《商品的数量》课件

1、商品的数量1精选PPT商品的数量1精选PPT国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和 支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。2精选PPT国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双约定商品数量的意义1.商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约

2、定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。3精选PPT约定商品数量的意义1.商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交约定商品数量的意义2.交易双方约定的商品数量是交接货物的依据。不明确卖方应交付多少货物，除无法确定买方应该支付多少金额的货款外，不同的量有时还会影响到价格以及其他的交易条件。4精选PPT约定商品数量的意义2.交易双方约定的商品数量是交接货物的依据数量条款的要素 制定数量条款时，应考虑： （一）计量单位 （二）计量方法 （三）交付数量和数量机动幅度 （四）订立数量条款时应注意的问题 5精选PPT数

3、量条款的要素 制定数量条款时，应考虑：5精选PPT 补充：度量衡制度 公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System） 国际单位制（International System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”6精选PPT 补充：度量衡制度 度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡 重量单位公斤市斤磅公制公吨1000200

4、02204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907. 21814.420007精选PPT 度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，计量单位案例 某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。8精选PPT计量单

5、位案例 某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出 （一）计量单位1、按重量（weight ）计算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 克（gram , g.）， 公吨（metric ton , m/t）， 盎司（ounce , oz.）， 磅（pound , 1b.）， 长吨（long ton , l/t）， 短吨（short ton , s/t）， 公担（quintal , q.）等适用商品农副产品、矿产品及部分工业制成品，如大米、谷物、羊毛、煤等。9精选PPT （一）计量单位1、按重量（weight ）计算：9 （一）计量单位2、按容积（ capacity ）计算： 升（lit

6、er , l.）， 加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等适用商品部分谷物、流体或气体物品，如啤酒、汽油、液化气等。10精选PPT （一）计量单位2、按容积（ capacity ）计 计量单位3、按个数（ numbers）计算 ： 只（piece , pc.）， 双（pair）， 件（package , pkg.）， 头 （head） 台、架、套（set）， 打（dozen doz.）， 罗（gross , gr.）， 令（ream , rm.）， 包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag）， 箱（case,c/s） ， 盒（box ,bx

7、.）， 卷（roll/coil）， 辆（unit）等一般日用工业制成品及杂货类商品，如文具、成衣、车辆、活牲畜11精选PPT 计量单位3、按个数（ numbers）计算 ： 计量单位 4、按长度（length ）计算： 码（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.）布匹、电线、电缆、绳索、胶管等。12精选PPT 计量单位 4、按长度（length ）计算 计量单位5、按面积（area ）计算： 平方码（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , s

8、q.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。皮制商品、部分装潢材料，如皮革、木板、玻璃、地砖、地毯等。13精选PPT 计量单位5、按面积（area ）计算：13精选PP 计量单位6、按体积（volume）计算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方码（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。木材、砂石、化学气体等。14精选PPT 计量单位6、按体积（volume）计算：

9、14精选P（二）重量（weight ）计算方法1、按毛重（gross weight）为准；2、按净重（net weight）为准；3、按法定重量（legal weight）为准（海关从量税标准）；4、按理论重量（theoretical weight）为准；5、按公量（conditioned weight）为准；15精选PPT（二）重量（weight ）计算方法1、按毛重（gross 1.毛重毛重即商品本身的重量加包装物的重量。包装物的重量称皮重（Tare）。适用于单位价值不高的商品。计算皮重的方法16精选PPT1.毛重毛重即商品本身的重量加包装物的重量。16精选PPT计算皮重按实际皮重即整批商

10、品的包装逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。按平均皮重即从全部商品中抽取几件，秤其包装的重量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均每件的皮重乘以总件数。按习惯皮重某些商品的包装比较规格化，并已经形成一定的标准，即可按公认的标准单件包装重量乘以总件数。按约定皮重买卖双方以事先约定的单件包装重量，乘以商品总件数。17精选PPT计算皮重按实际皮重17精选PPT2.净重净重即商品本身的重量，除去包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重方法。但有些价值较低的农产品或其他产品，有时也采用“以毛作净”（Gross for net）的办法计重，即以毛重当做净重计量。如，鱼粉100公吨，麻袋装每

11、袋50公斤，以毛作净。如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .18精选PPT2.净重净重即商品本身的重量，除去包装物后的商品实际重量。13.法定重量即某些国家的海关对商品征收从量税时所使用的计重方法。法定重量指商品本身的重量加上直接接触的包装材料的重量；除去包装重量及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量则为净净重。净净重的计重方法也为海关征税时使用。19精选PPT3.法定重量即某些国家的海关对商品征收从量税时所使用的计重方4.理论重量对于一些按规定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从其件数推算出总重

12、量。适用于按固定规格设计制造的商品，如马口铁、铝锭、钢板等。该法是建立在每件货物重量相同的基础上，重量如有变化，其实际重量也会发生变化，因此，理论重量只作为计重时的参考。20精选PPT4.理论重量对于一些按规定规格生产和买卖的商品，只要其重量一实际重量（1+ 标准回潮率） 1 + 实际回潮率5.公量计重= 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量 = 干量 + 标准水分量21精选PPT实际重量（1+ 标准回潮率）5.公量计重= 主要用于（二）按重量计算方法联合国际货物销售合同公约第56条规定：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计算和计价，而未明确规定采用

13、何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。22精选PPT（二）按重量计算方法联合国际货物销售合同公约第56条规定 （三）数量机动幅度所谓数量机动幅度，即卖方实际交货数量可多于或少于合同规定数量的一定幅度。23精选PPT （三）数量机动幅度所谓数量机动幅度，即卖方实 数量机动幅度的掌握第一种：合同中未明确规定第二种：约量法（Approximately or About）第三种：溢短装条款（more or less clause)24精选PPT 数量机动幅度的掌握第一种：合同中未明确规定2 第一种：合同中数量未明确规定 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数

14、交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：跟单信用证统一惯例25精选PPT 第一种：合同中数量未明确规定 联合国国际 跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。26精选PPT 跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货案例1：数量伸缩与信用证结算 某外贸公司对中东某国家出口电

15、风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。27精选PPT案例1：数量伸缩与信用证结算 某外贸公司对中东某国家 第二种：约量法 使用“约”数（Approximately or About）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明

16、确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例28精选PPT 第二种：约量法 使用“约”数（Approx 跟单信用证统一惯例 凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。29精选PPT 跟单信用证统一惯例 凡“约近似大案例2：计价数量与信用证最高金额 某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300 F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤销跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元

17、），如何支付？30精选PPT案例2：计价数量与信用证最高金额 某出口公司与外商签订 跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。31精选PPT 跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货第三种：溢短装条款（more or less clause) 规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plus or minus clause）。如： 5000M/T, with more or less at sellers option32精选PPT

18、第三种：溢短装条款（more or less clause 伸缩量的选择权利 由卖方决定（at sellers option） 由买方决定（ at buyers option ） 由承运人决定（ at carriers / ships option ）33精选PPT 伸缩量的选择权利 由卖方决定（at selle 交货数量的时间和地点 确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况： 1. 出厂数量条件 ( Plant Quantity Terms)。 2. 装运数量条件 ( Shipping Quantity Terms)。 3. 卸货数量条件 ( Landed Weight Terms)。 4

19、. 装卸平均数量条件 ( Terms of Mean of Shipping and Landed Quantity)。 5. 买方营业处的数量条件 ( Buyers Premises Quantity Terms )。 34精选PPT 交货数量的时间和地点 确定交货数量的时间 实际装货日价格 实际卸货日价格 双方规定某个日期价格 交货时间（或地点）与溢短装部分计价方法1. 一般按合同价格计量2. 按国际市场市价计量 35精选PPT 实际装货日价格 交货时间（或地点）与溢短装部分计价方超量计价利害关系分析超量交货计价方法 市价上涨 市价下跌按合同价格计算 按装运日价格计算 按到货日价格计算不利

20、卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方36精选PPT超量计价利害关系分析超量交货计价方法 商品数量条款分析一 合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？37精选PPT商品数量条款分析一 合同中数量条款规定 “10000案例：按约定数量交货但遭拒付案1998年6月，中方某出口企业与美国某公司签订了一份本厂生产产品的出口合同，数量为6

21、00公吨（允许溢短装5%），单价为CIF纽约520美元/公吨，总值为312000美元，结算方式为不可撤销即期信用证，装运期为1998年8月。7月12日，对方按约定开来了信用证，经审核，信用证中货物的数量、单价、总值均按合同开立，从表面上显示，这是一份完全按合同开立的信用证。8月10日，该企业按信用证“数量为600公吨，可溢短装5%”的规定装运630公吨货物，并制作全套的单据于8月16日向开证行收款。8月20日，我出口企业接到由通知行转来的拒付书，理由是：发票金额为327600美元，大于信用证金额312000美元。38精选PPT案例：按约定数量交货但遭拒付案1998年6月，中方某出口企业案例：按

22、约定数量交货但遭拒付案我出口企业经分析明白，原来信用证的金额未包括溢装的5%货物款。只好重新开出金额为312000美元的发票，向开证行收回了部分货款。其余30公吨的货款，进口商拒绝付款，而这时我出口企业已没有控制货物所有权的任何凭证，鉴于金额比较小，要通过诉讼程序解决比较麻烦，该出口企业只得放弃收款的权利，给企业造成15600美元的损失。试分析： 我出口企业失利的原因？该案例给您什么启示？39精选PPT案例：按约定数量交货但遭拒付案我出口企业经分析明白，原来信用案例：按约定数量交货但遭拒付案本案例是我出口商没有完全掌握数量机动幅度在实际业务中的正确使用，特别是没有正确领会合同与信用证中数量与金

23、额的关系而引发的。合同及信用证中数量均为600公吨，应该说，卖方按此数量交货，并备妥全套符合信用证规定的单据就能安全收汇。UCP500第39条b款规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”在本案例中，卖方交货时按信用证规定利用5%的机动幅度多交或少交30公吨，也应该是可以的。但是该例信用证中的金额是按600公吨计算的，如果卖方多交或少交30公吨，发票金额也会相应大于或小于信用证的金额。按UCP500第37条b款规定：“除非信用证另有规定，银行可拒绝接受金额超过信用证允许金额的商

24、业发票。”40精选PPT案例：按约定数量交货但遭拒付案本案例是我出口商没有完全掌握数案例：按约定数量交货但遭拒付案按UCP500第37条b款规定：“除非信用证另有规定，银行可拒绝接受金额超过信用证允许金额的商业发票。”因此，此例中的卖方只能允许5%幅度少交而不能多交，除非信用证金额是按630公吨计算的。本案例中卖方的失误在于审证时只注意信用证与合同中的数量、总值表面上的一致性，而忽视了实际装运出口后发票总金额不得超过信用证金额这一规定，或不能正确理解UPC500第39条的含义。41精选PPT案例：按约定数量交货但遭拒付案按UCP500第37条b款案例：按约定数量交货但遭拒付案启示在实际业务中应

25、注意以下三方面除在信用证中要特别说明数量的机动幅度外，还应该说明金额的波动幅度，这样可以避免产生不必要的争议。可以按数量机动幅度的上限计算信用证的金额，即充分考虑各种因素，将信用证金额开足开够，一面违反第37条规定。如果信用证已按未经浮动的数量计算金额并开出，且改证有困难的情况下，则卖方只能在规定机动幅度下浮范围内交货。42精选PPT案例：按约定数量交货但遭拒付案启示42精选PPT影响商品成交数量的因素各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。43精选PPT影响商品成交数量的因素各国政府

26、的贸易政策，如配额限制等；43订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况 国内货源情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化。44精选PPT订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握44精选PPT要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行合同带来困难。当价格看跌时，应多成交，快脱