某房产楼盘策划初案

1、中仪花园策划初案一、项目基基本情况况中仪花园位位于中山山市城区区新的发发展中心心地带，是是由北区区富康路路、宏基基路、康康华路三三条黄金金交通要要道围合合而成的的尊贵稀稀缺高尚尚社区，起起湾道傍傍身而过过，兴中中道南 北贯通通，并有有多条公公交线路路经过，交交通四通通八达，极极其便利利。社区区总占地地面积1110亩亩，总建建筑面积积 ，项项目以多多层和高高层洋房房为主，采采用中式式建筑风风格，营营造传统统的中式式园林景景观，打打造高尚尚社区，为为北区商商住增添添一支新新兴力量量，给北北区市场场一个新新的面孔孔。二、中山市市楼市现现状及走走势中山地产220多年年来，从从白手起起家到获获得联合合国

2、人居居奖，经经历了从从起步、发发展到成成熟的过过程，经经过20002年年的短期期调整，220033年及220044年的稳稳步增长长，中山山地产市市场仍然然表现出出强劲的的发展势势头。外来发展商商看好中中山地产产的潜力力，纷纷纷进驻，本本地发展展商也开开始厉兵兵秣马，打打响了品品牌战，同同时，大大型商业业地产形形态MAALL已已经形成成，将进进一步刺刺激竞争争白热化化的地产产格局，镇镇区市场场的兴起起也给中中山地产产的发展展增添强强劲的动动力。2004年年，中山山地产走走向成熟熟，在220055年，地地产必将将更加成成熟，竞竞争更加加激烈。纵观中山房房地市场场，从开开发、规规划、销销售、品品牌等

3、分分析，呈呈现如下下特点：城市化进程程促进地地产开发发市基础设施施建设更更是大手手笔，全全市在建建和计划划项目达达到8个个，计划划投资660亿元元。通过过城市基基础设施施的高强强度投入入，不断断提高城城市品位位和建设设水平。据据地产权权 威专专家分析析，低端端产品因因有大量量首次置置业者的的支持带带动会保保持稳定定增长，中中产阶层层日益增增多，对对中高端端产品需需求日增增，房地地产业想想不旺都都难。外来发展商商进入促促进竞争争：从20033年起，国国内以及及香港的的大型地地产商纷纷纷进入入中山，给给本地企企业带来来相当大大的市场场冲击。44年前珠珠海华策策置业成成功开发发蓝波湾湾，它在在中山掘

4、掘金成功功引 得得各路豪豪杰纷纷纷看好中中山市场场前景。以以永安集集团、新新鸿基、盈盈丰创建建等为代代表的香香港地产产商已在在中山成成功开发发了几千千亩地，并并吸引了了数十万万香港市市民前来来中山购购置房 产。去去年国内内地产第第一方阵阵巨头万万科地产产和中海海地产、华华发不约约而同进进入中山山，分别别在中山山地产最最为薄弱弱的南区区和沙溪溪圈地5500多多亩和千千亩，更更是引起起行内的的强烈 关注。本地企业拉拉动镇区区地产三乡宝元鞋鞋厂携巨巨资向房房地产市市场扩张张，开发发了位于于三乡的的项目宝宝之园；国内音音响业赫赫赫有名名的美加加科技，开开发了占占地面积积4000亩的地地中海风风情别墅墅

5、社区 “阳光光美加”；而国内内管桩业业领头羊羊建华管管桩，在在小榄圈圈地10000亩亩营造建建华花园园高尚社社区，据据悉将于于20005年66月左右右入市，以以别墅产产品为主主，集合合多层洋洋房 等等；占国国内沐浴浴露市场场40份额的的美日集集团也在在东凤镇镇打造逾逾3500亩大型型住宅区区“逸湖湖半岛维也纳纳音乐之之城”。外地企业试试水中山山中国羊毛衫衫第一品品牌鄂尔尔多斯也也进军地地产，试试水中山山，在东东区圈地地3200亩，以以岭南建建筑风格格打造街街坊新生生活，尚尚城占地地23万万平方米米，总建建筑面积积35万万平 方方米，生生态车库库车位近近30000个，绿绿地率达达42.6%，总总

6、居住人人口达880000人左右右。目前前，其所所开发的的尚城项项目业已已展开宣宣传，相相信在不不久将会会与中山山市民见见 面。楼市销售稳稳健据中山市国国土局的的资料，220011年中山山市地产产销售创创造历史史新高，达达到1999.991万平平方米，220022年进入入了轻度度调整期期，但降降幅较小小，到了了20003 年年，地产产销售持持续呈现现增长的的趋势，脱脱离了220022年轻度度回调的的困局，回回升迹象象明显。220033年成交交面积再再创历史史新高，达达到2335.22万平方方米，比比上年同同期 增增长211.9。同时时成交金金额和成成交宗数数两项指指标也非非常配合合，增幅幅分别为

7、为24和166.8。数据据表明，中中山楼盘盘的价格格在20003年年有了明明显的提提升。进入20003年，中中山楼市市的销售售开始稳稳步回升升，地产产销售从从依靠政政策的促促进到开开始自己己走上轨轨道，即即使没有有政府的的优惠政政策，也也能达成成稳步的的销售。因因此， 20003年第第七届房房展主办办单位提提出房展展主题，由由“追求求交易量量”到“展展示品牌牌”的转转变，地地产发展展逐步成成熟。镇镇区房产产开发已已经向大大规模、大大配套、深深层次迈迈进。2004年年注定是是中山地地产不同同寻常的的一年，典典型在于于地产领领军者万万科正式式登场亮亮相，其其营销方方式、创创新产品品等均带带来一股股

8、新风；本土名名牌雅居居乐碧堤堤湾畔等等 系列列产品推推出，虽虽然产品品创新不不多，但但品牌影影响力至至巨，销销售情况况十分良良好；华华发生态态园外围围景观之之美已经经呈现，内内中详情情外人尚尚不得知知，但仅仅从其表表已经给给人太多多 的期期待镇区楼楼盘更如如雨后春春笋遍地地开，而而且从目目前所见见，其开开发产品品的质量量、规模模并不逊逊于城区区，这种种情况不不仅在小小榄、古古镇等经经济强镇镇显现，在在东凤、东东升等 其它镇镇区亦展展露头脚脚。2004年年，据国国土资源源局公布布数据，商商品房销销售面积积达2558.11万平方方米，比比20003年同同期增长长8.887%，220055年镇区区及

9、城区区新开发发楼盘数数量继续续走高，人人均收入入亦保持持稳定增增长，据据权威人人士预测测，房产产成交量量将继续续增长，在在20006年将将会达到到一个高高峰。中山楼市消消费行为为、特点点1、市场需需求强劲劲。虽然然中山地地产项目目愈见增增多，但但中山市市民购买买力却也也强劲，不不但市区区如此：东区有有荔景、颐颐和山庄庄、峰景景、紫茵茵庭园、奕奕翠园、丽丽港城 等，镇镇区也是是这样，三三乡楼市市如果说说毗邻珠珠海、澳澳门是个个特例，但但东升、小小榄楼盘盘之多之之大也非非比一般般。像东东升朝阳阳花地、丽丽景城、乐乐意居、小小榄庆丰丰花园、阳阳光美 加、建建华千亩亩楼盘等等，依然然无法满满足市场场需

10、求。2、中山人人务实，这这一点几几乎成为为地产界界的共识识。中山山市民对对道路、交交通、环环境、配配套的关关注程度度很大，万万科作为为知名地地产，但但由于其其所处地地理位置置配套尚尚未齐全全，在其其强大的的宣传攻攻势下也也并未出出现人们们预想的的火爆场场面，由由此可见见一斑。3、欧陆风风劲吹，但但地产市市场产品品风格渐渐趋多元元化。早早年由雅雅居乐所所掀起的的欧陆风风吹遍中中山，此此后楼盘盘尽皆欧欧陆，但但时至今今日，其其风渐变变，丽港港城银枫枫雅舍作作 为中中式楼盘盘，融合合儒家文文化等元元素异常常畅销，尚尚城的岭岭南新街街坊生活活都在寻寻求一种种回归后后的创新新，在未未来，新新产品、新新风

11、格必必将增多多。 三、项目市市场调查查分析项目优势1、项目地地理位置置优越，处处于康华华路、宏宏基路、富富康路交交界地段段，交通通畅达，往往来便利利，且根根据市政政规划，其其地段未未来发展展前景无无限光明明；2、项目是是北区独独树一帜帜的高档档次社区区，定位位高端，填填补北区区高端楼楼盘缺乏乏现状，需需求必将将广阔；3、项目生生活配套套齐全，沙沙岗墟公公园、岐岐头市场场、交通通银行等等金融机机构、沙沙岗墟综综合市场场近在咫咫尺，休休闲购物物极其方方便；4、项目周周边有岐岐乐花园园、永怡怡花园、御御景湾等等高尚生生活社区区，居住住者多为为中产阶阶级，已已经是成成熟的高高尚片区区，成为为众多成成功

12、人士士购房的的首选地地段之一一；5、项目园园林及建建筑设计计风格创创新，采采用中式式庭院园园林规划划，在中中山普遍遍欧陆风风的情况况下，必必将给人人耳目一一新的感感觉，倍倍感清爽爽，使久久在欧陆陆风里的的人们，换换一种新新鲜的生生活方式式，体验验新感觉觉；6、项目周周边名校校林立，中中山学院院、石岐岐区第一一小学、 岐头、市市实验小小学，享享最优教教育配套套，吸纳纳众多关关心子女女教育的的客户；7、发展商商实力雄雄厚，可可以在产产品质量量、工程程进度、营营销宣传传方面依依计划而而行，树树立起高高端形象象，不致致因资金金问题导导致宣传传推广不不到位；项目劣势1、发展商商初涉地地产，经经验不丰丰富

13、，没没有成功功经验借借鉴；2、发展商商知名度度不高，一一定程度度上影响响到目标标客户购购买信心心；3、项目辐辐射虽广广，但市市区楼盘盘众多，竞竞争对手手必将吸吸纳目标标客户；竞争对手（豪豪逸华庭庭、奕翠翠园、永永安花园园、碧堤堤湾畔、中中海翠林林兰溪、万万科风景景、银枫枫雅舍、水水云轩等等）小结：项目在目前前来讲，是是北区独独一无二二的高端端住宅，新新颖的中中式建筑筑、园林林风格加加上极佳佳的地理理位置、名名校环绕绕社区环环境，周周边已经经形成一一个高尚尚住宅区区域，必必将 吸吸引众多多目标客客户，当当然，在在项目推推广中虽虽然优势势众多，但但众多新新盘的出出现，加加剧了竟竟争，也也存在一一定

14、风险险，这就就要求在在宣传推推广中必必须把握握时机、精精确定位位，才能能 收到到最佳效效果，树树立项目目及发展展商的广广泛知名名度与美美誉度，为为发展商商下一个个项目拓拓展打下下良好基基础，积积累宝贵贵经验。四、项目定定位项目幅射区区域定位位：中山山城区及及小榄、三三乡、古古镇等部部分经济济发达镇镇区；（构构成、辐辐射范围围）目标对象定定位：中中山城区区和乡镇镇的中产产阶层，(阳光富富豪、企企业家、创创业精英英、中高高层企事事业单位位管理者者、CEEO总经经理、本本科地上上高学历历者占770%)产品定位：以多层层和高层层洋房为为主，兼兼有个性性化别墅墅。同时时采用中中式建筑筑风格，营营造中式式

15、园林景景观，打打造高尚尚社区。价格定位：（暂不不能定）项目形象及及定位:东方魅力 北区-ESTT(最高高级)厚中式文化化底蕴 显国际际风范潮潮流恋上汉唐生生活 展展示名流流魅力北区楼皇 见证完完美国际生态之之都-中仪仪花园魅魅力五、宣传推推广策略略一、宣传媒媒体选择择电视广告以以图文声声并驾齐齐驱，受受众面广广，成为为许多地地产广告告的首选选，广告告效果也也最好，应应以电视视投放为为主，报报纸和电电台、手手机短信信为辅助助媒体，因因此中仪仪花园应应把广告告宣传的的重点放放在中山山电视台台，另外外，还选选择制作作宣传单单张，随随中山日日报或邮邮件快递递派送，将将有力促促进“中中仪花园园”的销销售

16、。1、电视广广告设计计：精心制作广广告片，突突出楼盘盘卖点特特色，引引导置业业买房者者快速采采取行动动，内容容上应简简单直接接，宣传传重点以以思想教教育，形形式不断断让买家家认识楼楼盘。2、报纸广广告它是非常重重要的环环节广告告，做的的好，做做的吸引引，才能能吸引买买家前来来购买，清清楚的楼楼书，夸夸张的展展板，实实现美丽丽憧憬的的录像带带，销售售技巧及及口才出出众的销销售人员员 才有有机会发发挥，如如此种种种，都需需要我们们报纸广广告适时时先发挥挥作用，故故报纸广广告要配配合形象象，同时时将最有有特色的的卖点尽尽量发挥挥，画面面要鲜明明吸引，直直接简单单，卖点点要夸 张明确确，令买买家容易易

17、吸收。3录影带拍摄一部录录映带有有助买家家了解楼楼盘当地地环境，基基建及各各项交通通设施，亦亦可增强强买家对对楼盘的的信心，让让部分买买家可于于未有亲亲身前往往地盘而而已经落落实购买买，同时时， 利利用拍摄摄有剪接接的技巧巧，可将将楼盘来来才拥有有的美好好配套，完完善设施施，舒适适家园，一一一呈现现于买家家眼前，增增强购买买冲动，录录影带将将于促销销场所和和现场售售楼处播播放，而而电 视视广告亦亦可以录录影带中中剪辑而而成。4手机短信信二、广告宣宣传策略略：1、在售楼楼处和楼楼盘临街街的显著著位置悬悬挂升空空气球和和大型广广告条幅幅配以醒醒目诱人人广告字字标语；2、发挥中中仪万方方公司遍遍布全

18、市市销售网网络和人人际优势势，通过过各种方方式进行行专业推推销。3、制作发发送系列列手机短短信、安安排看楼楼车、组组织观楼楼团,招招揽业主主到中仪仪花园购购房。4、派出精精干售楼楼业务员员，利用用信函、电电话、走走访中山山城区、乡乡镇工厂厂，提供供本楼盘盘的资料料，热情情邀请有有兴趣的的买家加加盟“中中仪花园园”买楼楼。5、根据不不同的季季节和假假日，在在中山大大型超市市，星级级酒店、文文化节广广场等，作作主题促促销活动动。6、以中山山市妇联联或团委委、企业业家协会会（外、台台资协会会）联合合举办“中中仪花园园集体婚婚礼”，邀邀约新婚婚夫妇入入住“中中仪花园园”。7、现代居居室装修修研讨会会活

19、动。8、给予特特殊优惠惠，以达达促销的的良发效效果。三、阶段性性推广策策略开盘前（形形象导入入期）楼盘销售前前三个月月内，此此时楼盘盘工地正正是进行行奠基、平平整、打打桩、施施工全速速进行之之时，也也是塑楼楼盘形象象，凝聚聚客户的的最好时时机，具具体工作作主要以以建立品品牌为目目的，33、从产产品策略略和顾客客两方面面入手，确确定适合合目标客客户的楼楼宇文化化，全面面建立设设计制作作楼盘销销售推广广的VII视觉形形象系统统，重点点做好以以下具体体工作；1、VI视视觉推广广形象主主要元素素的设计计(详见见附件VVI部分分设计内内容如楼楼盘标志志、名片片、楼盘盘平面广广告形象象设计，楼楼盘标语语、

20、字色色定位，服服饰、日日常用品品的标识识，运输输工具的的视觉标标识等等等）2、广告标标语的制制作、主主要街道道路段户户外广告告牌3、楼盘简简介、宣宣传单张张的制作作4、工地包包装：5、工地现现场、汽汽球空飘飘、条幅幅6、看楼通通道的装装饰7、围墙广广告8、电视、报报纸、杂杂志等硬硬件广告告投入9、楼盘绿绿化10、工地地大型广广告牌11、售楼楼书的设设计（包包括平面面图、户户型图、价价目表、付付款办法法）12、展板板、展板板设计13、模型型：在楼楼花期的的整体模模型成为为销售中中最重要要的角色色，精致致夺目的的模型可可令客户户产生憧憧憬，产产生购买买冲动。14、精美美礼品预预备：用用于“房展”和

21、各种种促销活活动表演演等需要要时使用用；用于于派出的的宣传简简介内有有楼盘讯讯息和可可凭此券券花亲临临售楼处处获取的的精美礼礼品；帮帮于正式式认购期期开始，必必须准备备的精美美礼品，以以作派发发。15、文字字广告炒炒作：当以上的销销售工具具完成后后，紧接接着是开开展正式式宣传推推广，由由于项目目在取得得预售证证前先行行认购登登记，此此时报纸纸广告设设计只能能做文字字性宣传传，建议议以系列列文字软软性广告告配部分分图片作作宣传，以以提高项项目知名名度，增增强买家家信心。16、录影影带、电电视广告告片拍摄一部录录映带有有助买家家了解楼楼盘当地地环境，基基建及各各项交通通设施，亦亦可增强强买家对对楼

22、盘的的信心，让让部分买买家可在在未有亲亲身前往往地盘而而已经落落实购买买，同时时，利用用拍摄有有剪接的的技巧，可可将楼盘盘未来才才拥有的的美好配配套，完完善设施施，舒适适家园，一一一呈现现于买家家眼前，增增强购买买冲动，录录影带将将在促销销场所和和现场售售楼处播播放，而而电视广广告亦可可以录影影带中剪剪辑而成成。17、电视视广告设设计：中中山人较较爱看电电视，阅阅报反而而较少，故故电视效效果成为为重要，要要配全形形象，制制作实力力过人及及具有特特色的楼楼盘，同同时将最最佳卖点点尽情展展示发挥挥，由于于电视广广告是330秒至至一分钟钟内，无无法将太太多卖点点一一尽尽录，所所以电视视广告应应以简单

23、单直接或或意象手手法，推推广几个个重点形形象；18、样板板房设计计及装修修示范单位在在销售中中作用极极大，设设计豪华华、具特特色的示示范单位位可使参参观者产产生购买买冲动，将将户型优优点突出出，淡化化处理缺缺陷单位位。未范范单位建建于实楼楼中，实实施时间间距现在在还长，但但落实设设计需时时，故需需马上准准备，当当楼盘认认购一段段时间后后马上装装修，促促进销售售。19、地盘盘装饰/礼仪/售楼处处设计布布置工地现场是是买家首首先接触触的地方方，现场场布置的的好坏直直接影响响买家的的印象，所所以现场场售楼处处，围墙墙，以至至礼仪，布布置都需需精心设设计，施施工现场场需整洁洁，这才才可给予予买家良良好

24、印象象，竖立立楼盘形形象。试销期此阶段是楼楼盘销售售前奏，其其目的是是对前期期形象定定位营销销策略的的检验，要要及时注注意客户户反应，调调整后期期价格策策略，宣宣传推广广方案为为正式营营销做为为准备工工作。楼书、展板板全部列列位；售楼员全部部培训上上岗；有意购买的的客户交交适量诚诚意金如如楼房交交30000元、商商铺1000000万，在在公开发发售时在在同等条条件下优优先选房房选商铺铺，并可可享受由由发展商商提供的的一定程程度的特特惠，届届时客户户无意购购买，则则退回诚诚意金。开盘期开盘庆典活活动的举举办大规模的电电视、电电台、主主流报纸纸、户外外（T型型牌、灯灯箱）、DDM等配配合楼书书、单

25、张张等软硬硬性广告告立体出出击，多多层次的的销售渠渠道网络络扩大影影响，配配以适量量的优惠惠活动，给给目标群群强势宣宣传效果果，达到到更广泛泛程度的的认知；持销期此阶段为楼楼盘的第第二次销销售高潮潮，直接接影响楼楼盘销售售预期目目标的实实现，要要注重维维护项目目品牌，完完善楼盘盘本身的的质素。尾盘施工配合：全部楼楼盘具备备入伙条条件；少量广告投投入，重重在通过过口碑和和社区活活动吸引引目标客客户，同同时适当当利用节节假日搞搞优惠促促销，同同时对部部分单位位可适当当进行价价位调整整；计，使买家家感受到到家居的的气派，和和发展商商认真的的工作态态度。配套项目及及物业管管理的策策划建议议一、配套设设

26、施1、小区规规划的配配套设施施（供电电供水）2、电话、电电视、宽宽频、电电讯发射射系统的的建立。3、绿化，垃垃圾处理理系统；4、小区必必需用的的信箱、娱娱乐、健健身、休休闲设备备设施；5、专业物物业管理理所需配配备的相相关设施施；二、物业管管理的建建议1、小区物物业管理理由专业业的物业业管理公公司实施施统一管管理；2、管理的的范围包包括：房房屋维修修、水、电电、绿化化、清洁洁、保安安等；3、制定户户主入伙伙公约；4、定期开开展社区区文化娱娱乐活动动，5、提供接接送小孩孩以及教教育、卫卫生、娱娱乐、商商业网点点等全方方位，多多层次的的有偿无无偿的综综合管理理服务，满满足业主主的不同同需求；6、专

27、业的的物业管管理前期期的介入入，有利利于商业业及住宅宅的营销销推广。六，销售培培训和售售楼环境境管理一、销售人人员培训训1、讲习资资料为使全部参参与销售售人员与与公司有有关部门门人员能能在短期期内了解解公司情情况与销销售业务务，我们们将在正正式销售售前由业业务经理理根据讲讲习资料料对其进进行培训训。A、楼盘基基本资料料；中仪花园沙沙盘、业业主概况况与业绩绩简要介介绍等重重要项目目楼盘规划特特色面积、结构构、方位位分配价格体系建材设备特特色介绍绍B、环境介介绍中仪花园位位置、环环境亲赴赴现场了了解各项生态设设施与未未来发展展介绍交通线路说说明及客客户引导导确定2、市场分分析A、同区同同类型竞竞争

28、楼盘盘分析B、销售特特征楼盘盘分析3、自身分分析4、现场销销售细则则A、销售流流程说明明B、有效策策略运用用C、统一宣宣传口径径D、销售技技巧、客客户购屋屋心理应应对强化化训练E、最新建建筑法规规、锐率率动向说说明F、销售现现场气氛氛与默契契配合的的形成、排排练G、销售现现场工作作守则规规定，主主要销售售报表确确定二、销售推推广步骤骤包括销售人人员、广广告及各各种促销销活动，指指针对楼楼盘价位位制定、销销售对象象，所展展开的一一连串策策划、执执行、评评估修正正等工作作。1、工地现现场清理理美化，投投放现场场广告，搭搭设售楼楼处（视视情形需需要制作作样品房房）2、合同书书及各种种表格制制作完成成

29、3、培训资资料编制制完成4、价格表表完成5、人员培培训工作作完成6、刊登引引导广告告7、销售人人员进驻驻8、现场气气氛的营营造9、引导期期需要注注意的事事项。10、对预预约客户户中有望望的大宗宗客户进进行直接接销售。11、理场场业务销销售方向向、方式式修正，12、举行行业务与与策划部部门的会会议，对对来人、来来电及区区域记录录表予以以分析后后，决定定是否修修正策划划策略。13、定期期由销售售经理召召开销售售人员会会议。14、有关关售楼处处设施逐逐一检查查。15、销售售区、样样板房与与模型，出出入口及及过道是是否足以以使众多多客房十十分顺畅畅经过，16、正式式公开推推出前，吸吸引引导导期客户户与

30、配合合各种媒媒体宣传传，吸引引客源，并并施展现现场销售售人员团团队与个个人销售售能力，促促成订购购。17、业务务部，策策划部定定期举行行策划会会议，讨讨论本周周广告媒媒体策略略，销售售策略及及总结销销售成果果，拟定定宣传计计划。18、每次次SP活活动前33天，预预定安排排讲习或或演练。19、若于于周六、周周日办SSP活动动，则需需提前一一天召集集销售管管理人员员、协助助销售人人员讲习习，使其其全面了了解当日日活动策策略，进进行方式式及如何何配合。20、周六六、周日日下班前前由销售售经理或或总经理理召开业业务总结结会，对对本周来来人来电电情况、成成交户、客客户反应应、活动动优缺点点进行总总结与奖

31、奖惩。21、随时时掌握补补足、成成交、签签约户数数、金额额、日期期，若有有未依订订单注明明期前来来办理补补足或签签约手续续者，立立即催其其办理，补补足或签签约。22、客户户来工作作销售现现场洽订订或来电电询问认认购，要要求其留留下姓名名、联系系电话，以以便休息息时间或或广告期期间对大大宗客户户实施DDS（直直销），并并于每日日下班前前由销售售经理总总结直销销成果，检检查是否否达到预预期销售售目的。23、周日日、节日日或SPP期间，为为配合销销售，应应采用特特别的现现场院销销售气氛氛营造方方案，以以刺激现现场销售售气氛。24、持续续期（最最后冲刺刺阶段）25、正式式公开强强势销售售一段时时日后，客客户对本本案的认认识程度度有一定定了解，销销售人员员应配合合广告，重重点追踪踪，以期期达到成成效的目目的。26、回头头客户积积极把握握，其成成交机会会问题所所在。27、提高高销售尾尾期的士士气。三、售楼部部环境管管理销售工具的的出现和和广泛使使用是竞竞争导致致的结果果，最大大限度地地使用各各类销售售工具已已成为物物业推广广过程中中不可缺缺少的制制胜因素素。销售工具种种类繁多多，不同同和行业业、不同同的市场场其具体体组成也也绝对不不同，就就房地产产为来说说，普通通使用的的销售工工具包含含以下一一些内容容：28、现场场销售工工具的构构成：装装饰性外外围增，灯灯箱、停停车场、物物业沙盘盘模