休闲食品市场营销策划案1

1、国勋口味鱼乔市场营销策划案目录一、 策划背景二、 市场情况分析1、 投放市场及市场容量2、 竞品情况、 消费人群2、 购买目的3、 购买地点四、 目标规划1、 市场战略目标2、 规划目标五、 营销策略1、 产品定位2、 价格政策3、 销售渠道打造4、 市场支持5、 激励政策六、未来展望一、策划背景超市里与休闲类食品专卖店里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松时尚，成为了孩子、年轻、时尚类人群的消费新宠。20111673.3由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多， 由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精二、市场情况分析1、投放市场及市场容量 2

2、01110026.62.6消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。2、竞品情况A 休闲风味小鱼类食品品牌产品名规格价格调查地点三、消费者分析1、消费人群由于休闲食品的有品类不同.价位不同的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异的特点 , 我们的产品的消费人群主要集中在学生人群，且集中在1224 岁人群，另外一部分为 2632 岁的时尚女性或家庭女性。2、购买目的为富裕，且大部分比较喜欢有特点,味道比较好的零食，所以反复消费的习惯容易被养成。时尚女性效的缓解工作与生活的压力。家庭女性：30是自己食用或者招待客人、送礼等需要。3、购买地点学生人群：学校周边小卖部、超市、游戏厅

3、等KTV餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、码头、飞机场。四、目标规划根据湖北省市场情况分为三年计划,分时间段执行：第一年渠道重点放在省会武汉及周边地区。第二年渠道重点将放在湖北省二线城市网点的拓展第三年渠道重点放在三线城市地区网点的拓展1、市场战略目标三年内湖北省市场年销售额突破六千万2、销售目标300情况：150（青ft50ft100100（7030） 50五、营销策略司认为，前期以渠道经销商的合作进行产品推广,进入终端。后期自主开发其他例如：休闲食品连锁超市直供）方略。1、产品定位：A休闲食品，满足各层

4、次消费的学生群体与女性群体。B 包装风格：简洁、可见产品、方便取食C420g40g82、价格政策厂家根据市场情况按照产品品类统一定价3、销售渠道的打造、制定经销商政策（重点）根据产品投放市场的不同时期，经销商的政策市需要随时进行修改与完善 (2)、经销商的招募与管理招 募：前期以武汉市场区域分布，进行经销商的招募，后期根据企业业务发展阶段分片区进行招募，原则上以一个区域 2 家为准。管 理：首先，对经销商，企业要打一批拉一批，扶强不扶弱：对代理商A销商、BCA重点培育的代理商进行大力扶持。在营销政策、激励政策等方面重点倾斜。B营销、产品、技术等方面的专业培训，培养他们的综合素质。CCBBA4、市场支持（）人员支持：培训人员支持，对接销售人员支持促销品支持：POPDM告支持：铺货支持：进店支持（合作商先行进货，然后我们以货补方式补助。5、激励政策A 销售奖励销量： 300050005000-1000010000-1500015000-2000020000 以上奖励：3000 元5000 元12000元20000 元25000 元注：以上奖励采用货补方式操作。B 经销商销售竞赛活动简述：奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。活动目的：力建立经销商对产品