特许经营加盟手册

1、 特许经营加盟手册文档，下载后可编辑修改下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！特许经营加盟手册一：一、加盟简介华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源，结合加盟连锁这一模式，制定了一个美丽、高雅的“造富计划”：我们提供保真、包换、包退、保修的产品我们提供全方位的品牌支持我们帮您开起店铺我们给您培训如何经营、管理我们帮您解决一切经营管理方面的问题最后，加上您的勤奋由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人，就这么诞生了!我们将通过玉器，这一美丽、高雅的商品，借助这一方式，在两年的时间内“制造”100个富人。当然，如果

2、您在合约期满后不想在经营此项目，只要产品没有质量或认为方面的损坏，我们将按照供货的原价，全额回收产品，解决您的后顾之忧!二、华玉加盟体系的优势及特点（一）华玉加盟体系全方位品牌导入支持：形象的统一：统一的设计、系统活动的统一：包括各种开业庆典、促销活动等品牌与产品文化的统一经营理念的统一强大的供货、产品研发及创新支持：10多0家玉器厂的供货支持，极大的降低产品成本，提高市场竞争力系统的产品开发，配合市场销售联合众多玉雕大师推出的个性化产品定制服务业界独有量身定制的产品研发确保产品市场化，区域化特点系统的培训管理专业支持完善的开店前及开业后的阶段培训体系保证加盟店销售运营的顺畅实施专业的培训团队

3、定期的培训及指导，确保加盟店的销售能到达专业标准专业的市场营销体系支持自成体系的营销模式区域营销特色的促销专案贴合市场需求的营销计划完善的营销支持体系1+扶1植计划，加盟商经营有所保障全国市场营销资源优势共享首推的数据库行销及渠道行销保证经营持续稳定完备快捷的物流及咨询体系三位一体的物流运转体系，保证全国的加盟店面的货品配送最快到达高科技高效的物流管理手段让全国加盟商的需求最快调整及满足因地制宜的货品配置计划保证所有加盟商的货品适销对路24小时“360度”营销客服接待体系及咨询保障所有市场服务的畅通（三）华玉加盟体系的特点华玉加盟总部的八个基本职能：一综合规划、二打造品牌、三各项培训、四建店策

4、略、五开店作业、六物流建设、七门店营运、八开店实战;特许加盟机构的八个基本职能达成目的：双赢的经营模式，稳定合作关系保障-加盟商利益团队协作，统筹兼顾共-同打造“华玉”品牌盈利模式的快速复制品-牌持续、稳定的成长三、华玉加盟政策全方位的品牌导入支持统一形象推广总部提供完整的“华玉”VI系统：统一店面形象：统一店面设计风格及装修方案;统一商品包装：商品包装统一;统一柜台道具：柜台、商品陈列道具、销售用具统一;统一服装：店面工作人员着装统一;由总部统一颁发授权书及授权牌;赠送统一的开业赠品：授权牌、授权书、商标使用证、店员工作卡、贵宾卡、购物袋、宣传海报、开业促销广告单、店员培训手册、0000元0

5、000元0的00产品统一的节假日促销活动。产品支持.保真总部确保我们的每一件产品均为天然美玉石制品，每件玉器均可出具权威检定证书，（商品售价在千元以上我们免费配送权威鉴定证书，千元以下要求出具鉴定证书的每份加20元）以免除您对于产品的后顾之忧。.保值选料考究，玉雕名家雕刻;挖掘内涵、弘扬传统文化，确保所售玉器具有保值、增值功能。.适销对路我们产品，件件都是精品，每一件都蕴含一个故事、一首诗歌或一个令人震撼的背景，能够满足各种购买者的心理诉求。.保换自收货之日起，产品完好无损，凭产品服务承诺卡，7天内免费更换等值以上玉器。.保修华玉珠宝对我们的所有玉器一律提供终身清洗保养和更换佩绳，终身维修服务

6、。并提供售出后损坏商品的改制及再加工、镶金、抛光、配底座和礼品包装等服务（如需改样、镶金等材料，按成本价收取）。强大的供货、产品研发及创新支持.结合华人的传统文化和玉石情结，我们给玉器注入新的设计元素、理念和文化意义，使其内容更加丰富、款式更为时尚新颖，现已针对不同人群的消费特点与用途，开发出多种系列产品，以满足市场的多样化需求。.在此基础上，华玉总部又投入巨资，组建了一支由国内顶级的玉雕大师组成的研发队伍。负责我们的产品创新，不定期推出最新款式潮流产品，使您始终走在时尚前沿。.通过对产业链上游资源的整合，目前，在建成华玉玉器厂的基础上，在南阳和广州等地，我们还有近100多个玉器加工厂负责供货

7、，保证我们的货源。专业的市场营销体系支持.“华玉”品牌资源共享，尽享连锁优势。.对加盟店进行成熟的店面运营模式复制，使您无需劳神，轻松经营。.配合制定可行性销售计划，并细分到销售产品的数量、类别和销售方式方法等，实现数据动态管理，及时掌握经营动向。.针对性的配合提供促销方案、活动策划、开业庆典、媒体投放计划等完整店面营销方案，不断提升经营业绩。物流及咨询支持总部提供便捷的物流配送，制定科学的价格体系和不间断的产品研发，帮助广大加盟商提高信心，增强市场竞争力。实行华玉标准配货比例与当地市场实际消费特点相结合的科学配货方式，确保所购每件商品适销对路，减少加盟商得产品库存。实行科学有效的调换货政策，

8、及时调换滞销产品，缩短销售周期。高效快捷的物流配送体系，确保货品安全及时送达物流配送管理总部物流配送中心将根据不同地域所在地的店面特点及加盟商的配货意见，及时准确的将产品配送到位。调换货（1加）盟商在一年内有三次调货权，不限金额、不限时间;每次调货前，需向总部提交“调换货计划”，经总部配货中心核定，在4至5日内完成换货。（2商）品研发部创意研发商品，将由总部第一时间推荐加盟商，以便加盟商可以提前补货购置。产品回收承诺“华玉”承诺：凡合同期满后，无继续经营意向的加盟商所剩余的全部“华玉”产品，总部将以原发货价商品收回，不受任何费用，（注：产品无质量缺陷和残损）完全解除加盟商的商品投资风险。如有残

9、损及与订货时商品不符者，不予回收。品控支持总部可对商品进行专业机构的鉴定，并提供相应的鉴定证书、评估证书及获奖证书。确保所有商品品质。系统的培训管理专业支持1调对加盟商的投资与收益精打细算，确保收益率符合预计值。2调针对加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等进行前期评定，并配合征选。以满足国玉品牌定位及国玉产品的市场需求为首要条件，并对选定的经营场地作出可行性报告，降低客户加盟商经营风险。3实行建店期全程培训，包括开业前的产品知识销售技巧及店面管理等培训内容。并在营业期间根据加盟商要求不定期上门培训。4.加盟部片区负责人定期巡店，提出针对性的经营管理改进方案，及时了解店面运营情况，听取加盟商

10、的需求与建议，满足并解决加盟商的合理要求。四、华玉加盟商要求加盟华玉专卖店的要求与条件.具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人，有玉器经营经历或3年以上商业零售经验者优先，在目标市场有较多关系资源这优先;.热爱玉器事业，具有品牌经营意识，具有和公司同甘共苦，荣辱与共，并肩发展，长期合作的意愿。.能够严格遵守连锁经营章程和职业道德，具有一定的特许经营管理能力，遵守特许协议，认可特许人的管理制度，且能将公司作为一项长远的事业来投资。.认同华玉的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式，能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识，有向珠宝玉石首饰行业拓展的热情和愿望;.服从连锁

11、加盟总部督导，在经营过程中全力维护华玉品牌的良好声誉和形象;.熟悉了解当地市场，有一定的经营管理能力;7.有持续经营和扩张经营规模的愿望;.未经总部许可，加盟商不得与同类商品经营组织产生实质经营业务，不得加入与华玉有同质竞争关系的联销组织。五、加盟方式加盟店2、其他合作渠道合作A、有渠道优势的公司、团体、组织或社会关系资源比较多的个人，可以采用由总部提供货源，利用合作方的渠道优势实现销售预期，共享利润的方式进行合作。B、品牌合作合作由我们输出品牌，利用合作方的产品、渠道已实现共赢C、产品合作由我们提供产品，合作方负责从包装到销售的环节，我们以一定的优惠价格销售产品给合作方，合作方享有大部分利润

12、3、加盟费精品店加盟费：2万元/标准点加盟费：5万元/年形象店加盟费：8万元/年旗舰店加盟费：15万/年城市级别划分标准一级城市：人口在50万0以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。二级城市：人口在20万0以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。三级城市：人口在10万0以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。商品铺货加盟“国玉”管理总部店：首次进货金额不少于进货价10万0元。年补货量不低于首次进货额的50%。加盟店面面积：单店45平1平2，0根据店面面积及所处店面位置，定货额度可作10调%整申请。六、华玉加盟流程（一）加盟流程1、加盟申请。欢迎来电来函咨询，并到总部参

13、观考察，有意者填写加盟申请表递交给总部，总部进行审核之后将给予明确答复。、2资格审查。我们诚邀志同道合，具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“华玉”品牌。审查内容主要是：店址、资金实力、加盟商诚信度。（开业前总部可派专业人员进行实地考察，协助加盟商为店面选址。）3、签订合同。双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的加盟合同书，加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金，总部将为加盟商办理授权书，颁发授权牌匾。4、整体形象输出。公司免费提供店面的装修设计图，装修效果图及门头设计图，确保店面形象统一。同时，总部将为加盟商免费提供超值开业赠品。5、配货。公司将根据实际情况为加盟店提供首次配

14、货建议，配货完毕总部将通过我们的物流系统，及时地将产品托运到加盟店所在地。后期进货，加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。6、开业培训。开业前，总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训，包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等，确保加盟店迅速进入正常运营期，快速赢得利润。7、正式营业。货品上架，人员到位，总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后，定期展开统一促销活动，各大节日免费派发终端促销品。特许经营加盟手册二：一.项目背景及前景随着国家一系列金融政策的出台，特别是200年85月关于小额贷款公司试点的指导

15、意见的颁布开始，政府部门连续的颁布相关的条例及相关法律。这些政策为中国金融市场的发展奠定了法律基础，进一步推动了民间资本金融服务行业的发展。经权威机构调研估算，目前各大银行对中小企业的贷款只解决了10的%资金需求，而高达特许经营加盟手册的资金缺口，需要靠企业自已解决，与此同时，民间却有1000多0亿0闲置资金。由此可见，中国的金融行业拥有广阔的资本市场。数据显示，近年来中国金融服务行业高速的发展。因此，这一行业又被称为“中国最具市场潜力的产业”。201年4，互联网金融首次写进政府工作报告。在报告中提出，要促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制，密切监测跨境资本流动，守住不发生系统性和区域

16、性金融风险的底线。让互联网金融成为一池活水，更好地浇灌个人及小微企业、“三农”等实体经济之树。以为代表的互联网金融，迎来了前所未有的发展大机遇。二.加盟条件1.拥有合法经营权力的单位及个人2.拥有良好的社会资源及创业资金，服从总公司的安排及规章制度。认同公司的品牌及文化。3.有志成为连锁事业的推动及发展者，愿意接受总部定期的培训及技术考核!加盟优势1.强有力的品牌、宣传支撑;全国统一的连锁店标识、品牌形象!2.全国统一的装修风格，全国统一的宣传品，全方位、多层次、多形式的宣传与广告支持;长远连锁发展规划，严格的区域保护。3快.速复制成功的管理模式，极大减少自身摸索带来的巨大风险;经营模式指导与

17、咨询，快速掌握行业核心竞争力;4总.部管理及指导咨询，快速掌握系统、专业、规范的科学管理体系。5总.部派人协助加盟商进行开业筹划与营销指导，实现轻松创业!加盟细则及管理（另见山东顺融加盟细则及管理办法）策划人签字：部门主管签字：运营部主管签字：执行副总签字：总经理签字：特许经营加盟手册三：随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。平板音响的诞生正是基于

18、对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减

19、少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于199年6，并于200年0进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根

20、深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技于200年8创办成立，拥有2项国家专利技术;但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，-我-们-一直被模仿，但从未被超越产品特点一、平面发音声音-均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是传统背景音乐无法

21、比拟的。二、音质较好相-对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高;这是由于非活塞式振动，不容易产生共振。三、美化环境外-观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类似黑白与彩色之别。四、不扰邻居平-板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。五、不扰聊天平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们讲话（独家技术）。六、节能环保与-相同功率的传统音响相比省1/的4电，采用欧洲环保标准材料制作。七、个性定制可-以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订做，实现自己设计家用音响（订做音响就找

22、托微克）。八、智能控制公司-研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定时、即插即用等特点。九、保护功能当-功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音箱。十、寿命较长由于-非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上。十一、用途广泛可-用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。十二、节省空间厚度一般为到左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄而且节省了空间。十三、效率较高音-频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如吸顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。十四、种类较

23、多画-面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。十五、失真度小专-业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。十六、安装专业-公-司对安装、调试人员进行专业培训。-只-有-消费者满意，我们才能体现价值目标市场背景平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的

24、作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的;平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。-在-

25、困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握项目内容本项目为深圳市托微克科技有限公司为平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。自200年6新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来

26、，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。项目意义平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商

27、的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。竞争分析行业之间竞争对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事

28、物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免的。行业内竞争平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上

29、来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害

30、，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。预测分析平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统

31、音响需求的趋势相同，发展方向一致。产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识=认知=认同=认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏

32、性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。第三章运营模式公司简介深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业平板音响产品技术达国际领先水平已申请两项专利

33、，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展;目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式;托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。运营策略加盟连锁是双赢的企业发展策略。招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位;另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达

34、到创富之目的。托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。品牌运营：平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了

35、高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。平板音响相对于传统音响的优越性以及倡导“科技改变生活，引领音画时尚”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，以创新型产品、个性化订制改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。模式运营：通过几年的经验汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店

36、的运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。1+多运作模式的应用，对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合1+多运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。托微克科技，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：品牌专卖+经销模式的双重模式，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。机会平板音响的主诉求卖点：个性化定制音响，切入市场准确。消费者对平板音响概念比较模糊，我们老实讲平板音响，消费者没有明晰的印象，那么我们退一步叫定制音响，在消费者

37、印象中的音响是无法根据自己的喜欢来制作的，只能选择市场上的各款式，那么平时在印象中我们给消费者一个概念：“定做音响就选托微克”。用新颖的概念来与消费者接轨，当他们来咨询了解的时候才明白是怎样的产品，如何实现定做的。传统音响的古板，技术达到顶峰，外观也就只能那样面对平板电视进入人们生活，传统音响无论从外观、美感上都无法满足消费需求，尤其是现代家居再不能容纳大而笨重的箱体，在200年5以来音柱的出现受到广大消费者的青睐，虽然它的音质远远比不上传统箱体，但是它的销量日夜上升;但是音柱与平板音响比较，无论从音质还是外观，平板音响都占有绝对优势地位。正如常开玩笑的一句话：“平板电脑、平板电视早已面市，平

38、板音响再不出来就对不住大家了”。平板音响在终端市场上大放异彩是消费者心理需求变化的趋势。而对于平板音响行业内来说，也正处于发展和营销的最佳时期。前面我们说到，平板音响行业整体生产能力和营销力度不足，导致目前本行业的发展速度缓慢且无序。“先下手为强”，争当行业内的第一对于产品的销售和企业的发展有不可估量的推动价值。一旦形成了行业规模，市场就进入了良性发展期，而良性发展期企业排名地位一般不会动摇，且终端市场一贯有先入为主的规律。特别是对于日常消费品来说，消费者更有认一不认二的习惯，纵使在购买力相关不大的情况下，消费者也宁可选择“先入为主”的品牌。例如王老吉与和其正一样，和其正无法与王老吉相搞衡。托

39、微克有着3年多的品牌基础和市场占有地位，无论是市场占有率，还是全国加盟商以及专注度，都排在行业前列。因此，无论以何种方式，尽快得到市场的认可是现阶段平板音响企业发展并持续发展的良机，而对于托微克来说，依托自有品牌的经营，占居行业领导地位，无论从行业发展、市场环境、消费者需求上来说都是作大规模营销的机会。威胁已有相关企业在运作招商加盟的运作模式。无论其是不是生产企业，这都影响着托微克的招商进程，影响加盟商对于加盟企业的选择。尽管意识到招商加盟的企业并不多，率先做的企业已经意识到营销推广的重要意义，付费推广的行为正在企业之间运用。此外，生产平板音响的各企业之间实力相当。无论在产品营销还是在产品更新

40、及优化上的力度相差无几。实力相当，产品同质、营销手段单一是各企业之间相互制衡，竞争处于胶着状态的不利局面。相对于企业之间的竞争，由于平板音响营销宣传无法跟进而导致的终端市场对平板音响的认识不足更为严峻。平板音响企业深圳居多，产地的集中无法从地域特性上区分企业各自品牌实力，而终端市场的模糊认识阻碍了产品进入市场的步伐，而这些是对平板音响发展的制约因素。优势第一、托微克是比较早意识到产品的推广营销和招商加盟方式的。竞争对手而于这种运作模式还没有鲜明态度和行动，先行一步，占取先机，特别是原有的办事处模式，是公司独有的营销模式。第二、托微克是较早从事平板音响研发、生产的企业。无论是从生产经验来说还是从

41、产品技术实力来说，都具超过了其他企业。第三、平板音响I作为加盟卖点可以提高加盟商的投资兴趣和信心，而在这方面，其他企业还没有作为。第四、产品优势。平板音响解决了以往的技术难题，特别是低音不足而导致的频率协调问题，再就是市场细分，针对不同的市场予以不同定位，在产品价格方面也有着优势地位。第五、模式优势。平板音响企业目前采用的均为产品加盟模式，很少有涉及到运作模式。运作模式与产品的结合为保障投资人资金安全性提供了一重保障。第六、品牌优势。通过3年的基础，东方卫视、中央十套、财经日报、深圳商报、特区报、深圳晚报、南方都市报、新浪、网页、阿里巴巴、搜狐、财经网等权威媒体报道。在消费者心目中有一定印象，有着较强的公性力。第七、有着完善的营销体系。在平板音响行业而