企业营销与OPP营销_第1页
企业营销与OPP营销_第2页
企业营销与OPP营销_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、企业营销与OPP 营销贾长松公众微信号：Jiachangsongcs（可用文字提问，不要用语音、发送文件）招商、找合作伙伴、寻找代理商、收预付款、个人营销、主动营销，均需OPP。OPP，即机会营销。指通过一定的营销流程，通过价值销售、团队合作，预售产品且收到销售额，并使公司产生利润的销售模式。一、营销本质，就是一场培训。要想做好一个销售精英，必须做好一个好老师。优的客户，是被教育出来的。二、一个公司的营销，包含两个阶段：寻找合作伙伴、决战最后一公里（零售突破此两阶段，均需从客户手中获取现金，再将产品交付。三、对顾客产生购买影响的指标有：1、信任2、清晰方案3、价值所以，所有策划的营销中，此三因

2、素重中之重四、企业从困境中突破的核心流程图1、重新梳理公司产品价值（价格与价值的回报，不低于5倍；2、最好的办法是：价值做减法；进行漏斗式筛选与搜集有效客户；不要分散式拜访营销而是会议式营销3、世界上最优秀的营销方法，不是一对一，而是一对多；4、突破的办法不是业务员对消费者，而是专家对消费者；5、销售模式，由业务员成交，改为业务员邀约、专家营销、管理人员收单；6、销售准备，比销售本身更重要。所有的营销，必须流程化；7、OPP营销，必须经过能力训练超过20次以上，方能达到效果五、成交率高的办法让顾客喜欢。让顾客喜欢你本人、LOGO、缺点、服务、产品、老板、声音，所以营销不是对与错的争论，而是喜欢

3、与不喜欢的操作。营销，就是不断的让你的潜在顾客喜欢你。【OPP 核心步骤】：1、设计OPP成交方案：卡模式拿钱换卡再消费超市模式买AB系统模式买产品送服务2、设计一场OPP营销OPP所有的OPP会议，均为“培训会3600980又例民营医院院长系统建设升级训练营；村镇家居连锁店模式总裁训练营；风险、我有退出办法OPPOPP所有的OPP点建设。设计英雄角色：在整个OPP动，由英雄带动所有人员成交。客户购买的意见：40%由专家决定、30%由英雄决定、20%由客户见证决定、10%由氛围决定。3、讲师与OPP 讲师的区别讲师OPP 讲师主导授课为主成交为主目的提高学员能力收到现金方式按教案授课按流程授课

4、形式个人授课团队作战收入按课酬成交提成目标课程完成达到成交氛围，最大化提高成交率【OPP 流程】：1、建立信任方式：荣誉、官方认可、资质、客户见证、口碑、数据、排名2、塑造价值对失去情感的恐惧对失去生命的恐惧对失去事业与机会的恐惧获得尊重获得更美好的未来摆脱痛苦、获得快乐不学习、不劳动，且能挣钱3、深挖痛苦并测试销售客户投射做比较图片想象没有取得产品后失去的价值当下的痛苦4、设计成交方案：卡模式、超市模式、系统模式，只选其销售增值的价值，而不是折扣的价格。5、给出不可抗力成交理由有一定的优惠价格不变，提供更多价值限量版产品赠送产品安全的、配套的服务6、帮助客户风险逆转方式：退货、调货、修补承诺、技术保

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论