宝凤策划方案

1、“宝凤”系 列 调 味 品产品推广建议书目录：一、 前言言二、 策略略步骤（建建立 “多媒体体覆盖立立体宣传传”的格局局）第一步：从从陌生到到认知，进进而品牌牌形象的的树立。第二步：从从认知到到兴趣，从从兴趣到到好感，进进而企业业形象的的树立。第三步：从从好感到到试用，从从试用到到购买，进进而企业业形象的的提高。（售售点）第四步：销销售渠道道策略（批批发）第五步：长长期品牌牌形象展展示策略略。三、整体铺铺货（建建立“网格式式多层次次”的操作作模式） 翟铭华华20007年7月15日前言首先非常感感谢您选选择了创创意时代代，我们们将本着着花最少少的钱，做做出最好好效果的的服务宗宗旨，为为您设计计此

2、次产产品推广广方案。其其一，目目前，众众多企业业公司为为“赢取”市场，将将目光紧紧紧盯在在大众媒媒介上，但但在各种种广告信信息洪流流泛滥的的今天，消消费者已已变得眼眼花缭乱乱、无法法取舍；其二，如如果一个个绝妙的的“点子”和制胜胜的“策划”用在一一个没有有整体规规划的营营销管理理中（预预测、计计划、实实施、控控制、监监督、评评估等），它它将是短短期性的的，如操操作不当当，注定定会失败败并给企企业带来来更大的的损失；其三，企企业花了了大量的的广告费费，起到到的效果果仅在广广告投入入期，一一旦停止止广告，销销售立刻刻下降，这这对于企企业来说说，是非非常头疼疼的事。如如何才能能引起消消费者的的注意，

3、长长期忠诚诚这个品品牌，提提高产品品的销售售量，扩扩大市场场占有率率，并将将这些一一一转化化为企业业的赢利利这这正是创意意时代为为您出谋谋划 策策的目的的所在。针针对贵公公司的产产品特性性和实际际情况，我我们为您您提出项项目建议议如下。二、 策略步骤现根据本公公司对调调味品（重重点：酱酱油、醋醋）市场场的一般般了解，初初步作以以下推广广策略建建议，分分步骤，全全方位进进攻：第第一步：从陌生生到认知知，进而而品牌形形象的树树立。策策略：非非常规法法“轰动性性”方式：策划参参与性强强，投入入小，且且别人（厂厂家）还还未做过过的公关关活动。形式A：策划：首届“宝凤杯”家庭厨艺擂台赛内 容：与有关政府

4、部门一起联办操 作：在博物馆门前举行，邀请五区三县代表经销商参加。效 果：消费者对“宝凤”有一定认知度，同时树立了品牌形象通过活动的实施，让具有代表性的消费者达到“试用”投 入：初步预算7万元形式B：策策划派送送试用“宝凤”酱油、醋醋系列活活动内 容：借借助媒体体优势，进进行免费费宣传操操 作：在媒体体发表有有关通讯讯稿件。效 果：-消费者对“宝凤”有一定认知度，同时塑造品牌、企业形象-通过活动的策略，让具有代表性的消费者达到“试用”-引起经销商的关注投 入：派送酱油5000袋，醋5000袋，市场费用预算2万第一步费用合计：9万元酱油5000袋醋5000袋第二步：从认知到兴趣，从兴趣到好感，进

5、而企业形象的树立。策略：延续非常规法“轰动性”方式：策划具有参与性强，投入小，且别人（厂家）还未做过的公关活动。形式a：策划“齐鲁才子大学梦，宝凤真情送一程”内 容：对于考入著名学府的困难大学生，宝凤公司提供暑期义卖活动，义卖款项捐助给考入大学的贫困大学生。操 作：前期媒体宣布资助信息，中期打鼓敲锣送喜报，后期全程护送进校园。效 果：淄博市民对“宝凤”产生一定的美誉度，并对“宝凤”产生好感，进而树立了品牌形象，通过活动的策略，公众形象，引起经销商的关注投 入：初步预算4万元第二步费用用合计：4万元第三三步：从从好感到到试用，从从试用到到购买，进进而企业业形象的的提高。（售售点）策策略：非非常规

6、常规化化方式：策划可可操作性性强。形式aa：选取取零售店店铺内 容：免免费提供供促销品品和促销销人员，要求每店铺门口悬挂“宝凤”横幅效 果：通过零售店铺的布置，“宝凤”形象将深入进而塑造了品牌形象，引起经销商的关注 投 入：初初步预算算4万元形式b：在在选取具具有代表表性的零零售店铺铺中逐步步进行内内 容：制作110000个T恤衫衫在零售售店铺凡现现场购买买“宝凤” 散发印印有淄博博市散发发操 作：前前期活动动计划，中中期实施施，后期期产生广广告效应应效 果：通通过现场场的渲染染，达到到消费初初次（相相对）购购买试用用的目的的争取其其他品牌牌的消费费者进行行试用、品牌形形象的再再度诉求求 投

7、入入：初步步预算33万元第三步费用用合计：7万元+赠品第第四步：销售渠渠道策略略（批发发）策略：实力诉诉求（软软件、技技术、资资金、支支持等）方式：策划实战性强，且别人（厂家）还做的不好的方式形式a：针对销售网络（经销商）内 容：制定经销商首次接洽材料前期经销商的支持与管理（年度广告支持及销售激励政策）经销商年度销售奖励政策操 作：前前期媒体体发布信信息，中中期准备备，后期期收获经经销商效 果：“宝凤”系列产产品-“高姿态态”品牌形形象的展展示-“宝凤”的“大动作作”及决心心展示（给给经销商商的信心心）-经经销商密密切的关关注投 入：初初步预算算2万元第四步费用用合计：2万元+赠品（推推荐会中

8、中用）第第五步：长期品品牌形象象展示策策略。策策略：品品牌形象象诉求方方式：针针对中心心城市和和针对二二三级市市场（农农村市场场）说明明：全市市总人口口数量4413万万，其中中城市人人口2772万，城市化化水平处处于全国国中上水水平，故中心心城市着着重在品品牌形象象的塑造造，形式A：针针对城市市市场：售点的的强化和和中高档档产品的的切入。针对农村市市场：视视觉冲击击力强且且接触频频率高的的墙体户户外广告告；采用用送电影影下乡（可可同淄博博电视台台“庆云说说事”栏目联联合），并并与产品品宣传很很好结合合。操 作：前前期准备备，中期期实施，后后期收获获效 果：“宝凤”系列产产品长期期形象的的塑造-争取竞竞争对手手的顾客客群-实实力的展展示投 入入：初步步预算110万元元（送电电影下乡乡费用）第五步费用合计：10万元以上五步总计：32万元+赠品（活动所需）以上步骤为品牌推广方案，可单独实施，以便建立起“多媒体覆盖立体宣传”的格局，为达到整体效果及企业目标，建议贵公司按此步骤计划执行。三、整体铺铺货整体铺货可可采用集集体车辆辆配送的的形式向向各个区区