中地名都营销及开盘活动方案

1、中地名都营销及开盘活动方案沈阳精仕房地产策划有限公司2006-5-14精品文档你我共享目录一、 销售组团划分二、定价策略三、收取诚意金活动方案四、选房方案设想五、工作时间推进表AAAAAA精品文档你我共享一、销售组团划分1、现有客户情况分析会员累计情况：本项目截止到 2 月 28 日共招募一期会员1900 余位；5 月 9 日二期会员进行积累，截止到5 月 13 日共积累会员 500 位；共计会员：分析：本项目入市以会员招募的形式进入市场，在区域市场内得到了广泛的认知，并为本项目积累了大量意向客户，为项目下阶段推广打下了坚实的基础。2、指标销售目标： 截止到 2006 年 12 月底销售回款额

2、达到8000 万，即约为 350 套住宅， 35000 建筑面积。注：此数据为估算，不含公建。3、组团划分及依据组团划分划分范围划分依据上市时间销售目标备注一组团1#、2#、3#、根据现有客户5月 27日一组团销售7#积累程度，建议70%，即 170 套首期推出 4 栋二组团销售 40%销售前提为二组团6#、8#、9#、 楼，即 2 万建月日即 140套一组团销售10#、11#、筑面积，约 24089一组团销售80%达到以70%12#套住宅，力促营以上，即达到累上且一组团造前期火爆销计 190 套住宅下销售许可售的热销场面。证AAAAAA精品文档你我共享二、 定价策略根据本项目前期对市场作过大

3、量细致、详细的调查和对本项目自身成本的估算及对未来市场的预估， 建议本项目以低开高走的价格策略进入市场，其中一组团销售价格略低于整体平均价，以吸引目标客户的注意， 并以此打开本项目前期火爆热销的场面，为二组团的入世打下基础。组团划分楼号均价一组团1#多层27501#小高层27202#28003#28007#2750一组团均价2770二组团6#28508#27509#280010#285011#285012#多层280012#小高层2750二组团均价2817整体均价2799定价依据备注各楼体定价依1、组团均价据其所处位置及整体均及产品自身特价根据各性、销售节奏楼体均价等相关因素进及建筑面行制定积

4、进行加权平均求得。2、此价格为平均报价，建议一次性付款 97折，贷款98 折，使平均房价接近 2720元/ 。AAAAAA精品文档你我共享三、收取诚意金活动方案1、活动框架活动时间： 5 月 27 日活动地点： 中地名都销售中心活动内容： 正式对外收取诚意金并发放顺序号活动方式： 收取客户 2000 元诚意金签署排号协议并领取顺序号（认购卡）。前一周面对且只对本项目会员收取，从第八天（6 月 3 日）开始面对普通客户群体收取诚意金。认购规则：此次认购所获得的认购卡将作为二期选房的先后顺序，根据本项目工程进度选定时间进行统一选房。2、活动流程现场布置接受排号接待客户签署排号协议交纳诚意金（开收据

5、并发放认购卡）排号完毕3、活动组织细节现场布置销售中心门口门口设立拱门及用红地毯铺设路面，以渲染热烈火爆的场面；周边墙体用竖条幅配合，展示项目卖点的同时烘托现场氛围；门口墙体看板更换信息，宣布排号信息。如出现客户排队情况，于前一天进行排号通道搭设，防止当天出现拥强场面。AAAAAA精品文档你我共享销售中心内部谈判桌摆放销售资料及糖果，以便于客户观看、休息。4、人员安排岗位安排人员安排数量岗位职责岗位地点负责人接待来访客户销售人员现有人员介绍项目，引导客户交销售大厅纳诚意金签署排号协议签约人2 人签署排号协议，一式三签约室份分别由客户、销售部、财会留存出纳会计人员2 人开取收据并发放认购会计卡现

6、场治安保安人员6 人负责维护现场秩序会计室门口及售楼处门口5、其他配合1、媒体配合通过东基报、短信通知、电话通知等相关渠道将项目即将接受排号的信息进行发布，最大程度的扩大信息层面，让客户知晓本次活动的情况。2、销售资料配合制作户型单页及DM单，配合本次排号选房活动，让客户更直观的了解项目相关信息。3、户外包装在转盘位置制作楼体广告牌，突出项目名称及主题语宣传，体现项目品质感；更改销售中心门前墙体看板信息，以配合本次活动，渲染现场气氛。4、认购资料配合准备印有“中地名都认购卡” 及相对应编号的卡片， 序号从最小自然数开始，AAAAAA精品文档你我共享顺序排列，以便于发放，并根据此序列号进行选房。

7、印制客户排号协议三联页，方便客户填写及开发商备案。6、其他注意事项提前两天（ 5 月 25 日）进行客户通知，告知意向客户选房相关信息；为销售人员制定统一说辞，告之排号顺序及注意事项，强化说辞；此次排号只作为意向选房而不是最终定房，且定金可退；此次排号周期需根据工程情况和认购卡发放情况做机动性调整，根据客户的购买心理，建议在一个月内进行二期选房；四、选房方案设想时间： 6 月 25 日（暂定）地点：锦程馨苑新销售中心（暂定）推出房源： 推出一组团房源形式：1、按照客户所持 “中地名都认购卡” 卡号的先后顺序进行选房， 并签署购房认购书，补交齐20000 元定金2、当所有持“中地名都认购卡”的客

8、户选房结束后，开始接纳其于客户。AAAAAA精品文档你我共享五、工作安排工作项目工作内容完成阶段完成时间负责人备注初稿5.19精仕户型单页定稿5.22精仕/中地销售资料制作5.23中地初稿5.22精仕DM单页定稿5.23精仕/中地制作5.24中地初稿5.18精仕NP报广东基报定稿5.19精仕/中地发布5.22中地初稿5.18精仕认购卡设计定稿5.19精仕/中地认购资料制作5.22中地初稿5.19精仕排号协议书定稿5.23精仕/中地制作5.24中地初稿5.17精仕楼体广告牌定稿5.18精仕/中地户外包装制作5.19中地初稿5.22精仕墙体看板定稿5.23精仕/中地制作5.24中地电话通知开始通知

9、5.22中地通知客户短信通知文案提供已完成精仕通知5.24中地出师表AAAAAA精品文档你我共享两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益

10、。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘