和售后服务人员.9、 选择合适的时机，利用各种资源,集中销售人员,做好充分的预备工作.10 要持之以恒，坚持半年甚至更长时间，在当地形成“第一品牌”的概念。11、争取在3 个月内达到销量第一的业绩，然后巩固3 个月，确立当地的领袖地位第九章电动代步车促销策略企业和经销商协作，可以接受以下促销策略:1大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣扬资料,解答消费者提问，充分呈现电动代步车品牌的特色和优势。2、免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。3、电动代步车赛 可以组织电动代步车和公共汽车、出租车竞赛,呈现电动代步车的机 4车,让流淌的广告在风景区成为亮丽的颜色,带动销售。5、第一报道 和新闻单位合作,成立快速报道小组，让记者驾驶电动代步车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道，在新闻媒体挂角发布。6把电动代步车作为奖品.7,100200 幅的横幅可以掩盖一座城市的各个社区。第十章重点市场开拓费用预算6 个月运作为例：1、 专卖店和卖场（300 平方米）10 万元。2、 人员费用（1520 人）12 万元。3、新闻媒体集中广告宣扬